周五，聊個有意思的話題：

不是科技公司，甚至不是互聯(lián)網(wǎng)公司，也能用AI賺錢嗎？

藍色光標，一家做廣告、做代理的傳統(tǒng)營銷公司，就用年報數(shù)據(jù)，帶給資本市場億點點的震撼——

AI訂單，同比增超300%；

AI業(yè)務(wù)毛利率達42%-55%，是傳統(tǒng)廣告代理業(yè)務(wù)（1.7%-2.7%）的幾十倍；

AI收入，占總營收約58%。

這意味著，在藍色光標這家公司里，AI已經(jīng)從輔助工具，升級為核心業(yè)務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施！

01

傳統(tǒng)營銷公司如何用AI爆改

2023年，藍色光標喊出 All in Ai 發(fā)展口號，隨后開始全面改革。

具體措施有很多，其中幾個讓我印象非常深刻——

早在2023年4月，藍色光標全面暫停文案類的外包崗位，包括創(chuàng)意設(shè)計、文案撰寫和方案撰寫，統(tǒng)一改為用生成式AI。

讓員工嘗試使用 AI 單點工具，這事很常見，但藍色光標多做了兩件事：

一是強制推動人+AI工作模式，不是建議，不是倡導(dǎo)，而是必須。

二是使用 AI 產(chǎn)生的費用，公司實報實銷，不設(shè)上限。讓員工大膽用 AI，激發(fā)創(chuàng)造力和學(xué)習(xí)熱情。

別說三年前，就是放到現(xiàn)在，國內(nèi)也鮮有公司能夠同時做到這兩點。

在用上 AI 工具以后，藍色光標開始自己建造 AI 工具，于是有了 Blue AI 智能引擎，完成制定策略、分配預(yù)算、執(zhí)行決策等一系列工作。

還有星合 AI 平臺，從市場洞察、達人匹配、內(nèi)容策劃、批量建聯(lián)、投后追蹤到效果分析，整個鏈條全部由 AI 驅(qū)動。

藍色光標除了自己用 AI、造 AI，還在不斷與其他大模型公司合作，并投資與自身業(yè)務(wù)相關(guān)的 AI 公司。

如今想來，大概是為了確保公司能與那些跑得最快的 AI 公司，一直同頻同行。

另外，藍色光標尤為關(guān)注公司 Token 消耗量，并將其作為衡量 AI 轉(zhuǎn)型程度。

這個指標，僅在今年3月，推理模型的詞元數(shù)量就已經(jīng)突破2000億，而生成模型估算的詞元數(shù)則約六到八倍之多。換算下來，接近3萬億Token消耗，是2025年全年三倍！

如今，藍色光標對 AI 的部署還在升級，決策一切“AI First”，包括在管理中引入 AI BP 機制，把 AI 指寫入崗位 KPI，讓 AI 指標決定員工的收入等等。

而在其他上市公司，AI 往往還是外掛，是工具，但在藍色光標，AI 基本算是刻進骨子里了。

不僅是內(nèi)容由 AI 生產(chǎn)，決策機制也由 AI 原生。

而事實也證明，藍色光標入局 AI 的路是走對了——

根據(jù)財報，2025年藍色光標收入686.93億元，同比增長12.99%，歸母凈利2.25億元，成功扭虧為盈。

全年 AI 驅(qū)動收入為37.25億元，同比翻了至少3倍。毛利率超40%，遠高于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)2.6%的水平。

根據(jù)今年最新一季報，一季度營收飆至188.07億元，同比增長31.91%；歸母凈利潤1.26億元，同比大增32.04%。營收及利潤，同步實現(xiàn)超30%增長。

對于 AI 爆改后的改變，資本市場直接用錢投票：

本周一，藍色光標股價單日暴漲8.50%，市值直接突破700億元大關(guān)！

02

小公司普通人也能借力AI

2024年巨虧2.91億元，如今靠 AI 逆天改命，2025年更是直接扭虧為盈。

藍色光標的逆襲，堪稱 AI 潮流下的代表案例，對我們普通人、個體戶、小微企業(yè)來說，似乎也有一些值得思考，可以借鑒的地方。

1??不要站在 AI 的對立面

很多人一聽到 AI，就覺得要搞大模型、搞自研、要學(xué)這學(xué)那，門檻高到離譜。

企業(yè)覺得“跟我沒關(guān)系”，普通人覺得“我學(xué)不會”。

但你看藍色光標的 AI 轉(zhuǎn)型，起步就在營銷行業(yè)最基礎(chǔ)的剛需工作上：生成廣告素材、優(yōu)化投放、撰寫文案、剪輯視頻等等，全是天天要干的重復(fù)活。

說白了，就是把 AI 用在日常高頻工作里，把重復(fù)勞動變成低成本、高效率產(chǎn)出。

那我們，是不是也可以這樣？

開奶茶店的，用 AI 寫文案、設(shè)計菜單；做電商的，用 AI 處理圖片、優(yōu)化商品詞條；上班族，用 AI 做PPT、寫周報、整理表格……

不用追求“精通 AI ”，只要學(xué)會用 AI 解決1-2個自己最頭疼的工作，就能省下時間，賺到錢。

2??在專業(yè)領(lǐng)域里，認知以及能力最好在 AI 之上。

很多人都說，AI 會讓很多人失業(yè)。

但這些人，不是被 AI 技術(shù)淘汰的，而是會用 AI 的人，淘汰了不會用 AI 的人。

就像藍色光標，不是靠裁員省錢扭虧，而是通過 AI 讓員工從重復(fù)勞動里解放出來，去做創(chuàng)意、做更高價值的事，從而賺更多的錢。

藍色光標 CEO 在最近采訪中也提到：

“未來80%的崗位會轉(zhuǎn)向 AI 相關(guān)，但剩下那20%做的事，AI 永遠替代不了。

比如，打動人心、有靈魂、有高級感的內(nèi)容。”

因此，如果想在專業(yè)領(lǐng)域里走得更高更遠，個人目標不僅是會用 AI，更應(yīng)該要高于 AI 。

說到底，AI 時代最重要的，不是逃避變化，而是主動進入變化，讓自己變成會駕馭工具的人。

要想跟上時代，各位還是得站在光里，而不是光站在那里呀。

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