記者丨張賽男 劉雪瑩

編輯丨高夢(mèng)陽(yáng) 江佩霞 張明艷

“我項(xiàng)羽回來(lái)了！”“宿遷子弟何在！”4月18日晚，在宿遷奧體中心的夜空下，何潤(rùn)東身披戰(zhàn)甲入場(chǎng)，拉開(kāi)了“蘇超”宿遷賽區(qū)首場(chǎng)比賽的序幕。

據(jù)悉，近期何潤(rùn)東接到了多個(gè)品牌的商務(wù)合作。第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，最近30天，何潤(rùn)東抖音賬號(hào)漲粉近200萬(wàn)。

甚至有網(wǎng)友到茶飲品牌霸王茶姬官方賬號(hào)評(píng)論區(qū)喊話(huà)，讓霸王茶姬請(qǐng)何潤(rùn)東代言，有網(wǎng)友把宣傳圖都P好了。

2026“蘇超”排面拉滿(mǎn)，文體旅進(jìn)一步融合。繼常州場(chǎng)請(qǐng)來(lái)了歌手周深后，宿遷請(qǐng)來(lái)曾在《楚漢傳奇》中飾演項(xiàng)羽的演員何潤(rùn)東，其以“西楚霸王”的經(jīng)典造型乘坐戰(zhàn)車(chē)?yán)@場(chǎng)巡游，身披銀色復(fù)刻鎧甲、手持長(zhǎng)戟，點(diǎn)燃全場(chǎng)數(shù)萬(wàn)球迷的熱情，不僅助力宿遷隊(duì)2:0完勝南京隊(duì)，更讓宿遷“霸王”IP出圈，引爆全網(wǎng)。

一場(chǎng)城市足球聯(lián)賽的開(kāi)幕式，讓一座蘇北城市與“項(xiàng)羽”“霸王歸來(lái)”等熱詞深度綁定，刷屏全網(wǎng)。這背后，宿遷交出了一份怎樣的文旅經(jīng)濟(jì)賬？

圖片來(lái)自宿遷文旅

“聽(tīng)勸式文旅”

這場(chǎng)“霸王歸來(lái)”，實(shí)則始于一場(chǎng)意外的網(wǎng)絡(luò)“考古”狂歡。

不久前，古偶劇《逐玉》熱播，劇中男主角妝容精致的“粉底液將軍”形象引發(fā)全網(wǎng)爭(zhēng)議，網(wǎng)友翻出2012年播出的《楚漢傳奇》中何潤(rùn)東扮演的項(xiàng)羽片段作為對(duì)比——粗獷硬朗、滿(mǎn)臉泥污，被網(wǎng)友稱(chēng)為“古裝武將天花板”。短短數(shù)日，何潤(rùn)東抖音賬號(hào)在30天內(nèi)漲粉近200萬(wàn)。

敏銳的網(wǎng)友迅速捕捉到“項(xiàng)羽故里”宿遷與這一波流量之間的天然關(guān)聯(lián)。3月17日，有網(wǎng)友在宿遷文旅官方賬號(hào)下留言：“請(qǐng)‘霸王’回來(lái)給宿遷隊(duì)助威！”賬號(hào)當(dāng)天回復(fù)：“收到，靜候霸王回家。”隨后，數(shù)萬(wàn)條網(wǎng)友留言、私信涌向宿遷文旅平臺(tái)。

面對(duì)這一波“潑天流量”，宿遷文旅迅速行動(dòng)，聯(lián)合京東共同向何潤(rùn)東發(fā)出正式邀請(qǐng)，從網(wǎng)友喊話(huà)到敲定合作，前后不足一周。4月13日，何潤(rùn)東發(fā)視頻宣布接受邀約；4月18日，他身披戰(zhàn)甲如期登場(chǎng)。

“年初我們就系統(tǒng)考慮過(guò)，怎么把賽事熱度變成城市話(huà)題度，這正是我們一直在等的合適契機(jī)。”宿遷市文化廣電和旅游局副局長(zhǎng)戚昌青在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)坦言。正是這種“聽(tīng)勸式”快速響應(yīng)，讓這場(chǎng)宿遷對(duì)陣南京的比賽成為焦點(diǎn)之戰(zhàn)。

流量變現(xiàn)：一場(chǎng)球賽激活宿遷經(jīng)濟(jì)賬

宿遷文旅局表示，“蘇超”爆火帶來(lái)的流量不會(huì)狂奔不止，他們工作的重心是把賽事熱度轉(zhuǎn)化為城市話(huà)題度，帶動(dòng)文旅消費(fèi)的長(zhǎng)紅。

賽前，宿遷宣布，在全市范圍內(nèi)組織56個(gè)“蘇超第二現(xiàn)場(chǎng)”觀(guān)賽點(diǎn)，覆蓋商業(yè)綜合體、特色街區(qū)、文旅景區(qū)、公園廣場(chǎng)及夜市等多元化場(chǎng)景?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，將配置足球趣味競(jìng)技、競(jìng)猜抽獎(jiǎng)、主題展銷(xiāo)等特色活動(dòng)。

票根經(jīng)濟(jì)依舊是重點(diǎn)。宿遷引導(dǎo)全市超300家市場(chǎng)主體，將票根拓展為全鏈條消費(fèi)權(quán)益，覆蓋“吃、住、游、購(gòu)、娛”等領(lǐng)域。餐飲領(lǐng)域，170余家餐飲門(mén)店承諾持主場(chǎng)票根享受折扣、滿(mǎn)減、啤酒暢飲等專(zhuān)屬待遇。零售領(lǐng)域，100余家商戶(hù)參與滿(mǎn)減、折扣、禮品贈(zèng)送、套餐讓利等活動(dòng)。住宿領(lǐng)域，30家重點(diǎn)酒店推出8.8折訂房、延遲退房等政策。

同時(shí)，宿遷出臺(tái)1200萬(wàn)元“嗨在宿遷·樂(lè)享蘇超”有獎(jiǎng)消費(fèi)政策，并從4月18日起連續(xù)十天，面向全國(guó)游客推出全市所有國(guó)有收費(fèi)景區(qū)免首道門(mén)票活動(dòng)。

宿遷還聯(lián)合京東為這場(chǎng)文旅盛宴注入了商業(yè)動(dòng)能。京東攜手何潤(rùn)東推出多輪“霸王餐”福利，向宿遷市民送出2000萬(wàn)外賣(mài)金券。

“賽事搭臺(tái)、文旅唱戲”的融合模式，在宿遷得到了驗(yàn)證。這一輪“霸王歸來(lái)”營(yíng)銷(xiāo)，不僅讓宿遷賺足聲量，更在消費(fèi)端交出了一份亮眼的成績(jī)單。

據(jù)宿遷市文廣旅局?jǐn)?shù)據(jù)，4月18日比賽當(dāng)天，全市接待國(guó)內(nèi)外游客31.96萬(wàn)人次，環(huán)比增長(zhǎng)86.5%；旅游綜合收入2.98億元，環(huán)比增長(zhǎng)79.66%。31家重點(diǎn)景區(qū)共接待游客17.45萬(wàn)人次，環(huán)比增長(zhǎng)83.24%；綜合收入3086.87萬(wàn)元，環(huán)比增長(zhǎng)52.12%。銀聯(lián)異地消費(fèi)7700萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)14.1%。

頂級(jí)文化IP運(yùn)營(yíng)：“霸王出圈”

項(xiàng)羽之于宿遷，是千年文脈所系的超級(jí)文化IP。但一個(gè)好的IP不是生而自帶的，而是需要被持續(xù)挖掘、系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)和巧妙激活。

宿遷對(duì)“霸王”IP的運(yùn)營(yíng)，遠(yuǎn)不止一場(chǎng)開(kāi)幕式。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者注意到，早在賽季籌備階段，宿遷隊(duì)就完成了隊(duì)徽升級(jí)——新隊(duì)徽以“霸王騎馬”為核心圖案，項(xiàng)羽手持長(zhǎng)戟、身披赤焰戰(zhàn)甲、胯下烏騅駿馬，以躍馬馳騁的姿態(tài)定格。宿遷市體育局相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋?zhuān)骸熬褪窍胱屓艘谎壅J(rèn)出這是宿遷?！?/p>

從隊(duì)徽設(shè)計(jì)到賽事主題氛圍營(yíng)造，宿遷將“楚漢爭(zhēng)霸”的文化敘事貫穿賽事始終，讓項(xiàng)羽IP從抽象的符號(hào)變?yōu)榭筛兄某两w驗(yàn)。在景區(qū)端，項(xiàng)王故里同步推出了從3D影片觀(guān)影、與NPC互動(dòng)到挑戰(zhàn)舉鼎、品嘗“霸王餐”等一系列沉浸式體驗(yàn)項(xiàng)目。

宿遷市文旅局表示，下一步將重點(diǎn)推進(jìn)三項(xiàng)工作：一是深化文化IP打造。圍繞項(xiàng)羽、虞姬打造宿遷城市文化IP，創(chuàng)編舞劇《楚漢爭(zhēng)霸》等演藝產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)西楚系列文創(chuàng)。二是強(qiáng)化城市品牌傳播，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)宣傳，講好項(xiàng)羽和虞姬故事，提升城市辨識(shí)度與美譽(yù)度。三是優(yōu)化文旅場(chǎng)景營(yíng)造，圍繞項(xiàng)羽和虞姬等宿遷標(biāo)志性場(chǎng)景，推出情義主題線(xiàn)路、沉浸式活動(dòng)。

更令觀(guān)眾期待的是，當(dāng)?shù)靥崆肮傩坝菁逶乱?jiàn)”，虞姬扮演者李依曉已確認(rèn)將出現(xiàn)在宿遷隊(duì)后續(xù)的主場(chǎng)比賽中，用持續(xù)懸念保持熱度。

有意思的是，這是一場(chǎng)雙贏的決策。演員何潤(rùn)東在“霸王”IP加持下，商務(wù)資源爆發(fā)式增長(zhǎng)，半個(gè)月內(nèi)接連拿下多個(gè)知名品牌合作及文旅活動(dòng)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，品牌涉及京東、王者榮耀、支付寶、安慕希、洋河股份、海瀾之家等。

SFC

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