文 | Tess

公眾號(hào)|Tess外貿(mào)Club

TO

親愛的讀者

本文節(jié)選了《一個(gè)人的外貿(mào)江湖番外：張三的外貿(mào)修羅場(chǎng)》的開頭部分，4000字左右，先分享給大家。

目前正在改終稿，大約15萬字。寫完之后我自己都覺得“哀民生之多艱”。

書中的騙局涉及到外貿(mào)的19個(gè)環(huán)節(jié)：

職場(chǎng)應(yīng)聘、代收貨款、國際物流、雙清包稅、整柜散貨、開發(fā)客戶、國外展會(huì)、報(bào)關(guān)、退稅、展會(huì)補(bǔ)貼、建站、SEO、外貿(mào)培訓(xùn)、陪跑服務(wù)、信用證、驗(yàn)貨、驗(yàn)廠、認(rèn)證、保險(xiǎn)等外貿(mào)流程中所有的節(jié)點(diǎn)里的隱形的坑。

我個(gè)人認(rèn)為很有必要讓所有外貿(mào)人看，但不正能量的作品出版太難了。最后只能把蕭懿引入，讓張三不那么倒霉。

畢竟，得有人把他從騙局中拉出來，方能顯示人間有真情。不管現(xiàn)實(shí)怎么樣，書里要有真情哈哈哈。

當(dāng)然了，蕭懿在這本書中只是配角，張三和他遇到的形形色色的人才是主角。

接上一篇：引子：天上掉下來15.3萬美元

張三回到了公司。

當(dāng)他站在老板辦公室門口時(shí)，心跳得飛快，但這次不是因?yàn)楹ε?，而是激?dòng)和一種不可名狀的情緒。

老板正坐在辦公桌后，見到他，臉色瞬間陰沉下來。

“什么事？”老板冷冷地問。

張三深吸了一口氣，努力讓自己的聲音保持平穩(wěn)：“老板，我想談?wù)劰镜膿p失?！?/p>

“你能賠嗎？”老板陰沉的語氣仿佛在醞釀一場(chǎng)電閃雷鳴。

張三直視著老板：“如果您真的要告我，那我只能去應(yīng)訴；如果您要扣我工資，我可以申請(qǐng)仲裁。但無論是哪種情況，公司都贏不了?！?/p>

老板愣住了，表情從憤怒變成了震驚，他沒想到一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生竟然懂這么多。

“我知道這件事給公司帶來的損失，但我賠不起，繼續(xù)在公司工作，估計(jì)您每次看到我都不會(huì)開心，所以我選擇離開，工資不要了。”

老板的臉色徹底沉了下來，他知道自己輸了。

他無法起訴張三，甚至無法合法扣他的工資，而張三卻用最理智的方式給了他一個(gè)臺(tái)階下。

張三收拾好自己的東西，把一封信放在了辦公桌上。

“老板：

我確實(shí)犯了錯(cuò)，雖然不全是我的錯(cuò)。感謝公司這段時(shí)間對(duì)我的培養(yǎng)，如果未來有機(jī)會(huì)，我希望能彌補(bǔ)公司的損失，你可以把這份工資當(dāng)成我的歉意和誠意?！?/p>

——張三

他深吸了一口氣，結(jié)束了自己的第一份工作。

第二章：重新找工作

陽光灑在街道上，張三仰頭看了看天空，壓抑了這么久，終于覺得呼吸順暢一些了。他不知道未來會(huì)怎樣，但至少知道今后做事一定要小心，特別是在看起來唾手可得的利益面前，十有八九是個(gè)坑。

休整了一段時(shí)間后，張三開始重新找工作。

看招聘信息時(shí)，他會(huì)下意識(shí)挑一挑，看看公司的規(guī)模、產(chǎn)品，再看看辦公地點(diǎn)是否交通方便?？珊?jiǎn)歷投出去一大堆，約面試的卻寥寥無幾。幾天下來，他也顧不上挑了，開始擴(kuò)大求職范圍。

這些天，他投過外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)專員、外貿(mào)助理、外貿(mào)主管、外貿(mào)經(jīng)理，后來連外貿(mào)翻譯、外貿(mào)跟單都開始投了。

他清楚自己現(xiàn)在的處境，大環(huán)境不好，工作難找是客觀事實(shí)，自己的履歷遠(yuǎn)沒有到能挑工作的地步，且簡(jiǎn)歷上剛多出一段不太體面離職經(jīng)歷，最重要的是，銀行卡余額也不允許自己閑太久。

大部分時(shí)間，他都是無所事事地待在出租屋里瀏覽招聘信息，投崗位、等回復(fù)，晚上躺在床上盯著天花板發(fā)呆，腦子里翻來覆去都是前老板那張憤怒而壓抑的臉。

那種感覺很奇怪，明明已經(jīng)離開了，可那段經(jīng)歷像釘子一樣留在腦子里，時(shí)不時(shí)扎他一下。

第一家約他面試的，是一家做家居用品的小公司，地址在一棟老寫字樓里。招聘網(wǎng)站上的公司介紹寫很漂亮：

工貿(mào)一體，深耕行業(yè)二十年，自有供應(yīng)鏈，發(fā)展空間大，提成優(yōu)厚，團(tuán)隊(duì)氛圍好。

公司照片拍得也很明亮，擺著綠植，墻上貼著世界地圖和幾面小國旗，看起來還挺像那么回事。

張三到了現(xiàn)場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)，這只是一家小貿(mào)易公司。

一個(gè)大約五十平方的辦公室被隔成辦公區(qū)、會(huì)議室和總經(jīng)理室。辦公區(qū)二十多平方，擠著四個(gè)人和自己年齡和自己差不多年輕人，他們的工位挨得很緊，空氣里混著打印機(jī)發(fā)熱后的焦味、紙箱味和空氣清新劑的味道。

張三走進(jìn)去，對(duì)一個(gè)距離門口最近的女孩說自己是來面試的。那女孩抬眼看了他一下，朝里面喊了一聲：

“老板，有人來面試?！?/p>

很快，一個(gè)四十多歲的男人從“總經(jīng)理室”里走了出來。他個(gè)子不高，穿著Polo衫，肚子微微鼓著，笑容倒是很熱情，有一股天然的親和力。

張三被他領(lǐng)進(jìn)辦公室，這時(shí)，從外面又進(jìn)來一個(gè)三十多歲，妝化得挺精致的女人。她手里端著一杯咖啡，很自然地坐到了老板旁邊。

張三看著兩人，腦子里立刻蹦出一個(gè)詞：夫妻店。

事實(shí)也確實(shí)如此，兩個(gè)人并不避諱，一開口就帶著一種“小公司沒那么多講究”的熟絡(luò)感。

老板先問張三以前做什么產(chǎn)品，有沒有獨(dú)立開發(fā)客戶的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)B2B平臺(tái)和Google自主開發(fā)熟不熟。張三老老實(shí)實(shí)地答，說自己目前主要還是通過B2B平臺(tái)開發(fā)客戶，自主開發(fā)在慢慢摸索。

老板邊聽邊點(diǎn)頭，還時(shí)不時(shí)夸兩句，說他踏實(shí)，還說他一看就知道張三是愿意沉下心做業(yè)務(wù)的人。

這種認(rèn)可，對(duì)剛離職的人是很有殺傷力的。

人在上一家公司受過羞辱之后，往往會(huì)格外容易被新公司的肯定打動(dòng)。張三原本還繃著一點(diǎn)，聽對(duì)方這么一夸，身體不自覺就松了些，說話也順了起來。

破冰之后，老板開始給他描繪公司的前景，說雖然現(xiàn)在人數(shù)不多，但發(fā)展勢(shì)頭很好，自己是做業(yè)務(wù)出身，最懂業(yè)務(wù)員，不會(huì)像有些工廠老板那樣不體量業(yè)務(wù)員的辛苦。

他還特意補(bǔ)了一句：“你來我們這兒，不是給我打工，是一起做事業(yè)。只要肯干，公司絕對(duì)不會(huì)虧待你?！?/p>

這話讓張三心里微微動(dòng)了一下，倒不是因?yàn)槎嘈迈r，而是正好踩在他眼下最敏感的地方。

上一家公司讓他背鍋，他很寒心，而眼前這個(gè)老板卻在強(qiáng)調(diào)信任、重視、一起做事業(yè)。哪怕理智上知道面試場(chǎng)上的話不能全信，情緒上還是會(huì)忍不住往前靠一點(diǎn)。

就在這時(shí)，一直坐在旁邊沒怎么出聲的老板娘開口了。她笑著問：“你在上一家公司為什么離職啊？”

張三略微停頓了一下，只說是理念不合，后面處理事情時(shí)也出現(xiàn)了一些分歧，所以就離開了。

老板娘聽完，語氣溫和地說：“年輕人嘛，受點(diǎn)委屈很正常，大家都是這么過來的。動(dòng)不動(dòng)就換工作，對(duì)個(gè)人發(fā)展不好?！?/p>

這話單獨(dú)拎出來聽，好像也沒什么毛病?？蓮埲犞?，心里還是輕輕擰了一下。他是來面試的，不是來聽人生訓(xùn)導(dǎo)的，更何況，對(duì)方連前因后果都沒問清楚，就順手把他的離職歸到“吃不了苦、受不了委屈”上，這種熟練得像條件反射一樣的判斷，讓他莫名有些不舒服。

但張三還是禮貌地笑了一下，點(diǎn)了點(diǎn)頭表示認(rèn)可。

接著，老板開始談薪資，說底薪兩千五，提成上不封頂。

張三知道業(yè)內(nèi)平均底薪大概在三千五左右，又想到招聘廣告上寫的是四千到一萬，便問了一句：

“我看貴司招聘信息上寫的是四千到一萬？”

老板說：“底薪兩千五，加上全勤獎(jiǎng)五百，績(jī)效達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)一千，這不就四千了嗎？再說了，我們提成上不封頂，干得好很快就月入過萬了，說不定將來十幾萬、幾十萬也是有可能的。放心，我們絕不會(huì)像其他公司那樣，看到業(yè)務(wù)員提成高了就想辦法減提成。”

張三問提成比例怎么算，利潤(rùn)怎么核算，客戶歸屬怎么分。

老板一聽這些具體問題，話馬上開始往回收，說這要看具體產(chǎn)品，看客戶質(zhì)量以及具體訂單的實(shí)際利潤(rùn)，還要看團(tuán)隊(duì)協(xié)作情況?？傊褪且痪湓挘壕唧w問題具體分析。

老板娘一直在聽，聽張三問道和錢相關(guān)的問題的時(shí)候，馬上加入了談話。她說：“我們公司不是那種斤斤計(jì)較的地方，大家出來做事，最重要的是信任。剛進(jìn)來就一直盯著提成和分錢，格局就小了?！?/p>

張三聽到這里，心里已經(jīng)差不多有數(shù)了。

老板負(fù)責(zé)畫餅，老板娘負(fù)責(zé)上價(jià)值，兩個(gè)人一唱一和，把那些本來應(yīng)該白紙黑字說清楚的東西，全都化成“以后不會(huì)虧待你”、“只要你好好干，公司看得到”、“大家是一家人，不要太計(jì)較”。

這些話聽起來很暖，實(shí)際上最危險(xiǎn)。因?yàn)榉彩乾F(xiàn)在說不清的東西，將來大概率都會(huì)按對(duì)老板最有利的方式來解釋。

他沒有急著表態(tài)，又繼續(xù)往下問：“公司是雙休嗎？”

老板不屑地說：“干業(yè)務(wù)的哪有雙休??？不過我們公司至少能保證每周休一天?！?/p>

“那績(jī)效多少才算達(dá)標(biāo)呢？”

“這個(gè)得看產(chǎn)品線。我們產(chǎn)品單價(jià)不一樣，KPI也不一樣。入職之后你可以自己挑感興趣的品做，我們很人性化的，不會(huì)強(qiáng)迫員工做不喜歡的東西?！?/p>

“那單價(jià)最低的產(chǎn)品，每個(gè)月KPI大概是多少？”

老板咳了一聲：“這個(gè)嘛……最少也要做到十萬人民幣吧?！?/p>

“公司會(huì)提供平臺(tái)嗎？”

“我們主要提供海關(guān)數(shù)據(jù)，開發(fā)還是以自主開發(fā)為主?！?/p>

問到這里，張三心里那點(diǎn)原本還沒完全散掉的期待已經(jīng)差不多涼了。

單休，底薪兩千五，確定能拿到手的只有底薪和全勤，加起來三千。

所謂招聘廣告上的“四千起”，是把績(jī)效達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)也提前算了進(jìn)去；

所謂“提成上不封頂”，又不肯把計(jì)算方式提前講清楚；

所謂“人性化”，大概率只是制度模糊；所謂“發(fā)展空間大”，多半是因?yàn)楣咎?，很多事都得你自己干，最好給公司提供一條龍服務(wù)。

他忽然明白，這家公司真正擅長(zhǎng)的，大概不是做制度，也不是做管理，而是做氣氛。老板負(fù)責(zé)讓你對(duì)未來產(chǎn)生想象，老板娘負(fù)責(zé)讓你在不好意思中閉嘴。一個(gè)給你糖，一個(gè)給你規(guī)矩，配合得相當(dāng)熟練。

要是換成剛畢業(yè)那會(huì)兒的張三，或許真會(huì)被這套話術(shù)打動(dòng)?？涩F(xiàn)在不同了。人一旦吃過虧就會(huì)明白，凡事多想一步，把人先往壞處想，能降低自己吃虧的概率。

面試結(jié)束后，張三說自己回去再考慮一下。老板依舊很熱情，起身把他送到門口，一邊走一邊說：“你要真想成長(zhǎng)，小公司比大公司機(jī)會(huì)多得多。在大公司你就是個(gè)螺絲釘，在我們這里，一年能學(xué)到別人三年都學(xué)不到的東西?！?/p>

張三看了一眼那四個(gè)和自己差不多年紀(jì)的員工，禮貌地道了謝，轉(zhuǎn)身離開。

下樓的時(shí)候，他忽然覺得有點(diǎn)好笑。有些老板一邊讓你拿“自己人”的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，一邊又只肯拿“打工人”的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待你。

該說清楚的待遇和制度一句都不愿意講死；該讓你感動(dòng)的時(shí)候，卻句句都像是在替你的人生著想。

真正危險(xiǎn)的，往往不是那些一眼就能看出不靠譜的公司，而是這種表面熱情、氣氛很好、句句都像為你好，實(shí)際上卻處處模糊、樣樣留后手的地方。

后來，張三又連續(xù)面試了六家企業(yè)，只有一家是雙休，其他的都是單休，開出的條件差不多，有差別也只是有的強(qiáng)制買社保，有的按照員工意愿買社保上。

最后，張三找了一家工貿(mào)一體的公司。

這家公司有個(gè)自己的小廠，能組裝電飯煲、電磁爐、咖啡機(jī)、攪拌機(jī)這類小家電，但是網(wǎng)站上也掛了其他的小家電，接到訂單后外發(fā)去做。

這家公司最吸引張三的一點(diǎn)是，他們?nèi)渴峭赓Q(mào)單，業(yè)務(wù)部有8個(gè)人，主要獲客模式是國外展會(huì)和自主開發(fā)，這對(duì)一心想投身外貿(mào)業(yè)務(wù)的張三來說是最佳的學(xué)習(xí)場(chǎng)所，因?yàn)楹芸简?yàn)個(gè)人的主觀能動(dòng)性。

在面試的時(shí)候，這次他沒有藏著掖著，把在上家公司經(jīng)歷的事情和盤托出，還說了自己從中學(xué)到的教訓(xùn)。

盡管這不是什么加分的履歷，但他表現(xiàn)出來的誠實(shí)、責(zé)任心和對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)的理解，讓面試他外貿(mào)經(jīng)理Kevin決定給他一個(gè)機(jī)會(huì)。

未完待續(xù)。。。。新公司遇到老狐貍

春天到了，老媽養(yǎng)的花花果果開始爭(zhēng)奇斗艷了。

外貿(mào)人的工作神器

026年4月26日，Club線下聚會(huì)，中山見！

地點(diǎn)：群主會(huì)把地點(diǎn)發(fā)到1-43群。

第1位分享嘉賓：很多老板熬過了最難的時(shí)候，卻死在成功之后

第2位分享嘉賓：結(jié)婚前，如何查詢對(duì)方的婚史、征信、學(xué)歷、履歷、訴訟、債務(wù)和犯罪記錄