天津樓市，正處于“可上可下”的微妙時(shí)期。

一個(gè)有意思的分化現(xiàn)象出現(xiàn)了——

有人仰頭看，覺(jué)得天快亮了，準(zhǔn)備沖鋒；

有人低頭看，覺(jué)得還要熬長(zhǎng)夜，選擇避險(xiǎn)。

一千個(gè)人心中有一千個(gè)哈姆雷特。

房企的認(rèn)知徹底分裂，各自篤信自己的生存法則。

于是，行業(yè)不再同頻共振，房企分成兩個(gè)截然不同的流派：

價(jià)格防守派、產(chǎn)品進(jìn)攻派。

至此，天津樓市進(jìn)入“亂紀(jì)元”。

| 價(jià)格防守派：做流量生意

這一派的邏輯非常直白：只看當(dāng)下流速。

不少大型房企，走的都是高度標(biāo)準(zhǔn)化路線，奉行價(jià)格防守策略。

比如天津的某央企，只要成交量下滑，立馬就降價(jià)。

價(jià)格戰(zhàn)術(shù)靈活到讓同行害怕，降價(jià)甚至不需要天津的領(lǐng)導(dǎo)拍板，報(bào)到集團(tuán)相關(guān)部門就能迅速執(zhí)行。

他們不考核單盤的利潤(rùn)指標(biāo)，只考核經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

速度比姿態(tài)重要，安全比面子重要。

這一派里還有些更簡(jiǎn)單的“玩家”，屬于對(duì)產(chǎn)品根本沒(méi)有執(zhí)念的。

一上來(lái)就本著“我比你便宜”的策略，提前給自己留出退路。

以價(jià)換量、減配降標(biāo)，已是預(yù)設(shè)操作。

但很容易陷入“越降越?jīng)]人買”的死循環(huán)。

是啊，當(dāng)買房人看到你隨時(shí)準(zhǔn)備后撤，大家的安全感又從何而來(lái)？

| 產(chǎn)品進(jìn)攻派：孤注一擲

與價(jià)格防守派相反，產(chǎn)品進(jìn)攻派的策略是：

用產(chǎn)品的高投入，去搏逆勢(shì)的高溢價(jià)。

這一派房企信奉馬斯克的“第一性原理”，回歸本質(zhì)。

想讓買房人掏錢，就得有讓人無(wú)法拒絕的產(chǎn)品力。

產(chǎn)品進(jìn)攻派的選手有兩類。

一類是金茂、保利、中建這樣的老手，靠產(chǎn)品系打天下。

保利津門天珺、體北金茂府、天津金茂府、金茂樾滿津華、中建悅廬桐溪……擺明了“我就是來(lái)定義板塊天花板”的。

保利津門天珺實(shí)景

體北金茂府實(shí)景

中建悅廬桐溪實(shí)景

另一類是非科班出身的房企，最典型的是華北集團(tuán)。

以前大家覺(jué)得，不是純搞地產(chǎn)的怎么出好產(chǎn)品呢？

但現(xiàn)在的樓市，越來(lái)越像餐飲業(yè)。

最火的新餐館，老板往往不是廚子，但他能請(qǐng)來(lái)米其林總廚。

正如華北集團(tuán)在龍曜城、綠城錦玉蘭、綠城尚玉蘭引入一線設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，把CCD、山水比德變成自己的外掛。

龍曜城鳳鳴實(shí)景

乙方?jīng)Q定下限，甲方?jīng)Q定上限。

一個(gè)肯砸錢、有審美、懂情懷的甲方，整合出的資源往往比流水線化的大牌房企更驚艷。

這就能解釋，為什么有的小館子排長(zhǎng)隊(duì)，大連鎖店卻門可羅雀？

很多大型房企因標(biāo)準(zhǔn)化而千篇一律，反而有情懷的小房企，能像私房菜一樣做出本地化、定制化。

天津樓市已經(jīng)出現(xiàn)了一批產(chǎn)品進(jìn)攻策略的新盤。

不再是單點(diǎn)冒頭，而是正形成一股態(tài)勢(shì)，好現(xiàn)象！

樓市僵局，僅靠?jī)r(jià)格防守是破不了的。

產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重，外立面差不多、戶型很雷同、大門會(huì)所都一樣。

能破局的，只有靠產(chǎn)品進(jìn)攻，給出實(shí)打?qū)嵉暮脰|西。

其實(shí)，本質(zhì)也是一場(chǎng)信心博弈。

發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，現(xiàn)在賣得好的樓盤有個(gè)共同特征：

房企的信心，壓過(guò)了買房人的觀望抗性。

拿真金白銀砸出好產(chǎn)品，相當(dāng)于傳遞出隱形承諾。

只有房企自己對(duì)板塊、產(chǎn)品表現(xiàn)出近乎偏執(zhí)的自信時(shí)，買房人的觀望情緒才有可能消失。

寸土不讓，才有寸金。

反之，如果房企自己先準(zhǔn)備跑路，買房人只會(huì)等著看你還能再降多少。

房企產(chǎn)品進(jìn)一步，買房人猶豫就退一步；

房企信心退一步，買房人砍價(jià)就進(jìn)一步。

樓市“亂紀(jì)元”，防守是本能，進(jìn)攻是魄力。

注：文中的戶型面積，均為建筑面積。