這幾年市場(chǎng)深度調(diào)整，行業(yè)加速內(nèi)卷，銷售難度越來越大。房企一方面玩命進(jìn)行產(chǎn)品迭代，另一方面也越來越重視營銷能力的建設(shè)。營銷人才的變動(dòng)，頻率也越來越高。

如今房企需要的，是能在一線戰(zhàn)場(chǎng)帶兵逆勢(shì)突圍，并能將成功經(jīng)驗(yàn)提煉為體系化能力的統(tǒng)帥型人才，這種用人標(biāo)準(zhǔn)的變化，也是營銷體系升級(jí)最直觀的體現(xiàn)。

艷姐最近獲悉，原華發(fā)股份西安公司營銷負(fù)責(zé)人部亞男，履新了一家民營房企潤(rùn)達(dá)豐濱江，擔(dān)任西安公司營銷負(fù)責(zé)人。

潤(rùn)達(dá)豐濱江是一家起步于四川達(dá)州的民企，早年在成都打造了多個(gè)高端豪宅，像麓湖麗世縵華、金融城交子縵華，前者是去年成都2000萬級(jí)產(chǎn)品榜單TOP1、后者是成都主城區(qū)千萬級(jí)豪宅的三冠王。

值得注意的是，西安是繼成都之后，潤(rùn)達(dá)豐濱江重點(diǎn)深耕布局的城市，近期高端雙拼別墅長(zhǎng)安璞院將要上市，此次人事布局的目的非常明確：

深耕并發(fā)力高端市場(chǎng)。

成功履新后，潤(rùn)達(dá)豐濱江與部亞男又會(huì)產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)？今天艷姐就跟大家分享一下這個(gè)案例，也歡迎大家在文末留言與艷姐互動(dòng)。

01

營銷女將的升級(jí)之路

據(jù)艷姐了解，部亞男，80后，本碩畢業(yè)于建筑老八校之一的西安建筑科技大學(xué)，部亞男畢業(yè)后加入綠地西安公司，從基層營銷崗位干起，經(jīng)過策劃到客研、投拓多個(gè)崗位的歷練后，最終成長(zhǎng)為項(xiàng)目經(jīng)理和操盤手的角色。

部亞男

在綠地期間，部亞男深度參與了超高層、商辦等項(xiàng)目的前策和營銷工作，主導(dǎo)了多個(gè)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)搭建、策略制定等，綠地的這份履歷，也為她的營銷之路打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

此后，部亞男先后加盟金輝、深石等民企，重心依然是商業(yè)和商辦項(xiàng)目的去化。

特別是在深石期間，部亞男主導(dǎo)了曲江漢華城、尚城國際公寓幾個(gè)項(xiàng)目的營銷，前者曾成為西安售價(jià)最高銷量最快的商業(yè)綜合體，后者曾以半個(gè)月去化超400套的成績(jī)，成為西安公寓市場(chǎng)的黑馬。

大概在2020年前后，部亞男履新融創(chuàng)，負(fù)責(zé)航天城區(qū)域多個(gè)高端項(xiàng)目的營銷，并通過高端項(xiàng)目的實(shí)操實(shí)現(xiàn)溢價(jià)和營銷突破，此后部亞男也順理成章的晉升為融創(chuàng)西安的營銷總。

2024年左右，部亞男從融創(chuàng)離職，轉(zhuǎn)身加盟當(dāng)時(shí)正如日中天的千億國企華發(fā)，出任西安公司營銷部總監(jiān)，并主導(dǎo)了多個(gè)高端項(xiàng)目的營銷工作，特別是華發(fā)·錦宸賦，去年曾以5.55億的成交金額位居西安高端改善項(xiàng)目銷售榜TOP4。

應(yīng)該說，部亞男既有區(qū)域營銷管理經(jīng)驗(yàn)，有非常強(qiáng)的營銷體系建設(shè)能力，形成了自己的一套高屋建瓴的打法；還有豐富的一線經(jīng)驗(yàn)，實(shí)操過多個(gè)項(xiàng)目，能夠帶領(lǐng)公司開疆拓土并實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

最重要的是，部亞男的地產(chǎn)履歷都是在西安，她非常熟悉西安市場(chǎng)，并且都取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

而潤(rùn)達(dá)豐濱江這幾年在西安也是勢(shì)如破竹，深耕西安10年，雖然只有1個(gè)項(xiàng)目，但這個(gè)總占地超千畝的濱江·翡翠城，10年時(shí)間銷售超10000套，交付超5800戶。特別是隨著新一期的精裝別墅長(zhǎng)安璞院的入市，它十分需要一個(gè)既熟悉西安高端市場(chǎng)，又有敢打硬仗、能打硬仗的營銷悍將。

濱江·翡翠城實(shí)景

身經(jīng)百戰(zhàn)的營銷悍將+蒸蒸日上的超級(jí)民企的默契組合，或許真的能釋放出不一樣的化學(xué)反應(yīng)。

02

履新潤(rùn)達(dá)豐濱江的背后

艷姐想說，人員調(diào)整只是結(jié)果，提高組織運(yùn)營效率才是本質(zhì)目的。

所以，這次人事調(diào)整后，潤(rùn)達(dá)豐濱江未來不會(huì)再現(xiàn)過去的輝煌？

艷姐的判斷是，潤(rùn)達(dá)豐濱江將會(huì)迎來新一輪的高質(zhì)量發(fā)展。

三個(gè)關(guān)鍵詞：聚焦核心城市、產(chǎn)品煥新、社群運(yùn)營。

①聚焦核心城市釋放發(fā)展勢(shì)能；

潤(rùn)達(dá)豐濱江這幾年發(fā)展非常猛，作為一家“區(qū)域型”房企，2年時(shí)間權(quán)益銷售額從110億穩(wěn)健增長(zhǎng)到120億，行業(yè)排名從第88位躍升到第46位。

一個(gè)重要原因就是聚焦核心城市。

潤(rùn)達(dá)豐濱江起步于四川達(dá)州，2015年進(jìn)入成都，2016年進(jìn)入西安、遵義，2020年進(jìn)入環(huán)京的涿州。

成都金融城|交子縵華效果圖示意

雖然也在全國多個(gè)城市實(shí)現(xiàn)布局，但潤(rùn)達(dá)豐濱江高度聚焦深耕成都、西安2座高能級(jí)城市。

去年，潤(rùn)達(dá)豐濱江權(quán)益銷售額120.7億，行業(yè)排名第46位。其中成都權(quán)益銷售72.1億、行業(yè)排名第6；在西安只有1個(gè)項(xiàng)目的情況下，也實(shí)現(xiàn)了超8萬㎡的銷售去化。

過去幾年潤(rùn)達(dá)豐濱江雖然在市場(chǎng)上鮮有拿地動(dòng)作，但靠早期在成都拿下的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，像麓湖麗世縵華、金融城交子縵華；西安拿下的占地超1000畝的超級(jí)大盤濱江·翡翠城，潤(rùn)達(dá)豐濱江的“彈藥”依然重組。

隨著成都、西安等高量級(jí)城市樓市的企穩(wěn)回升，這幾個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目也將會(huì)成為潤(rùn)達(dá)豐濱江業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的壓艙石和穩(wěn)定器。

②產(chǎn)品煥新持續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng)；

潤(rùn)達(dá)豐濱江雖然是家起步于四線城市的民企，但或許是老板出身于設(shè)計(jì)，潤(rùn)達(dá)豐濱江對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)迭代相當(dāng)重視，目前已經(jīng)形成覆蓋全生命周期的“九州系”、“縵華系”、“東方系”、“樾系”、“城系”等六大產(chǎn)品系。

而在產(chǎn)品高度內(nèi)卷的成都，潤(rùn)達(dá)豐濱江素有“產(chǎn)品大師”的標(biāo)簽。

2020年，潤(rùn)達(dá)豐濱江率先在成都濱江酈城項(xiàng)目上實(shí)踐第四代“垂直森林”產(chǎn)品理念，締造了單日去化千套的銷售神話；

成都濱江酈城項(xiàng)目實(shí)景

2021年，潤(rùn)達(dá)豐濱江在程度悅?cè)貣|方率先創(chuàng)新打造空中雙花園大平層；

2023年，限墅令后，潤(rùn)達(dá)豐濱江在成都濱江璽樾打造“戶戶端戶”的獨(dú)棟化疊墅；

2026年，潤(rùn)達(dá)豐濱江在西安長(zhǎng)安璞院創(chuàng)新打造了1戶6層5花園的精裝雙拼墅…

西安長(zhǎng)安璞院效果圖示意

潤(rùn)達(dá)豐濱江通過持續(xù)審美換維、產(chǎn)品換代、營銷煥新的體系化打法，也重新奪回在高端市場(chǎng)的話語權(quán)。

2025年，成都麓湖|麗世縵華全年銷售23億，躋身全成都2000萬級(jí)產(chǎn)品榜單TOP1；金融城|交子縵華斬獲2025年成都主城區(qū)千萬級(jí)豪宅三冠王；天府璞院定制精裝雙拼墅斬獲2025年全國院墅銷量TOP1…

③社群運(yùn)營的差異化破局。

潤(rùn)達(dá)豐濱江在2024年底搭建高端社群運(yùn)營的“濱江生活+”平臺(tái)，以“先交付生活，再交付房子”的理念，以社群為平臺(tái)，以活動(dòng)為觸點(diǎn)，搭建“生活前置”的鄰里社交網(wǎng)絡(luò)。

目前“濱江生活+”打造了涵蓋繽紛成長(zhǎng)圈、濱鄰生活圈、運(yùn)動(dòng)自在圈、溫暖聚光圈、濱鄰熟人圈五大維度社群IP，覆蓋親子成長(zhǎng)、生活方式、戶外健身、社區(qū)公益、圈層社交五大領(lǐng)域。

短短1年時(shí)間，“濱江生活+”以“一年一度盛典、一季一會(huì)主題、一周一聚日?！钡念l率，開展114場(chǎng)社群活動(dòng)，吸引累計(jì)4000+業(yè)主參加，收獲相當(dāng)高的業(yè)主好評(píng)。

這種“生活前置”的鄰里社交平臺(tái)，一方面可以把業(yè)主圈子做成熟人圈，提高客戶粘性，一方面還能通過這些社群活動(dòng)提升企業(yè)、產(chǎn)品品牌和口碑，進(jìn)而通過熟人推薦帶動(dòng)營銷。

可以說，潤(rùn)達(dá)豐濱江雖然是家區(qū)域型民營房企，但就是通過這套差異化的投拓、產(chǎn)品、社群打法，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，闖出了品牌、口碑，最終撬動(dòng)了市場(chǎng)。

03

這些房企，在西安已經(jīng)“殺”瘋了

這兩年，西安樓市逐漸企穩(wěn)，諸多頭部房企相繼重倉，艷姐也盤點(diǎn)了幾家實(shí)力房企西安團(tuán)隊(duì)，以及他們?cè)谖靼驳氖袌?chǎng)表現(xiàn)：

①中國金茂：總經(jīng)理薛剛、營銷總常鋒；

金茂在2018年才布局西安，但發(fā)展速度相當(dāng)快。去年金茂在西安全口徑銷售86.1億，位居西安房企銷售排行榜TOP1，并以42%的業(yè)績(jī)?cè)鏊僖或T絕塵，在總價(jià)500萬+高端市場(chǎng)的市占率高達(dá)37%，700萬+豪宅市場(chǎng)市占率突破50%，穩(wěn)居中高端市場(chǎng)TOP1。去年他們?cè)谖靼策€拿下多宗重磅地塊，深耕西安的意圖非常明顯。

現(xiàn)任西安公司總薛剛，薛剛也是一名深耕西安市場(chǎng)的地產(chǎn)“老兵”，早期曾在龍湖西安、天朗地產(chǎn)、融創(chuàng)等房企任職，2018年正式出任金茂西安公司總經(jīng)理，短短7年時(shí)間，便將金茂從“新手”帶到TOP1。

薛剛

營銷總常鋒，網(wǎng)上關(guān)于常鋒的公開信息比較少，艷姐了解到，常鋒曾有龍湖等頭部房企工作履歷，并在去年出任金茂西安營銷總，去年在常鋒主導(dǎo)下，金茂西安在場(chǎng)景化營銷、圈層營銷、線上營銷等操盤打法上實(shí)現(xiàn)了多點(diǎn)開花。

②招商蛇口：總經(jīng)理李丹誼、營銷負(fù)責(zé)人楊婷。

招商蛇口這幾年在西安的發(fā)展勢(shì)頭也相當(dāng)穩(wěn)健，去年全口徑銷售86.27億，位居西安房企銷售排行榜TOP3。

現(xiàn)任西安公司總李丹誼，李丹誼是西安公司的一名“老人”，營銷出身，曾實(shí)現(xiàn)操盤項(xiàng)目KPI完成率236%、單盤銷額西安前十、車位開盤去化超1000個(gè)的成績(jī)，2020年出任西安公司總經(jīng)理助理，2023年出任西安公司總經(jīng)理，其還創(chuàng)辦了《誼刻一席談》欄目，并作為主理人，在西安地產(chǎn)業(yè)內(nèi)有很高的知名度。

李丹誼

營銷負(fù)責(zé)人楊婷，楊婷在西安市場(chǎng)深耕多年，擅長(zhǎng)高端產(chǎn)品線打造，在社區(qū)圈層營造方面也有諸多亮點(diǎn)。

③華潤(rùn)置地：總經(jīng)理李松、營銷總姜偉成；

去年華潤(rùn)置地在西安全口徑銷售66.97億，位居西安房企銷售排行榜第6，去年他們?cè)谖靼策€拿下多宗重磅地塊，深耕西安的意圖非常明顯。

現(xiàn)任西安公司總李松，畢業(yè)于浙江大學(xué)，曾先后就職于萬通地產(chǎn)、嘉里建設(shè)等企業(yè)，2012年加入華潤(rùn)置地沈陽公司，先后擔(dān)任工程管理部總監(jiān)、沈陽公司助理總經(jīng)理；2016年調(diào)任華潤(rùn)置地華大大區(qū)，先后擔(dān)任工程與安全管理部總經(jīng)理、上海公司副總經(jīng)理、南通公司總經(jīng)理、華東大區(qū)副總等職；2023年調(diào)任西安公司總經(jīng)理。

李松

營銷總姜偉成，是一名85后營銷干將，大學(xué)畢業(yè)后以新動(dòng)力加入萬科地產(chǎn)，曾任職煙臺(tái)公司營銷總監(jiān)；2022年加入華潤(rùn)置地，先后擔(dān)任總部運(yùn)營管理部營銷總監(jiān)、武漢公司營銷總監(jiān)、北京公司營銷總等崗位。

姜偉成

結(jié)語

優(yōu)秀房企與明星職業(yè)經(jīng)理人之間往往互相成就，相得益彰。優(yōu)秀人才助力房企成長(zhǎng)，房企的成就也讓職業(yè)經(jīng)理人自帶光環(huán)。

他們的一舉一動(dòng)，總能吸引著行業(yè)的高度關(guān)注。

部亞男的到任，潤(rùn)達(dá)豐濱江在西安無疑會(huì)再進(jìn)階。

西安樓市的排位賽又會(huì)發(fā)生哪些變化？我們也拭目以待。

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主編：張艷

責(zé)編：eric

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