目前，美團(tuán)做的自營(yíng)前置倉(cāng)生鮮電商——小象超市正在瘋狂下沉三四線地縣級(jí)區(qū)域市場(chǎng)，無(wú)論是華東、華南、華中、華北，還是華西，經(jīng)過(guò)過(guò)去一兩年對(duì)全國(guó)二線城市的快速鋪開(kāi)，及背后的供應(yīng)鏈與消費(fèi)習(xí)慣的“搭建”后，小象超市近期在大力拓展更下沉的三四線地縣腹地市場(chǎng)。

截至到當(dāng)下，小象超市已于全國(guó)開(kāi)倉(cāng)進(jìn)駐了57座城。

在華中，小象超市已對(duì)地級(jí)城市鋪開(kāi)，開(kāi)倉(cāng)進(jìn)駐了衡陽(yáng)、常德、黃岡、婁底、株洲、益陽(yáng)、岳陽(yáng)等三線地級(jí)市。

在華東，小象超市也入駐了湖州、嘉興、麗水、馬鞍山、南通、衢州、紹興、泰州、銅陵、蕪湖、臺(tái)州、揚(yáng)州、鹽城、義烏、鎮(zhèn)江等地。

在華北，小象超市進(jìn)入了保定、滄州、廊坊等下沉城市。

在華南，小象超市的足跡則早已從深圳廣州東莞等地，延申到了惠州、江門(mén)、清遠(yuǎn)、汕尾、肇慶等地市。

而在華西，小象超市近期進(jìn)入了成都、重慶、西安，當(dāng)下在全力覆蓋二線城市，預(yù)計(jì)年內(nèi)就會(huì)實(shí)現(xiàn)華西主要二線城市主城的全覆蓋，覆蓋之后，接下來(lái)就是下沉華西的三四線城市區(qū)域。

至于各個(gè)城市市場(chǎng)的銷(xiāo)售體量，目前，小象超市做的最好的城市，是北京，深圳其次。

一些市場(chǎng)人士曾對(duì)《商業(yè)觀察家》估算過(guò)小象超市的北京市場(chǎng)盤(pán)：“年銷(xiāo)可能在110億元左右區(qū)間，倉(cāng)均日單量可能在3500-4000單左右，凈利潤(rùn)2-4個(gè)億左右。”

一

下沉

《商業(yè)觀察家》近期在華西的重慶，與華中的一些地市看到，小象超市正在瘋狂開(kāi)倉(cāng)拓展。

在重慶，2026年初新任小象超市負(fù)責(zé)人的高雨龍，據(jù)稱在3月份左右的時(shí)段到訪過(guò)重慶，有市場(chǎng)人士對(duì)《商業(yè)觀察家》稱：“高雨龍?jiān)谥貞c發(fā)了火，主因是對(duì)進(jìn)展不滿�！�

“由于永輝前置倉(cāng)到家業(yè)務(wù)在重慶做了一年后，盈利了，小象超市由此也要加快重慶市場(chǎng)的拓展，因?yàn)樵跊](méi)有代差的情況下，即時(shí)零售的先發(fā)優(yōu)勢(shì)很重要，先發(fā)者如果先期培育出消費(fèi)習(xí)慣，后發(fā)者就需要花費(fèi)數(shù)倍資源代價(jià)來(lái)攻市場(chǎng)�！�

“原本，小象超市2026年重點(diǎn)是在做成都市場(chǎng)，在成都建DC倉(cāng)，重慶則不建DC倉(cāng)。后面聽(tīng)說(shuō)變了，在3月底的時(shí)候，據(jù)稱小象提出了要3個(gè)月內(nèi)要覆蓋重慶主城，并在重慶建DC倉(cāng)。由此，小象近期在重慶開(kāi)始瘋狂開(kāi)倉(cāng)，美團(tuán)也有一個(gè)團(tuán)隊(duì)專門(mén)在看永輝到家。”

而在一些中部的地級(jí)市，《商業(yè)觀察家》看到的情況是，有許多小象超市的工作人員正在籌備開(kāi)倉(cāng)，在這些城市核心商圈的酒店里，都能看到入住的小象超市工作人員，非常忙碌。

一些市場(chǎng)人士對(duì)《商業(yè)觀察家》稱，現(xiàn)在，小象超市的瘋狂下沉，是因?yàn)橄鲁潦袌?chǎng)的盈利模型已經(jīng)驗(yàn)證好了，所以，就加速擴(kuò)張。“小象超市的城市盈利模型設(shè)計(jì)，之前在行業(yè)里是比較快的，2年左右時(shí)間就能驗(yàn)證拿到。而下沉市場(chǎng)的履約成本與房租成本更低，單倉(cāng)的單量盈虧門(mén)檻由此也更低�！�

策略上，做下沉市場(chǎng)則是在一二線高線市場(chǎng)布局覆蓋完成后的自然“遞進(jìn)”。

“即時(shí)零售，都是從一二線往三四線遞進(jìn)下沉，在高線市場(chǎng)搭建出供應(yīng)鏈及培養(yǎng)出消費(fèi)習(xí)慣后，會(huì)自然向三四線腹地市場(chǎng)延申，因?yàn)楣⿷?yīng)鏈的輻射一直都是從一二線往三線遞進(jìn)，即時(shí)零售的的認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣則也是從一二線中心城市向周邊腹地市場(chǎng)擴(kuò)散�！�

由此，在過(guò)去一兩年于一二線高線市場(chǎng)鋪開(kāi)后，當(dāng)下大力下沉三四線市場(chǎng)，對(duì)于小象超市來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)必然的結(jié)果。

小象超市新任負(fù)責(zé)人高雨龍，之前則領(lǐng)導(dǎo)過(guò)美團(tuán)專做下沉市場(chǎng)的業(yè)務(wù)——美團(tuán)優(yōu)選，他對(duì)下沉市場(chǎng)的拓展有可能也更具經(jīng)驗(yàn)。

二

生態(tài)

目前，對(duì)于自營(yíng)前置倉(cāng)生鮮賽道的發(fā)展，不少一線市場(chǎng)人士都認(rèn)為，這個(gè)賽道的“終局”，可能會(huì)變成巨頭的生態(tài)組成，“因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)巨頭的資源超出你的想象，它可以用3-4倍年薪挖角，它可以養(yǎng)更好的團(tuán)隊(duì)，它有更大的用戶數(shù)據(jù)盤(pán)，它的營(yíng)銷(xiāo)成本更低，它的運(yùn)力網(wǎng)絡(luò)與調(diào)度能力更強(qiáng)，智能化的技術(shù)投入門(mén)檻則很高等等，所以，只要模式?jīng)]有代差，不存在降維打擊，互聯(lián)網(wǎng)巨頭可以用3-5倍資源硬砸市場(chǎng)，這些可能會(huì)導(dǎo)致中小玩家的機(jī)會(huì)不大�！�

甚至包括當(dāng)下的自營(yíng)前置倉(cāng)排名第一位的玩家——山姆會(huì)員店，一些市場(chǎng)人士都認(rèn)為，其在未來(lái)的自營(yíng)前置倉(cāng)賽道，有可能會(huì)“掉隊(duì)”。

他們的理由是這樣的：“山姆前置倉(cāng)當(dāng)下銷(xiāo)量高，是山姆的商品能力與品牌能力延申的結(jié)果，但具體來(lái)看前置倉(cāng)線上能力與智能化技術(shù)能力，我個(gè)人認(rèn)為山姆的相關(guān)專業(yè)能力不是行業(yè)領(lǐng)先的，甚至，山姆線上端的專業(yè)化程度可能還不及小象的一半。而在商品力方面，中國(guó)零售業(yè)當(dāng)下則正在發(fā)生商品革命，都在做商品，由此，在接下來(lái)的十年零售革命中，整個(gè)市場(chǎng)可能會(huì)逐步拉齊與山姆在商品層面的代差，智能化數(shù)字化技術(shù)也能幫助前置倉(cāng)來(lái)解決當(dāng)下的食品安全焦慮，用數(shù)學(xué)模型，可以保障商品服務(wù)的確定性來(lái)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者復(fù)購(gòu)。進(jìn)而，我個(gè)人認(rèn)為，在這個(gè)過(guò)程中，山姆的前置倉(cāng)份額會(huì)被稀釋掉�！�

“未來(lái)，大概率會(huì)出現(xiàn)幾大平臺(tái)更大力度去攻占即時(shí)零售市場(chǎng)的局面，拼多多、抖音都會(huì)入局。”

商業(yè)觀察家

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