北京
你打開衣柜發(fā)現(xiàn)去年買的夏裝已經(jīng)配不上今年的自己——這種時刻，零售商的促銷節(jié)奏早就算好了。
促銷窗口怎么來的
諾德斯特龍（Nordstrom）的五月省錢活動（May Savings Event）正在上線，F(xiàn)ree People是這次的重點品牌之一。這不是隨機選品，夏季衣櫥更新需求+節(jié)前促銷空檔，時間卡得很準。
Free People的夏裝產(chǎn)品線覆蓋了從日常通勤到周末出游的場景，面料和剪裁是核心賣點。這次促銷的選品邏輯很直接：把高頻穿搭單品集中降價，降低用戶的決策門檻。
Free People的選品策略
品牌這次主推的是"夏季就緒"（summer-ready）系列——翻譯過來就是：不用想搭配，拿起來就能穿。碎花上衣、輕薄針織、闊腿褲，都是過去兩年驗證過銷量的款式。
諾德斯特龍作為渠道方，把Free People放在促銷C位，說明數(shù)據(jù)反饋不錯。高端百貨+小眾設(shè)計師品牌的組合，既能拉新又能保利潤。
零售業(yè)的隱藏算法
這場促銷的真正看點不是折扣力度，而是時機選擇。五月處于春季清倉和夏季上新之間，用戶有錢有需求，競爭對手還沒全面跟進。
Free People的復(fù)購率數(shù)據(jù)沒公開，但從渠道資源傾斜來看，它的用戶黏性在女裝品類里算頭部。對于25-40歲的科技從業(yè)者來說，這種"算好時間賣對貨"的商業(yè)模式，比衣服本身更值得研究。
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