?? 世界杯預(yù)選賽 ??

咱們開了四個(gè)“小號”

竟然都“炸號”了

雖然咱自己安慰自己

“不是一家人不進(jìn)一家門，港澳臺(tái)陸集體炸號更團(tuán)結(jié)”

但沒球看的夏天，顯然等于“白過”

咱東北的“野球江湖”及時(shí)“補(bǔ)位”

當(dāng)“蘇超”踢得火熱

“東北超”也官宣了首場賽事時(shí)間

大家本來都在調(diào)侃這比賽不夠正式，但是看到贊助商竟然有大商，瞬間就轉(zhuǎn)換了關(guān)注點(diǎn)：

大商？千盛？這不是在北行“守寡”的那個(gè)？它還能砸錢冠名足球？

如果你以為大商這是在“燒錢”搞情懷，那你就太小看人家了。

這一波操作，大商不僅不悲情，反而精得很。

1

你以為大商“殤”了？人家要“上”位了！

很多人唱衰大商，理由很簡單：線上財(cái)報(bào)顯示營收和凈利潤下滑；線下千盛人流也不行。

但做生意，活下去比跑得快更重要，客單價(jià)比客流量更重要。

在這幾年的“關(guān)店潮”中，大商憑什么沒倒閉？看的其實(shí)是兩個(gè)硬指標(biāo)：

• 毛利率高達(dá)42.49%：這個(gè)數(shù)字在實(shí)體零售業(yè)是“戰(zhàn)神”級別的。這意味著大商不靠“賠本賺吆喝”，它賣戶外、賣珠寶的自營能力極強(qiáng)，賺的都是“辛苦錢”里的“技術(shù)錢”。
• 費(fèi)用控制極狠：銷售、管理、財(cái)務(wù)費(fèi)用全線下降，財(cái)務(wù)費(fèi)用甚至降了33%。
• 
  

說白了，大商在“節(jié)衣縮食”，但肌肉還在，“體脂率”比很多喊著“轉(zhuǎn)型”的胖子健康多了。

所以，大商有錢贊助“東北超”，不是打腫臉充胖子，是真有余糧。

2

冠名“東北超”，大商這眼光，咋樣？

很多人覺得贊助一個(gè)非職業(yè)聯(lián)賽是“落寞”的表現(xiàn)。

這是最大的誤解。

大商這次冠名，是一次極其精準(zhǔn)的“下沉”和“破圈”。

以前一提大商，大家想到的是北行，是“銀泰變百盛，百盛變千盛”的落寞感。但這次攜手卡爾美冠名“東北超”，大商其實(shí)是在搶占“男性經(jīng)濟(jì)”和“本地情感”的價(jià)值高地。

更何況，盯上這塊肥肉的可不止大商。京東、吉利汽車、寧德時(shí)代這三家世界500強(qiáng)也已簽約合作，中國人壽更是戰(zhàn)略伙伴。 當(dāng)巨頭們集體下場，說明“東北超”已經(jīng)不是地方性的自娛自樂，而是一盤被資本看好的大棋。大商能在早期就精準(zhǔn)卡位，和這些巨頭站在同一張牌桌上，恰恰證明了它的商業(yè)嗅覺有多敏銳。

這一波“文體旅商”閉環(huán)，大商不只是在做廣告，它是在用足球做“引流款”，把看球的熱情引到線下的“城市展廳”里。

你以為它在燒錢？不，它是在低成本買流量——現(xiàn)在還有比“東北足球”更便宜、更精準(zhǔn)、更能打動(dòng)人心的流量入口嗎？

3

北行落寞？你沒看懂大商的根據(jù)地思維

其實(shí)，前面咱提到的北行“落寞”，恰恰是大商最聰明的地方。

當(dāng)沈陽北行從高端銀泰變成現(xiàn)在的格局，大家都覺得這地方完了。但大商旗下的千盛就是不走。

這就是大商的“根據(jù)地思維”。

這幾年，外資零售、全國性巨頭在東北水土不服，紛紛敗走。大商反而簽下長期租約，甚至逆勢升級。

是因?yàn)樗赐噶耍?strong>東北市場的消費(fèi)力還在，只是不需要那么多花里胡哨的網(wǎng)紅店。

它服務(wù)的是那些信賴它的會(huì)員，是周邊的居民。這種 “區(qū)域深耕”積累的“護(hù)城河”，可不是外來的和尚念得了的“經(jīng)”。

等到競爭對手都撤了，剩下的市場份額，全是大商的（最差也是和萬象系“瓜分”市場）。

4

所以，大商贊助“東北超”，眼光咋樣？

大商的動(dòng)作，一個(gè)字：絕。

這不是一場“悲情的堅(jiān)守”，而是一場“自信的宣示”。

看看和它同場競技的都是誰——京東、吉利、寧德時(shí)代，隨便拎出來一個(gè)都是世界500強(qiáng)。大商能擠進(jìn)這個(gè)名單，說明它不是被施舍的配角，而是被市場認(rèn)可的玩家。

它告訴所有人：你們盡管唱衰，我大商不僅要在北行守著，還要在足球場上和東北一起，把日子過得更火。

大商守了北行這么多年，守的不是一個(gè)商場，是對這片土地的一個(gè)交代。

這個(gè)夏天，世界杯上的四個(gè)“小號”炸了，但東北超的哨聲響了。

千盛沒關(guān)門，大商沒跑路，足球還在踢。

這，就是東北最硬核的“不破不立”。

所以，不用說什么悲情英雄，

在東北，能留下來的，都是英雄。

給東北超加油。

給每一個(gè)還在東北“站著”的生意人，鼓掌。