中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)素有“金九銀十”的說(shuō)法，尤其對(duì)于快消行業(yè)而言更是一年之中的關(guān)鍵戰(zhàn)役，各大品牌開(kāi)始針對(duì)這一戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)進(jìn)行搶灘布局。而作為中國(guó)果汁行業(yè)的中堅(jiān)力量，康師傅果汁達(dá)人重磅官宣雙代言人，奪雙節(jié)聲量，搶消費(fèi)先機(jī)，率先點(diǎn)燃了飲料行業(yè)金秋戰(zhàn)局。

“歡樂(lè)爸媽”雙代言 奠定溝通基調(diào)

今天，康師傅果汁達(dá)人正式官宣：李佳航和李晟為品牌代言人，在雙節(jié)將至之際瞬間引爆行業(yè)關(guān)注度，更引發(fā)全網(wǎng)熱議。網(wǎng)友紛紛表示：“和歡樂(lè)爸媽一起喝好喝的水果，陪伴孩子歡樂(lè)成長(zhǎng)！”“這也太搭了，同款立馬安排！”“代言人和果汁達(dá)人都是我喜歡的，必須囤起來(lái)！”。

從網(wǎng)友的評(píng)論不難看出，以“陽(yáng)光·歡樂(lè)·熱情”為品牌調(diào)性的康師傅果汁達(dá)人，此次與“李佳航&李晟”的牽手，不僅是歡樂(lè)主張的興趣相投，更是雙向奔赴的情投意合。

一方面，二者歡樂(lè)特質(zhì)相契合；作為娛樂(lè)圈公認(rèn)的歡樂(lè)家庭代表，李佳航、李晟這對(duì)神仙夫妻無(wú)論在劇中還是生活里，有他們?cè)诘牡胤骄陀袣g樂(lè)。在綜藝《婆婆和媽媽》中，眾多網(wǎng)友圍觀了夫妻倆的快樂(lè)日常和相處之道后，被成功圈粉。正如康師傅果汁達(dá)人，用好喝的水果，給大家?guī)?lái)多倍歡樂(lè)。

另一方面，代言人育兒理念和康師傅果汁達(dá)人所倡導(dǎo)的“歡樂(lè)成長(zhǎng)”的產(chǎn)品內(nèi)涵不謀而合。從他們個(gè)人的社交平臺(tái)上分享的日常動(dòng)態(tài)可以看到，代言人始終堅(jiān)持陪伴孩子一起歡樂(lè)成長(zhǎng)。

《舍不得爸爸》采訪

可以想見(jiàn)，在代言人雙倍快樂(lè)的加持下，康師傅果汁達(dá)人的品牌核心被消費(fèi)者進(jìn)一步認(rèn)知，讓“好喝的水果”成功破圈。無(wú)論是手工采摘的巴西甜橙，還是精心挑選的甜潤(rùn)水蜜桃，亦或是晶瑩剔透的水晶葡萄以及來(lái)自北美誘人的紅寶石蔓越莓，果汁達(dá)人以豐富的水果口味為每一個(gè)消費(fèi)者帶來(lái)多倍快樂(lè)。

聚焦家庭場(chǎng)景 賦能品牌營(yíng)銷語(yǔ)境

此外，此次官宣更是源于果汁達(dá)人深度聚焦家庭消費(fèi)場(chǎng)景，構(gòu)建歡聚時(shí)刻營(yíng)銷語(yǔ)境的敏銳洞察。數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)五年上層中產(chǎn)及富裕家庭將貢獻(xiàn)81%的城鎮(zhèn)消費(fèi)增量。從個(gè)人決策到家庭決策，營(yíng)銷也從精準(zhǔn)的個(gè)人營(yíng)銷轉(zhuǎn)向家庭化的場(chǎng)景營(yíng)銷�？祹煾倒_(dá)人緊跟市場(chǎng)節(jié)奏，瞄準(zhǔn)家庭歡聚時(shí)刻，建立與家庭消費(fèi)者的情感共鳴。

據(jù)悉，早在上半年，康師傅果汁達(dá)人就通過(guò)一系列潛移默化的聚餐場(chǎng)景營(yíng)銷，將品牌產(chǎn)品理念與消費(fèi)者的生活相融合。通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)，跨平臺(tái)多渠道傳播等方式，來(lái)捕捉家庭歡聚餐桌上的歡樂(lè)瞬間，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的家庭消費(fèi)場(chǎng)景教育，有效傳達(dá)了果汁達(dá)人“不只是果汁，更是你歡樂(lè)、歡聚時(shí)光的好搭檔”的品牌訴求，提升品牌好感度。

值得一提的是，此次品牌在代言人的選擇上并未一味追逐流量明星，而是選擇從家庭消費(fèi)場(chǎng)景出發(fā)，以父母明星雙代言的模式切入，巧妙借勢(shì)代言人李佳航李晟“歡樂(lè)爸媽”的形象特質(zhì)，實(shí)現(xiàn)了果汁達(dá)人“歡樂(lè)歡聚”的情感賦能，在精準(zhǔn)布局“中秋、國(guó)慶”雙節(jié)歡聚時(shí)刻的同時(shí)，也順勢(shì)打通了春節(jié)等一系列重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。相信在這樣一次緊密有序，一氣呵成的營(yíng)銷戰(zhàn)役下，康師傅果汁達(dá)人勢(shì)必迎來(lái)一輪新的增長(zhǎng)與爆發(fā)。

好風(fēng)憑借力 激活果飲賽道新勢(shì)能

果汁作為行業(yè)較為成熟的飲料品類，自21世紀(jì)以來(lái)，果汁占飲料市場(chǎng)份額逐漸上升，預(yù)測(cè)2021年我國(guó)果汁行業(yè)市場(chǎng)規(guī)�？蛇_(dá)1287.1億元。就是這樣一個(gè)千億市場(chǎng)，近幾年來(lái)果汁市場(chǎng)增速卻較為穩(wěn)定。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)的果汁市場(chǎng)從2016年到2020年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為2.5%。在如此行業(yè)態(tài)勢(shì)下，急需行業(yè)內(nèi)的頭部玩家引領(lǐng)破局。康師傅果汁達(dá)人高調(diào)官宣雙代言人，發(fā)力家庭消費(fèi)市場(chǎng)，正代表了頭部品牌為打破市場(chǎng)格局的不斷突破。

隨著消費(fèi)升級(jí)與新生活方式的興起，中國(guó)果汁行業(yè)正經(jīng)歷著新一輪變革與重塑，從消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，以Z世代為代表的年輕消費(fèi)群體對(duì)果汁依然情有獨(dú)鐘，在奶茶與咖啡領(lǐng)域，涌現(xiàn)了諸如“多肉葡萄、生椰拿鐵”等一眾水果系爆品。數(shù)據(jù)顯示，2021年6月，17個(gè)新茶飲品牌上架的95款新品中，83%為水果飲品。由此可見(jiàn)，果汁在消費(fèi)者心中依然很受歡迎。

這一切都在說(shuō)明，飲料是剛需，是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，而在新消費(fèi)浪潮和消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)裹挾之下，果汁這個(gè)品類，在康師傅果汁達(dá)人及雙明星代言的力推下，不僅將實(shí)力搶占家庭消費(fèi)市場(chǎng)，還將有望打破行業(yè)天花板的禁錮，激活果汁賽道的行業(yè)想象空間，巨頭引領(lǐng)開(kāi)啟果汁品類下半場(chǎng)。