第21屆中國商業(yè)品牌節(jié)

來源 · 贏商網(wǎng)（ID：winshang）

4月15日，第21屆中國商業(yè)品牌節(jié)暨中國商業(yè)共贏合伙人大會全國聯(lián)動沙龍【大灣區(qū)-珠海站】在閱·潮Readzone珠海翠湖里店隆重舉行。

本次沙龍以“灣區(qū)新聲·百島共鳴”為主題，聚焦百島之城珠海，接軌港澳資源與全球流量，攜手眾多商業(yè)伙伴共同探討破局機(jī)遇，推動珠海打造灣區(qū)西翼消費強(qiáng)磁場。

現(xiàn)場吸引珠海高新商管、珠海格力置業(yè)、珠海橫琴鴻宇、珠海勵駿、珠海機(jī)場、珠海玖洲道、珠海中海環(huán)宇城&富華里、港珠澳大橋口岸天地、珠海珠光集團(tuán)、珠海寶龍廣場、中山富逸城、珠海正方資管、金嘉創(chuàng)意谷、珠海萬象匯、珠海揚(yáng)名廣場、華發(fā)商辦、珠海誠豐商業(yè)、橫琴粵澳深度合作區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局、珠海嘉洲廣場、橫琴深合投資有限公司、珠海斗門萬達(dá)廣場、珠海免稅、潤鼎四季、零團(tuán)團(tuán)、在李融合菜等項目及品牌代表。

活動伊始，贏商股份總裁助理兼華南區(qū)域總經(jīng)理、廣東省商業(yè)地產(chǎn)投資協(xié)會常務(wù)副會長李文生代表主辦方發(fā)表致辭。

他表示，本次活動是大灣區(qū)第四站，珠海作為珠江口西岸核心城市，目前已擁有304萬㎡商業(yè)存量，人均商業(yè)面積位列全國第五，2026年仍將以6個新項目、超50萬㎡的供應(yīng)量成為珠江口西岸商業(yè)增量主力，年度商業(yè)增量規(guī)模超過中山、江門。

一方面，珠海商業(yè)市場已出現(xiàn)飽和趨勢，另一方面，珠海商業(yè)已進(jìn)入有多家知名商業(yè)運(yùn)營商主導(dǎo)的品質(zhì)升級與差異化競爭的新階段。未來，珠海商業(yè)的機(jī)會在于深挖本地家庭、港澳客群及年輕消費者的細(xì)分需求，通過文旅商融合、非標(biāo)體驗與個性化主理人品牌，在看似飽和的市場中實現(xiàn)“百島共鳴、百花齊放”的新格局。

緊接著進(jìn)入主題分享環(huán)節(jié)，由贏商股份城市商業(yè)地圖事業(yè)部研究總監(jiān)杜曉瑩分享的《2026中國零售商業(yè)消費新趨勢》報告指出，過去十年，國內(nèi)商業(yè)存量規(guī)模高速增長，截至2025年底，中國內(nèi)地存量商業(yè)項目已達(dá)9356個，總體量6.67億㎡。伴隨商業(yè)增量增速放緩、存量商業(yè)煥新加速，中國商業(yè)已全面進(jìn)入存量博弈時代，面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的局面，線下消費正呈現(xiàn)商品向“質(zhì)價比”升級、服務(wù)消費成新增長點的分化態(tài)勢。參考行業(yè)標(biāo)桿躍升啟示，精細(xì)化運(yùn)營思維成為穿越周期的穩(wěn)定器。

活動現(xiàn)場，還正式發(fā)布了贏商股份大數(shù)據(jù)新產(chǎn)品“贏運(yùn)通”，助力存量博弈時代商業(yè)項目突破引流、競爭、招商、增長四大痛點。該產(chǎn)品聚焦兩大核心模塊：

• 一是客群運(yùn)營，通過精準(zhǔn)客群洞察、競爭分流分析，結(jié)合算法輸出自動化報告，提供獲客及競爭策略，動態(tài)優(yōu)化運(yùn)營方案；

• 二是招商賦能，依托贏商5萬+全業(yè)態(tài)品牌庫，挖掘機(jī)會品類、優(yōu)化招調(diào)策略，精準(zhǔn)匹配優(yōu)質(zhì)上行品牌，實現(xiàn)高效招商，以數(shù)據(jù)賦能商業(yè)精細(xì)化運(yùn)營，助力項目實現(xiàn)經(jīng)營增長。

在本次沙龍主題對話環(huán)節(jié)，嘉賓圍繞珠海商業(yè)的流量紅利及港澳資源優(yōu)勢展開對話：

■議題1、從“過境通道”到“留量樞紐”，珠海商業(yè)如何借勢多元流量紅利，構(gòu)建灣區(qū)西翼消費強(qiáng)磁場？

■議題2、港澳資源豐富的珠海商業(yè)，如何在港澳反向消費常態(tài)化趨勢中尋找業(yè)績新增量？

以下按嘉賓發(fā)言順序梳理

珠海中海富華里&中海環(huán)宇城項目總經(jīng)理 劉暢：

珠海商業(yè)要做好港澳客群需求調(diào)研，比如針對山姆沿線的住宿、餐飲、加油、個人護(hù)理等需求，推出專屬的聯(lián)動套餐優(yōu)惠。

以珠海環(huán)宇城為例，不僅有面向港澳消費者的專屬優(yōu)惠套餐，包含免費洗車、美甲護(hù)理、美發(fā)優(yōu)惠等，而且擁有完善的充電樁設(shè)施，早在2021年就前瞻性打造華南區(qū)最大、珠海首個15樁特斯拉超充站，且支持港澳車直插，到2025年又增加了6個v4充電樁，滿足了港澳新能源車輛的出行需求。

在做好需求洞察和服務(wù)的同時，珠海商業(yè)還要重視境外媒體的露出，放大在youtube、facebook等主流平臺的聲量。

今年，“粵車南下”將逐步開放到全省，珠海作為“橋頭堡”，也要對南下的車主推出一些專屬服務(wù)和優(yōu)惠，爭取把流量轉(zhuǎn)換為“留量”。

零團(tuán)團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人 魯葵：

珠海人流量巨大，珠海商業(yè)尤其要抓住港澳客群紅利，拓展消費市場。

一是聚焦過境消費“第一觸點”，以新鮮、環(huán)保、高性價比及本地特色產(chǎn)品，將過境通道轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定消費節(jié)點，留住流動客群；

?二是融合跨境經(jīng)貿(mào)機(jī)遇，開發(fā)一日游、伴手禮等融合產(chǎn)品，將港澳元素與本地體驗串聯(lián)，增強(qiáng)客流粘性；

三是以新鮮體驗為核心鎖定本地流量，減少同質(zhì)化競爭，通過現(xiàn)賣模式、會員日及品牌聯(lián)盟，提升消費頻次。此外，也希望借力文化IP，將零團(tuán)團(tuán)等新業(yè)態(tài)融入其中，聯(lián)動各方資源，共同做強(qiáng)珠海作為灣區(qū)西翼的消費磁場。

嘉洲商業(yè)集團(tuán)總裁助理 陳欽浩：

珠海在粵港澳大灣區(qū)擁有獨特區(qū)位優(yōu)勢與口岸流量優(yōu)勢，其中拱北口岸年客流量達(dá)1.3億人次，全市年接待游客超5900萬人次，商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。深耕廣佛商業(yè)領(lǐng)域20年的嘉洲集團(tuán)，看好珠海城市發(fā)展前景，于去年正式投資進(jìn)駐珠海，在香洲區(qū)南屏打造6.8萬平方米的嘉洲廣場。

項目以“年輕力、多元社交、全時歡聚”為核心定位，采用“盒子+街區(qū)”建筑形態(tài)，融入希臘圣托里尼濱海風(fēng)情特色，堅持“以空間聚人、以業(yè)態(tài)留人”的規(guī)劃理念，與城市共成長，助力珠海商業(yè)提質(zhì)升級，共建粵港澳大灣區(qū)西翼消費新高地。

當(dāng)前珠海商業(yè)市場想象空間充足，多項消費指標(biāo)位居大灣區(qū)前列，吸引眾多品牌持續(xù)布局。嘉洲廣場將堅持差異化發(fā)展定位，依托特色場景空間，重點打造室內(nèi)運(yùn)動、劇場、策展等沉浸式體驗業(yè)態(tài)，強(qiáng)化情緒價值輸出與年輕客群粘性；同時發(fā)力夜間經(jīng)濟(jì)，延長經(jīng)營時段，聯(lián)動本土商業(yè)共同營造濃厚夜經(jīng)濟(jì)氛圍，吸引港澳及大灣區(qū)青年客群，助力珠海打造灣區(qū)青年社交目的地。

橫琴粵澳深度合作區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局投資促進(jìn)處副處長 王靖：

珠海近年來變化巨大，橫琴口岸年通關(guān)客流超3000萬人次，長隆游客量超1600萬人次，已不再是過去的“荒島”。但橫琴依然是典型的過境型區(qū)域，如何將流量轉(zhuǎn)化為“留量”是關(guān)鍵。

為此，橫琴從三方面發(fā)力：

一是商業(yè)上，引入華發(fā)商都等優(yōu)質(zhì)項目，吸引擁有澳資背景的商戶占商戶總量超79%，引入萬達(dá)、世紀(jì)金源等頭部商業(yè)總部，鼓勵企業(yè)與島內(nèi)項目開展輕資產(chǎn)合作，盤活存量載體；

二是政策上，落實國家給予橫琴的“雙15”稅收優(yōu)惠，并出臺企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展扶持、商貿(mào)產(chǎn)業(yè)扶持及文旅產(chǎn)業(yè)扶持政策，開放居民多次往返澳門簽注，推行會展“團(tuán)進(jìn)團(tuán)出”和文旅“一程多站”；

三是產(chǎn)業(yè)上，引入抖音跨境電商、攜程、快手、B站等企業(yè)，強(qiáng)調(diào)實質(zhì)性運(yùn)營，讓企業(yè)和人才扎根發(fā)展。

橫琴、珠海、澳門三地?zé)o法割裂，商業(yè)和產(chǎn)業(yè)必須聯(lián)動。我們的目標(biāo)是借助區(qū)位優(yōu)勢，把“過客”變成“顧客”，共同打造灣區(qū)良好的商業(yè)生態(tài)，讓流量真正沉淀為消費紅利。

潤鼎四季運(yùn)營負(fù)責(zé)人 金育彤 ：

作為扎根珠海10余年的本土餐飲品牌，潤鼎四季始終堅持健康與新鮮的飲食理念。我們選用海南文昌雞，堅持每日兩次新鮮配送，確?！跋M者吃到的雞三小時前還在奔跑”，湯底選用純椰青調(diào)配，不添加多余調(diào)味料。但過去十多年我們主要是默默在做品質(zhì)，沒有把品牌宣傳出去。隨著“港車北上”與港珠澳大橋通車，港澳客群來珠海越來越便利，卻仍不了解本地品牌的優(yōu)勢。

接下來，我們需要借助各大媒體、商業(yè)項目流量及短視頻平臺積極發(fā)聲，把“每日兩次新鮮配送”的食材標(biāo)準(zhǔn)告訴更多消費者。同時，也希望聯(lián)合珠海本土零售、服飾、餐飲品牌共同推廣，讓港澳客群真正“留下來”，把珠海的優(yōu)質(zhì)商業(yè)生態(tài)帶起來。潤鼎四季將繼續(xù)堅持初心，為更多人帶來新鮮、安心的食材。

珠海機(jī)場副總經(jīng)理 張耀國：

自2006年香港機(jī)場管理局參與管理珠海機(jī)場以來，客流從當(dāng)年不足70萬躍升至去年1325萬人次，年度旅客吞吐量創(chuàng)歷史新高，位居國內(nèi)機(jī)場排名第34位，增速在千萬級機(jī)場排名26，凸顯珠港深度合作成效。港珠澳大橋的開通是根本性轉(zhuǎn)折——它連接香港、澳門、珠海三個特區(qū)城市，加之港車北上政策便利化，極大促進(jìn)三地人員往來，為珠海商業(yè)帶來新機(jī)遇。

當(dāng)前，港澳品牌進(jìn)入珠海仍受注冊、布局等因素限制，落地數(shù)量有限。但珠海憑借高性價比消費、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、低成本和優(yōu)美景色等優(yōu)勢，對港澳居民吸引力持續(xù)增強(qiáng)，周末及節(jié)假日?？土黠@著提升，不少港澳人士常態(tài)化來珠海消費生活。

未來，珠?？梢劳腥鼗ヂ?lián)互通優(yōu)勢，包括珠港兩地政府積極推動的「經(jīng)珠港飛」，密接連通香港國際機(jī)場的國際航線樞紐和珠海機(jī)場的內(nèi)地航線，進(jìn)一步吸引優(yōu)質(zhì)港澳品牌進(jìn)駐，同時用好客流紅利，強(qiáng)化對港澳客群的服務(wù)與場景打造，借助區(qū)位交通利好和珠海宜居及旅游城市的定位，將流量轉(zhuǎn)化為實實在在的商業(yè)增長動力。

港珠澳大橋口岸天地項目總 包克環(huán)：

面對港澳反向消費常態(tài)化趨勢，珠海可依托口岸樞紐的天然流量優(yōu)勢，精準(zhǔn)承接港澳居民的北上消費需求。

港珠澳大橋口岸2024年通關(guān)量突破2700萬，2025年達(dá)3125萬，車流居全國口岸第一，其中2/3客流為自駕小汽車，港牌與澳牌比例為1:1，為“反向消費”提供了高價值客群基礎(chǔ)。

港珠澳大橋口岸天地商業(yè)面積7.6萬㎡，定位為“粵港澳高品質(zhì)生活圈”，以生活性服務(wù)業(yè)為主，預(yù)計今年年底或明年初重新亮相，將引進(jìn)嘉榮超市全國4.0首店等差異化品牌，打造高品質(zhì)、生活化的消費空間，將港澳車流與人流轉(zhuǎn)化為常態(tài)化消費增量，實現(xiàn)業(yè)績新增長。

贏商網(wǎng)華南區(qū)珠海負(fù)責(zé)人 王薇：

珠海商業(yè)留量突圍，需依托精細(xì)化運(yùn)營和精準(zhǔn)政策賦能，聯(lián)動各方將“過境流量”沉淀為“留量資產(chǎn)”。

當(dāng)前港澳反向消費已成珠海商業(yè)增長新機(jī)遇，唯有精準(zhǔn)對接需求、發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，才能將港澳資源轉(zhuǎn)化為業(yè)績增量，實現(xiàn)珠港澳商業(yè)協(xié)同共贏。

期待各位繼續(xù)攜手，立足珠海、聯(lián)動灣區(qū)、對接港澳，推動珠海商業(yè)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，實現(xiàn)“灣區(qū)新聲 百島共鳴”的美好愿景。

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