前言

2026年4月22日，新氧與錦波生物正式官宣戰(zhàn)略合作，錦波旗下新品薇旖美 ColPact 獨(dú)家專供新氧青春診所，新氧推出 “奇跡膠原” 全場景抗衰方案，產(chǎn)品以千元級(jí)定價(jià)攪動(dòng)百億膠原蛋白賽道。

然而就在兩年前，雙方還因價(jià)格問題公開對(duì)峙，錦波生物連發(fā)聲明指責(zé)新氧擾亂市場價(jià)格體系，如今從劍拔弩張到攜手共贏的戲劇性反轉(zhuǎn)，意義遠(yuǎn)超一次商業(yè)和解，而是醫(yī)美行業(yè)供給格局、競爭邏輯、產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)全面重構(gòu)的集中體現(xiàn)。

01

從對(duì)峙到聯(lián)手：

合作內(nèi)容與冷戰(zhàn)根源

本次新氧與錦波生物的合作，跳出品牌供貨、渠道銷售的傳統(tǒng)模式，而是聯(lián)合開發(fā)、深度協(xié)同，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源整合與價(jià)值共創(chuàng)。

錦波生物提供原料與技術(shù)支撐，新氧則基于平臺(tái)用戶數(shù)據(jù)、全國連鎖診所網(wǎng)絡(luò)、終端診療經(jīng)驗(yàn)，深度參與產(chǎn)品定義、臨床方案設(shè)計(jì)與市場落地。產(chǎn)品層面，雙方推出的薇旖美 ColPact 實(shí)現(xiàn) Ⅲ 型膠原功能區(qū)與人體序列 100% 匹配，圍繞面部膠原灌注、膠原精細(xì)祛皺、膠原韌帶滋養(yǎng)、頭皮膠原灌注四大場景，構(gòu)建全場景抗衰產(chǎn)品矩陣。渠道層面，該新品為新氧青春診所獨(dú)家專供，依托新氧全國 17 城 56 家門店、超 138 萬人次累計(jì)治療量的終端網(wǎng)絡(luò)，快速實(shí)現(xiàn)規(guī)?；涞亍?strong>定價(jià)層面，1999 元 / 支的普惠定價(jià)，推動(dòng)品類從高端小眾走向大眾普惠。

2024 年，錦波生物曾直指新氧平臺(tái)違規(guī)低價(jià)宣傳產(chǎn)品薇旖美，當(dāng)時(shí)新氧平臺(tái)上薇旖美售價(jià)低至1513元/支，而錦波官方指導(dǎo)價(jià)高達(dá)6800元/支，價(jià)格差距嚴(yán)重沖擊品牌高端價(jià)格體系。彼時(shí)錦波生物處于一家獨(dú)大的壟斷地位，作為重組膠原蛋白賽道龍頭，手握稀缺三類醫(yī)療器械注冊證，產(chǎn)能僅300升，高價(jià)是其保障利潤、維持品牌定位的必選策略，而新氧的低價(jià)宣傳被視為擾亂市場秩序、損害品牌價(jià)值的行為。

雙方矛盾本質(zhì)是上游廠商與渠道平臺(tái)的定價(jià)權(quán)沖突：彼時(shí)新氧仍以線上平臺(tái)為主，線下連鎖布局尚未成型，錦波無需依賴單一渠道，在產(chǎn)品供給稀缺、產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)向上游傾斜的階段，這種沖突極易公開化。

02

化干戈為玉帛：

雙方合作的核心動(dòng)因

錦波生物：產(chǎn)能釋放 + 競爭加劇

對(duì)錦波生物而言，與新氧合作，是產(chǎn)能升級(jí)、競爭格局變化與業(yè)績壓力下的理性選擇。

首先是產(chǎn)能瓶頸突破，薇旖美上市初期產(chǎn)能僅 300 升，無法滿足全國市場需求，6900元/支的高價(jià)是“求生定價(jià)”；如今產(chǎn)能已達(dá)3噸，還將提升至5 噸，規(guī)?；a(chǎn)大幅降低成本，具備普惠定價(jià)的基礎(chǔ)條件。

其次是賽道競爭白熱化，截至2026年4月，國內(nèi)膠原蛋白三類醫(yī)療器械注冊證已達(dá)18張，錦波的壟斷優(yōu)勢消失，產(chǎn)品稀缺性紅利消退，2025 年錦波生物出現(xiàn)增收不增利，業(yè)績壓力倒逼其拓展渠道、提升銷量。

最后是數(shù)據(jù)價(jià)值驅(qū)動(dòng)，新氧是首個(gè)向錦波開放終端臨床反饋數(shù)據(jù)的民營連鎖機(jī)構(gòu)，真實(shí)用戶數(shù)據(jù)可進(jìn)入 AI 數(shù)據(jù)庫反哺產(chǎn)品研發(fā)，幫助錦波精準(zhǔn)優(yōu)化產(chǎn)品性能，彌補(bǔ)此前缺乏終端數(shù)據(jù)反饋的短板。

新氧：供應(yīng)鏈升級(jí) + 連鎖擴(kuò)張

新氧從線上醫(yī)美平臺(tái)轉(zhuǎn)型為線上平臺(tái) + 線下直營連鎖綜合體，2021年啟動(dòng)供應(yīng)鏈布局，通過收購、代理、定制開發(fā)等方式完善供應(yīng)鏈體系，推出Green Label綠標(biāo)產(chǎn)品體系，直擊傳統(tǒng)醫(yī)美多級(jí)分銷加價(jià)、產(chǎn)品與需求錯(cuò)配的痛點(diǎn)。

重組膠原蛋白作為輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)的核心耗材，新氧急需獨(dú)家、合規(guī)、高性價(jià)比的產(chǎn)品支撐線下診所擴(kuò)張。同時(shí)，新氧瞄準(zhǔn)醫(yī)美消費(fèi)從填充改變到自然還原的轉(zhuǎn)型趨勢，與錦波合作可豐富抗衰產(chǎn)品矩陣、覆蓋更多消費(fèi)場景，強(qiáng)化自身在輕醫(yī)美連鎖領(lǐng)域的地位。

03

行業(yè)深層折射：

供給爆發(fā)，定價(jià)權(quán)轉(zhuǎn)移

供給端爆發(fā)式增長

新氧與錦波的合作，根源是醫(yī)美膠原蛋白供給端的顛覆性變化。過去重組膠原蛋白因技術(shù)壁壘高、審批嚴(yán)格，屬于稀缺資源，上游廠商手握注冊證即可掌握絕對(duì)定價(jià)權(quán)，毛利率一度超 92%。但近年來監(jiān)管審批提速，動(dòng)物源與重組膠原產(chǎn)品全面放量，曾經(jīng)的稀缺資質(zhì)變成行業(yè)標(biāo)配，上游廠商不再擁有“躺賺”資本，須通過渠道合作、價(jià)格調(diào)整搶占市場份額。

從單品暴利到綜合比拼

此次合作標(biāo)志著醫(yī)美行業(yè)告別產(chǎn)品、價(jià)格的淺層競爭，轉(zhuǎn)向技術(shù)平臺(tái)、證照矩陣、供應(yīng)鏈能力、終端交付的綜合較量。對(duì)渠道端而言，“新氧們”憑借線下門店網(wǎng)絡(luò)、流量優(yōu)勢、終端數(shù)據(jù)，從單純的銷售方轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈參與者，掌握定價(jià)權(quán)與產(chǎn)品定義權(quán)，倒逼上游適配渠道需求，行業(yè)從上游主導(dǎo)轉(zhuǎn)向渠道與終端主導(dǎo)。

產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)轉(zhuǎn)移

過去渠道只能被動(dòng)接受廠商的指導(dǎo)價(jià)，隨著產(chǎn)品供給過剩、同質(zhì)化加劇，擁有獲客能力、終端網(wǎng)絡(luò)、規(guī)?；少從芰Φ倪B鎖機(jī)構(gòu)，成為上游廠商必爭的合作伙伴，也掌握了定價(jià)主動(dòng)權(quán)與上游議價(jià)權(quán)。短短半年時(shí)間，新氧從被圍剿的價(jià)格破壞者成為上游龍頭的戰(zhàn)略伙伴，足以證明規(guī)?；倪B鎖機(jī)構(gòu)已成為醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈的核心樞紐，而這種轉(zhuǎn)變也是行業(yè)成熟化、規(guī)范化的必然結(jié)果。

04

暴利時(shí)代落幕:

膠原產(chǎn)業(yè)邁入分水嶺

當(dāng)前膠原產(chǎn)業(yè)正邁入發(fā)展分水嶺：產(chǎn)業(yè)上半場以品類教育與市場普及為主，伴隨產(chǎn)能擴(kuò)容、供給成熟，行業(yè)競爭逐步加劇，同步完成消費(fèi)者市場培育；而下半場的競爭，將聚焦合規(guī)資質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈整合與終端用戶信任四大維度。新氧過去雖飽受爭議，但現(xiàn)已成為驅(qū)動(dòng)醫(yī)美行業(yè)規(guī)范化、普惠化發(fā)展的關(guān)鍵力量。其核心價(jià)值在于破除行業(yè)價(jià)格信息壁壘，精簡流通中間環(huán)節(jié)，從渠道層面保障產(chǎn)品與經(jīng)營合規(guī)，夯實(shí)行業(yè)良性發(fā)展基礎(chǔ)。

毋庸置疑，醫(yī)美行業(yè)的暴利時(shí)代已然落幕。定價(jià)權(quán)重構(gòu)、供給格局多元化、綜合實(shí)力競爭常態(tài)化，已成為行業(yè)新常態(tài)。唯有深耕技術(shù)研發(fā)、優(yōu)化供應(yīng)鏈效率、聚焦終端服務(wù)體驗(yàn)的市場主體，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與消費(fèi)端的雙向價(jià)值共贏。