2026 年 4 月 17 日，上海張江會(huì)堂。來自 30 多個(gè)國家和地區(qū)的 2500 余名合作伙伴齊聚于此，見證了一場被定義為"具身智能生產(chǎn)力新時(shí)代"開啟的產(chǎn)業(yè)盛會(huì)。

在 2026智元合作伙伴大會(huì)（APC 2026）上，智元?jiǎng)?chuàng)始人、董事長兼 CEO 鄧泰華首次向業(yè)界發(fā)布具身智能產(chǎn)業(yè) XYZ 曲線與生產(chǎn)力實(shí)現(xiàn)框架，系統(tǒng)闡述了具身智能產(chǎn)業(yè)從開發(fā)態(tài)邁向部署態(tài)的演進(jìn)路徑。與此同時(shí)，四大本體新品、六大 AI 模型、七大生產(chǎn)力解決方案集中亮相，AIMA（AI Machine Architecture）全棧生態(tài)技術(shù)體系正式公開。

"2026 年是部署態(tài)元年，具身智能正式從'能動(dòng)'走向'會(huì)干'。"鄧泰華表示。當(dāng)機(jī)器人能夠自主干活、獨(dú)立創(chuàng)造價(jià)值時(shí)，它就成為物理 AI 世界真正的生產(chǎn)力。

從一體三智到七大生產(chǎn)力解決方案

"只有實(shí)現(xiàn)了一體三智，機(jī)器人才能夠像人一樣，不僅四肢發(fā)達(dá)，還能頭腦靈活；不僅能說會(huì)道，還能干活利索。"鄧泰華在演講開篇便點(diǎn)明了智元的產(chǎn)品戰(zhàn)略核心。

所謂"一體三智"，"一體"即穩(wěn)定可靠、高上限、低成本的本體，是具身智能的物理載體；"三智"則包括運(yùn)動(dòng)智能作為基礎(chǔ)智能，承擔(dān)物理載體的執(zhí)行器功能；交互智能作為高階智能，為情緒價(jià)值入口，提供服務(wù)生產(chǎn)力；作業(yè)智能同樣是高階智能，作為勞動(dòng)價(jià)值引擎，提供勞動(dòng)生產(chǎn)力。

在技術(shù)棧規(guī)劃上，智元堅(jiān)持硬件模塊化、軟件組件化，重點(diǎn)投入大小腦 AI 研發(fā)，占用公司 3/4研發(fā)人力及超過3/4研發(fā)費(fèi)用。"我們定位自己是具身智能基礎(chǔ)模型公司，因?yàn)?AI 需要有身體，所以我們做了配套的本體，以 AI 來定義本體。"鄧泰華強(qiáng)調(diào)。

四大本體新品的發(fā)布，指向一個(gè)明確的方向：機(jī)器人不再只是展示技術(shù)的舞臺(tái)道具，而是真正進(jìn)入生產(chǎn)場景的生產(chǎn)力單元。

旗艦產(chǎn)品遠(yuǎn)征 A3 已于本月發(fā)布上市，被定義為今年行業(yè)綜合能力最強(qiáng)的全尺寸人形，通過極致輕量化設(shè)計(jì)將整機(jī)重量從行業(yè)普遍的 70 多公斤降至 50 公斤，雙電池包支持熱插拔，連續(xù)工作 8 至 10 小時(shí)不換電。靈犀 X3 將于今年年底上市，這是第一款集合智能、擬人化、有趣味、安全易用于一身的新模態(tài)人形交互服務(wù)終端。精靈 G2 系列包含 G2 Air 和 G2 Max 兩款產(chǎn)品，分別面向人機(jī)合一數(shù)采模式和工業(yè)搬運(yùn)拆碼垛場景?？嵬?D2 系列四足機(jī)器人也將在今年推出，覆蓋大中小規(guī)格，面向物流搬運(yùn)、工業(yè)巡檢、安防應(yīng)急等核心場景。

六大 AI 模型則強(qiáng)力提升了"一體三智"中的三種智能。運(yùn)動(dòng)智能方面，已發(fā)布感控融合的全身運(yùn)控基座模型 BFM（使用超 1 億幀、700 小時(shí)動(dòng)捕數(shù)據(jù)訓(xùn)練，參數(shù)規(guī)模從 120 萬擴(kuò)展到 4200 萬）和生成式運(yùn)控基座模型 GCFM（行業(yè)首個(gè)，支持文生動(dòng)作、音頻配肢體語言等多模態(tài)輸入）。交互智能方面，三季度將發(fā)布行業(yè)首個(gè)端到端具身多模態(tài)交互大模型 WITA Omni 1.0，交互時(shí)延壓縮到 500ms 以內(nèi)。作業(yè)智能是智元投入最大、算法人才密度最高的領(lǐng)域，公司已發(fā)布 GO-2 模型、GE-2 動(dòng)作世界模型、開源數(shù)據(jù)集 AGIBOT WORLD 2026 及 Genie Studio 2.0，第三季度還將推出融合 WITA 架構(gòu)和世界模型的新一代具身智能基座模型 GO-3。

這一戰(zhàn)略的背后是智元成立三年來的高速發(fā)展。從 2023 年的三十萬元營收，到 2024 年的六千多萬元，再到 2025 年?duì)I收突破十億元，智元不僅是中國最快過十億營收的機(jī)器人公司，也是最快過十億營收的 AI 公司。據(jù)悉，今年一季度公司營收繼續(xù)保持?jǐn)?shù)倍增長態(tài)勢。

七大生產(chǎn)力解決方案則是技術(shù)架構(gòu)的集中體現(xiàn)——這是已經(jīng)常態(tài)化并線部署的真實(shí)產(chǎn)品。這些解決方案可歸納為三大方向：工業(yè)制造（包括 3C 精密零件上下料、工業(yè)搬運(yùn)拆碼垛、物流分揀）、商業(yè)服務(wù)（包括門店導(dǎo)覽導(dǎo)購、連鎖餐飲導(dǎo)引、零售服務(wù)站）、特種作業(yè)（包括安防巡檢、工商業(yè)清潔）。

每一個(gè)方案都在頭部企業(yè)的真實(shí)產(chǎn)線和場景中驗(yàn)證。在龍旗南昌產(chǎn)線，智元機(jī)器人已并線部署一個(gè)多月，上周直播中實(shí)現(xiàn) 8 小時(shí)連續(xù)作業(yè)，全程 0 失誤，100% 成功率，節(jié)拍滿足正式產(chǎn)線要求。在富臨精工、上汽工廠，拆碼垛場景已常態(tài)化運(yùn)行。物流分揀已跑通半年并啟動(dòng)海外復(fù)制。安防巡檢部署周期從月、周級縮短至天、小時(shí)級。清潔方案去年發(fā)貨三千多臺(tái)，今年目標(biāo)六千臺(tái)以上，累計(jì)實(shí)現(xiàn)萬臺(tái)出貨。

"我們和客戶共創(chuàng)部署態(tài)的 0-1 之后，就需要依賴于生態(tài)伙伴來實(shí)現(xiàn) 1-N 場景的推廣。"鄧泰華表示。

智元合伙人、高級副總裁、具身業(yè)務(wù)部總裁姚卯青也透露了更多落地細(xì)節(jié)。據(jù)其介紹，龍旗項(xiàng)目從聯(lián)合研發(fā)到正式并線僅用時(shí) 3 個(gè)多月，比原預(yù)期更快。機(jī)器人節(jié)拍從最初 POC 階段的近 100 秒，經(jīng)過算法優(yōu)化和軟硬件協(xié)同，已壓縮至 18-20 秒，達(dá)到甚至超過人工水平。據(jù)悉，該工位已完成 2283 項(xiàng)任務(wù)。

"真正進(jìn)工廠，拍視頻做 Demo 很容易，但 24 小時(shí)連續(xù) 7 天運(yùn)行不出錯(cuò)非常難。"姚卯青表示，"難上加難的是在高節(jié)拍流水線里不能成為瓶頸，這對機(jī)器人本體成熟度提出很高要求。"

在商業(yè)化 ROI 方面，姚卯青證實(shí)"賬能算過來"。"客戶已經(jīng)正式付費(fèi)交付，機(jī)器人可以用兩三年，而這類工位經(jīng)常需要兩班倒，要支付兩個(gè)人的工資。從經(jīng)濟(jì)層面實(shí)現(xiàn)了降本增效，更重要的是機(jī)器人很穩(wěn)定，不會(huì)離職、生病、請假，管理成本和人員流動(dòng)培訓(xùn)成本也大幅降低。"

對于外界關(guān)注的泛化能力，姚卯青透露，從平板產(chǎn)線到手機(jī)產(chǎn)線，約 95% 的開發(fā)成果可直接復(fù)用，只需對特定精細(xì)操作環(huán)節(jié)做少量微調(diào)。"工業(yè)場景的工作流可以拆分為移動(dòng)、建圖、導(dǎo)航、定位、抓取、放置等原子動(dòng)作，這些方法是相通的，編排框架也是通用的。"

據(jù)悉，僅在龍旗一個(gè)合作伙伴處，智元計(jì)劃到 2026 年三季度實(shí)現(xiàn)百臺(tái)規(guī)模的落地。而類似 3C 的場景還可橫向擴(kuò)展至半導(dǎo)體封測、精密模組組裝等領(lǐng)域。

產(chǎn)業(yè)演進(jìn)與戰(zhàn)略：XYZ 曲線的歷史坐標(biāo)

大會(huì)最重要的時(shí)刻，是鄧泰華首次在產(chǎn)業(yè)界定義了具身智能發(fā)展的 XYZ 曲線與生產(chǎn)力實(shí)現(xiàn)框架，為行業(yè)提供了清晰的演進(jìn)坐標(biāo)與時(shí)間表。

X 曲線（2022 年至 2025 年）為開發(fā)嘗鮮期，完成從原型到規(guī)模量產(chǎn)的關(guān)鍵跨越。2023 年首款人形機(jī)器人發(fā)布，完成技術(shù)可行性驗(yàn)證；2025 年實(shí)現(xiàn) 5000 臺(tái)量產(chǎn)，機(jī)器人從"展品"變成"商品"。 Y 曲線（2026 年至 2030 年）為部署成長期。2026 年 3 月智元機(jī)器人萬臺(tái)下線，硬件一致性、規(guī)?；桓赌芰_(dá)到行業(yè)頂尖水平，交互智能與作業(yè)智能規(guī)?；涞?，部署態(tài)數(shù)據(jù)飛輪驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)力持續(xù)逼近人類水平。智元以 2026 年為"部署態(tài)元年"，率先邁入此階段。 Z 曲線（2030 年及以后）為部署普及期，具身智能涌現(xiàn)時(shí)刻到來——機(jī)器人在制造、物流、服務(wù)等重點(diǎn)領(lǐng)域的生產(chǎn)力全面超越人類，學(xué)習(xí)效率和進(jìn)化速度極度領(lǐng)先，群體智能開始涌現(xiàn)，釋放萬億級市場潛力。

與此對應(yīng)，智元發(fā)布了 358 宏圖計(jì)劃：三年走過 X 曲線，已實(shí)現(xiàn)首個(gè)十億營收；五年推動(dòng) Y 曲線落地，在首批部署態(tài)場景完成萬臺(tái)部署，成功跨越百億營收門檻；八年迎來 Z 曲線，與全球生態(tài)伙伴攜手共創(chuàng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?1 到 N 推廣。

"到了第三階段，智元多少收入已經(jīng)不重要了。重要的是，我們將迎來人類生產(chǎn)力躍遷的歷史性時(shí)刻。"鄧泰華表示。

智元聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁兼 CTO 彭志輝從 Token 經(jīng)濟(jì)視角，重新審視具身智能生產(chǎn)力革命。他提出："具身智能體的任務(wù)空間橫跨數(shù)字世界與整個(gè)物理世界，一個(gè)在物理世界中持續(xù)運(yùn)行的機(jī)器人，每時(shí)每刻都在消耗 Token。誰是 AI 時(shí)代最大的 Token 消費(fèi)者？不是聊天軟件，不是代碼助手，也不是圖片視頻生成器——而是具身智能體。"

彭志輝認(rèn)為，具身智能生產(chǎn)力的拐點(diǎn)到來，并不是因?yàn)槟骋豁?xiàng)技術(shù)突然突破，而是智能大模型、可靠本體、數(shù)據(jù)飛輪這三件事第一次在同一個(gè)時(shí)間窗口里同時(shí)成熟。大模型解決了理解世界的問題，機(jī)器人本體跨越了可靠執(zhí)行的門檻，真實(shí)部署開始形成數(shù)據(jù)飛輪。

"具身智能的真正分水嶺，不只是 AI 模型進(jìn)入物理世界，更是產(chǎn)品開始進(jìn)入真實(shí)工作流。行業(yè)正在從'賣機(jī)器人'轉(zhuǎn)向'交付結(jié)果'。"彭志輝表示。

商業(yè)化落地與生態(tài)：AIMA 體系與分工邏輯

部署態(tài)的規(guī)?；茝V，需要極簡易用的開發(fā)平臺(tái)。智元發(fā)布 AIMA（AI Machine Architecture）全棧生態(tài)開發(fā)平臺(tái)，采用"1+3+X"架構(gòu)全面開放。

其中，靈渠 OS 是原生適配具身智能的開源操作系統(tǒng)，為具身智能全鏈路提供最優(yōu)性能，將于今年三季度開源 1.0 版本，年底開源 1.5 版本，未來保持 3-6 個(gè)月一個(gè)開源版本的節(jié)奏。靈創(chuàng)平臺(tái)是動(dòng)作內(nèi)容創(chuàng)造平臺(tái)，支持 Zero-Shot/Few-Shot 動(dòng)作學(xué)習(xí)。靈心平臺(tái)是智能體定制平臺(tái)，讓機(jī)器人性格千變?nèi)f化。Genie Studio 則作為一站式開發(fā)平臺(tái)，大幅降低開發(fā)門檻。

與此同時(shí)，智元宣布啟動(dòng)"元苼"生態(tài)計(jì)劃：未來五年投入不低于 20 億元，扶持科研學(xué)術(shù)創(chuàng)新、教育人才培養(yǎng)、生態(tài)伙伴發(fā)展與開發(fā)者社區(qū)運(yùn)營。據(jù)悉，今年智元將預(yù)算 1 億元用于生態(tài)發(fā)展，占全年?duì)I收的約 2 個(gè)百分點(diǎn)。

"生態(tài)是需要投入的，生態(tài)不是索取，生態(tài)是要投入要讓利的。"鄧泰華強(qiáng)調(diào)。智元的目標(biāo)是用五年時(shí)間覆蓋 1000 家科研機(jī)構(gòu)，培養(yǎng) 1 萬級的生態(tài)伙伴，發(fā)展 10 萬級的開源開發(fā)者和應(yīng)用開發(fā)者，最終觸達(dá)百萬級的訂閱使用者。

對于生態(tài)分工的邏輯，姚卯青進(jìn)一步闡釋："智元作為一家科技含量很高、人才密度很高的創(chuàng)新型 AI 企業(yè)，自身聚焦解決的是行業(yè)里最難的問題，比如核心算法、核心零部件的設(shè)計(jì)研發(fā)。其余相關(guān)工作，我們最大化整合現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈。"

據(jù)其介紹，標(biāo)準(zhǔn)品如傳感器、線束等交給供應(yīng)商合作伙伴；數(shù)據(jù)采集環(huán)節(jié)，智元設(shè)計(jì)核心方法、流程、技術(shù)，人力運(yùn)營、設(shè)備運(yùn)營等交由運(yùn)營能力強(qiáng)的伙伴委外完成；場景拓展方面，0-1 的過程由智元自己做，同一個(gè)場景的 1-N 復(fù)制則交給下游開發(fā)集成交付的解決方案伙伴。

"專業(yè)的人做專業(yè)的事，我們自身聚焦在最難的事情。"姚卯青表示，"我們投入研發(fā)很重要的前提條件是自身也有 ROI 投資回報(bào)比，瞄準(zhǔn)的都是配合度高、意愿強(qiáng)、雙向奔赴的客戶，共同攻關(guān)研發(fā)之后可以規(guī)?；渴?，而不是隨便找?guī)讉€(gè)場景，十幾個(gè)人做了半年，最后全行業(yè)用三五臺(tái)。"

此外，智元還發(fā)布了全球首個(gè)物理 AI 數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)"蜂巢數(shù)據(jù)共創(chuàng)行動(dòng)"，以及首個(gè)全球化的機(jī)器人租賃網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)"擎天租"，利用 RaaS 模式降低客戶部署門檻，以按需使用、按價(jià)值付費(fèi)的方式推動(dòng)具身智能規(guī)模化商用落地。

在供應(yīng)鏈體系上，針對外界關(guān)于"強(qiáng)綁定"的疑問，姚卯青明確回應(yīng)："我們對供應(yīng)鏈沒有強(qiáng)綁定，投資是財(cái)務(wù)行為，不會(huì)因?yàn)檎l投資了我們就會(huì)放寬供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)或以不公允的價(jià)格讓其進(jìn)入定點(diǎn)。任何一款產(chǎn)品都會(huì)從整體產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能需求、性能指標(biāo)、成本目標(biāo)進(jìn)行完全市場化的尋源，很多零部件及代工也有標(biāo)準(zhǔn)的 AB 供體系，不會(huì)把供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)集中在單個(gè)供應(yīng)商手里。"

覓蜂科技的獨(dú)立運(yùn)營與數(shù)據(jù)戰(zhàn)略

作為智元孵化的數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，現(xiàn)場，覓蜂科技的定位引發(fā)關(guān)注。

姚卯青明確表示，覓蜂將采用輕資產(chǎn)運(yùn)營模式，保持小而精的核心團(tuán)隊(duì)。"覓蜂自己其實(shí)保持一只小而精的，可能就是一兩百人的團(tuán)隊(duì)做樣板間，當(dāng)新的采集范式、新需求來的時(shí)候，更多在這里先做 0-1 的樣板，制定流程規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，然后拿到代工廠做復(fù)制，作為中試基地。"

覓蜂科技的大頭產(chǎn)能將以加盟方式構(gòu)建，包括團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、日常運(yùn)營管理賦能、訂單下發(fā)、質(zhì)量管理等均由覓蜂指定，合作伙伴更像投資建設(shè)代工廠，由覓蜂派發(fā)訂單。"覓蜂本身還是比較偏輕資產(chǎn)，以委外代工生產(chǎn)的方式做。"姚卯青透露。

在數(shù)據(jù)戰(zhàn)略布局上，覓蜂科技提出 2026 年實(shí)現(xiàn) 1000 萬小時(shí)級數(shù)據(jù)產(chǎn)能目標(biāo)。姚卯青算了一筆賬："1000 萬小時(shí)目標(biāo)大概需要一萬臺(tái)級別的采集終端出去采集數(shù)據(jù)。平均來講，不管是人還是真機(jī)，一天猛搞十幾個(gè)小時(shí)作業(yè)，能產(chǎn)出三四個(gè)小時(shí)其實(shí)很正常。以雙休日來講，一年 250 天，4×250 就是 1000，1 萬臺(tái)終端就是 1000 萬小時(shí)。"

據(jù)悉，這 1000 萬小時(shí)數(shù)據(jù)中，約 60%-70% 將來自無本體采集，200-300 萬小時(shí)來自真機(jī)數(shù)據(jù)。"無本體采集效率和成本更低，但真機(jī)數(shù)據(jù)繞不開，真正要做落地，像龍旗工廠全天 8 小時(shí) 100% 成功率落地，這種程度真機(jī)是繞不開的。"姚卯青表示。

對于數(shù)據(jù)行業(yè)的商業(yè)模式，姚卯青有著清晰判斷："數(shù)據(jù)接下去會(huì)跟算力一樣成為一種非常基礎(chǔ)的共性的生產(chǎn)資料，也會(huì)成為一個(gè)投資且有一定回報(bào)周期的性質(zhì)。"他透露，目前國內(nèi)真機(jī)數(shù)據(jù)交易價(jià)格在每小時(shí) 500-1000 元區(qū)間，人類無本體數(shù)據(jù)價(jià)格約為真機(jī)的二分之一到三分之一。

"人工智能發(fā)展這些年，大家已經(jīng)充分看到賣鏟子的人是最先賺錢的，所有的整個(gè) AI 產(chǎn)業(yè)鏈里可能只有英偉達(dá)能夠賺錢，其他人還都在投資階段。一樣的，我覺得數(shù)據(jù)也是一個(gè)先行邏輯。"姚卯青認(rèn)為，數(shù)據(jù)行業(yè)會(huì)比本體或者面向具體行業(yè)的解決方案來得更快，"從數(shù)據(jù)的生產(chǎn)端來講，它還是一個(gè)比較偏傳統(tǒng)制造業(yè)的范式，重運(yùn)營、重管理、高效率，但毛利只能說中等不算特別高。在需求側(cè)，一些需求方都是重 AI 投入的企業(yè)，像大模型公司、互聯(lián)網(wǎng)大廠在數(shù)據(jù)支出這塊還是相對比較大規(guī)模的，所以作為平臺(tái)型公司且有自營大產(chǎn)能情況下，還是一個(gè)比較可持續(xù)的商業(yè)模式。"

對于覓蜂科技與智元的關(guān)系，姚卯青強(qiáng)調(diào)兩者的解耦與市場化運(yùn)作。"智元現(xiàn)在研發(fā)落地相關(guān)需要的海量數(shù)據(jù)需求，也都是直接向覓蜂做市場化采購。"他透露，智元向覓蜂獲取數(shù)據(jù)的唯一途徑就是市場化下訂單，"價(jià)格還不貴，可能就是一千多塊錢一小時(shí)的價(jià)格購買才能獲取到覓蜂的數(shù)據(jù)，不存在能夠免費(fèi)從覓蜂中獲取數(shù)據(jù)的途徑。"

在數(shù)據(jù)安全與流通機(jī)制上，覓蜂科技建立了嚴(yán)格的協(xié)議體系。姚卯青介紹："所有用戶數(shù)據(jù)交易流通都有嚴(yán)格協(xié)議，對于買了所有權(quán)的用戶，覓蜂也可以重復(fù)對數(shù)據(jù)進(jìn)行出售。過去這段時(shí)間大部分用戶都選擇了使用權(quán)模式而不是所有權(quán)。對于選擇所有權(quán)的極少數(shù)客戶，我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，在本地把數(shù)據(jù)物權(quán)轉(zhuǎn)移到用戶的云桶里，在本地銷毀數(shù)據(jù)，做這些清晰協(xié)議約定。"

談及是否會(huì)擔(dān)心數(shù)據(jù)賣給競爭對手，姚卯青展現(xiàn)出開放姿態(tài)："這個(gè)完全不擔(dān)心。我們既然決定了要去孵化覓蜂做一個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)，定位已經(jīng)非常清楚了，就是服務(wù)全行業(yè)，為所有的數(shù)據(jù)需求方提供最快速、最高質(zhì)量的供給響應(yīng)。如果有人用了我們的數(shù)據(jù)且訓(xùn)練出了非常強(qiáng)大的算法還有功能之后，我們其實(shí)非常開心，因?yàn)檎嬲龑?shí)現(xiàn)了我們讓數(shù)據(jù)為 AI 所用、加速智能體到來的使命。"

全球化：50% 以上的海外收入占比

在全球化布局上，智元同樣展現(xiàn)出雄心。

鄧泰華透露，今年智元收入的 30% 會(huì)來自于海外，在不久的將來會(huì)實(shí)現(xiàn) 50% 以上的海外收入占比。為此，公司正在著手構(gòu)建全球化的供應(yīng)體系，今年會(huì)在美國、歐洲等海外區(qū)域開始構(gòu)建本地的制造工廠。

在供應(yīng)鏈體系上，智元提出了"A 鏈"概念，強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量、創(chuàng)新性、全球化三個(gè)特征。"隨著部署態(tài)的落地，高質(zhì)量規(guī)?；慕桓妒且粋€(gè)核心的訴求。"鄧泰華表示，針對供應(yīng)商的招標(biāo)，價(jià)格到一定的合理區(qū)間后，就不再是低價(jià)優(yōu)先中標(biāo)，而是綜合評標(biāo)，甚至?xí)?yōu)先考慮質(zhì)量優(yōu)先。

在銷售渠道上，智元去年確立了從直銷轉(zhuǎn)為伙伴優(yōu)先的策略，合作伙伴的銷售占比從上半年的幾乎 0% 提升至全年的 25%。今年，這一比例將進(jìn)一步提升至 60%。

姚卯青透露，今年明顯感到需求量在迅速上升，"不僅僅是中國，其實(shí)海外的需求來得更大。因?yàn)楹Ｍ夤居萌说奶魬?zhàn)比我們更大，并且在這波人工智能發(fā)展的浪潮中，除了中國和美國之外的公司都沒有我們走得這么快。他們會(huì)高度關(guān)注中國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如果有這方面的意愿想關(guān)注中國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展，肯定會(huì)先找到智元，因?yàn)橹窃切袠I(yè)里整體綜合實(shí)力最強(qiáng)，跑得最快，把很多技術(shù)布局完整，做到可應(yīng)用、可落地的狀態(tài)。"

對于工業(yè)與商業(yè)兩大場景的推進(jìn)節(jié)奏，姚卯青表示："相對來說工業(yè)的進(jìn)展會(huì)更快一些，因?yàn)楣I(yè)任務(wù)的確定性和標(biāo)準(zhǔn)更明確，ROI 計(jì)算也是明確的。商業(yè)場景對算法的通用性、泛化性要求更高，而且很多商業(yè)場景是對公眾開放的，人和機(jī)器人會(huì)有近距離接觸，對安全性要求更高，整體比工業(yè)更復(fù)雜一些。"

GPT-3 時(shí)刻預(yù)判

面對當(dāng)前具身智能行業(yè)的投資熱潮，姚卯青保持著清醒認(rèn)知。他透露："今年開年以來，大家看到了所謂的'百億俱樂部'進(jìn)了非常多的成員，有接近 20 家公司都有 100 億的估值，但是每家的投入是不太一樣的。有些更多是所謂的'跟跑'，讓別人先去蹚出一條成功的路徑，后面再做復(fù)制。有些就會(huì)像我們一樣有大的投入，我們還是堅(jiān)定去做硬核的技術(shù)攻關(guān)，啃最難啃的骨頭。"

在姚卯青看來，具身智能行業(yè)正處于關(guān)鍵發(fā)展節(jié)點(diǎn)。

當(dāng)被問及距離具身智能的"GPT-3 時(shí)刻"還有多遠(yuǎn)時(shí)，他給出了明確的時(shí)間表："從去年大會(huì)到今年年初，我認(rèn)為智元和覓蜂還是在一個(gè)線性增長的階段，并沒有說從 5% 到 50% 這種階躍，可能也就是 5% 到 10% 的程度。但從今年大概一季度開始，覓蜂開始非常重地布局產(chǎn)能方面，所以從三月份開始，單月數(shù)據(jù)產(chǎn)出已經(jīng)是比之前提升了一個(gè)數(shù)量級還不止，這個(gè)指數(shù)還在提升。到比如今年年底，所謂的進(jìn)度條能夠到 20%-30%，大概會(huì)到這樣的水平。"

對于具身智能趕上大模型發(fā)展階段所需時(shí)間，姚卯青判斷需要 4-5 年。"我覺得需要四五年時(shí)間，現(xiàn)在還處在大模型當(dāng)年 Transformer 和后續(xù) 2017 年、2018 年剛出現(xiàn)的狀態(tài)，但是還沒有看到完整智能涌現(xiàn)雛形。機(jī)器人更多還是通過模仿學(xué)習(xí)等等方式實(shí)現(xiàn)單一場景的任務(wù)執(zhí)行，但是沒有形成自主像思維鏈、長程任務(wù)規(guī)劃在完整環(huán)境里面能夠去適應(yīng)、思考。這方面現(xiàn)在還沒有完全達(dá)到，我覺得從 2017 年、2018 年到后面 2022 年，四五年時(shí)間。"

為何在行業(yè)尚處早期階段就出現(xiàn)大量高估值公司？

姚卯青分析認(rèn)為，首先大家在一個(gè)大的方向上肯定是形成了共識，認(rèn)為具身智能就是下一個(gè)萬億級的賽道，無論是從產(chǎn)業(yè)還是從技術(shù)的發(fā)展角度，它就是下一跳，這才會(huì)成為投資熱點(diǎn)。但是具體說到投資的個(gè)例來講，一定投資都是一個(gè)天然屬性，它是有虧有賺，但是看準(zhǔn)大盤的話最終還是賺。

在整個(gè)發(fā)展過程中，起起伏伏有些冒出來的團(tuán)隊(duì)最終能夠爆發(fā)式增長，也有一些可能說選錯(cuò)了技術(shù)路線或者商業(yè)模式等等，在過程中就消失了，"我覺得這都是非常正常的。今年百億俱樂部現(xiàn)在可能也有接近 20 家了，肯定也是會(huì)有新的可能進(jìn)入百億的公司，也有可能會(huì)從百億里面掉隊(duì)的，我覺得一定會(huì)發(fā)生的。"

對于全棧布局的巨大投入，姚卯青坦言這是一項(xiàng)"走鋼絲"的工作。"從投入方面，我們是非常堅(jiān)定的。既然我們做機(jī)器人、做具身智能，而且是全球的領(lǐng)頭羊，必須把很多第一個(gè)事情由我們做出來。"據(jù)其透露，目前智元公司員工已超過 1500 人，年底可能達(dá)到兩千多人，僅工資支出就達(dá)十幾二十億，加上本體、設(shè)備、數(shù)據(jù)采集、模型訓(xùn)練、算力投入，整體投入規(guī)模巨大。

交流中，姚卯青多次表達(dá)出對行業(yè)共同發(fā)展的期待。當(dāng)被問及是否擔(dān)心將數(shù)據(jù)賣給競爭對手時(shí)，他展現(xiàn)出罕見的開放姿態(tài)："這個(gè)完全不擔(dān)心。我們既然決定了要去孵化覓蜂做一個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)，定位已經(jīng)非常清楚了，就是服務(wù)全行業(yè)，為所有的數(shù)據(jù)需求方提供最快速、最高質(zhì)量的供給響應(yīng)。"

"我們希望這個(gè)行業(yè)里有人比智元更牛，能夠更快在更多場景落地。"姚卯青表示，"如果真正能夠突破，我覺得就是一個(gè)能夠打開很大喇叭口的事情，最后你說智元也好，智元也有非常好的本體量產(chǎn)、工程化能力，我相信也可以從整個(gè)行業(yè)發(fā)展和往前突進(jìn)過程中去分享到紅利。"

這種開放理念與鄧泰華在大會(huì)上的表態(tài)一脈相承。"我們所有伙伴合作都不要求排他，不獨(dú)占，不要求二選一幾選一，都是面向整個(gè)產(chǎn)業(yè)開放。如果在智元體系能力基礎(chǔ)上，別家跑出來了，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我們也是歡迎的。"鄧泰華表示，"產(chǎn)業(yè)成功了，生產(chǎn)力進(jìn)步了，我們每個(gè)人都是受益者！"

這種全面出擊的打法背后，是智元對行業(yè)窗口的判斷：大模型、可靠本體、數(shù)據(jù)飛輪三件事第一次在同一個(gè)時(shí)間窗口里同時(shí)成熟。而誰能率先跑通閉環(huán)，誰就有機(jī)會(huì)定義下一代的生產(chǎn)力平臺(tái)。

"不忘初心，以終為始"，鄧泰華最后強(qiáng)調(diào)。智元的使命是以智能機(jī)器創(chuàng)造無限生產(chǎn)力——通過科學(xué)創(chuàng)造，理論上無限擴(kuò)大"人"的基數(shù)（包括自然人和機(jī)器人），提供無限生產(chǎn)力；愿景是成為全球頭部企業(yè)，構(gòu)建通用機(jī)器人產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

從 Token 經(jīng)濟(jì)到一體三智，從 XYZ 曲線到 358 宏圖計(jì)劃，從萬臺(tái)下線到七大生產(chǎn)力解決方案落地，2026智元合作伙伴大會(huì)不僅是一次產(chǎn)品、戰(zhàn)略與規(guī)劃的發(fā)布會(huì)，更是中國具身智能產(chǎn)業(yè)走向全球競爭舞臺(tái)的宣言。

在這個(gè)被定義為"部署態(tài)元年"的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，具身智能產(chǎn)業(yè)正站在從開發(fā)態(tài)邁向部署態(tài)的歷史拐點(diǎn)上。而智元用三年時(shí)間走過的路徑，或許將為整個(gè)行業(yè)提供一個(gè)可參照的坐標(biāo)系。（本文首發(fā)鈦媒體APP，文 | DeepWrite秦報(bào)局，作者｜秦聰慧 ）