財(cái)聯(lián)社4月17日訊（記者 林堅(jiān)）羅國華今天迎來和上海證券正式告別的日子，辭任總經(jīng)理，他正開啟職業(yè)生涯的下一站——天風(fēng)證券，即將出任公司黨委副書記。

上海證券董事會(huì)對(duì)羅國華給出較高的任職評(píng)價(jià)：任職期間，恪盡職守，勤勉盡責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)公司全體干部員工，積極落實(shí)董事會(huì)戰(zhàn)略部署，為公司經(jīng)營效益大幅提升、資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)優(yōu)化、行業(yè)地位穩(wěn)步抬升發(fā)揮了重要作用。董事會(huì)對(duì)羅國華先生為公司高質(zhì)量發(fā)展做出的貢獻(xiàn)表示高度認(rèn)可和衷心感謝！

圖為羅國華曾在參與活動(dòng)時(shí)作觀點(diǎn)分享。

如何形容證券業(yè)老將羅國華這次重回武漢的職業(yè)新選擇？是天風(fēng)請(qǐng)回能人？抑或是湖北人對(duì)家鄉(xiāng)的熱土難離？

4年前告別武漢，從長江證券到上海證券，應(yīng)該說啃的就是硬骨頭，如今選擇重回長江證券注冊(cè)地武漢，卻是執(zhí)掌天風(fēng)證券，羅國華所面對(duì)的仍然是平臺(tái)難題。

有意思的是，羅國華回歸后，除了由鄧暉一手提拔培養(yǎng)的少壯派總裁劉元瑞執(zhí)掌長江證券外，湖北另外兩家本地券商，均由其昔日麾下的資深長江系人士掌舵。鄧暉出任華源證券總裁后，帶領(lǐng)這家規(guī)模尚處成長階段的券商實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展、勢頭迅猛；此番其昔日部下、得力干將羅國華接棒天風(fēng)證券，三位一脈相承的長江系同仁齊聚荊楚，在長江之畔各展所長、同臺(tái)奮進(jìn)，也為區(qū)域證券行業(yè)發(fā)展增添了更多精彩看點(diǎn)。

70后到80后，是證券行業(yè)高管的普遍年齡段，羅國華的履歷包括銀行、保險(xiǎn)、券商，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)與財(cái)富管理更是深耕領(lǐng)域。長江證券10年多，上海證券4年多，從副總裁一路到總裁，被行為以“有能力、有擔(dān)當(dāng)，口碑不錯(cuò)”背書，也打造了“精品券商”的上海證券樣板，如何在天風(fēng)再扛起大旗，這份考卷并不簡單。

湖北正站在中部崛起的關(guān)鍵戰(zhàn)略機(jī)遇期，立足湖北三家券商同樣也是。三家分別隸屬長江產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、湖北宏泰集團(tuán)以及武漢金控集團(tuán)的長江證券、天風(fēng)證券、華源證券，如何各以湖北為“根據(jù)地”？各布全國的金融棋？這絕不是省內(nèi)的排位賽，而是立足全國的大棋局。

總收入與利潤排名來看，長江證券在已披露同業(yè)中排名第?14位與17位，天風(fēng)證券營收則在61位，凈利潤剛實(shí)現(xiàn)扭虧為盈?，華源證券排名則是“黑馬”一匹，排名提升顯著，大約在70位至80位。

扎根武漢的天風(fēng)證券，前期風(fēng)險(xiǎn)出清后的二次騰飛，已步入重整再出發(fā)的關(guān)鍵階段，有一位懂業(yè)務(wù)、善管理的資深高管掌舵，對(duì)天風(fēng)證券尤其重要，“老羅在財(cái)富管理掌舵多年，又在上海證券把握大局，業(yè)績是腳踏實(shí)地做出來的，又作為老湖北人，肯定是合適人選。”有行業(yè)人如此評(píng)價(jià)，同行類似的評(píng)價(jià)并不少，但“不好干”，同行又都為羅國華捏汗。

老將的證券從業(yè)15年

對(duì)于羅國華而言，這次履新是職業(yè)生涯的第三個(gè)重要階段。

羅國華早年曾在建設(shè)銀行湖北省分行工作，歷任科員、科長、武漢市新洲區(qū)支行副行長；后進(jìn)入太平人壽保險(xiǎn)，先后擔(dān)任上海分公司銀行保險(xiǎn)部高級(jí)經(jīng)理、湖北分公司副總經(jīng)理、寧波分公司總經(jīng)理、銀行保險(xiǎn)部總經(jīng)理。從銀行、保險(xiǎn)跨界到證券業(yè)是在2011年。

長江證券是羅國華的證券行業(yè)第一站。

從零售客戶總部副總經(jīng)理逐步晉升至總經(jīng)理、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總監(jiān)，2018年升任總裁助理并兼任長江資管董事，2019年11月至2021年底擔(dān)任副總裁，同時(shí)任中證協(xié)副主任委員。這期間長江證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)排名從2019年行業(yè)第17位升至2021年上半年第14位，這一時(shí)期也是行業(yè)向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型啟動(dòng)的重要時(shí)點(diǎn)，羅國華也成了行業(yè)較早布局財(cái)富管理轉(zhuǎn)型與基金銷售的核心推動(dòng)者。

2021年底，羅國華告別長江證券，選擇上海，“能和家人在一起”，是當(dāng)時(shí)他的一個(gè)樸素愿望，當(dāng)然也包括更多的學(xué)習(xí)與歷練。2022年2月，羅國華正式出任上海證券總經(jīng)理，同時(shí)擔(dān)任黨委副書記、董事，與董事長搭班子主導(dǎo)公司經(jīng)營。彼時(shí)上海證券正處在發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，百聯(lián)集團(tuán)2020年末入主后，公司亟待找到新的發(fā)展航向。

在上海證券期間，羅國華錨定“有專業(yè)特色的財(cái)富管理型券商”定位，持續(xù)推進(jìn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型，多業(yè)務(wù)的齊頭并進(jìn)，讓“精品券商”的成長路徑清晰。

交了怎樣的上海證券答卷？

2022年出任總裁，羅國華如何帶領(lǐng)上海證券這四年？15年經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊駨?fù)刻到新天風(fēng)？

4年里，上海證券實(shí)現(xiàn)了從尾部券商到行業(yè)特色標(biāo)桿的蛻變，這是實(shí)打?qū)嵉淖兓?。?cái)聯(lián)社曾在《上海證券業(yè)績?cè)龇?.7倍，居行業(yè)前列，財(cái)富管理型券商的特色牌打出來了？》報(bào)道中有過點(diǎn)評(píng)。提升自身業(yè)績是每家券商主體的“內(nèi)功”，上海證券的突圍“確有秘密，又無秘密”。

自百聯(lián)集團(tuán)2020年末入主后，上海證券行業(yè)排名開始穩(wěn)步提升，羅國華出任總經(jīng)理之后，與現(xiàn)任董事長李海超搭班子，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了更多變化和新路徑。

公司確立實(shí)施以個(gè)人高凈值客戶、專業(yè)機(jī)構(gòu)客戶、產(chǎn)業(yè)投行客戶、集團(tuán)產(chǎn)融生態(tài)圈四大客群為中心的服務(wù)體系的戰(zhàn)略舉措。一是做大財(cái)富管理業(yè)務(wù)規(guī)模，加速財(cái)富管理轉(zhuǎn)型，推動(dòng)個(gè)人高凈值客戶體系建設(shè)；二是以機(jī)構(gòu)理財(cái)平臺(tái)和基金評(píng)價(jià)牌照為抓手，推進(jìn)專業(yè)機(jī)構(gòu)客戶體系建設(shè)；三是聚焦非上市公司債券承銷及地方經(jīng)濟(jì)平臺(tái)業(yè)務(wù)，打造特色產(chǎn)業(yè)投行；四是通過財(cái)富管理、資管、期貨業(yè)務(wù)協(xié)同，打造集團(tuán)產(chǎn)融生態(tài)圈。

也包括以全面數(shù)字化科技賦能四大客戶服務(wù)體系建設(shè)，重點(diǎn)打造“一艙三臺(tái)”和“一基四臺(tái)”重點(diǎn)項(xiàng)目，建設(shè)“核心交易、業(yè)務(wù)中臺(tái)、專業(yè)終端、數(shù)智中心”四位一體的自研開發(fā)體系。

記者了解到，自羅國華2022年上任以來，公司業(yè)績快速成長，市場位次顯著提升。營業(yè)收入行業(yè)排名由63位提升至34位，凈利潤由62位提升至30位，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入由54位提升至52位，證券投資收益由51位提升至26位，資管業(yè)務(wù)收入由64位提升至54位，投行業(yè)務(wù)收入由86位提升至82位。

2025年上海證券營業(yè)收入34.25億元，同比增20%；凈利潤13.23億元，同比增39%。

由傳統(tǒng)的證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)逐漸向財(cái)富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，這是上海證券的核心業(yè)務(wù)，也是這位財(cái)富管理老將任內(nèi)推動(dòng)取得最大的成績之一。記者了解到，2025年，上海證券財(cái)富管理業(yè)務(wù)收入10.56億元，同比增32%，全年股基交易量42641.80億元，新開戶19.6萬戶，凈增客戶資產(chǎn)111.66億元；投顧業(yè)務(wù)稅后收入同比增128.13%，新增簽約資產(chǎn)33.4億元。

公司多元化業(yè)務(wù)布局同樣是亮點(diǎn)，場外衍生品、權(quán)益投資在2025年的收入同比分別增長362%、109%。其中，公司客戶體系建設(shè)多點(diǎn)開花，高凈值個(gè)人、機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)投行客戶服務(wù)能力全面提升。

科技金融居金融“五篇大文章” 之首。上海證券“AI+”的運(yùn)用受到了行業(yè)的關(guān)注，包括“尚臻易豐”在內(nèi)，上海證券打造了尚臻易豐、尚臻智投、尚臻智融以及尚臻魔方四大AI+工具，“尚臻”品牌也已經(jīng)是上海證券多元化、一體化客戶服務(wù)品牌矩陣。

這背后，不得不關(guān)注的是羅國華主導(dǎo)的架構(gòu)優(yōu)化與機(jī)制改革，將提高體制機(jī)制的市場化程度作為提高經(jīng)營績效的重要舉措。六大專業(yè)委員會(huì)成立、核心部門優(yōu)化調(diào)整、薪酬激勵(lì)與人才管理制度完善，分階段、分步驟深化市場化改革，優(yōu)化調(diào)整組織架構(gòu)等一系列動(dòng)作激活了公司發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。

天風(fēng)證券這一步如何走？

2025年以來，證券業(yè)已發(fā)生63次董事長、總經(jīng)理、總裁層面的人事變動(dòng)，行業(yè)進(jìn)入變動(dòng)大年，而掌舵人的更迭，往往意味著一家券商發(fā)展航向、戰(zhàn)略布局與業(yè)務(wù)節(jié)奏的調(diào)整。

羅國華履天風(fēng)證券之約，又再增加這個(gè)高管變動(dòng)數(shù)字。天風(fēng)證券又正處于風(fēng)險(xiǎn)出清、業(yè)務(wù)重整的關(guān)鍵階段，老將如何擔(dān)綱重任？

這也不妨從兩者的匹配度來做分析。

財(cái)富管理與經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，是羅國華深耕多年的賽道，也是天風(fēng)證券實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型突破的重要方向。在長江證券與上海證券的多年實(shí)踐中，他積累了財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的相對(duì)完整經(jīng)驗(yàn)，從早期的基金銷售布局，到差異化財(cái)富管理服務(wù)體系打造，再到科技賦能的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，老將每一步業(yè)務(wù)布局都在行業(yè)趨勢上，尤其是上海證券期間實(shí)現(xiàn)的財(cái)富管理業(yè)務(wù)規(guī)?；鲩L、投顧團(tuán)隊(duì)專業(yè)化建設(shè)、客戶分層服務(wù)體系搭建等模式，從行業(yè)排名硬指標(biāo)的提升來看，經(jīng)驗(yàn)可復(fù)制，但對(duì)于敢于不斷超越過去的證券人來說，經(jīng)驗(yàn)在決心意志面前，僅供參考而已。

羅國華曾向財(cái)聯(lián)社分享其打法。券商財(cái)富管理轉(zhuǎn)型已進(jìn)入3.0時(shí)代，資產(chǎn)配置能力是行業(yè)最核心的難題。過去券商多以單品、組合、量化等產(chǎn)品銷售為主，在復(fù)雜市場中客戶容易受損；而提升資產(chǎn)配置能力，關(guān)鍵在于用自營的理念與方法賦能財(cái)富管理，加強(qiáng)策略研究與輸出，真正為客戶實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值。并以金融科技推動(dòng)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，提升客戶匹配與服務(wù)效率。

因著多年的務(wù)實(shí)作風(fēng)，羅國華被業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)為“能沉到一線的領(lǐng)導(dǎo)”，注重分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部署與各地政府、監(jiān)管局、企業(yè)的溝通銜接，親自推動(dòng)業(yè)務(wù)落地，這樣的風(fēng)格，恰好能幫助天風(fēng)證券夯實(shí)基層業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，彌補(bǔ)發(fā)展中的短板。而他銀行、保險(xiǎn)、券商跨領(lǐng)域的從業(yè)背景，讓其熟悉金融零售端、機(jī)構(gòu)端全鏈條業(yè)務(wù)，能夠?qū)⒉煌I(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)融合于券商業(yè)務(wù)發(fā)展，或?yàn)樘祜L(fēng)證券帶來多元化的發(fā)展思路。