新民晚報(bào)記者 易蓉 實(shí)習(xí)生 宋珂欣

“不買這個(gè)卡牌，我在班上就沒朋友了。”“穿普通衣服去學(xué)校，感覺抬不起頭?！边@些讓無(wú)數(shù)父母頭疼又無(wú)奈的消費(fèi)宣言，背后并非簡(jiǎn)單的“亂花錢”，而是孩子在不同成長(zhǎng)階段的心理投射。

近日，上海少年兒童圖書館“青春密鑰·科學(xué)護(hù)航”青少年成長(zhǎng)科普講座上，華東師范大學(xué)心理與認(rèn)知科學(xué)學(xué)院教授陸靜怡為家長(zhǎng)們揭開了青少年消費(fèi)行為背后的“心事”。

小學(xué)高年級(jí)：為“社交”買單，害怕被孤立

“被群體排斥這件事，在人類進(jìn)化史上曾意味著死亡?！标戩o怡從人類學(xué)視角切入，解釋了10至12歲孩子熱衷購(gòu)買同款文具、盲盒或游戲皮膚的深層動(dòng)因——這是一種被進(jìn)化所保留的“從眾心理”，也揭示了這種消費(fèi)背后隱藏的社交歸屬感。

“這個(gè)階段的消費(fèi)本質(zhì)是‘社交貨幣’，孩子通過擁有同伴圈層的共同物品來避免被孤立，這是一種強(qiáng)烈的從眾心理驅(qū)動(dòng)。”陸靜怡分享了一個(gè)真實(shí)案例：一名小學(xué)生為了在游戲中與同學(xué)攀比，用媽媽的手機(jī)充值了400多筆，只是為了在班上朋友面前炫耀一下。她強(qiáng)調(diào)，從眾心理的力量非常強(qiáng)大，在經(jīng)典心理學(xué)實(shí)驗(yàn)中，原本正確率95%的選擇題，在群體壓力下正確率驟降至25%。

針對(duì)為社交買單的小學(xué)生，她建議家長(zhǎng)采用“冷卻機(jī)制”：當(dāng)孩子提出購(gòu)買需求時(shí)，先啟動(dòng)“48小時(shí)延遲法”，同時(shí)和孩子一起追問真實(shí)需求，例如：這個(gè)商品能解決什么問題？有沒有更便宜的替代品？一周后還想要嗎？它真的值這個(gè)價(jià)嗎？她特別強(qiáng)調(diào)，家長(zhǎng)要溫柔而堅(jiān)定，并配合設(shè)定清晰的月度零花錢預(yù)算。

初中生：為“身份”付費(fèi)，探索“我是誰(shuí)”

進(jìn)入初中，消費(fèi)邏輯發(fā)生了關(guān)鍵轉(zhuǎn)變。“青春期是自我認(rèn)同的探索期，孩子開始通過外在符號(hào)來回答‘我是誰(shuí)’?！标戩o怡解釋，這一階段的孩子對(duì)自我的認(rèn)識(shí)會(huì)從父母給予的定義，轉(zhuǎn)向自我探索。消費(fèi)即是探索方式之一——通過購(gòu)買符合自我形象的商品來確認(rèn)“我是怎樣的人”；考試失利后買支“學(xué)霸筆”象征“缺什么，補(bǔ)什么”的補(bǔ)償心理；“曬”奶茶、“曬”旅游，向周圍人宣告自己的身份認(rèn)同。

針對(duì)初中的孩子，家長(zhǎng)應(yīng)抓住孩子塑造自我形象、建立人際聯(lián)系的信號(hào)，不能武斷斥責(zé)“你怎么這么虛榮”，而要翻譯動(dòng)機(jī)，轉(zhuǎn)移價(jià)值支點(diǎn)。例如，可以告訴孩子：“這件衣服確實(shí)能表達(dá)你的個(gè)性，但讓人記住你、喜歡你的，不該只有衣服上的logo。”通過引導(dǎo)孩子認(rèn)識(shí)到，個(gè)人的品格、特長(zhǎng)、能力才是獲得認(rèn)同的更持久支點(diǎn)，替代對(duì)物質(zhì)符號(hào)的單一依賴。

高中生：為“快樂”充值，大腦發(fā)育"大器晚成"

到了高中階段，孩子們開始為“快樂”買單，消費(fèi)呈現(xiàn)出矛盾特征：開始務(wù)實(shí)，關(guān)注參數(shù)、性能和性價(jià)比，卻又在營(yíng)銷話術(shù)刺激下沖動(dòng)購(gòu)買、超出預(yù)算。陸靜怡分析，這背后是大腦前額葉皮層尚未發(fā)育成熟——這一負(fù)責(zé)情緒調(diào)節(jié)、沖動(dòng)控制和理性決策的腦區(qū)，“可謂大器晚成，大概要到二十幾歲才能發(fā)育完成”。

而對(duì)于高中生，陸靜怡提出了“幸福消費(fèi)四法則”：買體驗(yàn)——旅行、音樂會(huì)等體驗(yàn)型消費(fèi)比實(shí)物消費(fèi)帶來更持久、更深刻的快樂，“體驗(yàn)會(huì)變成故事，故事會(huì)變成你的一部分”；買時(shí)間——用金錢置換重復(fù)勞動(dòng)，把時(shí)間留給專注、放松和成長(zhǎng)；多次小額消費(fèi)——利用邊際效用遞減原理，將大額消費(fèi)拆分為多次小額滿足；先付款后消費(fèi)——期待的過程本身就能釋放多巴胺，“給生活一個(gè)值得等待的錨點(diǎn)”。

此外，她還補(bǔ)充了“為他人花錢”的方式——一項(xiàng)跨國(guó)研究發(fā)現(xiàn)，相比為自己買禮物，為他人買禮物的人事后更加開心，她建議高中生適度為家人朋友消費(fèi)，在給予中獲取更深層的幸福感。

無(wú)論是為社交買單，還是為身份、快樂付費(fèi)，青少年的每一筆消費(fèi)背后都藏著成長(zhǎng)密碼，本身都沒有錯(cuò)。而家長(zhǎng)與其做嚴(yán)苛的“錢包守門人”，不如成為孩子內(nèi)心的“翻譯官”，幫助他們看清自己真正想買的是什么，在消費(fèi)中學(xué)會(huì)獨(dú)立思考。

“對(duì)孩子來說，花錢是在拼湊一個(gè)想要的自己?！标戩o怡在講座尾聲時(shí)說，“家長(zhǎng)不是要管住他的錢包，而是要幫助他認(rèn)識(shí)自己?！?/p>

“青春密鑰”青少年成長(zhǎng)系列科普活動(dòng)，由上海少年兒童圖書館、華東師范大學(xué)及上海市科普基金會(huì)聯(lián)合主辦，旨在聚焦青少年成長(zhǎng)過程中的真實(shí)痛點(diǎn)，為家庭科學(xué)育兒提供專業(yè)支持。

新民晚報(bào)原創(chuàng)稿件

編輯：李爭(zhēng)

編審：何迪