你有沒有這樣的經(jīng)歷?項(xiàng)目做了一半才發(fā)現(xiàn)方向錯(cuò)了,錢投進(jìn)去了,時(shí)間耗掉了,只能硬著頭皮往下走。別人問你怎么想的,你說:“先干起來再說,邊干邊調(diào)整。”

這聽起來很務(wù)實(shí),可韓冰博士最近講《孫子兵法》,一句話就把這種“務(wù)實(shí)”點(diǎn)破了:“未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝,而況于無算乎!”翻譯過來就是:開打之前就算清楚自己能贏的,勝算大;開打之前就算清楚贏不了的,勝算小。算得多能贏,算得少贏不了,何況壓根不算的?

韓冰博士說,古人打仗前要在祖廟里舉行戰(zhàn)前儀式,叫“廟算”。不是求神拜佛,是干三件事:第一,問自己動(dòng)機(jī)正不正,這事能不能對(duì)得起祖宗教誨;第二,有祖宗在上,不敢胡來,決策自然謹(jǐn)慎;第三,廟里清凈,心能靜下來,才能把賬算明白。你看,兩千多年前的人就知道:決策的質(zhì)量,取決于決策前的準(zhǔn)備。

可今天我們呢?項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)開半小時(shí),PPT翻兩頁,老板一拍桌子:“干!”市場(chǎng)調(diào)研?沒時(shí)間。數(shù)據(jù)分析?憑感覺。競品研究?不用,我們不一樣。結(jié)果干到一半發(fā)現(xiàn)不對(duì),只能邊干邊改。韓冰博士說這叫“戰(zhàn)略懶惰”。戰(zhàn)術(shù)上天天加班、天天復(fù)盤,看起來勤奮得要命,可戰(zhàn)略上一團(tuán)漿糊。用他的原話:“以戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋戰(zhàn)略的懶惰。”

《孫子兵法》里還有一句話更扎心:“勝兵先勝而后求戰(zhàn),敗兵先戰(zhàn)而后求勝?！壁A的人,是算清楚了才動(dòng)手;輸?shù)娜?是動(dòng)手了才想怎么贏。韓冰博士還分享了一個(gè)現(xiàn)代版“廟算”:現(xiàn)代軍隊(duì)的兵棋推演,作戰(zhàn)前用計(jì)算機(jī)把各種情況模擬一遍,推演結(jié)果幾乎決定最終決策;他讀研究生時(shí)用的網(wǎng)絡(luò)仿真軟件,就是脫胎于軍事模擬,能避免無數(shù)設(shè)計(jì)錯(cuò)誤、省下巨額成本。

這些都是“算”。算過,和沒算過,差別巨大?？上ыn冰博士說,國內(nèi)不少中小企業(yè)在這方面仍有提升空間——或不重視調(diào)研,或不擅長數(shù)據(jù)分析,或覺得流程繁瑣,直接“干就完了”?？擅恳淮涡袆?dòng)背后都是成本,下一篇《作戰(zhàn)》講的就是戰(zhàn)爭發(fā)動(dòng)的巨大代價(jià)。

所以,下次拍板之前,不妨先問自己一句:勝算幾何?算清楚了再動(dòng)手,比邊干邊改強(qiáng)多了。

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