出品 | 《態(tài)度》欄目

作者 | 崔玉賢

編輯 | 丁廣勝

2025年，機(jī)器人公司還在爭(zhēng)搶百億估值；2026年開年，百億估值已經(jīng)成為基礎(chǔ)線，跟隨機(jī)器人水漲船高的還有機(jī)器人租賃市場(chǎng)。

2026年3月18日，成立不到3個(gè)月的擎天租宣布，已完成天使輪及天使+輪兩輪融資，累計(jì)融資金額達(dá)億元級(jí)，公司估值已經(jīng)突破了30億。

擎天租CEO李一言透露，Pre-A已經(jīng)在進(jìn)行中了，甚至已經(jīng)進(jìn)程過(guò)半。據(jù)網(wǎng)易《態(tài)度》欄目了解，目前有不少互聯(lián)網(wǎng)頭部大廠在跟擎天租洽談融資事宜，甚至還有海外資本。

艾媒咨詢預(yù)測(cè)：2025年中國(guó)機(jī)器人租賃市場(chǎng)規(guī)模約10億元，2026年將沖破100億元，年復(fù)合增速超900%。已經(jīng)完成商業(yè)閉環(huán)的擎天租撕開了這百億市場(chǎng)的口子。

40家機(jī)構(gòu)搶占天使輪，Pre-A進(jìn)程過(guò)半

3月18日，全球首個(gè)機(jī)器人租賃平臺(tái)擎天租宣布完成天使輪及天使+輪兩輪億元級(jí)融資，這也是機(jī)器人租賃賽道首筆億元級(jí)融資。成立僅三個(gè)月，擎天租已完成三輪融資，估值突破30億。

此次兩輪融資由大洋電機(jī)、慕華科創(chuàng)、敏卓機(jī)電等領(lǐng)投，樂華娛樂、復(fù)琢投資、明嘉資本、睿資創(chuàng)投、天季投資等跟投，老股東大豐實(shí)業(yè)繼續(xù)超額認(rèn)購(gòu)。

據(jù)透露，此輪融資有超40家投資機(jī)構(gòu)給出了投資意向，擎天租僅給對(duì)方2天考慮時(shí)間?！拔覀?nèi)谫Y的節(jié)奏是比較快的，他們流程如果長(zhǎng)的話，可能就不一定跟得上我們的節(jié)奏?！崩钜谎蕴岬?。

與常規(guī)融資不同，擎天租本輪融資堅(jiān)持“產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)先”原則，釋放額度優(yōu)先給到能帶來(lái)場(chǎng)景、業(yè)務(wù)的投資方，純財(cái)務(wù)投資暫時(shí)后排。

“包括大家比較熟悉的黃曉明、樂華在娛樂圈比較有代表性的兩家公司，他們的投資在機(jī)器人和娛樂可以做深度融合。其他幾個(gè)投資也是產(chǎn)業(yè)鏈鏈條上相關(guān)的合伙伙伴，都會(huì)帶來(lái)后續(xù)的業(yè)務(wù)生態(tài)合作?！崩钜谎员硎?。

比如大洋電機(jī)、敏卓機(jī)電等硬科技巨頭的入局，不僅加速了機(jī)器人在硬核產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的規(guī)?；?yàn)證，還能大幅提升機(jī)器人資產(chǎn)的流轉(zhuǎn)與維保效率；大豐實(shí)業(yè)的加注，則直接導(dǎo)入了龐大的全國(guó)零售網(wǎng)絡(luò)與文體旅展會(huì)場(chǎng)景，加速機(jī)器人商業(yè)化下沉的驗(yàn)證。

對(duì)于本輪億元資金的用戶，擎天租CSO王明峰（花名天相）表示，將重點(diǎn)投入全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化履約服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與資產(chǎn)調(diào)度系統(tǒng)升級(jí)兩大核心方向。

“我們本身是一個(gè)平臺(tái)，中臺(tái)的平臺(tái)建設(shè)是業(yè)務(wù)的有力支撐，通過(guò)這兩方面的投入，核心解決向上打通資產(chǎn)供給、向下夯實(shí)履約交付、場(chǎng)景部署的行業(yè)痛點(diǎn)?！蓖趺鞣灞硎?。

雖然擎天租剛剛宣布完成天使輪，但實(shí)際上Pre-A輪的融資已經(jīng)開始，而且進(jìn)程過(guò)半了。據(jù)了解，目前有不少互聯(lián)網(wǎng)頭部大廠在跟擎天租洽談融資事宜，甚至還有海外資本。

6個(gè)月回本，2萬(wàn)合伙人爭(zhēng)搶入場(chǎng)券

擎天租如此受追捧，資本對(duì)機(jī)器人租賃賽道的看好可見一斑。艾媒咨詢預(yù)測(cè)：2025年中國(guó)機(jī)器人租賃市場(chǎng)規(guī)模約10億元，2026年將沖破100億元，年復(fù)合增速超900%。

據(jù)擎天租透露，截至目前，平臺(tái)訂單已超5500單，全平臺(tái)可調(diào)度機(jī)器人設(shè)備超3000臺(tái)，2026年這一數(shù)字有望突破萬(wàn)臺(tái)。

在剛剛過(guò)去的春節(jié)，擎天租7天假期平臺(tái)訂單破千，訂單主要集中在娛樂表演、商業(yè)營(yíng)銷和情緒消費(fèi)領(lǐng)域，占比達(dá)7成，拜年、廟會(huì)、商場(chǎng)等節(jié)慶訂單過(guò)半。

為了能夠覆蓋到更多城市，擎天租在春節(jié)前啟動(dòng)了城市合伙人招募計(jì)劃。據(jù)悉，原本預(yù)期2000人的報(bào)名規(guī)模，兩周內(nèi)便突破1.6萬(wàn)，最終報(bào)名數(shù)超過(guò)了2萬(wàn)元。

擎天租已決定將今年的合伙人覆蓋目標(biāo)大幅上調(diào)至1400個(gè)，力求覆蓋全國(guó)3800個(gè)縣市區(qū)，在全國(guó)范圍內(nèi)構(gòu)建機(jī)器人租賃的“2小時(shí)服務(wù)圈”，實(shí)現(xiàn)縣級(jí)市以上城市全覆蓋。

擎天租的城市合伙人模式，與傳統(tǒng)加盟有著本質(zhì)區(qū)別，是平臺(tái)與合伙人深度綁定的“命運(yùn)共同體”。王明峰解釋道：“傳統(tǒng)加盟商從總部進(jìn)貨后自主經(jīng)營(yíng)，而我們的城市合伙人無(wú)需承擔(dān)機(jī)器人產(chǎn)權(quán)成本，平臺(tái)不收取品牌加盟費(fèi)等任何費(fèi)用，合伙人僅作為城市履約服務(wù)節(jié)點(diǎn)，完成平臺(tái)派單履約，同時(shí)可依托自身資源開拓自拓訂單，所有交易閉環(huán)均在擎天租平臺(tái)完成。”

在盈利分配上，平臺(tái)將大部分收益讓渡給合伙人，“目前平臺(tái)不急于追求短期盈利，更看重長(zhǎng)期的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)效率和生態(tài)價(jià)值?！?/p>

對(duì)于城市合伙人何時(shí)可以實(shí)現(xiàn)盈利的問題，王明峰透露從實(shí)際運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，城市合伙人的商業(yè)價(jià)值已得到驗(yàn)證，其回報(bào)周期處于可控范圍，中位數(shù)約6個(gè)月可接近盈虧平衡。以湖北某城市合伙人為例，單臺(tái)機(jī)器人月均接7-8單，單次訂單價(jià)格3000-5000元，單臺(tái)機(jī)器人月度收入可達(dá)2萬(wàn)-4萬(wàn)元。

合伙人畫像也出現(xiàn)了鮮明的特征：80后占比最高，其次是90后、70后，80后與90后合計(jì)超60%；申請(qǐng)密度與城市GDP成正比，長(zhǎng)三角、珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)最為集中；多數(shù)具備活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)，擁有婚慶、商場(chǎng)、酒店園區(qū)等場(chǎng)景資源，而有機(jī)器人從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的僅占10%，充分體現(xiàn)了賽道的“技術(shù)平權(quán)”特征。

當(dāng)前，機(jī)器人行業(yè)正處于從“研發(fā)態(tài)”向“部署態(tài)”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，而擎天租的快速發(fā)展，正是這一轉(zhuǎn)型的最佳縮影。李一言表示，機(jī)器人行業(yè)以周為單位進(jìn)行技術(shù)迭代，去年還處于“能走”的初級(jí)階段，如今已實(shí)現(xiàn)能唱、能跳、能跑，運(yùn)動(dòng)能力的快速提升為場(chǎng)景拓展奠定了基礎(chǔ)，“先運(yùn)動(dòng)再干活，這是所有具身機(jī)器人公司的共同發(fā)展路徑。”

在具身智能的大趨勢(shì)下，這場(chǎng)由租賃平臺(tái)開啟的商業(yè)變革，或許才剛剛開始。