上個(gè)月，位于廣東佛山的一宗總價(jià)約51億元的地塊被萬(wàn)科收入囊中。兩天后，競(jìng)拍失利者中海和保利卻聯(lián)合向佛山市自然資源局南海分局告狀，稱萬(wàn)科跳價(jià)奪地不講武德、不合理。

盡管最后官方稱中海和保利的訴求不合理，不予支持，但三家行業(yè)巨頭為了搶奪一塊地而開(kāi)撕的事情卻驚呆了吃瓜群眾。

有消息人士稱，佛山這宗地塊由保利做前期整理，最后卻被萬(wàn)科摘了桃子。保利自然心里相當(dāng)不爽。

同樣是為了一塊地，這樣事發(fā)生在杭州，卻有了大反轉(zhuǎn)的戲劇色彩。

1

今年5月，杭州本土老牌房企宋都股份競(jìng)得了杭州5宗地塊，總價(jià)45.84億元。其中，8號(hào)地塊由宋都全資子公司杭州紹輝競(jìng)得。但僅僅過(guò)了不到兩個(gè)月，宋都卻決定退地，代價(jià)是損失5000萬(wàn)元的土地競(jìng)拍保證金。

隨即，宋都這一行為引發(fā)了上交所的監(jiān)管工作函，要求宋都就此落實(shí)核實(shí)和自查工作。

8月11日，宋都發(fā)布公告，就這一問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的回應(yīng)。

宋都說(shuō)，5月7日，自己以17.83億元的價(jià)格競(jìng)得8號(hào)地塊是基于公司充分論證、審慎決策的結(jié)果。

在競(jìng)得8號(hào)地塊后，宋都隨即與祥生達(dá)成合作意向，雙方通過(guò)微信語(yǔ)音通話溝通初步確定了土地開(kāi)發(fā)的基本合作模式，即雙方各占50%股權(quán)，當(dāng)晚祥生工作人員到宋都公司現(xiàn)場(chǎng)洽談合作事宜。

5月12日，雙方明確祥生方已向其董事長(zhǎng)匯報(bào)，合作協(xié)議無(wú)需修改并已傳到祥生集團(tuán)公司簽字蓋章。但第二天，祥生方突然電話通知宋都方，表示不再參與本次合作。

這件事讓宋都大為光火，并委托律師向祥生方寄送律師函，要求祥生承擔(dān)締約過(guò)失責(zé)任，并積極妥善處理賠償事宜。

對(duì)于這份公告，祥生反應(yīng)也極為迅速。于8月11日火速發(fā)布公告，稱宋都競(jìng)得8號(hào)地塊后，祥生并未與宋都簽訂任何協(xié)議和文件。8號(hào)地塊是宋都方單獨(dú)競(jìng)得，后決定放棄導(dǎo)致5000萬(wàn)元保證金被沒(méi)收。

祥生在公告中說(shuō)，宋都發(fā)布公告后，祥生的名譽(yù)受到影響，將保留向宋都就蒙受的任何損害保留啟動(dòng)法律程序的權(quán)利。

盡管祥生在公告中措辭強(qiáng)硬，但并未回應(yīng)是否曾就與宋都方進(jìn)行過(guò)溝通合作一事。

甚至，祥生董事長(zhǎng)陳國(guó)祥還公開(kāi)對(duì)媒體表示：“兩家之間沒(méi)什么糾紛，是宋都自己無(wú)理取鬧。”

跟上個(gè)月在佛山發(fā)生的行業(yè)三巨頭因?yàn)閾尩囟鏍钜皇孪啾龋味己贾萃说匾皇伦屓舜蟮坨R，好容易搶到手的地，高興還來(lái)不及，怎么就突然成了燙手的山芋？

資料顯示，該宗土地樓面價(jià)20962元每平方米，溢價(jià)率29.86%，自持21%，容積率2.5。

然而，這件事的蹊蹺之處在于，按照宋都的邏輯，拿到8號(hào)地塊之前，明知道這筆賬算不過(guò)來(lái)，為何還要在土拍市場(chǎng)上勇猛奪地？而且是在拿地后就“隨即”與祥生達(dá)成合作協(xié)議？雙方到底有沒(méi)有在拿地前就曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)私下勾兌？到底是勾兌好以后被祥生放了鴿子還是純屬自己投資失誤？

從明面上看，這一問(wèn)題很可能無(wú)解。但從業(yè)內(nèi)潛規(guī)則來(lái)看，或許雙方的故事有另一個(gè)版本，只是，這個(gè)版本雙方不便拿到桌面上來(lái)說(shuō)明。所以，這件事，吃瓜群眾可能永遠(yuǎn)無(wú)法了解到全部的真相。

2

瓜還沒(méi)完，在8月11日的公告中，宋都還披露了5月8日拿到的12號(hào)地塊問(wèn)題。

宋都稱，5月8日，宋都方競(jìng)得杭州天目醫(yī)藥港地塊即12號(hào)地塊土地使用權(quán)之后，寶龍主動(dòng)接洽希望雙方合作開(kāi)發(fā)，雙方簽訂了備忘錄，約定各自占股50%，如任一方違約，則應(yīng)支付守約方2000萬(wàn)元違約金。

然而，寶龍地產(chǎn)于5月19日明確表示了放棄合作，宋都很快便毫不客氣地給寶龍方寄送了律師函，但寶龍拒絕簽收與協(xié)商。

宋都稱，7月26日，宋都方正式起訴寶龍，要求寶龍支付違約金2000萬(wàn)元。當(dāng)?shù)胤ㄔ阂咽芾碓摪讣?/p>

對(duì)于競(jìng)得的12號(hào)地塊，宋都目前并未決定放棄，只是在公告中表示，由于祥生和寶龍的單方面突然違約，導(dǎo)致自身在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法達(dá)成其他商業(yè)機(jī)會(huì)，并給短期資金安排帶來(lái)巨大壓力。因此，最后才決定放棄競(jìng)得的8號(hào)地塊土地使用權(quán)。

換句話說(shuō)，宋都的態(tài)度十分明確：由于自己被祥生和寶龍放了鴿子，所以導(dǎo)致了上述問(wèn)題。因此，以后公司在未來(lái)尋求合作伙伴時(shí)，將尋求商業(yè)誠(chéng)信度高的公司，提高項(xiàng)目合作違約門(mén)檻。

對(duì)于這一說(shuō)法，盡管自己已被宋都起訴，但寶龍也不甘示弱，回應(yīng)說(shuō)，宋都的確與寶龍簽訂了合作備忘錄。但后期（5月17日之后）在正式溝通合同條款過(guò)程中，由于雙方合作條件發(fā)生改變，導(dǎo)致最后未能達(dá)成一致。

寶龍說(shuō)，該合作備忘錄僅是雙方表達(dá)合作誠(chéng)意的表現(xiàn)，實(shí)際細(xì)節(jié)需以合同簽訂為準(zhǔn)。另外，此前意向合作的是臨政儲(chǔ)出【2021】12號(hào)地塊，該地塊已于一個(gè)月前動(dòng)工開(kāi)發(fā)。宋都退出的杭政儲(chǔ)出【2021】8號(hào)地塊與浙江寶龍并無(wú)任何關(guān)系。

把寶龍的話翻譯一下，“上交所問(wèn)你的是8號(hào)地塊的事，你捎帶著說(shuō)我們12號(hào)地塊的事干嗎？”

宋都自然是有苦難言，不管曾經(jīng)的意向合作伙伴是不是有意放了自己鴿子，這5000萬(wàn)元的損失是無(wú)可避免的了。

5000萬(wàn)，對(duì)于大部分國(guó)人來(lái)說(shuō)都是天文數(shù)字。但在人們以往的印象中，對(duì)于一向財(cái)大氣粗的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，對(duì)于有錢(qián)的大佬們來(lái)說(shuō)，這無(wú)非就是幾套一二線城市房子的事，可能也就是毛毛雨。然而，這次，5000萬(wàn)就令3家房企不惜撕破臉，大佬們翻臉的成本真是越來(lái)越低了。

按照宋都公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，這次退地?fù)p失的5000萬(wàn)元，約為宋都2020年凈利潤(rùn)（3.52億元）的14%，是2021年一季度凈利潤(rùn)的1.36倍。而宋都在2021中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)中排名第78位，祥生和寶龍?jiān)谶@一榜單中的排名分別為26位、41位。

3個(gè)月前，杭州地產(chǎn)“一哥”濱江集團(tuán)老板戚金興曾對(duì)投資者說(shuō)，濱江最近在杭州集中土地出讓中，共獲取了5塊土地，在濱江團(tuán)隊(duì)精干高效管理下，公司融資能力強(qiáng)，融資成本低，品牌影響大，在這樣的狀況下，努力做到1%-2%的凈利潤(rùn)水平。

“一哥”尚且如此，遑論杭州其他開(kāi)發(fā)商？

某TOP4房企浙江區(qū)域營(yíng)銷負(fù)責(zé)人曾私下說(shuō)，在杭州市場(chǎng)，表面上看房企無(wú)比風(fēng)光，銷售火爆，但事實(shí)上能做到一兩個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)就相當(dāng)牛了，如果能做到3個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，那基本上能被同行當(dāng)做大神膜拜。

杭州很貴，利潤(rùn)很低，但周轉(zhuǎn)快，最能貢獻(xiàn)銷售業(yè)績(jī)。所以，不是杭州的房企不會(huì)算賬，而是房企們認(rèn)了這筆賬。

有杭州當(dāng)?shù)胤科笈笥颜f(shuō)，杭州首輪集中供地火爆競(jìng)拍過(guò)后，拿到地的很高興，拿不到地的也很高興。甚至沒(méi)拿到地的比拿到地的還高興：“因?yàn)槟玫降氐纳圆恍⌒?，就得賠錢(qián)?！?/strong>

這位朋友還說(shuō)，公司這兩年的目標(biāo)就是，利潤(rùn)努力向制造業(yè)看齊。