在云南法律服務(wù)行業(yè)，有一家律所的名字令人過目難忘——“八謙”。它取自佛學(xué)的“八風(fēng)不動”與儒學(xué)的“謙謙君子”，八個字里，藏著中國傳統(tǒng)文化對法律人最深沉的精神期許：既要有不為外物所擾的定力，又要有虛懷若谷的德行。日前，云南八謙律師事務(wù)所主任、創(chuàng)始合伙人趙耀做客節(jié)目，以一場深度對話，揭開了“八謙”二字背后的文化密碼，也講述了一家從西南邊陲走向南亞、東南亞的法律服務(wù)機構(gòu)的成長傳奇。

“八風(fēng)”，指利、衰、毀、譽、稱、譏、苦、樂——世俗生活的八種誘惑與考驗。佛家講“八風(fēng)不動”，是修心的至高境界?！爸t謙君子”，則出自《易經(jīng)》，山高而不自傲，反比地平，是為謙德。八謙律所將這兩者融于一身，既是對專業(yè)精神的宣示，也是對執(zhí)業(yè)品格的約束。

趙耀在訪談中動情地說：“以高尚品德和精深專業(yè)扎根法律服務(wù)沃土，竭誠維護客戶合法權(quán)益，追尋法律公平正義。”這句話，成為八謙人三十多年來跨越順境逆境始終不曾改變的承諾。

八謙的故事，始于1992年。那一年，趙耀領(lǐng)辦了求實律師事務(wù)所。2008年，他整合云南省內(nèi)多家優(yōu)秀律所，率先成立云南首家百人大所——這一規(guī)模在當(dāng)時堪稱罕見，一張初創(chuàng)時的集體合照，至今仍是八謙人心中的歷史坐標(biāo)。

三十余年深耕細作，如今的八謙已構(gòu)建起覆蓋國內(nèi)外的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：國內(nèi)9家分支機構(gòu)，境外在越南河內(nèi)、老撾萬象、緬甸仰光、泰國曼谷等南亞、東南亞六國設(shè)立6家機構(gòu)，總計16個法律服務(wù)平臺，匯聚三百余名專業(yè)律師。在商事爭議解決、黨政國企法律服務(wù)、跨境法律服務(wù)等領(lǐng)域，八謙形成了強勁的專業(yè)優(yōu)勢，在中國法律服務(wù)市場中占據(jù)重要一席。

云南地處中國與南亞、東南亞的交匯處，這一獨特的地緣位置，決定了八謙的視野必然望向國門之外。早在2008年成立之初，八謙便在越南設(shè)立分所，播下了國際化的火種。2016年以來，隨著“一帶一路”倡議的推進，八謙加速海外布局，逐步構(gòu)建起完善的跨境服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

趙耀將八謙的跨境優(yōu)勢總結(jié)為兩點：一是先發(fā)優(yōu)勢與網(wǎng)絡(luò)布局——客戶走到哪里，服務(wù)就跟到哪里；二是在地化實戰(zhàn)經(jīng)驗——深度融合當(dāng)?shù)胤森h(huán)境與商業(yè)實踐，為中資企業(yè)提供精準(zhǔn)、落地的跨境法律服務(wù)。如今，八謙正依托泰柬為主線的東南亞服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與斯里蘭卡為主線的南亞服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，踐行大所擔(dān)當(dāng)，為中國企業(yè)“走出去”保駕護航。

在品牌建設(shè)上，八謙堅持長期主義。趙耀特別強調(diào)：“律所品牌不是宣傳出來的，而是靠日復(fù)一日的專業(yè)堅守與價值創(chuàng)造沉淀而成?！?/p>

這一理念被拆解為三個維度：

專業(yè)為綱：以硬實力贏得客戶信賴，筑牢品牌根基；

格局為翼：以國際化視野超越地域限制，樹立“中國企業(yè)走向南亞、東南亞值得信賴的法律同行者”的形象；

責(zé)任為根：主動擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任，從法律保障者升級為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的賦能者，讓品牌擁有溫度。

這種三位一體的品牌建設(shè)理念，讓八謙在同質(zhì)化競爭的市場中脫穎而出。

“引進靠品牌、留住靠平臺、培養(yǎng)靠機制”——趙耀用三句話概括了八謙的人才觀。

· 引進：憑借品牌影響力與廣闊發(fā)展平臺，吸引國內(nèi)外知名院校精英與復(fù)合型人才；

· 留住：設(shè)立35個專業(yè)部門與前沿業(yè)務(wù)板塊，讓每位律師都能找到自己熱愛的專精領(lǐng)域；

· 培養(yǎng)：推行導(dǎo)師制一對一指導(dǎo)，通過“謙人計劃”“謙和講壇”等多元培訓(xùn)體系，結(jié)合經(jīng)費優(yōu)先保障，為律師鋪設(shè)從執(zhí)業(yè)新人到專家型律師的清晰成長路徑。

這套良性生態(tài)，成為八謙持續(xù)發(fā)展的動力源泉。

面對法律服務(wù)市場的激烈競爭，八謙的破局之道清晰而堅定：

1. 極致專業(yè)化：從“通才”轉(zhuǎn)向“行業(yè)專家”，為客戶量身定制法律與綜合解決方案；

2. 前瞻數(shù)字化：擁抱法律科技，解放律師精力，提升服務(wù)精準(zhǔn)度與前瞻性；

3. 獨特國際化：深耕“一帶一路”法律走廊，提供“一國一策”的深度跨境服務(wù)。

這三大差異化優(yōu)勢，構(gòu)成了八謙在市場中不可復(fù)制的競爭力。

談及未來，趙耀眼中透著堅定。他為八謙描繪了五年后的藍圖：從法律服務(wù)先行者，升級為區(qū)域法律生態(tài)構(gòu)建者。

具體路徑包括：推動境外分支機構(gòu)升級為區(qū)域性法律服務(wù)中心，構(gòu)建“法律+投資+咨詢+N”的復(fù)合型服務(wù)平臺，培育多語種、多國別法、跨文化的復(fù)合型人才，引領(lǐng)區(qū)域法律服務(wù)數(shù)字化變革。

“我們要成為中國企業(yè)與南亞、東南亞市場最值得信賴的引領(lǐng)者，架起跨境法治橋梁?！壁w耀的話語中，既有雄心，也有沉甸甸的責(zé)任。

訪談最后，趙耀向所有法律人送出寄語：“律師不只是職業(yè)，更是公平正義的守護者。愿同行們堅守專業(yè)操守，愿新生代保持學(xué)習(xí)熱情，愿所有法律人勿忘社會責(zé)任，以專業(yè)成就自我，以擔(dān)當(dāng)回報時代?！?/p>

三十余載風(fēng)雨兼程，八謙以“八風(fēng)不動”的定力堅守法治初心，以“謙謙君子”的德行拓展服務(wù)邊界。從云南首家百人大所，到跨境法律服務(wù)的引領(lǐng)者，八謙的故事，既是中國律所專業(yè)化、國際化發(fā)展的生動縮影，也是一代法律人對理想與責(zé)任最踏實的回答。未來，這家秉持長期主義的律所，必將在法治中國建設(shè)與“一帶一路”倡議的進程中，書寫更加精彩的篇章。