齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者 喬顯佳

“五一”旅游旺季在即，眾多旅游消費(fèi)者正在尋找適合自己的出游資訊，此時(shí)眾多文旅業(yè)態(tài)不失時(shí)機(jī)的推出服務(wù)項(xiàng)目，構(gòu)成當(dāng)下文旅市場(chǎng)的雙向奔赴。

臨沂費(fèi)縣一家叫沂蒙石海的中小景區(qū)，推出“燜窯體驗(yàn)”特色服務(wù)項(xiàng)目，當(dāng)?shù)睾芏唷帮埓钭印薄板尥迗F(tuán)”市民，提前鎖定這個(gè)藏于沂蒙石海里的小眾露營美食地，市場(chǎng)火爆。

該景區(qū)屬于中小景區(qū)，開發(fā)較晚，特色單一，缺少市場(chǎng)名氣。與臨沂一眾知名景區(qū)相比，妥妥的屬于“小弟”。就是這樣一個(gè)景區(qū)，很快在當(dāng)?shù)卮蜷_局面。

“‘五一’不想人擠人？”沂蒙石海旅游區(qū)微信公眾號(hào)一句話抓住部分游客關(guān)注點(diǎn)，“就來沂蒙石海解鎖露營+美食+野趣的一站式快樂，體驗(yàn)這里的草坪、樹蔭、溪水、煙火氣，找回假期久違了的松弛感�！�

觀察沂蒙石海燜窯的一番市場(chǎng)操作，到底“燜”出了什么贏得市場(chǎng)？記者分析發(fā)現(xiàn)，至少抓住以下幾點(diǎn)。

首先是承認(rèn)去門票化。非著名景區(qū)面臨去門票化，在旅游業(yè)內(nèi)早有論斷，不遠(yuǎn)的將來，除了少部分資源稟賦突出的著名景區(qū)、文化遺產(chǎn)類景區(qū)，以及由民間力量投資的主題樂園，其余占市場(chǎng)絕對(duì)主體的中小景區(qū)將逐步“失守”門票，保留一個(gè)物價(jià)部門指導(dǎo)價(jià)作為市場(chǎng)抓手。

沂蒙石海景區(qū)正是認(rèn)清這一趨勢(shì)，不再堅(jiān)持原有票價(jià)，抓緊時(shí)間向二消轉(zhuǎn)身，樹立自身競(jìng)爭(zhēng)特色。其推出“19.9特惠門票”“34.9萌寵套票”“39.9燜窯套票”，將服務(wù)打包，以產(chǎn)品替代門票。游客同樣花錢消費(fèi)，獲得感卻完全不同。后者讓游客一直存有“公共資源為啥要圍墻賣票”的情感悖逆。以“39.9元燜窯套票”為例，內(nèi)含門票、燜窯、地瓜2斤、柴火5斤，暗含景區(qū)對(duì)游客深層消費(fèi)需求的捕捉。

其次是游客社群化�，F(xiàn)代旅游從觀光時(shí)代邁入以休閑為主、觀光并重的發(fā)展階段后，游客不再是一個(gè)清晰的身份標(biāo)簽，而是很大程度上與社群、居民混為一體。

社群通常需要“人以群分”，沂蒙石海針對(duì)親子家庭推出“兒童自助”，讓家長(zhǎng)和幼子各找各的伴兒，游玩中各唱各的曲，充分尊重天性；廣大城鄉(xiāng)居民工作之余需要社交，則推出綠蔭環(huán)繞、清風(fēng)佐味的“林下燒烤”，讓不同來路、天南海北的游人在炭火滋滋、肉香四溢中結(jié)識(shí)、交際，獲得人與人之間心理情感方面的慰藉，治愈身心疲憊。

沂蒙石海推出“燜窯”并非首創(chuàng)，之前就有景區(qū)推出，與露營等個(gè)性化休閑方式一起，“燜熱”現(xiàn)代旅游另外一個(gè)重要分支——旅游裝備。你看，春光里的每一塊小小草坪，集聚帳篷、天幕、桌椅、爐具、美食……甚至汽車、摩托車、各種戶外裝備，現(xiàn)代旅游業(yè)再次顯示出“一業(yè)興百業(yè)旺”，社會(huì)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)面廣的特點(diǎn)，也為相關(guān)從業(yè)者帶來新機(jī)遇。

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