川觀新聞記者 行曉藝 陳秋吉

蒼溪獼猴桃、馬邊綠茶、通江銀耳、金川雪梨、昭覺大櫻桃……5月8日，中國品牌日四川活動“39市集”在成都東郊記憶開市。市集共設置90個攤位、聚集近千款產(chǎn)品，展銷將持續(xù)至5月10日，每日開市時間為10點到19點。

數(shù)字39，源于全省39個欠發(fā)達縣域，市集專為推介當?shù)靥厣a(chǎn)品和品牌推廣而搭建。這也是中國品牌日四川活動連續(xù)兩年為欠發(fā)達縣域搭建產(chǎn)銷對接平臺。

開市當天，記者在這里逛了逛，發(fā)現(xiàn)今年，真有點“東西”。

市民在現(xiàn)場選購。陳秋吉 攝

首先是產(chǎn)品有“東西”。

“這是植物染色的胸針、妮熱抱枕、妮熱小毯等，都是我們的甘孜非遺，來看看！”在眾多農(nóng)產(chǎn)品中，一堆色彩斑斕、具有民族特色的精美手工制品，吸引了市民的關注。

媽媽樹非遺工坊（以下簡稱“媽媽樹”）主理人斯郎曲忠告訴記者，“妮熱”漢語意為羊毛被毯，其制作需經(jīng)過捻線、染色、編織等工序，是甘孜州州級非物質文化遺產(chǎn)的傳統(tǒng)手工藝。過去，這門老手藝多靠家族口傳心授，實用性強但缺少創(chuàng)新，難以轉化為增收門路。

“媽媽樹”的妮熱抱枕、掛包、胸針等。行曉藝 攝

“從小在母親身邊看著羊毛變成精美毯子，我深知這門技藝背后的文化價值，也看到了家鄉(xiāng)婦女缺乏穩(wěn)定收入的困境?！彼估汕抑v起最初的故事，她想為阿媽們搭個橋梁，讓更多人關注理塘手工藝，關注牧區(qū)女性。

如今，這個局面已得到改變。2020年，在理塘縣委縣政府、白塔社區(qū)和高城社區(qū)各方支持下，斯郎曲忠和合伙人發(fā)起了“媽媽樹”這項小型產(chǎn)業(yè)扶貧項目。挑選了一些媽媽們，請有妮熱技術的藏族婦女進行培訓，組建固定生產(chǎn)團隊，同時聯(lián)動設計師進行改良、創(chuàng)新。

傳統(tǒng)“妮熱”技藝長期局限于被毯、坐墊等基礎生活用品，難以適配現(xiàn)代消費審美，經(jīng)過改良后，現(xiàn)已衍生出背包、掛毯、文創(chuàng)紀念品等10余種產(chǎn)品。斯郎曲忠介紹，“新品保留純正藏地風情，兼顧美觀性與實用性，讓古老非遺融入現(xiàn)代日常生活?！?/p>

“媽媽樹”的妮熱抱枕、掛包、胸針等。行曉藝 攝

斯郎曲忠介紹，“媽媽樹”現(xiàn)已有9位全職婦女，帶動50名婦女靈活增收?！白铋_始，阿媽們大多不會說漢語，在溝通方面有障礙?！彼f，現(xiàn)在她們能聽懂漢語，還可以和游客交流；過去，她們以為自己的手只能挖蟲草、洗衣服、帶孩子，現(xiàn)在能靠手藝掙錢，“媽媽樹”的妮熱產(chǎn)品年銷售額約50萬元，產(chǎn)品遠銷泰國、老撾、馬來西亞、柬埔寨等10余個國家。

不僅產(chǎn)品有“東西”，老板也有“東西”。

逛到“海伶山珍”攤位時，工作人員何靈慧告訴記者一件暖心事：老板趙海伶沒來，是帶著村里的種植戶和工廠阿姨去泰國看演唱會了?！把莩獣闹鹘鞘悄瓿趺赓M為我們助農(nóng)直播的四川籍明星。這場直播，賣出了我們青川的蜂蜜、竹蓀、羊肚菌等農(nóng)產(chǎn)品，共400余萬元。我們也沒有什么好回饋給她，老板就說帶大家去支持一下?！?/p>

“海伶山珍”的蜂蜜、竹蓀、羊肚菌等農(nóng)產(chǎn)品。陳秋吉 攝

這場直播并不是偶然，還是源于產(chǎn)品本身的品質過硬和品牌銷路的拓寬。這就不得不提到趙海伶——青川海伶山珍商貿(mào)有限責任公司的總經(jīng)理。

2009年，因為家鄉(xiāng)地震，剛大學畢業(yè)的趙海伶毅然放棄留在成都工作的機會，回到青川創(chuàng)業(yè)。她的目標很明確：幫農(nóng)戶賣農(nóng)特產(chǎn)品。

何靈慧是和她并肩作戰(zhàn)的“戰(zhàn)友”，回憶起當初的艱難：彼時青川的農(nóng)產(chǎn)品僅靠老百姓步行或騎摩托車拿到集市里賣。趙海伶開了名為“海伶山珍”的網(wǎng)店，每天下鄉(xiāng)、進山收貨，然后通過網(wǎng)店賣出去。那時，她可以算是農(nóng)產(chǎn)品領域做電商的第一批人，搶奪了先機。

“當時在青川做電商并不容易，網(wǎng)絡、交通、物流都是問題。”何靈慧說，沒有網(wǎng)，她們就到別人的辦公室“蹭網(wǎng)”，再通過大巴車把貨品送進城里。為了提升配送速度，她們堅持每天把貨品送到最早的一班大巴上，經(jīng)常只睡兩三個小時。

為解決品質參差不齊的問題。趙海伶又建起規(guī)范化生產(chǎn)基地和加工廠，現(xiàn)在已與5萬多戶農(nóng)戶形成合作關系，“海伶山珍”一年的線上銷量超5000萬元。

但還不夠。隨著電商平臺的飽和，2021年，趙海伶又主動破局，帶領團隊打通線下餐飲端。“我們在成都、廣元、杭州等地都開了菌湯館，把餐廳作為另一個流量入口。此前公益直播的明星，也是因為在店里吃到了我們的山貨，覺得很不錯?！焙戊`慧欣喜地說。這次來參加市集，也是想借品牌日的舞臺，讓更多人了解到青川好物。