來源：市場資訊

（來源：道福斯）

這不是您的錯，是有人專門研究怎么讓您“非買不可”

最近有位讀者跟我說了一件事，聽完心里特別不是滋味。

他家60多歲的長輩，花了13塊錢買了一個“4天育兒啟蒙培訓(xùn)班”，說是給外孫學(xué)，也讓女兒女婿一起聽。前4天聽著好好的，可到了第4天講完，老師說：我們有一套完整的定制課程，原價5000，今天只要2000，名額只有20個。

長輩一聽就急了，催著女兒女婿趕緊掃碼付款。女兒女婿說這是騙局，長輩不信，甚至自己想辦法要付錢。

這不是個例。我身邊好幾個朋友都遇到過。今天我就把這里面的套路掰開揉碎講清楚。不是要怪誰，是想讓更多長輩看明白：您沒做錯什么，是有人專門研究過怎么讓您“非買不可”。

一、4天免費(fèi)課，不是教您，是“釣”您

您以為那4天是在教您育兒知識？不全是。那4天真正的目的是：

• 讓您養(yǎng)成習(xí)慣：每天準(zhǔn)時來聽課，連續(xù)4天，您已經(jīng)習(xí)慣了這件事，到了第4天，您會覺得“不聽完就虧了”。

• 讓您信任老師：前3天老師講的都是真東西、有用的東西，您覺得“這老師真有水平”。第4天推銷的時候，您已經(jīng)把老師當(dāng)成“專家”了。

• 制造緊迫感：“名額只有20個”“今天不買明天就沒有了”——這話一出來，您就沒時間冷靜思考了。

• 讓您覺得自己在“搶便宜”：原價5000，現(xiàn)價2000，省了3000塊。您不是花錢，您是“省錢”。

這不是您糊涂，這是銷售心理學(xué)。商家花大價錢請人設(shè)計的，專門研究怎么讓人沖動下單。

二、拉群、直播、很多人都在買？全都能造假

很多長輩說：那個群里有好幾百人，都搶著買，不像是假的啊。

我跟您說句實(shí)話：群里的熱鬧，十有八九是假的。

• 托：群里100個人，可能有90個是“托”。他們在群里喊“我買到了”“太好啦”，就是為了讓您覺得“別人都買了，我也得買”。

• 假直播：所謂的“老師直播”，可能是提前錄好的視頻。您以為老師在跟您互動，其實(shí)屏幕上滾動的留言都是程序自動發(fā)的。

• 假倒計時：那個“還剩最后3個名額”的數(shù)字，您刷新一下又變回20個。它就是逼您著急的。

我有一個做技術(shù)朋友說過：“直播間里除了您，可能全是代碼�！�

三、哪怕最后課是真的，也不值2000塊

我就把話放在這兒：哪怕他們最后真的給您一套課程，那套課程的價值，最多也就是幾十塊、幾百塊。

真正的育兒知識，國家免費(fèi)的有、醫(yī)院免費(fèi)的有、圖書館免費(fèi)的有。您花2000塊買的，無非是把網(wǎng)上免費(fèi)的東西重新包裝了一下，印上“定制”“專屬”幾個字，就變成天價了。

您花2000塊，買的不是知識，是“焦慮的解藥”。您擔(dān)心沒給外孫最好的啟蒙，他們抓住了這個擔(dān)心，開出天價。

四、為什么子女勸不聽？因?yàn)槟幌氤姓J(rèn)自己“上當(dāng)”

很多長輩不聽子女勸，不是覺得子女說的沒道理，而是：

• 面子過不去：承認(rèn)被騙了，就等于承認(rèn)自己“老糊涂了”。誰愿意承認(rèn)？

• 已經(jīng)投入了4天時間：聽了4天，不買就覺得對不起那4天的功夫。

• 心疼那13塊錢：13塊都花了，不買就白花了。其實(shí)這是心理學(xué)上的“沉沒成本效應(yīng)”——已經(jīng)花掉的錢，不該成為繼續(xù)花錢的理由。

但是，您想想：如果您今天花了2000塊，明天他們就會推薦您花2萬塊的“進(jìn)階班”。 這不是一次買賣，這是無底洞。

五、怎么辦？給長輩和子女各說幾句

給長輩的話：

• 別急著付錢：任何讓你“今天必須付”“只剩最后幾個名額”的東西，99%都是套路。真正的優(yōu)惠，明天還有、后天還有。

• 跟子女商量：子女不是怕您花錢，是怕您上當(dāng)�；�2000塊之前，給子女打個電話，讓他們幫您查查這家公司靠不靠譜。耽誤不了幾分鐘。

• 記住一句話：真正好的東西，不用哭著喊著讓你買。

給子女的話：

• 別罵長輩：您一句“您怎么這么糊涂”，長輩就把嘴閉上了。以后上更大的當(dāng)也不跟您說了。

• 幫長輩找退路：可以說“媽，我?guī)湍榱艘幌�，這個課程網(wǎng)上有人說不好，咱們再看看別的”。給長輩一個臺階下，比硬頂有用。

• 用事實(shí)說話：搜這家公司的名字、搜“騙局”“投訴”，把截圖發(fā)給長輩看。別光說“我覺著是假的”。

• 事后再教：等這件事過去了，找個時間，跟長輩聊聊“怎么識別套路”，而不是說“您上次上當(dāng)了”。

六、最后說句實(shí)在話

13塊錢買四天課，虧也虧不到哪去。但2000塊錢，是真金白銀，咱不能白扔。

騙子最厲害的地方，不是騙術(shù)多高明，而是他們比我們更懂長輩的心。 他們知道長輩想給孫輩最好的，知道長輩怕孤獨(dú)、需要被人關(guān)注。他們先是當(dāng)您的“知心人”，然后才掏您的口袋。

我今天寫這篇文章，不是怪誰，是想讓更多的長輩看到：您沒做錯什么，您只是想對外孫好。只是有人利用了您的這份好心。

下次再遇到“今天不買就沒了”，您先做一件事：關(guān)掉手機(jī)，去喝杯水。三分鐘后再回來，您會發(fā)現(xiàn)，那個“非買不可”的念頭，淡了很多。

把這篇文章轉(zhuǎn)給身邊的長輩吧。不是為了證明他們錯了，是想讓他們知道：這世上，有人在用另一種方式，真心替他們著想。