“如果說(shuō)原來(lái)行業(yè)是處于溫帶環(huán)境下，今天我們就進(jìn)入了一個(gè)冷熱流交匯的激流狀態(tài)?！?026年4月，上海第93屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械博覽會(huì)(CMEF)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，飛利浦全球執(zhí)行委員會(huì)委員、大中華區(qū)總裁劉令用這樣一個(gè)比喻，向醫(yī)趨勢(shì)記者描述了她眼中中國(guó)醫(yī)療行業(yè)的劇變。

2024年回國(guó)掌舵飛利浦大中華區(qū)時(shí)，劉令面對(duì)的是集采常態(tài)化、本土企業(yè)崛起、醫(yī)?？刭M(fèi)趨嚴(yán)的三重壓力。怎么辦？?jī)赡旰蟮慕裉?，她的判斷很清晰：“市?chǎng)邏輯需要重新定義，而我們需要打硬仗，也要打持久戰(zhàn)?！霸谒鲗?dǎo)下，飛利浦正開(kāi)啟一場(chǎng)名為“本土化2.0”的戰(zhàn)略躍遷——核心是把中國(guó)從"銷(xiāo)售終端"變成"全球創(chuàng)新引擎”。

在她身后是七大核心展區(qū)——精準(zhǔn)診斷港、介入領(lǐng)航艙、急危重癥站、呼吸睡眠站、個(gè)人關(guān)護(hù)圈、創(chuàng)新服務(wù)站，以及首次亮相的“創(chuàng)新未來(lái)實(shí)驗(yàn)室”。50余款產(chǎn)品中，近半數(shù)由AI深度賦能，覆蓋心腦血管、神經(jīng)、腫瘤、睡眠呼吸等中國(guó)高發(fā)疾病的全周期管理以及個(gè)人健康護(hù)理產(chǎn)品。這個(gè)展陳布局本身，就是劉令口中"價(jià)值創(chuàng)造"的具象化表達(dá)。

01、重新定義市場(chǎng)邏輯

“我們以前看得很多的是規(guī)模擴(kuò)張，現(xiàn)在更多會(huì)專(zhuān)注于價(jià)值創(chuàng)造?！眲⒘铋_(kāi)門(mén)見(jiàn)山。這種轉(zhuǎn)變背后，是評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的根本遷移——從“量和增速”到“增長(zhǎng)質(zhì)量及可持續(xù)發(fā)展”。這正是當(dāng)下中國(guó)醫(yī)療行業(yè)正在進(jìn)行的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型：既要效率，又要價(jià)值。

對(duì)于跨國(guó)企業(yè)而言，這無(wú)疑是一場(chǎng)關(guān)于韌性、應(yīng)變與創(chuàng)新深度的“壓力測(cè)試”，在劉令眼中這也是最大的機(jī)會(huì)。她的判斷基于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)知：全球最大的病患群體、最復(fù)雜的臨床場(chǎng)景、最極致的使用強(qiáng)度?！霸跉W洲，一臺(tái)機(jī)器一天掃描20例可能被認(rèn)為很多了；但在中國(guó)，一天掃描200例也很常見(jiàn)?！?/p>

中國(guó)市場(chǎng)的不可替代性依然清晰：慢病需求持續(xù)上升、基層醫(yī)療能力提升迫切、臨床數(shù)據(jù)豐富、AI與數(shù)字化接受度高、供應(yīng)鏈配套完整。這些因素決定了跨國(guó)企業(yè)不能只把中國(guó)當(dāng)作銷(xiāo)售市場(chǎng)，必須建立端到端的本土能力。

飛利浦目前業(yè)務(wù)聚焦專(zhuān)業(yè)醫(yī)療和個(gè)人健康。在研發(fā)投入上，飛利浦全球每年投入約17億歐元，超過(guò)一半投向AI與數(shù)據(jù)科學(xué)。中國(guó)區(qū)在全球研發(fā)體系中的權(quán)重持續(xù)提升：全球CT創(chuàng)新中心設(shè)在中國(guó)，核心產(chǎn)品定義、軟件開(kāi)發(fā)、臨床測(cè)試由中國(guó)團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)；更多軟件與AI算法團(tuán)隊(duì)向中國(guó)布局，縮短臨床需求到產(chǎn)品落地的周期。

此外，價(jià)值創(chuàng)造也體現(xiàn)在對(duì)普惠性的追求上。劉令以BlueSeal無(wú)液氦磁共振系統(tǒng)為例，指出其創(chuàng)新不僅是為了擺脫對(duì)稀缺資源液氦的依賴(lài)，其輕量化設(shè)計(jì)更讓設(shè)備得以部署在醫(yī)院的更高樓層，突破了傳統(tǒng)基建限制，實(shí)質(zhì)性地提升了高端醫(yī)療資源的可及性，增強(qiáng)了醫(yī)療體系的運(yùn)行韌性。這背后，正是飛利浦“Better Care for More People”使命的體現(xiàn)——讓突破性的創(chuàng)新技術(shù)能下沉、用好，讓更廣泛的人群受益。

02、戰(zhàn)略自主+供應(yīng)鏈本土化+創(chuàng)新自主

“在中國(guó)打仗，贏了再在全球領(lǐng)路。”這是"本土化2.0"的底層邏輯——這不是簡(jiǎn)單的供應(yīng)鏈本土化，而是涵蓋戰(zhàn)略自主、供應(yīng)鏈本土化、創(chuàng)新自主的三維升級(jí)。

• 戰(zhàn)略自主。中國(guó)團(tuán)隊(duì)擁有更短決策鏈，臨床痛點(diǎn)、渠道反饋、客戶需求可快速立項(xiàng)、快速迭代、快速投放。
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• 供應(yīng)鏈本土化。蘇州是飛利浦全球三大綜合性生產(chǎn)制造基地之一，周邊已形成緊密的供應(yīng)鏈圈，核心零部件、結(jié)構(gòu)件、電子組件就近配套。這種緊密聯(lián)動(dòng)帶來(lái)的不僅是響應(yīng)速度和庫(kù)存優(yōu)化，更是共創(chuàng)能力?！爸袊?guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，不只是單一的'韌性'，而是質(zhì)量、速度、成本等多維度綜合形成的一種競(jìng)爭(zhēng)力?！?/li>
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• 創(chuàng)新自主。從跟隨全球創(chuàng)新，轉(zhuǎn)向中國(guó)首創(chuàng)、中國(guó)首惠、引領(lǐng)全球。一個(gè)典型案例是放療CT RembraRT——由沈陽(yáng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)、蘇州工廠制造，這款設(shè)備已成為放療定位模擬領(lǐng)域的行業(yè)標(biāo)桿，并將從中國(guó)走向全球。

在本次CMEF上，飛利浦在上千平方米的展臺(tái)中，集中呈現(xiàn)其對(duì)未來(lái)醫(yī)療的整體思考。代謝影像就是重點(diǎn)展示方向之一。“一般結(jié)構(gòu)發(fā)生器質(zhì)性變化后傳統(tǒng)影像才會(huì)發(fā)現(xiàn)，但相關(guān)疾病在更早階段在代謝層面已有所呈現(xiàn)?！眲⒘罱榻B，飛利浦獨(dú)家的臨床多核診斷技術(shù)能在無(wú)輻射、無(wú)創(chuàng)傷的情況下看清磷和鈉在代謝層面的變化，讓診斷影像從“看得見(jiàn)結(jié)構(gòu)”到“真正能讀懂代謝”。

這一技術(shù)突破正在催生新的產(chǎn)業(yè)協(xié)同——藥械合作。“很多藥物在療效評(píng)估上一直很難做到真正的定量化，這也使它們?cè)谘C醫(yī)學(xué)層面面臨不小挑戰(zhàn)?！眲⒘钪赋?，代謝影像可以從分子層面觀察代謝變化，為藥企提供療效量化的科學(xué)工具。從阿爾茨海默病的早期篩查，到腫瘤治療的療效評(píng)估，代謝影像有望成為藥械協(xié)同的關(guān)鍵技術(shù)抓手。而飛利浦，是率先將這類(lèi)技術(shù)帶入臨床的企業(yè)。

飛利浦今年還首次設(shè)立了“創(chuàng)新未來(lái)實(shí)驗(yàn)室”，勾勒出未來(lái)醫(yī)療行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景的更多想象空間。

03、AI創(chuàng)新：開(kāi)放生態(tài)的構(gòu)建者

本次CMEF，飛利浦展出的產(chǎn)品中近半數(shù)由人工智能(AI)深度賦能，覆蓋心腦血管、神經(jīng)、腫瘤、睡眠呼吸等中國(guó)高發(fā)疾病的診斷、治療、預(yù)后管理全流程。但在"百模大戰(zhàn)"的喧囂中，劉令對(duì)AI有著冷靜的判斷：“人工智能真正要由臨床驅(qū)動(dòng)，并且以成效驅(qū)動(dòng)。它不能只是給設(shè)備加一個(gè)AI插件，或者做一些后處理。我們更強(qiáng)調(diào)的是，它一定要真正體現(xiàn)在臨床、健康管理以及治療成效上，帶來(lái)切實(shí)可見(jiàn)的成果?！?/p>

這種“成效驅(qū)動(dòng)”理念下，飛利浦AI呈現(xiàn)出兩大特征：全面嵌入（從源頭開(kāi)始基于整體工作流設(shè)計(jì)）與深度融合（與合作伙伴開(kāi)放平臺(tái)合作）。

以心血管介入場(chǎng)景為例，飛利浦打造的AI云智能平臺(tái)，能夠?qū)⒆陨砑暗谌交锇榈腁I創(chuàng)新能力進(jìn)行整合，深度融合到醫(yī)生工作流，提供術(shù)前規(guī)劃、術(shù)中導(dǎo)航和術(shù)后評(píng)估的整體化方案，使介入醫(yī)生在手術(shù)過(guò)程能夠做出快速精準(zhǔn)判斷。

“一旦進(jìn)入導(dǎo)管室，很多時(shí)候就是分秒必爭(zhēng)，時(shí)間就是生命。這個(gè)平臺(tái)就像一臺(tái)現(xiàn)代化的'織布機(jī)'，把生態(tài)伙伴整合在一起、協(xié)同在一起、編織在一起。”

不局限于心血管介入，這個(gè)比喻道出了飛利浦平臺(tái)化戰(zhàn)略的核心——打破封閉系統(tǒng)，轉(zhuǎn)向開(kāi)放生態(tài)的構(gòu)建者。劉令坦言，復(fù)雜的臨床挑戰(zhàn)非一家之力可解決。因此，飛利浦主動(dòng)開(kāi)放其系統(tǒng)，吸引如強(qiáng)聯(lián)智創(chuàng)、沛心科技、新廣科技等生態(tài)伙伴，將其AI算法整合進(jìn)自身的平臺(tái)。與國(guó)內(nèi)頭部醫(yī)院的戰(zhàn)略合作，圍繞神經(jīng)、心血管等具體學(xué)科，先建立臨床范式，再將經(jīng)驗(yàn)復(fù)制推廣。

飛利浦全球目標(biāo)是到2030年，每年改善25億人的生命健康，其中4億來(lái)自醫(yī)療資源欠發(fā)達(dá)地區(qū)。面向未來(lái)三年，這家健康科技公司所追求的，已不只是規(guī)模意義上的增長(zhǎng)，而是以加速有意義的創(chuàng)新、深化AI驅(qū)動(dòng)的健康科技布局、提升生產(chǎn)力為核心的“可持續(xù)價(jià)值”。中國(guó)不僅是這一全球目標(biāo)中最重要的貢獻(xiàn)市場(chǎng)之一，也被寄予更深層次的戰(zhàn)略期待。

展望未來(lái)，劉令期待飛利浦在中國(guó)能實(shí)現(xiàn)三重目標(biāo)：切實(shí)改善民眾健康福祉；使中國(guó)成為全球健康科技創(chuàng)新的核心引擎；與眾多生態(tài)伙伴達(dá)成共贏共生的成長(zhǎng)。

在中國(guó)醫(yī)療健康行業(yè)這場(chǎng)圍繞價(jià)值創(chuàng)造的“持久戰(zhàn)”中，飛利浦選擇的路徑已然清晰：戰(zhàn)略自主讓決策速度追上臨床需求，供應(yīng)鏈本土化讓成本和質(zhì)量不再二選一。這條路徑，或許正是穿越周期、贏得未來(lái)的關(guān)鍵所在。