團隊有位不常出勤的新人，昨天早早就來到職場，找到我尋找安慰。據(jù)她所說，是自己的一位準主顧，在其他同事那里簽了個大單，因此她很不舒服。

我說，你不必難過。保險行業(yè)就這樣，親兄弟姐妹也好，磕頭結(jié)義關(guān)系鐵的朋友也罷，在誰手里簽單，這單就是誰的，沒有什么爭議。

她趕緊解釋，說不是爭議保單的歸屬問題。她前兩天剛邀請準主顧參加公司產(chǎn)說會，還給人家贈送了一些禮品。我問她：然后呢？

她接著說：我?guī)麉⒓油戤a(chǎn)說會，把禮品送給他就完了。我是真沒想到他會買。我無奈的告訴他：那你怪不了誰啊，你不追蹤，自然有人追。

見她還是有點失落，我也沒憐香惜玉：你但凡把保險當成自己的工作，也不會發(fā)生這種糟心的事情。你實話告訴我，你之前有把保險當成是工作嗎？

她抬起頭，有點不好意思的搖了搖頭。

我們做其他的工作，比如在某個公司上班。每天要工作幾個小時呢？大多是8個小時工作制。你一天中的這段時間，就是屬于公司的，要為公司創(chuàng)造價值。

是不是在公司呆夠8個小時，就算完成工作了呢？肯定不行。每個崗位、每個工種，其實都是當日工作量的要求。甚至在工作的時候，還不能干私活，就只能干自己的本職。

8個小時做屬于自己的工作，這就完了嗎？不見得。本職工作之外，你可能還要做好老板臨時安排你的活。你做不好老板會批評你，甚至你都不敢頂嘴。

這就是多數(shù)人工作的現(xiàn)狀，每天把自己的8個小時出賣給公司，在這段時間內(nèi)干自己崗位上的活，還要處理與老板的關(guān)系，工作做好了，不見得有獎，但工作做不好，挨罵要聽著。

但多數(shù)保險從業(yè)者的現(xiàn)狀呢？別說8個小時，連每天2個小時的早會都不見得能參加。拜訪客戶是保險的本職工作，但有多少能堅持每天1訪的？能堅持每天1訪的，早就發(fā)財了。

在這個行業(yè)賺錢的方法并不難，新人班就講得很透了，出勤拜訪活動量，但很少有人真的把這個當回事。團隊長埋怨幾句不拿筆記本怎么學習，不拜訪客戶怎么賺錢，很多人當場就給懟回去，根本不把人家當領(lǐng)導看。

所以，我們怎么對待這個世界，這個世界也會怎么對待我們。你加盟了保險行業(yè)，卻不把它當成個工作，兼職之外順帶著做做，能做好才怪。

每年的保險開門紅，都是最賺錢的時候。有的銷售在開門紅期間，忙得根本停不下來，每天夜里12點還沒回家呢，天天有客戶要拜訪。

也有的人，無論是開門紅還是其他時間，根本沒有客戶可拜訪，都不知道該去拜訪誰。甚至連場公司舉辦的產(chǎn)說會，都不知道該邀請誰。

所以我們也不要講這個世界不公平之類的話，你有多少積累，就有多少收獲。你根本沒撒種子，連除蟲施肥都是做做樣子，能有收成才是見了鬼。

開門紅就是一年一度的期末考試，考驗的是你這一年到底積累了多少客戶，到底做了多少本職的工作。數(shù)據(jù)無情卻最能表達一切，收入更能體現(xiàn)一切。

最后，我問這位新人：你以后打算怎么做？她說，自己還是不夠?qū)I(yè)，所以要從專業(yè)著手，努力學習讓自己更專業(yè)起來。

我說，得了吧。你以為那些在這個行業(yè)沒賺到錢流失的人，只是因為不夠?qū)I(yè)嗎？別總拿專業(yè)當擋箭牌，是因為他們根本沒把保險當成一份工作。

如果覺得保險不合適，就不用來出勤了，別抱著試試看的態(tài)度去做任何工作。以這種心態(tài)做事，在哪個行業(yè)都做不出什么效果來的。

如果你覺得保險確實不錯，值得花費精力。如果想做好，我還是那句話：請把保險當成是你的工作吧。

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