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距離美加墨世界杯開幕只剩不到40天，中國(guó)大陸的轉(zhuǎn)播權(quán)卻遲遲沒敲定，這下國(guó)際足聯(lián)終于坐不住了，悄悄拿出了新計(jì)劃，世界杯版權(quán)談判或許要迎來轉(zhuǎn)機(jī)。而這一切的關(guān)鍵，全在于央視的硬氣，從頭到尾都沒被國(guó)際足聯(lián)的漫天要價(jià)牽著走。

此前國(guó)際足聯(lián)給央視開了天價(jià)轉(zhuǎn)播費(fèi)，最初高達(dá)2.5億到3億美元，比往屆翻了一倍多，還搞區(qū)別對(duì)待，給印度的報(bào)價(jià)連中國(guó)的零頭都不到。面對(duì)這種不合理要價(jià)，央視直接拒絕，哪怕談判陷入僵局，也始終沒妥協(xié)，畢竟賽事時(shí)差大、國(guó)足缺席，這個(gè)價(jià)格根本不值。

現(xiàn)在國(guó)際足聯(lián)拋出的新計(jì)劃，到底是什么？是主動(dòng)大幅降價(jià)，還是有其他讓步條件？央視會(huì)不會(huì)接受這個(gè)新計(jì)劃？如果談判達(dá)成，球迷就能順利看世界杯了嗎？

作為世界杯獨(dú)家版權(quán)持有方，國(guó)際足聯(lián)此次對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)的版權(quán)報(bào)價(jià)，一開始就超出了合理范圍。據(jù)多方媒體披露，其初始開價(jià)高達(dá)2.5億至3億美元，折合人民幣約18億至21億元，這個(gè)價(jià)格幾乎是上屆卡塔爾世界杯單屆版權(quán)費(fèi)的兩倍之多。

央視這邊的態(tài)度則十分明確，始終沒有妥協(xié)。據(jù)報(bào)道，央視針對(duì)本屆世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)的預(yù)算，大概在6000萬至8000萬美元之間，和國(guó)際足聯(lián)的初始報(bào)價(jià)差距巨大。即便后來國(guó)際足聯(lián)主動(dòng)降價(jià)，將報(bào)價(jià)調(diào)整至1.2至1.5億美元，雙方的心理預(yù)期依然沒能達(dá)成一致。

可能有人會(huì)疑惑，央視為何如此硬氣，敢直接和國(guó)際足聯(lián)叫板？其實(shí)這不是央視第一次這么做，去年世預(yù)賽期間，就因?yàn)閬喿懵?lián)代理公司亞洲足球集團(tuán)的報(bào)價(jià)過高，央視直接放棄購買轉(zhuǎn)播權(quán)，用行動(dòng)抵制體育版權(quán)市場(chǎng)的不合理漲價(jià)。

按照國(guó)內(nèi)相關(guān)規(guī)定，世界杯這類重大國(guó)際體育賽事，在境內(nèi)的電視轉(zhuǎn)播權(quán)統(tǒng)一由央視負(fù)責(zé)談判與購買，其他任何電視臺(tái)和平臺(tái)都沒有資格直接與國(guó)際足聯(lián)對(duì)接，只能在央視購得版權(quán)后，再洽談分銷事宜。

回顧過往，央視轉(zhuǎn)播世界杯已有半個(gè)多世紀(jì)的歷史，從1978年首次轉(zhuǎn)播世界杯開始，連續(xù)12屆從未缺席。2018年俄羅斯世界杯，央視首次開啟版權(quán)分銷模式，讓優(yōu)酷、咪咕等平臺(tái)獲得新媒體轉(zhuǎn)播權(quán)，開啟了手機(jī)看球的時(shí)代。

2022年卡塔爾世界杯，版權(quán)進(jìn)一步向短視頻平臺(tái)傾斜，抖音也加入了分銷陣營(yíng)，讓球迷有了更多觀賽選擇。但這兩屆世界杯，央視兩屆打包的版權(quán)投入約為3億美元，平均單屆1.5億美元，而此次國(guó)際足聯(lián)單屆報(bào)價(jià)就遠(yuǎn)超這個(gè)水平。

更讓央視無法接受的是國(guó)際足聯(lián)的差別化定價(jià)策略，此次國(guó)際足聯(lián)給印度市場(chǎng)開出的兩屆世界杯打包報(bào)價(jià)僅為3500萬美元，折算下來，給中國(guó)大陸的報(bào)價(jià)足足是印度的17倍，這種明顯的價(jià)格歧視，讓談判陷入了更深的僵局。

除了價(jià)格差距，本屆世界杯本身的諸多因素，也讓央視對(duì)版權(quán)價(jià)值的判斷發(fā)生了變化。首先是國(guó)足連續(xù)六屆無緣世界杯決賽圈，缺乏主隊(duì)加持，不少球迷的觀賽熱情大幅下降，這直接影響了賽事的收視預(yù)期。

其次是時(shí)差問題，本屆世界杯由美國(guó)、加拿大、墨西哥三國(guó)合辦，約70%的比賽集中在北京時(shí)間凌晨2點(diǎn)至上午10點(diǎn)，淘汰賽和決賽的開球時(shí)間更是普遍在凌晨1點(diǎn)之后，黃金收視時(shí)段幾乎完全缺失。

而且世界杯擴(kuò)軍至48支隊(duì)伍后，不少實(shí)力較弱的新軍躋身決賽圈，雖然增加了賽事場(chǎng)次，但也稀釋了強(qiáng)強(qiáng)對(duì)話的密度，部分比賽的觀賞性大打折扣，進(jìn)一步降低賽事的商業(yè)價(jià)值和轉(zhuǎn)播吸引力。

而國(guó)際足聯(lián)之所以遲遲不愿讓步，核心是為了實(shí)現(xiàn)2023至2026周期130億美元的總營(yíng)收目標(biāo)，而中國(guó)大陸作為全球最大的體育觀眾市場(chǎng)之一，被其視為核心盈利來源。數(shù)據(jù)顯示，2022年卡塔爾世界杯期間，中國(guó)貢獻(xiàn)了全球數(shù)字及社交平臺(tái)總觀看時(shí)長(zhǎng)的49.8%。

但隨著談判僵局持續(xù)，國(guó)際足聯(lián)的壓力也越來越大。目前，中國(guó)贊助商已為本屆世界杯投入超過5億美元，如果中國(guó)大陸地區(qū)沒有合法轉(zhuǎn)播，這些贊助商的曝光收益將大打折扣，國(guó)際足聯(lián)后續(xù)的招商工作也會(huì)受到影響。

更關(guān)鍵的是，距離世界杯開幕僅剩不到40天，央視如果無法及時(shí)敲定版權(quán)，后續(xù)的廣告招商、轉(zhuǎn)播排期、前方報(bào)道籌備等工作都將無法正常開展，而國(guó)際足聯(lián)也將面臨失去中國(guó)市場(chǎng)的巨大損失。

就在雙方僵持不下之際，國(guó)際足聯(lián)的新計(jì)劃終于浮出水面。據(jù)媒體報(bào)道，國(guó)際足聯(lián)有秘書長(zhǎng)級(jí)別的高管計(jì)劃近期訪華，專門對(duì)接世界杯版權(quán)談判事宜，這被外界視為打破僵局的重要信號(hào)。

此次高管訪華，意味著國(guó)際足聯(lián)大概率會(huì)做出進(jìn)一步讓步，調(diào)整報(bào)價(jià)以貼合央視的心理預(yù)期。畢竟，失去中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)，對(duì)國(guó)際足聯(lián)而言，損失的不僅僅是一筆版權(quán)費(fèi)，更是全球影響力的大幅下滑。

值得一提的是，印度市場(chǎng)的版權(quán)談判也陷入了僵局。國(guó)際足聯(lián)最初給印度的兩屆打包報(bào)價(jià)為1億美元，后來降至3500萬美元，仍遭到印度轉(zhuǎn)播商的抵制，這也讓國(guó)際足聯(lián)的談判底氣進(jìn)一步不足。

目前，國(guó)際足聯(lián)已對(duì)外表示，正在與中國(guó)大陸和印度持續(xù)推進(jìn)版權(quán)談判，現(xiàn)階段談判內(nèi)容處于保密狀態(tài)，暫不披露具體細(xì)節(jié)。但業(yè)內(nèi)普遍判斷，雙方最終達(dá)成妥協(xié)仍是大概率事件，畢竟雙方都難以承受談判破裂的后果。

從央視的角度來看，堅(jiān)持合理報(bào)價(jià)，不僅是為了控制自身運(yùn)營(yíng)成本，更是在引導(dǎo)體育版權(quán)市場(chǎng)回歸理性。近年來，國(guó)內(nèi)中超、CBA等體育賽事的版權(quán)費(fèi)用整體呈下降趨勢(shì)，整個(gè)行業(yè)都在擠泡沫，國(guó)際足聯(lián)自然也不能例外。

這場(chǎng)世界杯版權(quán)博弈，從來都不是簡(jiǎn)單的價(jià)格談判，背后折射出的是全球體育版權(quán)市場(chǎng)的格局變化，以及媒體平臺(tái)對(duì)賽事價(jià)值的重新認(rèn)知。央視的硬氣，本質(zhì)上是對(duì)不合理定價(jià)的拒絕，也是對(duì)自身權(quán)益的維護(hù)。

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