抓住風(fēng)口

本期要點(diǎn)：權(quán)力中心已變，該怎么辦？

你好，我是王煜全，這里是王煜全要聞評(píng)論。

現(xiàn)在，很多人看內(nèi)容或者游戲產(chǎn)業(yè)，還在想精不精彩、好不好玩。

但我想告訴你的是，如果生產(chǎn)本身已經(jīng)不再是門檻了，你卻還把資源投在“做好內(nèi)容”這件事上，回報(bào)將越來(lái)越低。

最近海外有關(guān)Aippy這個(gè)應(yīng)用的討論變多了。

由于它目前主要面向歐美用戶，國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有推廣，知道的人還不太多。

Aippy的使用方式很簡(jiǎn)單。

你不需要寫(xiě)代碼，也不需要學(xué)復(fù)雜工具，只需要用一句話描述想法，比如“做一個(gè)可以點(diǎn)擊收集金幣的小游戲”，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)生成一個(gè)可以直接操作的內(nèi)容，比如小游戲、互動(dòng)動(dòng)畫(huà)或者動(dòng)態(tài)濾鏡。整個(gè)過(guò)程通常只要幾十秒到幾分鐘之間。

你也許會(huì)覺(jué)得，這有什么稀奇，AI生成內(nèi)容，不早就有了嗎？

其實(shí)，關(guān)鍵在于，所生成的內(nèi)容可以立刻發(fā)布到Aippy的平臺(tái)上，用戶可以像刷抖音一樣上下滑動(dòng)進(jìn)行篩選。如果覺(jué)得好玩，可以點(diǎn)贊評(píng)論，還能一鍵“復(fù)制”這個(gè)作品，修改成你自己的版本接著發(fā)布。并且Aippy還有一套推薦算法，可以不斷把好玩的內(nèi)容根據(jù)個(gè)人喜好個(gè)性化地推給用戶。

沒(méi)錯(cuò)，Aippy就是一個(gè)“AI版的抖音”，只不過(guò)每條內(nèi)容都能玩。

請(qǐng)注意，當(dāng)AI把創(chuàng)作變得極其簡(jiǎn)單時(shí)，內(nèi)容會(huì)大量涌現(xiàn)，但行業(yè)的核心反而會(huì)從生產(chǎn)方轉(zhuǎn)向渠道，Aippy恰恰就卡住了這個(gè)最有價(jià)值的生態(tài)位。

不過(guò)，當(dāng)渠道成了新的權(quán)力中心，所有想在平臺(tái)上生存的參與者就都要思考，是繼續(xù)堅(jiān)持舊的思維，還是擁抱新的變化。我們認(rèn)為，好的做法可以從另一個(gè)完全不同的行業(yè)里看到原型，那就是Shein的“小單快返”。

渠道為王

首先，我們強(qiáng)調(diào)，今天提及Aippy，重點(diǎn)不在于它是否會(huì)成為最終的贏家，而是它揭示了一種新的權(quán)力結(jié)構(gòu)。那就是在AI生成內(nèi)容泛濫的時(shí)代，誰(shuí)掌握了分發(fā)渠道，誰(shuí)就掌握了產(chǎn)業(yè)的核心資源。

我們必須看到一個(gè)最基礎(chǔ)的事實(shí)，用戶每天的注意力總量是固定的，但想搶走這些注意力的內(nèi)容幾乎是無(wú)限的。

你是公眾號(hào)作者，就以為競(jìng)爭(zhēng)者只是另一個(gè)公眾號(hào)，卻忘了，其實(shí)你的對(duì)手很有可能是一個(gè)播客、一本書(shū)、一條短視頻，又或是一個(gè)小游戲。因?yàn)槟銈兌荚跔?zhēng)奪用戶的同一份注意力。

但問(wèn)題是，用戶根本看不過(guò)來(lái)。于是，他們會(huì)不知不覺(jué)地把一部分選擇權(quán)交給平臺(tái)。

在抖音，你交出選擇權(quán)后，換來(lái)了無(wú)限下滑的短視頻流。在Aippy，換來(lái)的就是每個(gè)都能上手玩兩下的互動(dòng)內(nèi)容流。

此時(shí)，用戶感覺(jué)是自己在選內(nèi)容，自己是平臺(tái)的主角，但其實(shí)那個(gè)給用戶投喂內(nèi)容的平臺(tái)才是權(quán)力的中心。

當(dāng)然，這種權(quán)力的轉(zhuǎn)移并非一蹴而就。一個(gè)平臺(tái)要坐穩(wěn)這個(gè)位置，需要三樣?xùn)|西。

其一，平臺(tái)得有一個(gè)足夠大的用戶和創(chuàng)作者池子，否則就沒(méi)有占據(jù)分配權(quán)的資本。

抖音已經(jīng)擁有8億日活用戶，Aippy雖然只推出不到一年，下載量也達(dá)到了百萬(wàn)以上。

其二，它得有一套聰明的內(nèi)容分發(fā)機(jī)制，能在海量信息里，瞬間認(rèn)出哪些內(nèi)容有潛力，并將其推給可能感興趣的用戶，從而讓用戶欲罷不能。

其三，平臺(tái)還要構(gòu)建一個(gè)即時(shí)且精準(zhǔn)的反饋機(jī)制。當(dāng)內(nèi)容獲得數(shù)據(jù)驗(yàn)證，系統(tǒng)就得能讓創(chuàng)造者獲得回報(bào)，比如立刻給到他更多流量、粉絲甚至是收入，從而激勵(lì)最優(yōu)秀的內(nèi)容供應(yīng)者持續(xù)投入，為平臺(tái)生產(chǎn)更多內(nèi)容，吸引更多用戶。

小單快返

所以，所有內(nèi)容創(chuàng)作者、開(kāi)發(fā)者和商家都應(yīng)當(dāng)注意，這場(chǎng)游戲的底層邏輯已經(jīng)變了。

在供應(yīng)近乎無(wú)限的情況下，過(guò)去那種重投入、長(zhǎng)周期、賭一個(gè)大結(jié)果的舊模式，成功率正變得越來(lái)越低。酒香也怕巷子深，得不到算法的青睞，你就孤芳自賞吧。

那該怎么辦呢？

我們認(rèn)為，努力的方向需要從“做爆款”變成“測(cè)爆款”。

其中的核心在于建立類似于Shein“小單快返”的迭代機(jī)制，即以最低成本、最快速度完成“做樣品、測(cè)市場(chǎng)、看反饋、再優(yōu)化”的完整循環(huán)。

很多人把Shein的“小單快返”單純理解為一種供應(yīng)鏈技巧，但其實(shí)這更是一種進(jìn)化機(jī)制。

這套機(jī)制要跑起來(lái)，你先要能快速推出樣品，其任務(wù)是測(cè)試市場(chǎng)。

在服裝行業(yè)，Shein能通過(guò)柔性供應(yīng)鏈，把來(lái)自各個(gè)發(fā)布會(huì)或自媒體平臺(tái)的設(shè)計(jì)，在3天左右變成100~500件供試賣的成品。

在Aippy上，樣品就是通過(guò)AI一句話生成的小游戲或者互動(dòng)內(nèi)容。

接著，這些樣品將投向市場(chǎng)，接受用戶的挑選和推薦算法的檢驗(yàn)。

Shein決定一個(gè)款式要不要加單生產(chǎn)，只看初期的銷售數(shù)據(jù)，包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)率等等，數(shù)據(jù)差的款式會(huì)立刻下架。

這就像抖音上，只有一個(gè)短視頻在頭幾個(gè)小時(shí)的5秒完播率超過(guò)60%甚至70%，才值得追加投放。

同樣的道理，你當(dāng)然可以有你的創(chuàng)意和偏好，但在決定推廣什么內(nèi)容或產(chǎn)品的時(shí)候，卻必須要基于真實(shí)的市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)來(lái)做決策，憑自己的喜好或內(nèi)部評(píng)審將非常危險(xiǎn)。

最后，當(dāng)你通過(guò)測(cè)試確定了市場(chǎng)喜歡的方向后，就要在這個(gè)方向上對(duì)內(nèi)容或產(chǎn)品進(jìn)行集中的優(yōu)化和復(fù)制。

比如Shein的某個(gè)款式被驗(yàn)證為爆款，系統(tǒng)就會(huì)快速變換顏色、尺碼、面料，推出數(shù)十個(gè)相近的衍生款式，繼續(xù)測(cè)試。

類似的，當(dāng)你在一個(gè)領(lǐng)域做出了爆款內(nèi)容，就可以快速推出一系列相關(guān)內(nèi)容，相當(dāng)于用一個(gè)成功變出更多成功。

所以，在AI時(shí)代，AI讓生產(chǎn)的壁壘消失，Aippy和Shein就在告訴我們，競(jìng)爭(zhēng)的方式將隨之改變，渠道將成為核心環(huán)節(jié)，而你成功的關(guān)鍵也將取決于是否有“小單快返”的進(jìn)化機(jī)制，進(jìn)化的速度則將決定你在新世界里的位置。

那么，你工作流程中有進(jìn)化機(jī)制嗎？進(jìn)化一次又要多久呢？歡迎在評(píng)論區(qū)分享。

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王煜全要聞評(píng)論，我們明天見(jiàn)。

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“進(jìn)化與小單快返”

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