原標(biāo)題：書店不賣書，在賣什么？江蘇新型閱讀空間的破圈與堅(jiān)守

假期第一天，南京陽光燦爛，暖意融融。江寧佘村的小嶼書屋里，一位年輕人正端著咖啡靠窗而坐。窗外遠(yuǎn)山如黛，近樹含煙，桌上的書翻到一半，手邊的咖啡杯底已見空。

這里是書店，卻又不只是書店：有人為沉浸書香的“美好時(shí)光”而來，有人為那一杯醇香的咖啡而來，有人專程參加拓印手作，有人帶著孩子在院子里寫生……店主醒醒將自己的書屋定位為“綜合文化空間”，也是“新型消費(fèi)空間”�！皶芏嚓惲形膶W(xué)、藝術(shù)、建筑等類別書籍，人們坐在書屋可以收獲遠(yuǎn)山如黛、近樹含煙的景觀，走在村里目之所及是清新的田園風(fēng)光、青瓦白墻以及濃濃的煙火氣。”她說。

這并非孤例。在江蘇，更多的書香正在長出“副業(yè)”——悅目的顏值、香醇的咖啡、有趣的文創(chuàng)、溫暖的社交……五一期間，江蘇的閱讀空間正借勢(shì)迎來一波客流高峰，記者實(shí)地探訪南京、溧陽、蘇州等地，試圖解碼書香新業(yè)態(tài)的活力密碼。而比流量更值得關(guān)注的，是這些空間正掙脫單一的賣書模式，向復(fù)合型消費(fèi)載體悄然蛻變。

老宅新生，書香點(diǎn)亮鄉(xiāng)村文旅

視線首先投向鄉(xiāng)村。在南京江寧佘村，青瓦白墻間，一座依坡而建的小院靜靜矗立。2025年10月，店主醒醒將潘家祠堂后的老宅與菜地翻新，取名小嶼書屋——“嶼是喧囂里的安定角落，是每個(gè)人心中的精神棲息地”。推門而入，原木桌椅、滿架書籍、綠植搖曳，窗外遠(yuǎn)山如黛、近樹含煙，田園風(fēng)光與書香融為一體。

與城市書店不同，小嶼書屋從誕生起就帶著休閑屬性與消費(fèi)基因。這里不只有文學(xué)、藝術(shù)、建筑類圖書，更有咖啡、甜品、文創(chuàng)、手作體驗(yàn)。孩子們圍坐寫生，青年們參與拓印，游客打卡拍照、選購文創(chuàng)包，高峰時(shí)日客流數(shù)百人，成為青年周末放空的熱門目的地。醒醒坦言，鄉(xiāng)村書店淡旺季明顯，僅靠賣書難以為繼，必須走“閱讀+多元消費(fèi)”之路。未來她計(jì)劃豐富文創(chuàng)、推出舊書互換，讓書屋從“打卡點(diǎn)”變成“常來地”。

無獨(dú)有偶，百余公里外的溧陽石塘村，瓦爾登書局藏在僅存的兩處夯土老宅中。斑駁土墻爬滿青藤，木門輕啟，書香與咖啡香交織。主理人桂馨遠(yuǎn)和伙伴們于2023年改造閑置老宅，打造集圖書、文創(chuàng)、咖啡、音樂舞臺(tái)、藝術(shù)展覽于一體的鄉(xiāng)村文化綜合體，定位“文化糧倉”，成為鄉(xiāng)野間的青年“會(huì)客廳”。

瓦爾登書局的差異化核心，在于深度綁定在地文化。2025年，書局2.0版本落地金壇三星村考古遺址公園，將版狀刻紋骨器、云雷紋等考古元素融入空間設(shè)計(jì)與文創(chuàng)開發(fā)，打造“考古會(huì)客廳”品牌活動(dòng)，邀請(qǐng)學(xué)界專家開展講座、新書分享，讓理論創(chuàng)新走近青年群體。商業(yè)模式上，書局以咖啡為主營收入，圖書文創(chuàng)為輔，常態(tài)化讀書會(huì)、藝術(shù)沙龍沉淀穩(wěn)定客群，形成“文化磁場(chǎng)”。桂馨遠(yuǎn)算過一筆賬：月均客流兩三千人次，靠小長假拉動(dòng)，飲品與文創(chuàng)是營收支柱，未來將拓展小規(guī)模研學(xué)，力求自負(fù)盈虧、良性循環(huán)。

江蘇鄉(xiāng)村閱讀空間正走出一條“老宅活化+業(yè)態(tài)復(fù)合+文旅引流”的新路。閑置農(nóng)房變文化地標(biāo)，閱讀不再是單一行為，而是串聯(lián)餐飲、手作、研學(xué)、文創(chuàng)的消費(fèi)鏈條，成為鄉(xiāng)村振興的文化新引擎。

空間破界，閱讀融入日常消費(fèi)

鄉(xiāng)村火熱，城市更盛。江蘇城市閱讀空間打破“只賣書、只看書”的傳統(tǒng)邊界，以“圖書+”模式重構(gòu)場(chǎng)景，讓閱讀融入工作、生活、社交全鏈條。

4月23日上午9點(diǎn)半，錦創(chuàng)書城珠江路店二樓的共享區(qū)域內(nèi)，OPC創(chuàng)業(yè)者張?zhí)m蘭打開筆記本電腦，喝著剛從樓下買的美式，開始了一天的工作。屏幕上，客戶發(fā)來消息：“昨天的AI視頻通過了，今天再追加一條�！彼亲杂葾I創(chuàng)作者，日常承接AIGC創(chuàng)作訂單�！斑@里不僅安靜，還有免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)，累了翻翻書，看看街景，中午下樓吃個(gè)簡(jiǎn)餐，待一天很舒服�！�

樓上創(chuàng)業(yè)，樓下書香——這是錦創(chuàng)書城獨(dú)特的運(yùn)營模式。

時(shí)間撥回2021年，錦創(chuàng)數(shù)字產(chǎn)業(yè)園負(fù)責(zé)人程杰第一次站在這棟樓前時(shí)，珠江路東頭只有兩路公交車經(jīng)過，離最近的地鐵站要走近十分鐘。一樓商鋪冷清，樓上寫字樓租金每平方米才兩塊多�！拔覀�?cè)紤]引入星巴克，不過對(duì)方評(píng)估后認(rèn)為這里并非核心商務(wù)客流聚集區(qū)，消費(fèi)場(chǎng)景與品牌定位不太匹配，因此未能達(dá)成合作�！�

團(tuán)隊(duì)決定主動(dòng)破局，依托書城打造特色場(chǎng)景。2022年4月23日，總建筑面積約9900平方米的書城正式亮相，16米高的通天書墻與紅色旋轉(zhuǎn)樓梯迅速成為各地讀者爭(zhēng)相打卡的文化地標(biāo)。開業(yè)三個(gè)多月后，書城重磅推出首場(chǎng)“國家地理影像展”，僅門票收入便超800萬元；全年累計(jì)客流量成功突破100萬人次。

“人潮一到，萬事皆活�！背探芑貞浀馈Ｔ�(jīng)難以引進(jìn)的品牌商戶紛紛主動(dòng)登門，商鋪?zhàn)饨饛拿科椒矫變蓧K多一路攀升至五六元，核心旺鋪更是達(dá)到十三元。書城并非以圖書銷售為主要盈利點(diǎn)，大量活動(dòng)帶有公益屬性，但匯聚的高黏性客流為商業(yè)和辦公板塊帶來了顯著的價(jià)值提升，從而推動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)良性盈利。這套“書城+文化產(chǎn)業(yè)園”的融合模式，已在錦創(chuàng)集團(tuán)的多個(gè)項(xiàng)目中復(fù)制推廣——朝天宮店、鐘山店均采用這一模式，鐘山店項(xiàng)目去化率已達(dá)70%。

如果說錦創(chuàng)書城代表了大型復(fù)合空間的產(chǎn)業(yè)邏輯，那么蘇州慢書房則給出了另一種“小而美”的答案——“圖書+活動(dòng)”模式，在快節(jié)奏都市中打造“慢空間”。書店每年舉辦各類文化活動(dòng)超100場(chǎng)，累計(jì)已突破千場(chǎng)。作家分享會(huì)、女性讀書會(huì)、親子讀書會(huì)、民謠與詩音樂會(huì)輪番上演，形成“月月有主題、周周有活動(dòng)”的鮮明標(biāo)簽。今年一季度，書店舉辦15場(chǎng)文化沙龍，帶動(dòng)圖書銷售1200多本，月營業(yè)額穩(wěn)定在4萬多元。

與此同時(shí)，蘇州圖書館將文創(chuàng)開發(fā)作為圖書服務(wù)的延伸，深挖館藏資源與蘇州本土文化底蘊(yùn)，開發(fā)出一系列兼具文化內(nèi)涵與實(shí)用美學(xué)的文創(chuàng)產(chǎn)品�！皟�(cè)府千華——《永樂大典》與蘇州”文創(chuàng)團(tuán)扇選取了編纂《永樂大典》的蘇州籍人士姓名，輔以灑金雕花工藝，既彰顯蘇州文脈，更寓意文化傳承如用扇之道。圖書館相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過打造有故事、有審美、有溫度的文創(chuàng)產(chǎn)品，讓靜態(tài)館藏資源“活”起來，鐫刻進(jìn)城市的文化記憶之中。

而在金陵圖書館，煙火氣與書香完美交融。每到午餐時(shí)段，食堂座無虛席，網(wǎng)友好評(píng)不絕：“帶小朋友來吃午飯，紅燒排骨味道超贊!”“一頓飯十幾塊錢，性價(jià)比拉滿�！睒O具南京本土特色的烤鴨更是成為讀者必點(diǎn)爆款。圖書館還創(chuàng)新推出“地鐵流動(dòng)圖書館”，在234座地鐵站點(diǎn)設(shè)置朗讀亭與“‘閱’聽播客”欄目，讓閱讀融入日常出行。

破局深耕，在平衡中長效生長

創(chuàng)新的另一面是困境。電商直播、短視頻帶貨的沖擊導(dǎo)致實(shí)體書店盈利能力減弱，客流壓力和運(yùn)營成本不斷攀升。采訪中，慢書房聯(lián)合創(chuàng)始人許濤坦言，如何堅(jiān)守文化初心并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，仍是需要持續(xù)探索的課題。

并非所有人都選擇沿著流量狂奔。世界讀書日當(dāng)天，先鋒書店五臺(tái)山總店門口那條著名的斜坡上依然人來人往，但氛圍已與往日不同。今年初，書店將出入口、咖啡館、活動(dòng)區(qū)等進(jìn)行除舊煥新，營造出更為沉靜舒適的閱讀空間。相機(jī)支架和閃光燈少了，坐下來閱讀、在書架間淘書的人多了�！耙郧皝砜偟枚沌R頭，現(xiàn)在終于能安安靜靜翻幾頁了�！币晃蛔x者說。

“我們對(duì)‘網(wǎng)紅書店’這個(gè)名號(hào)始終充滿警惕，對(duì)‘打卡’行為也保持審視態(tài)度�！毕蠕h書店董事長張瑞峰說。當(dāng)大量同行為了引流而被迫向“顏值”和“出片率”妥協(xié)時(shí)，先鋒做出了一個(gè)看似“反商業(yè)”的抉擇——主動(dòng)“去網(wǎng)紅化”。拒絕短期流量變現(xiàn)的同時(shí)，先鋒在另一個(gè)方向上走得深遠(yuǎn)：將書店開到鄉(xiāng)村。截至目前，先鋒在全國已有20余家直營門店，其中13家在鄉(xiāng)村，分布在云南、福建、浙江、安徽、廣東等地。在云南沙溪，由舊糧站改建的白族書局?jǐn)[滿上百種特色文創(chuàng)；在廣東開平，五個(gè)舊糧倉改造成的“天下糧倉書店”迅速成為當(dāng)?shù)匚穆靡�。張瑞峰透露，先鋒大部分鄉(xiāng)村門店已實(shí)現(xiàn)盈利，有的甚至比城市店業(yè)績更穩(wěn)健，“但前提是要有耐心等一等�！币粋�(gè)鄉(xiāng)村項(xiàng)目從考察到開張往往要三年，開張后再培育兩三年才能看到回報(bào)。

這種“長期主義”的堅(jiān)守，同樣體現(xiàn)在南京整座城市的閱讀生態(tài)構(gòu)建中。作為“世界文學(xué)之都”，南京已構(gòu)建起“1+N+X”開放式文學(xué)空間格局——1個(gè)樞紐型的“世界文學(xué)客廳”，6個(gè)示范空間成為“城市文學(xué)客廳”，全市1000多處文學(xué)場(chǎng)所掛牌“世界文學(xué)之都地標(biāo)”。在這座擁有23家“江蘇最美書店”的“書店之都”，閱讀正以一種更具彈性的方式滲透城市肌理。

以人為本，用有溫度、高品質(zhì)的服務(wù)留住讀者，是圖書館吸引人氣的關(guān)鍵密碼。贛榆區(qū)圖書館用一組亮眼數(shù)據(jù)印證了這份服務(wù)的成效——今年一季度，進(jìn)館人數(shù)超5萬人次，圖書借閱量達(dá)3萬余冊(cè)，新增借書證520張，開展各類閱讀推廣活動(dòng)近30場(chǎng)。作為國家一級(jí)圖書館、省最美文化空間，贛榆區(qū)圖書館通過空間升級(jí)、業(yè)態(tài)融合、智慧賦能等創(chuàng)新實(shí)踐，讓文化服務(wù)更具溫度與質(zhì)感，成為市民爭(zhēng)相打卡的文化新地標(biāo)。副館長王建明介紹：“場(chǎng)館在去年底完成全面升級(jí)，打破原有空間隔斷，清晰劃分出活動(dòng)展演、圖書借閱、自習(xí)三大功能區(qū)域，同時(shí)新增1萬余冊(cè)優(yōu)質(zhì)圖書，有效帶動(dòng)進(jìn)館人數(shù)和圖書借閱量大幅提升�！别^方創(chuàng)新推行“圖書+”服務(wù)模式，在一樓懷仁書院配套咖啡、簡(jiǎn)餐服務(wù)，打造沉浸式閱讀場(chǎng)景；常態(tài)化開展讀書分享、非遺體驗(yàn)等活動(dòng)，結(jié)合本地特色推出研學(xué)、文旅聯(lián)動(dòng)，穩(wěn)步推動(dòng)場(chǎng)館服務(wù)從基礎(chǔ)開放向品質(zhì)服務(wù)轉(zhuǎn)型。

針對(duì)實(shí)體書店的發(fā)展困境，南京大學(xué)文化與自然遺產(chǎn)研究所所長賀云翱給出具體破局建議。他認(rèn)為，書店要突破發(fā)展瓶頸，首先需深耕讀者培育，精準(zhǔn)定位核心客群，與對(duì)特定圖書類別有持續(xù)需求的群體建立深度聯(lián)結(jié)；同時(shí)將圖書銷售深度嵌入各類活動(dòng)場(chǎng)景——比如結(jié)合“蘇超”賽事推出體育類書籍展陳，聯(lián)動(dòng)讀城活動(dòng)打造城市文脈主題書單，借助文化遺產(chǎn)保護(hù)活動(dòng)推出相關(guān)科普書籍分享，以場(chǎng)景化運(yùn)營創(chuàng)造圖書銷售新增長點(diǎn)。

從鄉(xiāng)野老宅到城市樓宇，從獨(dú)立書店到公共圖書館，江蘇的新型閱讀空間正在商業(yè)與文化的平衡木上蹚出一條自己的路。書香與消費(fèi)共生、情懷與煙火相融，既不做曲高和寡的“孤島”，也不做浮于表面的“背景板”。這個(gè)五一假期，當(dāng)游人如織、咖啡飄香，當(dāng)孩子在院子里畫下春天的模樣，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者在書架旁敲下代碼——閱讀，已然生長為生活最自然的一部分。(謝詩涵 李晞 顏穎 王夢(mèng)然)

來源：交匯點(diǎn)新聞