文|創(chuàng)客公社 吳昊鈺

又融數(shù)億元！一家南通企業(yè)，為何能與特斯拉、華為、比亞迪在內(nèi)的國(guó)際巨頭掰手腕？

近日，創(chuàng)客公社獲悉，國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)——沃太能源股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“沃太能源”）低調(diào)完成數(shù)億元Pre-IPO輪融資。投資方陣容堪稱“豪華”，涵蓋頭部銀行系A(chǔ)IC股權(quán)直投基金、頭部產(chǎn)業(yè)資本以及多家中央企業(yè)旗下國(guó)資機(jī)構(gòu)。

這則消息之所以引人注目，并不僅僅因?yàn)槿谫Y規(guī)模本身。要知道，在2022年沃太能源曾在科創(chuàng)板IPO申請(qǐng)，卻在2024年夏天主動(dòng)按下暫停鍵。

然而，IPO的折戟并未讓其沉寂，相反，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下，它獲得了“國(guó)家隊(duì)”資本的再度加持，以一種更為強(qiáng)韌的姿態(tài)重新站上了叩開資本市場(chǎng)大門的起跑線。

沃太能源的掌舵者，是1979年出生的學(xué)霸袁宏亮。他從2011年的福島核泄漏事故中看到了儲(chǔ)能賽道的巨大商機(jī)，并在南通從一間不足200平方米的廠房起步。

十多年后，公司已在全球戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)占據(jù)一席之地。數(shù)據(jù)顯示，早在2021年，公司全球市占率排名第六，僅次于特斯拉、比亞迪、華為等巨頭。

如今，在再度獲得央企國(guó)資重倉(cāng)押注，沃太能源逆勢(shì)翻盤的背后，不僅有一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的突圍故事，更折射出中國(guó)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷泡沫退潮后的價(jià)值回歸，以及長(zhǎng)三角能源產(chǎn)業(yè)集群的深層脈動(dòng)。

一場(chǎng)海嘯埋下創(chuàng)業(yè)種子

70后學(xué)霸回國(guó)創(chuàng)業(yè)

1979年出生于江蘇淮安，袁宏亮本科畢業(yè)于南開大學(xué)，碩士以巴伐利亞優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金得主身份畢業(yè)于德國(guó)埃爾蘭根-紐倫堡大學(xué)。導(dǎo)師曾邀請(qǐng)他參與德國(guó)能源轉(zhuǎn)型國(guó)家戰(zhàn)略研究，但袁宏亮最終選擇進(jìn)入企業(yè)一線。在他看來，“實(shí)驗(yàn)室里的數(shù)據(jù)要變成改變生活的能量，必須經(jīng)過市場(chǎng)的淬煉。”

圖源：華人之窗

畢業(yè)后，他有過多家世界級(jí)能源企業(yè)的任職經(jīng)歷，曾在德國(guó)西門子擔(dān)任PTD全球總部工程師，也曾擔(dān)任過Fire Energy S.L.的新能源開發(fā)部總監(jiān)，精通德語(yǔ)、英語(yǔ)，熟悉歐洲文化、市場(chǎng)運(yùn)作、合作模式、各種商務(wù)談判，具有扎實(shí)的企業(yè)管理思維。

2011年，日本大地震引發(fā)的福島核泄漏事故，給全世界以沉痛一擊。而在事故發(fā)生后的第三天，時(shí)任德國(guó)總理默克爾就宣布暫停將廢核延期到2036年的計(jì)劃，并在四個(gè)月后宣布把德國(guó)廢核計(jì)劃提前至2022年。

這條政策消息像一記驚雷，擊中了袁宏亮。他敏銳捕捉到儲(chǔ)能領(lǐng)域的機(jī)會(huì)：德國(guó)要全面棄核，新能源替代箭在弦上，而大規(guī)模推廣新能源必然離不開儲(chǔ)能。而沒有儲(chǔ)能系統(tǒng)，光伏和風(fēng)電無法穩(wěn)定并網(wǎng)，電力系統(tǒng)的穩(wěn)定性更將無從談起。

“2012年是一個(gè)合適的時(shí)間點(diǎn)，太早了，肯定撐不到這個(gè)市場(chǎng)真正開始的那天，太晚了，適合我們生存的空間就會(huì)被其他的企業(yè)壓縮。” 這時(shí)候，創(chuàng)業(yè)選址，是袁宏亮面臨的第一個(gè)戰(zhàn)略選擇。

他沒有選擇北上廣深，而是把目光投向了江蘇南通。理由很務(wù)實(shí)：一方面，南通地處長(zhǎng)三角腹地，緊鄰上海，供應(yīng)鏈資源便利，物流成本較低；另一方面，“南通通州讓每一位追夢(mèng)人感受到了家的溫暖�！�

袁宏亮說，這些年，他去過很多地方，也收到過很多橄欖枝，但他都沒有考慮離開通州，因?yàn)樗麑?duì)這里有信心有感情。“我就記得剛來創(chuàng)業(yè)時(shí)，我只帶了一個(gè)背包過來，通州為我提供了免費(fèi)的人才公寓，里面鍋碗瓢盆、油鹽醬醋一應(yīng)俱全，比我自己想得還周到。”

甚至那時(shí)候通州人社部門主動(dòng)帶著他們?nèi)ノ錆h“招兵買馬”。至今回憶起這段經(jīng)歷，袁宏亮仍頗為感慨。在他看來，“真正能扭轉(zhuǎn)航向的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一生不過兩三次而已。過了四十歲，這樣的機(jī)會(huì)就愈發(fā)稀少了�！�

因此， 袁宏亮 將自己的人生關(guān)鍵決策清晰地規(guī)劃在特定的年齡段：三十歲前，他選擇回國(guó)，扎根中國(guó)這片熱土；四十歲前，他錨定了儲(chǔ)能這件難而正確的事。方向既定，剩下的便唯有堅(jiān)持。 “五年不夠，那就十年。創(chuàng)業(yè)沒有真正的失敗，只有成功的早晚之分�！�

憑什么跟特斯拉、比亞迪掰手腕？

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司IHS Markit統(tǒng)計(jì)的發(fā)貨容量計(jì)算，2021年沃太能源在全球戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)領(lǐng)域市場(chǎng)占有率排名中國(guó)第四、全球第六，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就包括特斯拉、華為、比亞迪等能源巨頭。

而據(jù)EESA統(tǒng)計(jì)，2024年度，在中國(guó)企業(yè)全球戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)解決方案提供商中，出貨量排名前三的中國(guó)企業(yè)依次為：華為數(shù)字能源、麥田能源、沃太能源。

如果說全球戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)是一座金字塔，塔尖上站著特斯拉、比亞迪和華為。沃太能源憑什么擠進(jìn)這個(gè)圈子，和他們掰掰手腕呢？

核心答案藏在三個(gè)關(guān)鍵詞里：先發(fā)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)護(hù)城河、全球化布局。

先看先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

成立之初，沃太能源并沒有把重心放在國(guó)內(nèi)。雖然說中國(guó)也是全球儲(chǔ)能市場(chǎng)的重要組成部分，但當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的新能源產(chǎn)業(yè)正處于“跑馬圈地”階段，大型光伏電站如火如荼，而“儲(chǔ)能”還只是個(gè)新鮮詞匯。戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)最底層的商業(yè)邏輯是，家庭用戶使用自己的戶用儲(chǔ)能設(shè)備比全依靠國(guó)家電力要更加便宜、穩(wěn)定。

因此，袁宏亮將目光瞄準(zhǔn)了全球電價(jià)較高的美國(guó)、澳大利亞、德國(guó)等國(guó)家。成立3年內(nèi)，便相繼在法蘭克福和悉尼設(shè)立了全資子公司，并建立了成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)和本地化服務(wù)體系。

這種“先行者”的身份帶來的不僅是市場(chǎng)認(rèn)知度的積累，更是與當(dāng)?shù)卣�、分銷商和安裝商長(zhǎng)達(dá)十年的合作關(guān)系。數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，沃太在荷蘭戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)以28.8%的占有率位居第一，同比增速超過600%。而在澳大利亞，公司也穩(wěn)居儲(chǔ)能市場(chǎng)占有率榜首，這是十年深耕換來的“信任紅利”。

再看技術(shù)護(hù)城河。

儲(chǔ)能行業(yè)表面上是“賣電池盒子”，但真正拉開差距的是背后的軟件系統(tǒng)和數(shù)據(jù)積累。

沃太能源自主研發(fā)的BMS電壓采集精度控制在5mV以內(nèi)，響應(yīng)速度達(dá)到毫秒級(jí)，均衡效率超過95%，循環(huán)壽命比行業(yè)平均水平高出20%以上，是國(guó)內(nèi)首家全系電池通過功能安全ASIL-C、日本JET和韓國(guó)KBIA認(rèn)證的系統(tǒng)。

而能源管理系統(tǒng)（EMS）的智能調(diào)度能力更為關(guān)鍵，它基于超過7.5萬套系統(tǒng)運(yùn)行數(shù)據(jù)訓(xùn)練，能夠?qū)崿F(xiàn)峰谷套利、需求響應(yīng)、自發(fā)自用、虛擬電廠四套模式的協(xié)同運(yùn)行。此外，沃太能源的鋰電池的管理技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)電池每天充放電幾十次的情況下同時(shí)保證10年以上的使用壽命。

在創(chuàng)業(yè)初期，袁宏亮就堅(jiān)持布局虛擬電廠調(diào)度。這個(gè)如今資本市場(chǎng)趨之若鶩的概念，沃太能源早在五六年前就已經(jīng)開始在海外布局實(shí)踐。

如果說先發(fā)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)壁壘是沃太能源的“長(zhǎng)矛”，那么全球化布局就是它的“盾牌”。

沃太能源構(gòu)建了一套獨(dú)特的“雙市場(chǎng)支撐、雙技術(shù)驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略矩陣，即以國(guó)內(nèi)為技術(shù)創(chuàng)新發(fā)源地，以海外為規(guī)�；瘍r(jià)值。

在沃太看來，“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)值不僅在于規(guī)模，更在于它能讓我們的技術(shù)在最嚴(yán)苛的條件下快速成熟，為全球市場(chǎng)提供技術(shù)儲(chǔ)備；而海外市場(chǎng)成熟的商業(yè)環(huán)境則為這些技術(shù)提供了規(guī)�；涞氐耐寥��！�

目前以南通為總部，沃太能源已在全球40多個(gè)國(guó)家設(shè)立子公司，業(yè)務(wù)覆蓋全球130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，累計(jì)安裝超20萬套儲(chǔ)能系統(tǒng)，在德國(guó)、澳大利亞、英國(guó)、荷蘭、肯尼亞等核心市場(chǎng)建成300多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，可以實(shí)現(xiàn)“2小時(shí)響應(yīng)、24小時(shí)備件到位、72小時(shí)故障解決”。

儲(chǔ)能“隱形冠軍”

為何扎堆江海之濱？

事實(shí)上，對(duì)于南通而來，沃太能源的誕生與成長(zhǎng)，并非個(gè)例。在長(zhǎng)江入�？诘倪@片土地上，一批新能源企業(yè)正在悄然崛起，形成了一股不可忽視的產(chǎn)業(yè)集群力量。

從產(chǎn)業(yè)生態(tài)來看，南通儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)已實(shí)現(xiàn)上中下游全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋。

全國(guó)規(guī)模最大的如東國(guó)華“光氫儲(chǔ)一體化”項(xiàng)目已經(jīng)成功并網(wǎng)發(fā)電；思格新能源在南通建成了全球最大的單體分布式儲(chǔ)能工廠，2026年規(guī)劃產(chǎn)能達(dá)26GWh，可實(shí)現(xiàn)每15秒下線一臺(tái)儲(chǔ)能PACK、每21秒下線一臺(tái)逆變器……

從政策支持來看，南通市已將“新型儲(chǔ)能”列為七大優(yōu)先發(fā)展的未來產(chǎn)業(yè)細(xì)分賽道之一。

2025年，南通市政府出臺(tái)《南通市推進(jìn)新型工業(yè)化2025年行動(dòng)方案》，明確提出打造“新型能源綠島”，加快布局“風(fēng)光氫儲(chǔ)”一體化項(xiàng)目等前沿項(xiàng)目，形成綠色低碳發(fā)展新動(dòng)能，力爭(zhēng)新能源產(chǎn)業(yè)集群年產(chǎn)值達(dá)到1400億元

從區(qū)位優(yōu)勢(shì)來看，南通地處長(zhǎng)江與黃海交匯點(diǎn)，是長(zhǎng)三角一體化規(guī)劃中“長(zhǎng)江口產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新綠色發(fā)展協(xié)同區(qū)”的重要板塊。

江海聯(lián)運(yùn)、通江達(dá)海的物流體系，為儲(chǔ)能這類需要規(guī)模化交付的行業(yè)提供了高效、經(jīng)濟(jì)的運(yùn)輸通道。這種區(qū)位優(yōu)勢(shì)，加上南通在土地成本、用工成本上相較上海、蘇州等核心城市的競(jìng)爭(zhēng)力，使得越來越多的新能源企業(yè)將生產(chǎn)基地布局于此，形成“上海研發(fā)、南通智造”的跨江協(xié)同格局。

再?gòu)?strong>歷史基因來看，作為中國(guó)近代工業(yè)的發(fā)祥地之一，南通在制造業(yè)領(lǐng)域擁有深厚的積淀和完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。從高端裝備到船舶海工，從新材料到電子信息，這些傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)與新能源儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)之間形成了天然的耦合關(guān)系。

當(dāng)然，南通新能源產(chǎn)業(yè)仍然面臨挑戰(zhàn)。但隨著如東“光氫儲(chǔ)一體化”項(xiàng)目等標(biāo)志性工程的落地，以及更多像沃太能源這樣的“小巨人”企業(yè)成長(zhǎng)壯大，南通也正從“制造業(yè)重鎮(zhèn)”向“長(zhǎng)三角重要新能源產(chǎn)業(yè)基地”加速轉(zhuǎn)型。

回望過去兩年，儲(chǔ)能行業(yè)經(jīng)歷了從“資本盛宴”到“寒冬洗牌”的過山車式轉(zhuǎn)折。然而在資本寒冬中逆勢(shì)獲得國(guó)家隊(duì)加持，袁宏亮做對(duì)了什么？

答案可能并不復(fù)雜：在別人追逐風(fēng)口的時(shí)候，他選擇堅(jiān)守技術(shù)；在別人扎堆國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候他敢于出海；在別人做加法的時(shí)候，他選擇做減法，聚焦核心，把儲(chǔ)能這件事做到了極致。

在能源變革這條漫長(zhǎng)的賽道上，袁宏亮和他的沃太能源正以超長(zhǎng)的續(xù)航能力，詮釋著中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)的韌性與實(shí)力。

文章素材來 源：

華人之窗：《袁宏亮：在能源變革浪潮中，做一名清醒的“長(zhǎng)期主義者”》 江海晚報(bào)：《沃太能源南通有限公司袁宏亮團(tuán)隊(duì)：“通州讓每位追夢(mèng)人感受家的溫暖”》

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