磨煉本身，往往就蘊(yùn)含著未來(lái)成功的種子。泰戈?duì)栒f(shuō)過(guò)：“你今天受的苦，吃的虧，擔(dān)的責(zé)，扛的罪，忍的痛，到最后都會(huì)變成光，照亮你的路?！边@個(gè)世界上，偉大的企業(yè)家，都是從寒冬中走過(guò)來(lái)的；有魅力的人，都是從苦難中磨煉出來(lái)的。

而進(jìn)一步的思考是，對(duì)于絕大多數(shù)人，苦難并不是人生的目的，更沒(méi)有必要為了苦而受苦。那么苦難的核心意義何在？在于苦難迫使我們?nèi)ァ罢嬲斫狻鄙詈蜕械囊磺?。包括最真?shí)的商業(yè)，最真實(shí)的人生。

作者：任慧媛 楊光 張?jiān)罱?/p>

來(lái)源：摘編自中外管理出品《廣隆蛋撻王的故事與哲理》

哲理的故事：

1998年一個(gè)深冬的清晨，天色灰蒙，南方特有的潮冷沁入東莞每一個(gè)人的冬衣。市郊一段長(zhǎng)長(zhǎng)的上坡路，仿佛沒(méi)有盡頭，行人寥寥。只見(jiàn)一個(gè)幾乎與人等高的白色面包柜，極其緩慢地向上移動(dòng)著。

柜子太高了，完全遮擋了推車人的身影，直到它因力道不穩(wěn)而微微傾斜，才從側(cè)面探出一張凍得微紅、卻難掩秀氣的臉龐，居然是一個(gè)女人——她焦急地調(diào)整著方向，又奮力將全身重量抵向柜子。此人正是謝桂琴，未來(lái)的廣隆蛋撻王董事長(zhǎng)。

彼時(shí)，丈夫張?jiān)罱穑◤V隆蛋撻王創(chuàng)始人）創(chuàng)業(yè)屢次失敗，欠下債務(wù)，只能靠開(kāi)摩的賺取微薄收入。再加上還有孩子要養(yǎng)，更讓這個(gè)家時(shí)常陷入捉襟見(jiàn)肘的窘境。作為妻子和母親，謝桂琴雖然需要在家照料幼子，但看著債務(wù)和生計(jì)的重?fù)?dān)全都?jí)涸谡煞蛏砩?，她心急如焚，迫切地想分?dān)一份壓力。

那該干些什么，才能既分擔(dān)負(fù)擔(dān)，又承擔(dān)家務(wù)呢？

當(dāng)時(shí)，恰逢老家親戚來(lái)東莞開(kāi)了面包店，這給了勤勉又有主見(jiàn)的謝桂琴一個(gè)機(jī)會(huì)：批發(fā)面包來(lái)零售。出門時(shí)間靈活，還能貼補(bǔ)家用。

由此，夫妻倆與面包結(jié)緣，開(kāi)始了分工合作：張?jiān)罱鹭?fù)責(zé)每日進(jìn)貨，謝桂琴則推著那高大的面包柜出門叫賣。為了多賺一點(diǎn)，她凌晨3點(diǎn)就摸黑起身，磨豆?jié){、煮奶茶，將簡(jiǎn)單的面包攤豐富起來(lái)。一切準(zhǔn)備停當(dāng)，她便獨(dú)自推著這個(gè)超出她身高很多、重量幾乎是她體重兩倍的“龐然大物”出門了。

柜子底下那小小的輪子，在平坦路上已顯笨拙，遇到那段陡峭的上坡路，更是成了巨大的考驗(yàn)。每一次攀爬，都像是一只渺小的蝸牛，背負(fù)著沉重?zé)o比的殼，在寒風(fēng)中一寸一寸地向上蠕動(dòng)。稍有不慎，柜子便會(huì)失控跑偏。最艱難時(shí)，謝桂琴拼盡全力爬到半途，卻連人帶車被沉重的柜子壓著滑回坡底，她只能咬緊牙關(guān)，抹一把汗或淚，從頭再來(lái)。

日復(fù)一日，無(wú)論寒風(fēng)凜冽還是晨露濕重，這個(gè)嬌小的身影和那高大的白色柜子，成了那段長(zhǎng)坡上無(wú)聲卻最有力的風(fēng)景。所幸，面包和熱飲的銷路不錯(cuò)，一個(gè)早晨就能賺大幾十塊呢！這在1990年代，還是非?？捎^的（彼時(shí)城里人平均月收入也才600元）。“利滾利”的“小雪球”就這么滾動(dòng)起來(lái)了。

而這份浸透了汗水與堅(jiān)持的小生意，謝桂琴一做便是七百多個(gè)日夜。兩年的櫛風(fēng)沐雨，她不僅分擔(dān)了家里的重?fù)?dān)，還勉強(qiáng)糊住了生活開(kāi)支的窟窿。

那段推車爬坡的艱苦歲月，不僅磨礪了謝桂琴的意志，更是她深入了解面包行業(yè)、鍛煉商業(yè)嗅覺(jué)和解決問(wèn)題能力的實(shí)戰(zhàn)課堂。從批發(fā)零售面包開(kāi)始，看似微不足道的小生意，卻是她商業(yè)實(shí)踐的起點(diǎn)。

比如，通過(guò)觀察街市人流量的起伏和人群的消費(fèi)水平，她可以找到賣面包的最佳地點(diǎn)；她反復(fù)觀察發(fā)現(xiàn)，如增加豆?jié){和牛奶，就可以使面包多賣20%以上的量；通過(guò)批發(fā)面包所賺取的20%左右利潤(rùn)，她可以測(cè)算出開(kāi)一家面包店的投資回報(bào)周期是多久。又加上是財(cái)務(wù)出身，她逐漸學(xué)會(huì)了如何定價(jià)，如何優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。

正是在這最基礎(chǔ)、最辛苦的“小事”中，她有了最初始的客戶洞察、成本控制和經(jīng)營(yíng)韌性的意識(shí)，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)成為日后使其成功不可或缺的“地基”。

故事的哲理：

磨煉本身，往往就蘊(yùn)含著未來(lái)成功的種子。泰戈?duì)栒f(shuō)過(guò)：“你今天受的苦，吃的虧，擔(dān)的責(zé)，扛的罪，忍的痛，到最后都會(huì)變成光，照亮你的路。”這個(gè)世界上，偉大的企業(yè)家，都是從寒冬中走過(guò)來(lái)的；有魅力的人，都是從苦難中磨煉出來(lái)的。

而進(jìn)一步的思考是，對(duì)于絕大多數(shù)人，苦難并不是人生的目的，更沒(méi)有必要為了苦而受苦。那么苦難的核心意義何在？在于苦難迫使我們?nèi)ァ罢嬲斫狻鄙詈蜕械囊磺小０ㄗ钫鎸?shí)的商業(yè)，最真實(shí)的人生。（楊光）