案例A：一家做水果深加工的企業(yè)，創(chuàng)始人原是大學(xué)教授。第一周，他堅(jiān)持每天講“經(jīng)濟(jì)學(xué)原理+企業(yè)管理”，場均觀看人數(shù)：17人。
案例B：一家做非遺壯錦的設(shè)計(jì)師品牌，創(chuàng)始人全程“高冷”，只展示產(chǎn)品。第一款產(chǎn)品掛車，0成交。
案例A，在培訓(xùn)后第3天，他改成分享“我在實(shí)驗(yàn)室里和大山里的果農(nóng)吵架的故事”，當(dāng)晚觀看人數(shù)突破1200人。
案例B，她開始直播自己在小作坊里縫錦緞、被針扎出血，當(dāng)場賣出48單。

上周，我給一家南寧的餐飲連鎖品牌做直播培訓(xùn)。老板姓劉，做了18年螺螄粉，味道一絕，但線上流量幾乎為零。他問我：“老師，我花了3萬塊找網(wǎng)紅帶貨，賣出去不到500塊，問題出在哪？”

我告訴他：問題不在產(chǎn)品，在“人設(shè)”

你信不信，廣西的老板們，其實(shí)手握一座“金礦”？——真實(shí)

但現(xiàn)實(shí)中，很多創(chuàng)始人卻愛“端著”。西裝革履，談高大上的商業(yè)模式，結(jié)果觀眾一看就劃走。

今天，我就用幾個(gè)真實(shí)案例和數(shù)據(jù)，跟你聊聊“創(chuàng)始人IP打造”這個(gè)事兒。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，最值錢的不是你產(chǎn)品多牛逼，而是你這個(gè)人有多“真實(shí)”。

一、數(shù)據(jù)沖擊：90%的創(chuàng)始人IP都“死”在了第一步

先看組數(shù)據(jù)（來自我們服務(wù)過的廣西本地案例，已脫敏）：

我的觀點(diǎn)：這兩種情況，犯了同一個(gè)錯(cuò)誤——和用戶“隔著一層玻璃”

我們測試過，如果創(chuàng)始人愿意放下身段，聊“為什么我要辭職做這個(gè)”、“創(chuàng)業(yè)最崩潰的那個(gè)瞬間”，數(shù)據(jù)會(huì)瞬間飆升：

結(jié)論：用戶買的不是產(chǎn)品，是決策共鳴

二、實(shí)操建議：廣西創(chuàng)始人IP打造的3個(gè)“破局點(diǎn)”

別怕，我來拆解最核心的三步，保證你做得到。

1. 先當(dāng)“活人”，再當(dāng)“創(chuàng)始人”

很多人問我：“老師，我該拍什么？”

我說：拍你“不完美”的樣子

比如，廣西做米粉的老板，別總拍“正宗秘方”。你拍“凌晨4點(diǎn)起來熬湯，差點(diǎn)把鍋底燒穿”、“跟老顧客吵架賭氣說再也不賣給他”。這些瞬間，比任何廣告詞都動(dòng)人。

實(shí)操建議：每天拍一條3分鐘以內(nèi)的視頻，就記錄“今天發(fā)生了什么”，不用腳本，不用美顏。堅(jiān)持7天。

2. 把“電商思維”轉(zhuǎn)成“人設(shè)思維”

很多老板上來就：“家人們，今天999份只要9.9！”——這招在廣西很低效。

我們看看做得好的同行對(duì)比：

品牌

痛點(diǎn)

解決方式

結(jié)果（30天內(nèi)）

廣西知點(diǎn)智能科技

創(chuàng)始人覺得“自己不夠?qū)I(yè)”

每周直播“免費(fèi)教粉絲用智能系統(tǒng)，手把手教到煩”

賬號(hào)漲粉4000+，轉(zhuǎn)化率提升3倍

柳州螺螄粉廠（我客戶）

傳統(tǒng)模式，無流量

拍“我這個(gè)人太固執(zhí)，被老婆罵不改配方”

單條視頻破10萬播放，月銷增長200%

南寧動(dòng)漫公司

創(chuàng)始人太“技術(shù)流”

直播“程序員寫bug被測試追著打”

直播間人數(shù)穩(wěn)定在800人

關(guān)鍵點(diǎn)：你不是在“賣”，你是在“交朋友”。

3. 用“痛點(diǎn)”替代“賣點(diǎn)”

別總說“我的產(chǎn)品怎么好”，要說“你遇到的麻煩，我?guī)湍阋黄鹂?/strong>”。

比如，廣西知點(diǎn)智能科技的老板，在直播里就說：“我發(fā)現(xiàn)很多公司買了系統(tǒng)不會(huì)用，錢白花了。我每周免費(fèi)教大家，哪怕你不買我的，我也幫你省3萬塊錢。”

——當(dāng)場私信爆了。

實(shí)操建議：每周固定輸出一次“干貨答疑”。比如“老板必學(xué)的3個(gè)防坑妙招”、“財(cái)務(wù)總監(jiān)不會(huì)告訴你的數(shù)據(jù)陷阱”。

三、行業(yè)培訓(xùn)現(xiàn)場：第7天，他悟了

我們培訓(xùn)班上，有位做壯鄉(xiāng)特產(chǎn)配送的老板，姓黃。他第一天愁眉苦臉：“我連上鏡都緊張?！?/p>

第3天，我讓他對(duì)著鏡頭，就講一句話：“我叫黃XX，干配送16年，被客戶投訴過186次，但我還活著。”

錄完他自己笑場了。但那條視頻，當(dāng)天播放量破5000

第7天，他開直播，沒講產(chǎn)品，只講“我昨晚怎么用最笨的方法，給一個(gè)獨(dú)居老人送了10斤米”。評(píng)論區(qū)刷屏：“我要轉(zhuǎn)給你錢！”

他當(dāng)場哭了，說：“原來我做了這么多年，最有價(jià)值的東西，是‘被需要’。”

四、最后一句心里話

廣西不缺好產(chǎn)品，缺的是“能說話的人”

創(chuàng)始人IP，不是為了讓你當(dāng)網(wǎng)紅，而是讓你的產(chǎn)品、你的故事、你的熱愛，被更多人看見

不再做“AI式的完美”，做個(gè)真實(shí)的、有血有肉的人。

相信我，用戶會(huì)因?yàn)槟愕摹安煌昝馈保o你一個(gè)機(jī)會(huì)。