觀察我們朋友圈5w+律師后，發(fā)現(xiàn)那些從來(lái)不缺案源的律師普遍具備這5個(gè)特質(zhì)：

01洞察剛需

能搞定案源的律師在跟客戶溝通時(shí)，很少長(zhǎng)篇大論講法律。

他們清楚客戶的剛需是什么。

現(xiàn)在的企業(yè)客戶最關(guān)心財(cái)富安全和人身自由。比起常規(guī)的法律服務(wù)，他們更懂得切入這些核心痛點(diǎn)。

比如，涉稅風(fēng)險(xiǎn)往往直接關(guān)系到企業(yè)家的根本利益。如果能精準(zhǔn)指出企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的稅務(wù)雷區(qū)，客戶自然愿意把案子交出來(lái)。

02差異化定位

案源多的律師不會(huì)對(duì)外宣傳自己什么案子都接。

他們會(huì)給找到一個(gè)有專(zhuān)業(yè)壁壘且高客單價(jià)的賽道。

比如涉稅領(lǐng)域的法律服務(wù)。

很多傳統(tǒng)律師碰到稅務(wù)問(wèn)題覺(jué)得這是稅務(wù)師、會(huì)計(jì)的事情，不想碰這就成了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)小且高增長(zhǎng)的市場(chǎng)。

深耕這種細(xì)分領(lǐng)域，只要你的專(zhuān)家標(biāo)簽和IP立住了，客戶和案源都會(huì)主動(dòng)找上門(mén)。

因?yàn)槭袌?chǎng)上能解決這類(lèi)復(fù)雜疑難雜癥、差異化問(wèn)題的律師，真的不多。

03把同行當(dāng)案源池

視野開(kāi)闊的律師不會(huì)把同行當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

他們非常善于跟同行建立合作。

就像剛才提到的涉稅案件，大多數(shù)不懂稅的律師處理不了。如果你具備專(zhuān)業(yè)的法稅能力，那些常規(guī)領(lǐng)域的律師遇到涉稅案件就會(huì)主動(dòng)找你合作。

同行直接變成了你最穩(wěn)定最高效的案源渠道。

我們《AI驅(qū)動(dòng)法稅實(shí)務(wù)必修課》的啟研校友里，就有不少因?yàn)樵谕虚g立住了懂稅的專(zhuān)家IP，同行遇到了涉稅問(wèn)題，第一時(shí)間就會(huì)想到他們，也因此陸陸續(xù)續(xù)收獲了不少同行案源的合作機(jī)會(huì)。

04專(zhuān)業(yè)度可視化

光靠嘴說(shuō)自己專(zhuān)業(yè)沒(méi)用得讓客戶直觀地看到。

很多律師談案子只靠口頭溝通，但真正能拿案子的律師，懂得把無(wú)形的專(zhuān)業(yè)能力變成可視化的材料。

比如，針對(duì)客戶的具體情況提前準(zhǔn)備一份定制化的咨詢(xún)回復(fù)函，或者案情分析報(bào)告。客戶看到實(shí)打?qū)嵉奈锪像R上就能感知到你的專(zhuān)業(yè)水平信任感瞬間建立。

05善用AI杠桿

靠純體力堆時(shí)間接案子收入是有上限的。

真正能搞案源的律師都在踐行杠桿思維。

“LegalMVP律海芒芒”公眾號(hào)為北京律海芒芒科技有限公司官方賬號(hào)，律海芒芒以法律AI平權(quán)為使命，由姚俊倩（郡主CoCo）、王德浩（Wonder）、齊天宇三位創(chuàng)始人領(lǐng)銜。核心產(chǎn)品包括法稅實(shí)務(wù)培訓(xùn)、AI賦能培訓(xùn)、AI技術(shù)產(chǎn)品、私域IP打造、法律服務(wù)產(chǎn)品落地咨詢(xún)與工具賦能。