作者 | 燕公子

從獅子大開口要價3億，到腰斬至1.5億。

國際足聯(lián)的報價，比旅游景點的玉石手鐲水分都大。

事情是這樣的。美加墨世界杯臨近，國際足聯(lián)最初給央視開出的單屆轉(zhuǎn)播權(quán)報價，高達2.5億至3億美元——折合人民幣差不多18億到21億元，單屆費用直追此前兩屆打包總和。

國際足聯(lián)大概以為自己還在2018年那個“版權(quán)燒錢”的好時代吧？那時候國內(nèi)各大平臺搶體育版權(quán)揮金如土，一個英超版權(quán)都能賣出天價。

可現(xiàn)在國內(nèi)體育版權(quán)市場整體都在回歸理性。中超版權(quán)費一路下跌，P P體育當(dāng)年因天價版權(quán)遭遇危機的教訓(xùn)歷歷在目。這時候你國際足聯(lián)沖上來要價翻倍？

整個行業(yè)在擠泡沫，就你還在吹泡泡。

所以央視這邊掏出小算盤一扒拉，覺得最多也就能給個6000萬到8000萬美元。雙方價格預(yù)期差距近四倍。

第一輪沒談攏，央視直接下桌不談了。以至于距離揭幕只有三十多天，本該鋪天蓋地的世界杯預(yù)熱，卻在國內(nèi)幾乎消失得無影無蹤。

不過央視沒急，國內(nèi)觀眾也沒急，消極拉鋸下來，國際足聯(lián)終于繃不住了。最新消息是報價已經(jīng)“腰斬”到1.2億到1.5億美元區(qū)間。

呵呵，從3億到1.5億，他們將這稱為“巨大讓步”。可他們給印度開出的兩屆世界杯打包價僅為3500萬美元，單屆不到2000萬美元。

其實中國跟國際體育組織“討價還價”，是有光榮傳統(tǒng)的。把時間倒回1984年洛杉磯奧運會——那是新中國第一次正式參與國際賽事轉(zhuǎn)播權(quán)談判。

當(dāng)時買斷版權(quán)并負責(zé)談判的美國公司，把目光投向這片神秘而遼闊的土地，默默在心里算了一筆做夢都會笑醒的賬：十億人，每人十美分？正好一億美元。

要知道當(dāng)年美國本土報價是2.25億美元，但那時中美GDP差距可是差了15倍還多。這種算法放在當(dāng)時的環(huán)境里，簡直跟滿清賠款差不多了。

結(jié)果最后成交價是多少呢？

20萬美元。

是的，從一億美元砍到20萬，談判桌上來回拉扯了多少個回合已經(jīng)不可考，但有一點很清楚——中國人一貫懂得“不買貴的只買對的”。

所以，1.2億到1.5億美元這個報價，我看還是高了。就算是國際足聯(lián)倒付錢給央視，也合情合理。

中國人需要看世界杯嗎？如果中國隊進了世界杯，交點轉(zhuǎn)播費倒也罷了。但國足連續(xù)多年無緣正賽，咱們也就跟著別別扭扭掏錢看了20來年的熱鬧。

正所謂“只見別人家的孩子考清北，咱只能守著電視機鼓掌”——還要自己掏最多的錢去搭臺子，這換誰誰不憋屈？

更何況，看不了世界杯還能看吳越杯、贛超、蘇超，這些本土賽事也挺熱鬧�！按宄庇^眾席上也能爆發(fā)出山呼海嘯的歡呼，貴州大山里的草根足球賽也能火遍全網(wǎng)。

但世界杯卻離不開中國。對比轉(zhuǎn)播收入，國際足聯(lián)從中國企業(yè)身上獲得的廣告收入高得多。萬達、聯(lián)想、海信、蒙牛這四家中國頭部企業(yè)，僅本屆世界杯贊助投入就超過了5億美元。

中國品牌從2010年至2026年累計贊助總金額逼近30億美元，是全球投入規(guī)模最大、持續(xù)度最高的國家金主陣營。

再說收視率的貢獻。四年前卡塔爾世界杯，中國市場貢獻了全球數(shù)字平臺觀看總時長的49.8%。

每兩個在社交媒體上聊世界杯的人，就有一個來自中國。這片流量金礦是誰在幫它開采？是中國的轉(zhuǎn)播商、贊助商和億萬熬夜看球的觀眾！

央視這一次強硬拒絕，恰恰是對中國市場影響力的一次價值重估。因為真相就是如此——不是中國離不開世界杯，而是世界杯更需要中國。

四年一度的大幕即將拉開，留給雙方坐下來談的時間不多了。

但在這張談判桌上，明顯是中國手里的籌碼更有分量。