距離 2026 美加墨世界杯開幕只剩 34 天，全球 175 個(gè)國家和地區(qū)都已經(jīng)簽完了轉(zhuǎn)播協(xié)議，唯獨(dú)中國和印度這兩個(gè)全球人口最多的市場，還在跟國際足聯(lián)硬剛。

更有意思的是，這次主動(dòng)低頭的不是我們，是一向高高在上的國際足聯(lián)。從最初的 3 億美元天價(jià)，一路主動(dòng)降到 1.05 億美元，甚至已經(jīng)安排秘書長級(jí)別的高管準(zhǔn)備專程訪華談判，可央視的底線始終紋絲不動(dòng)：6000 萬到 8000 萬美元，多一分免談。

三次主動(dòng)降價(jià)，國際足聯(lián)終于坐不住了

這場拉鋸戰(zhàn)從去年年底就已經(jīng)開始，國際足聯(lián)一開始就擺出了吃定中國的姿態(tài)，直接開出了 2.5 億到 3 億美元的天價(jià)轉(zhuǎn)播權(quán)報(bào)價(jià)，折合人民幣 18 到 21 億元。

這個(gè)價(jià)格有多離譜？比上一屆卡塔爾世界杯的轉(zhuǎn)播費(fèi)直接漲了一倍還多。

央視當(dāng)時(shí)就明確拒絕了這個(gè)不合理的要價(jià)，給出的心理預(yù)算只有 6000 萬到 8000 萬美元。本以為國際足聯(lián)會(huì)稍微讓步，沒想到對(duì)方反而態(tài)度強(qiáng)硬，堅(jiān)持不肯降價(jià)。

可隨著世界杯開幕越來越近，國際足聯(lián)終于慌了。從 3 月開始，他們連續(xù)三次主動(dòng)下調(diào)報(bào)價(jià)：第一次降到 1.5 億美元，第二次降到 1.2 億美元，最新的第三次報(bào)價(jià)已經(jīng)跌到了 1.05 億美元。

即便如此，央視依然沒有松口。據(jù)北京日?qǐng)?bào) 5 月 7 日?qǐng)?bào)道，雙方的心理預(yù)期仍然存在巨大差距，談判至今沒有任何實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

20 年漲 25 倍，這不是漲價(jià)是坐地起價(jià)

要知道，世界杯在中國的轉(zhuǎn)播費(fèi)，過去 20 年已經(jīng)漲得離譜了。

根據(jù)新京報(bào)整理的官方數(shù)據(jù)：

• 2002 年韓日世界杯 + 2006 年德國世界杯，兩屆打包價(jià)才 2400 萬美元，平均單屆 1200 萬美元
• 2010 年南非世界杯 + 2014 年巴西世界杯，兩屆打包價(jià)漲到 1.15 億美元，平均單屆 5750 萬美元
• 2018 年俄羅斯世界杯 + 2022 年卡塔爾世界杯，兩屆打包價(jià)飆升到 3 億美元，平均單屆 1.5 億美元

而 2026 年這一屆，國際足聯(lián)竟然想單屆就賣 3 億美元，相當(dāng)于 20 年前的 25 倍。

更諷刺的是，這屆世界杯雖然擴(kuò)軍到 48 支球隊(duì)，比賽場次從 64 場增加到 104 場，但比賽質(zhì)量反而被稀釋了。大量弱隊(duì)進(jìn)入決賽圈，很多小組賽的觀賞性大打折扣，根本不值這個(gè)價(jià)。

最諷刺的雙重標(biāo)準(zhǔn)，專坑中國市場

如果是全球統(tǒng)一漲價(jià)也就算了，可國際足聯(lián)這次玩的是赤裸裸的雙重標(biāo)準(zhǔn)，專門盯著中國市場宰。

我們來看看其他國家的轉(zhuǎn)播權(quán)價(jià)格（均為 2026 單屆，單位：美元）：

• 美國（東道主）：Fox 英語 4.8 億 + Telemundo 西語 4.65 億，合計(jì) 9.45 億
• 英國：BBC+ITV 聯(lián)合拿下 2026+2030 兩屆，總價(jià) 3.5 億，平均單屆 1.75 億
• 法國：1.5 億
• 德國：1.2 億
• 日本：2 億
• 韓國：1.25 億

最離譜的是印度。國際足聯(lián)給印度開出的 2026+2030 兩屆世界杯打包價(jià)，才 3500 萬美元，平均單屆 1750 萬美元。也就是說，國際足聯(lián)給中國的單屆報(bào)價(jià)，是印度的 17 倍還多。

同樣是 14 億人口的市場，同樣是沒有打進(jìn)世界杯的國家，同樣是比賽時(shí)間不友好的時(shí)區(qū)，憑什么中國就要多花十幾倍的錢？

央視不是買不起，是根本不值這個(gè)價(jià)

很多人說央視是舍不得花錢，其實(shí)根本不是。央視這次寸步不讓，是因?yàn)樗闱辶艘还P賬：花 1 億多美元買這個(gè)轉(zhuǎn)播權(quán)，鐵定要虧。

首先是致命的時(shí)差問題。本屆世界杯在北美舉辦，和中國有 12 到 15 個(gè)小時(shí)的時(shí)差。據(jù)五星體育報(bào)道，70% 的比賽都集中在北京時(shí)間凌晨 2 點(diǎn)到上午 9 點(diǎn)，淘汰賽更是全部在凌晨 3 點(diǎn)以后開球。

這個(gè)時(shí)間段，絕大多數(shù)人都在睡覺或者上班，根本沒時(shí)間看球。廣告行業(yè)測算顯示，凌晨時(shí)段的廣告轉(zhuǎn)化率，只有晚間黃金時(shí)段的 12% 到 15%。

其次是國足缺席。中國男足已經(jīng)連續(xù)六屆無緣世界杯決賽圈，沒有主隊(duì)加持，就沒有民族情感驅(qū)動(dòng)，全民觀賽熱情會(huì)直接減半。

最后是招商壓力。2022 年卡塔爾世界杯，因?yàn)楸荣悤r(shí)間正好是晚上黃金時(shí)段，央視的廣告總收入達(dá)到了 50 億元。而本屆世界杯，業(yè)內(nèi)預(yù)測廣告收入最多只有 20 到 30 億元，連 1.5 億美元的版權(quán)費(fèi)都覆蓋不了。

花 10 億買版權(quán)，最后虧好幾億，換誰都不會(huì)干。

到底是誰在求著誰？

國際足聯(lián)之所以這么急，是因?yàn)樗麄兏据敳黄鹬袊袌觥?/p>

根據(jù)國際足聯(lián)的規(guī)劃，2023 到 2026 這個(gè)周期的總營收目標(biāo)是 130 億美元，其中中國市場的貢獻(xiàn)占比超過 15%。除了轉(zhuǎn)播權(quán)收入，還有中國企業(yè)的幾十億贊助費(fèi)。

上一屆卡塔爾世界杯，萬達(dá)、海信、蒙牛、vivo 等中國企業(yè)的贊助總額超過 14 億美元，是全球最大的贊助商群體。如果央視不轉(zhuǎn)播世界杯，這些中國企業(yè)的贊助費(fèi)也會(huì)大幅縮水。

更重要的是，中國市場的態(tài)度會(huì)產(chǎn)生示范效應(yīng)。如果中國成功把價(jià)格壓下來，印度、泰國、馬來西亞等還在觀望的國家，都會(huì)跟著一起壓價(jià)。到時(shí)候國際足聯(lián)的整個(gè)價(jià)格體系都會(huì)崩潰。

所以現(xiàn)在著急的不是中國，是國際足聯(lián)。世界杯對(duì)中國來說不是非看不可，可國際足聯(lián)要是失去了中國市場，他們的營收目標(biāo)就直接泡湯了。

以前是轉(zhuǎn)播商求著國際足聯(lián)賣版權(quán)，現(xiàn)在是國際足聯(lián)求著中國買版權(quán)。這個(gè)身份的反轉(zhuǎn)，才是最有意思的地方。

你支持央視繼續(xù)硬剛到底，還是覺得適當(dāng)讓步盡快簽約？評(píng)論區(qū)說說看。