作者 | 封華

編輯 | 魏曉

4月20日，華為影像旗艦Pura 90系列發(fā)布了。

最令人驚奇的是，對(duì)于最關(guān)心的價(jià)格，網(wǎng)上出現(xiàn)了兩極分化的觀點(diǎn)：一邊是夸贊Pura 90系列加量不加價(jià)，一邊是質(zhì)疑通過改名、減配，進(jìn)行曲線漲價(jià)。

無(wú)論如何，華為都實(shí)現(xiàn)了較為平穩(wěn)的定價(jià)策略。

這與前段時(shí)間vivo發(fā)布超大杯X300 Ultra，大幅漲價(jià)1000元，形成了鮮明對(duì)比。

華為打了一手好算盤。

今年一季度，華為在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)已然拿下第一。而在其他安卓廠商因內(nèi)存價(jià)格上漲而普遍提價(jià)之際，華為要進(jìn)一步攻城略地。

前不久，華為發(fā)布暢享90 Pro Max，搭載鴻蒙OS 6.0，起步價(jià)僅1999元，連續(xù)占據(jù)單日銷量榜首。

在性價(jià)比領(lǐng)域略微出手，就有這么大的殺傷力，這是要抄“榮米OV”的老底。

華為抵抗成本壓力的能力，領(lǐng)先其他國(guó)內(nèi)友商一個(gè)維度。類似的還有蘋果，面對(duì)上升的成本，蘋果的口風(fēng)是——盡量不漲價(jià)。

華為、蘋果發(fā)威了，“榮米OV”危險(xiǎn)了。

曲線漲價(jià)，暗度陳倉(cāng)

有沒有漲價(jià)，還需結(jié)合配置綜合來(lái)看。

與上一代Pura 80系列相比，華為Pura90系列取消了Ultra型號(hào)，僅保留標(biāo)準(zhǔn)版、Pro和Pro Max三款機(jī)型，起售價(jià)4699元與上一代持平。

顯然，標(biāo)準(zhǔn)版的任務(wù)是滿足基礎(chǔ)需求，Pro版以均衡配置覆蓋主流市場(chǎng)，Pro Max則以頂配影像瞄準(zhǔn)追求極限影像的人群。

不過，這一調(diào)整被網(wǎng)友認(rèn)為是“命名升維”策略，簡(jiǎn)單理解就是：把上一代的標(biāo)準(zhǔn)版稱為Pro，把原來(lái)的Pro稱為Pro Max，同時(shí)取消成本最高的超大杯Ultra版本。

例如，Pura 90 Pro實(shí)際對(duì)應(yīng)的是上一代Pura 80標(biāo)準(zhǔn)版的定位，屏幕尺寸、分辨率、充電功率、重量、厚度都是一致或相近的，常規(guī)升級(jí)了芯片和電池容量等配置。

定價(jià)邏輯也有所印證：

Pura 90 標(biāo)準(zhǔn)版4699元起，與上一代Pura 80標(biāo)準(zhǔn)版起售價(jià)一致；

Pura 90 Pro 5499元起，比上一代Pura 80 Pro便宜了1000元；

Pura 90 Pro Max 6499元起，相比上一代同檔位產(chǎn)品也有所下調(diào)。

表面看，Pro版還“降價(jià)1000元”，但如果接受“命名升維”的邏輯——即Pura 90 Pro本質(zhì)上就是上一代標(biāo)準(zhǔn)版的定位，那等于說，消費(fèi)者花同樣的4699元，買到的其實(shí)是上一代標(biāo)準(zhǔn)版配置的產(chǎn)品，漲價(jià)被藏在了命名里。

在核心硬件上，Pro和Pro Max則搭載了由麒麟9030芯片特殊設(shè)計(jì)而來(lái)的麒麟9030S，Pura 90標(biāo)準(zhǔn)版搭載的是麒麟9010S芯片，而此芯片此前已經(jīng)用于Pura 80系列及nova 15 Ultra。

這意味著，Pura 90標(biāo)準(zhǔn)版與上一代產(chǎn)品，甚至與之前發(fā)布的nova 15 Ultra在核心配置上高度重合，包括處理器、鏡頭模組、電池及屏幕規(guī)格。

有評(píng)測(cè)指出，標(biāo)準(zhǔn)版與Pro版本之間“存在較大差距”，且標(biāo)準(zhǔn)版在影像方面采用的是相對(duì)基礎(chǔ)的配置，而非Pro系列的5000萬(wàn)像素超聚光主攝和潛望式微距長(zhǎng)焦等高級(jí)影像能力。

簡(jiǎn)言之，同樣的起售價(jià)4699元，消費(fèi)者在Pura 90標(biāo)準(zhǔn)版上得到的核心配置與一年前的產(chǎn)品沒有代際升級(jí)。

這一策略的背后是實(shí)實(shí)在在的成本壓力。

余承東在發(fā)布會(huì)上坦言，受內(nèi)存等供應(yīng)鏈漲價(jià)影響，Pura 90系列旗艦手機(jī)單機(jī)平均成本上漲了1200-1500元。他表示：“這個(gè)價(jià)格我們很努力了，大家早點(diǎn)買，要是扛不住了以后也有可能漲價(jià)�！�

在這樣的成本壓力下，既要維持“不漲價(jià)”的市場(chǎng)形象，又要控制成本，確實(shí)需要高超的平衡術(shù)。

而且，由于供應(yīng)鏈完全自主等原因，現(xiàn)階段的華為手機(jī)并不以性能強(qiáng)悍見長(zhǎng)，而是以自研軟硬件融合的無(wú)縫體驗(yàn)打動(dòng)人心。

資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬對(duì)AI藍(lán)媒匯表示：“華為穩(wěn)定價(jià)格能夠有效鞏固用戶基礎(chǔ)、搶占市場(chǎng)份額，后續(xù)可通過軟件服務(wù)等生態(tài)收益彌補(bǔ)硬件成本�！�

這給了華為更多的應(yīng)對(duì)空間，這是其他國(guó)產(chǎn)廠商所不具備的優(yōu)勢(shì)。

一切為了搶市場(chǎng)

當(dāng)下的手機(jī)市場(chǎng)，存儲(chǔ)芯片正在攪動(dòng)全局。

據(jù)SemiAnalysis數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)端LPDDR5內(nèi)存自2025年第一季度至今已累計(jì)上漲3倍，目前合約價(jià)約10美元/GB，預(yù)計(jì)2027年還將迎來(lái)兩位數(shù)漲幅。

受此影響，今年一季度全球智能手機(jī)出貨量下滑了4.1%，這打破了自2023年年中以來(lái)連續(xù)十個(gè)季度的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

步步高企的手機(jī)BOM成本，迫使OPPO、vivo、榮耀、小米等多家頭部品牌紛紛漲價(jià)，漲幅少則200元，多則1000元。

就在其他安卓廠商紛紛漲價(jià)的檔口，華為并沒有像vivo那樣直接漲價(jià)1000元，而是選擇了平穩(wěn)的定價(jià)策略。

這是在用價(jià)格換市場(chǎng)。

從小米和vivo漲價(jià)來(lái)看，二者更注重利潤(rùn)，而華為正相反，在利潤(rùn)面前，更注重銷量。

一方面，是因?yàn)槿A為在國(guó)內(nèi)高端手機(jī)市場(chǎng)的市占率明顯高于其他安卓廠商，具備更大的利潤(rùn)空間。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2025年第三季度，在600美元及以上的中國(guó)高端手機(jī)市場(chǎng)，華為以33.4%的占有率位居蘋果（48%）之后。這令華為在供應(yīng)鏈中具備更強(qiáng)的議價(jià)能力和成本控制能力。

更何況，在更高端的折疊屏市場(chǎng)，華為市占率一騎絕塵。據(jù)業(yè)內(nèi)博主“智慧芯片案內(nèi)人”披露，2025年中國(guó)折疊屏市場(chǎng)，華為以66.6% 的市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先，比國(guó)內(nèi)其他廠商的總和還要多。

今年一季度，定價(jià)在萬(wàn)元以上的Pura X，一季度出貨突破150萬(wàn)臺(tái)。新發(fā)布的Pura X Max，是當(dāng)前市面上少有的闊折疊，外屏比例1:1，內(nèi)屏比例10:16,基本無(wú)競(jìng)品，還有可能引起一波友商跟進(jìn)的潮流。

梁振鵬認(rèn)為：“華為銷量大，通過長(zhǎng)期協(xié)議、垂直整合（如麒麟芯片、鴻蒙系統(tǒng)）降低核心部件依賴，能夠緩沖外部?jī)?nèi)存價(jià)格上漲的壓力。”

浙大城市學(xué)院副教授林先平也認(rèn)為：“華為自研的麒麟核心芯片能夠大幅壓縮硬件成本，而且全鏈條國(guó)產(chǎn)化，長(zhǎng)期鎖價(jià)能夠?qū)_物料上漲壓力。”

這些都是華為承擔(dān)成本上漲的底氣所在。

另一方面，推高銷量也是為了盡快擴(kuò)大鴻蒙生態(tài)的用戶基數(shù)，構(gòu)建長(zhǎng)期護(hù)城河。

目前的鴻蒙OS還并不完善，適配APP的覆蓋面、APP內(nèi)功能的完善度等方面，還需要更多時(shí)間進(jìn)行生態(tài)構(gòu)建�，F(xiàn)在是華為原生鴻蒙發(fā)展的關(guān)鍵窗口期，用戶基數(shù)是決定生態(tài)構(gòu)建的核心要素之一。

前段時(shí)間，華為發(fā)布暢想90 Pro Max，主打8500mAh續(xù)航+1.5K護(hù)眼屏+鴻蒙6系統(tǒng)，512GB頂配版售價(jià)僅2039元，精準(zhǔn)定位極致性價(jià)比的市場(chǎng)。該機(jī)型首周激活量超40萬(wàn)臺(tái)，多周超越iPhone 17系列登上單品銷量榜首。

快速提升原生鴻蒙設(shè)備的裝機(jī)量，吸引更多開發(fā)者和合作伙伴加入，能夠早日完善應(yīng)用生態(tài)。余承東稱，截止目前，原生鴻蒙設(shè)備數(shù)量已突破5500萬(wàn)臺(tái)??。

上下夾擊，華為打了一手好算盤。

今年一季度，華為以20%的市場(chǎng)份額領(lǐng)跑中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，創(chuàng)下2020年第四季度以來(lái)最高水平。在供應(yīng)鏈壓力持續(xù)的市場(chǎng)環(huán)境中，華為的搶市場(chǎng)策略或許能將市場(chǎng)份額進(jìn)一步拉高。

而搶市場(chǎng)的行為，并不只有華為。

憑借iPhone 17系列持續(xù)強(qiáng)勁的表現(xiàn)、促銷降價(jià)以及政府補(bǔ)貼，蘋果在第一季度位居中國(guó)市場(chǎng)第二。同時(shí)，其出貨量同比增長(zhǎng)20%，在前六大品牌中也是增速最高。

市場(chǎng)觀點(diǎn)認(rèn)為，蘋果憑借高端產(chǎn)品矩陣與強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力，是應(yīng)對(duì)當(dāng)前全球存儲(chǔ)漲價(jià)局面最具優(yōu)勢(shì)的廠商。中短期內(nèi)，蘋果更有可能內(nèi)部消化成本上漲壓力，并進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

在中國(guó)市場(chǎng)，無(wú)論是市場(chǎng)份額的全面比拼，還是在高端市場(chǎng)的正面對(duì)抗，依舊是華為與蘋果的“王對(duì)王”。

而隨著鴻蒙生態(tài)的愈加完善，華為的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來(lái)越大。

Lanmeih/今日話題

華為Pura 90系列打動(dòng)你了嗎？

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