有位從小一起長大的伙伴，我們一起逃課打游戲打架，都被雙方家長警告過不要再來往。但共同的愛好和彼此的坦誠，讓我們的友誼仍然維持了好久好久。

畢業(yè)后，我去礦上打字社工作，而他跟人開大車跑長途。他的收入比我高很多，比我更能吃苦，也能留得住錢，那個時候，他就經(jīng)常向我描繪他的夢想：總有一天，他也要買一輛嶄新的大車。

我喜歡聽他描述未來。在描述夢想時，他的眼中是有光的。他是個務(wù)實的人，清晰的知道自己將來的目標(biāo)和進(jìn)度，我也堅信他的夢想終究會達(dá)成。

直到他的父親得了食道癌，他辛苦攢下的用來買車的錢，就變成了為父親治病的醫(yī)療費。他父親消瘦的很快，他時間忙里忙外也瘦了好多斤，一臉憔悴。

最終他的父親還是沒治好，但買車的錢也花個差不多了。從那天起，他再也沒有提過自己要買車的愿望，眼中也失去了憧憬未來的光彩。

我有位同學(xué)，畢業(yè)后一直沒斷聯(lián)系，感情也比較好，直到現(xiàn)在我們還時不時互通電話。今天按照慣例又在電話里扯了一通，但這通電話結(jié)束后，讓我愧疚了好多天。

他之前給我抱怨，說生活壓力大，特別羨慕我。我心想，你這家伙真能凡爾賽。他開了一家工廠，算是個企業(yè)家，每年收入不菲，有兩套房子、兩輛車，這種人有啥可愁，簡直是吃飽撐的。

今天他才在電話中給我透露了實情，原來他媳婦一年前就患上了淋巴癌。夫妻兩人結(jié)婚十年感情一直不好，妻子從未給家里掙過一分錢，日常不做飯，也不怎么教育孩子，兩家人也有矛盾，兩人甚至還鬧過離婚。

我瞬間明白了，他為什么總在電話中表達(dá)消極的生活態(tài)度。我問他媳婦有沒有保險。他告訴我，不知道。這些事一般都是媳婦操辦，他沒問過。

掛斷電話前他告訴我，十月份還要進(jìn)行一次昂貴的治療，治好治不好，就看這次了，這場病前后得花了近70萬。一直以為有社保就夠了，沒想到有些項目根本不給報銷，完全自費，真的很讓人絕望。

他打算過了年，工廠就不做了，再去看看有沒有別的項目。我沒問他原因，也猜到了差不多。家里有需要高額醫(yī)療費的病人，誰都經(jīng)不起長久的折騰。

我知道，我又要失去了一個好友了。今后的他仍然會給我打電話，但是再也不是那個陽光自信，且動不動就講葷段子開車的同學(xué)了，有的只是面對生活壓力的傾訴。面對生活的陰霾，沒有人陽光得起來。

我這兩天很自責(zé)，真的。如果我身邊發(fā)生一件這樣的事，可以說是意外。但3年內(nèi)發(fā)生了兩件這樣的事，我就開始質(zhì)疑自己的處事能力了。

想買大車的那位伙伴，我也給他提過保險，但他說現(xiàn)在想攢錢，等買了大車再說。而且他對保險不太認(rèn)同，每次聊都不愿意聽，我就想，等等再說吧。

在外地開工廠的同學(xué)，我也經(jīng)常給他提保險，甚至有一次把身份證都要過來了。但最終沒做成他的單。他說媳婦的同學(xué)來過他們家?guī)状?，?yīng)該是買了吧。我再追問，他說問問媳婦再給我回話。然后此后一直再也沒有提起這個話題。

這兩天有個馬后炮的假設(shè)，在我腦海中一再響起：如果當(dāng)初再堅持堅持，幫伙伴父親辦了保險，他的買車夢是不是就不用化為泡影了。如果再持續(xù)追蹤，幫同學(xué)媳婦辦了保險，是不是就可以緩解同學(xué)現(xiàn)在的壓力了？

但說什么都沒用了，事情已經(jīng)發(fā)生了。我一個自詡專業(yè)、從業(yè)多年的保險銷售，最好的伙伴和同學(xué)家里出了事，卻沒有保險可用，確實挺嘲諷的。

我一直以為，讓自己熟悉的人買保險，促成“人情保單”是種不專業(yè)、不道德的表現(xiàn)。所以一直都尊重他們的選擇。

但到頭來才發(fā)現(xiàn)，他們不認(rèn)可保險，不想買保險，就尊重他們的選擇，不再堅持給他們推銷，這不叫尊重，叫陷害。

我們談到“人情單”，總有很多場景浮現(xiàn)出來。比如在親戚家里不走，不簽單就不離開；一份保障都沒有，卻讓親友花大價錢買了個理財險，導(dǎo)致住院意外一分錢都不能報銷；

再比如承諾某產(chǎn)品的收益多好多好，讓朋友辦了一份大額的保單；還有就是承諾這個產(chǎn)品保障多全多全，其實性價比低的不行，保費與保額持平甚至倒掛，根本沒有投保的意義。

這些都是人情單黑暗且讓人憎恨的一面。很多保險同業(yè)之所以不想做熟人的單子，不想簽人情單，就是不想讓這些事情再次發(fā)生。

但很多人沒想過，人情單也有好的一面。客戶討厭保險，因為人情才買了保險，關(guān)鍵時刻配置合適的話，這份保單也可以發(fā)揮大作用的！如果不是因為人情，他根本連這份保單都不會有！

幾十年前賣保險可能會出現(xiàn)上述問題，但是現(xiàn)在保險從業(yè)人員的素質(zhì)和能力在提升啊，這樣的事基本上很少發(fā)生了！重疾+百萬醫(yī)療+意外+住院的組合，幾乎已經(jīng)成了行業(yè)配置保險的標(biāo)準(zhǔn)！

我們甚至可以這么講：只要你設(shè)計的產(chǎn)品配置中涵蓋了百萬醫(yī)療，這份保障就不會錯！最多只存在細(xì)節(jié)方面的性價比的差異。

人情單，不應(yīng)該成為洪水猛獸，而是應(yīng)該成為保險銷售人員的極致追求！做保險銷售的，自己身邊的人都沒有保障，遇到風(fēng)險家庭就陷入絕境，這算干的哪門子保險！

從今天起，我要給每一個關(guān)系好的朋友、伙伴、同學(xué)推銷保險。我要拋棄“尊重他們想法”的念頭。錯誤的觀念，根本就不值得尊重。保險必須要配置，根本不需要理由。

從今天起，我要給每一個關(guān)系好的朋友、伙伴、同學(xué)推銷保險。他們的拒絕并不會使我放棄，正是因為我們的感情最深、關(guān)系最好，他們才是最值得擁有、最應(yīng)該優(yōu)先擁有保障的人！

從今天起，我要給每一個關(guān)系好的朋友、伙伴、同學(xué)推銷保險。盡管會背負(fù)罵名和誤解，但也要做一個專做“人情單”的保險銷售。我不希望在風(fēng)險發(fā)生后，再去體會內(nèi)疚和自責(zé)的折磨。

從今天起，我要給每一個關(guān)系好的朋友、伙伴、同學(xué)推銷保險。也許他們會責(zé)怪我為了業(yè)績而利用感情，甚至?xí)c我斷交。但我更希望他們在最絕望無助的時候，能有份派上用場的保險。

從今天起，我要給每一個關(guān)系好的朋友、伙伴、同學(xué)推銷保險。不為別的，只為讓我最親近的人都能擁有保障。我深信他們有一天會明白我的良苦用心，我更自豪幫他們解決風(fēng)險的保險是我?guī)退麄冏龅模?br/>

不好意思，從今天起，我要做一個專做“人情單”的保險銷售。立貼為證，發(fā)文立志。現(xiàn)在如此，以后如此，今生更如此！

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