我們?cè)牭竭^不少在游戲行業(yè)“一戰(zhàn)成名”的中小團(tuán)隊(duì)故事，但現(xiàn)實(shí)中更常見的情況是，絕大多數(shù)工作室或多或少都走過一些彎路。那些踩了大坑、深諳行業(yè)競爭激烈，又最終站穩(wěn)腳跟的團(tuán)隊(duì)，或許更能反映今天游戲市場復(fù)雜的生存環(huán)境。

最近，陀螺就注意到了一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)歷很有反差感的成都游戲團(tuán)隊(duì)：娛游工作室(YUYOO-Studio)。

他們一度瞄準(zhǔn)單機(jī)游戲賽道，但最終盤算下來虧了近千萬元。但就在不久前，他們?cè)贙K官方對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)上線的一款RPG地圖《重生魔獸刷刷刷》突然走紅，人氣穩(wěn)定，目前已經(jīng)累積攬下超過27萬用戶和近兩千萬流水。

《重生魔獸刷刷刷》是一張生存類地圖，選擇的是RPG地圖中現(xiàn)今主流的羈絆玩法，同時(shí)融入了類刀塔的英雄隨機(jī)進(jìn)化等要素。

但有所不同的是，他們選擇了更輕度的操作需求，角色像燈塔一樣固定站位，因此玩家無需考慮走位技巧，能把注意力放在肉鴿養(yǎng)成等選擇上，享受單手割草的爽感。這種輕操作重策略的思路受到了許多休閑玩家和主播的歡迎，活躍用戶72%的次留和55%的七留數(shù)據(jù)也反映了玩家的持續(xù)體驗(yàn)意愿。

放在整個(gè)行業(yè)競爭激烈的大型商業(yè)項(xiàng)目中看，《重生魔獸刷刷刷》的收入或許不夠看。但在UGC這個(gè)相對(duì)垂直的類型里，這份成績單的確讓人無法忽視。

尤其是考慮到這張地圖上線3天就收回了成本，在今天這個(gè)力捧以小博大、追求低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的大環(huán)境中，這個(gè)項(xiàng)目為小團(tuán)隊(duì)帶來的參考價(jià)值或許遠(yuǎn)大于收益數(shù)字本身的吸引力。

為此，陀螺聯(lián)系到了娛游工作室的發(fā)行負(fù)責(zé)人老花。經(jīng)老花介紹，《重生魔獸刷刷刷》項(xiàng)目的成功得益于很多方面: 他們對(duì)玩法微創(chuàng)新、體驗(yàn)細(xì)節(jié)的重視，產(chǎn)品UGC賽道本身的潛力，開發(fā)工具的豐富特性，以及平臺(tái)穩(wěn)定的用戶生態(tài)和成熟的商業(yè)化能力等等。

但在那之前，作為魔獸老玩家對(duì)游戲本身的興趣，或許才是推動(dòng)他們堅(jiān)持到今天的關(guān)鍵。

一次彎道超車：單機(jī)賽道打水漂，轉(zhuǎn)戰(zhàn)UGC后首個(gè)項(xiàng)目流水600萬

和很多游戲行業(yè)故事的主角一樣，老花曾就職于上海的一家游戲大廠，2014年入行經(jīng)歷了手游到二游的一波浪潮。

帶著心中持續(xù)“想折騰”的信念，老花2018年開始創(chuàng)業(yè)做游戲MCN,同時(shí)基于自身對(duì)游戲的熱愛,又在團(tuán)隊(duì)有了一定的業(yè)務(wù)體量后毅然決定轉(zhuǎn)型做研發(fā)，并將團(tuán)隊(duì)迅速擴(kuò)大到三十人規(guī)模。

但對(duì)一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)而言，冒進(jìn)擴(kuò)張的團(tuán)隊(duì)規(guī)模、外界環(huán)境驟變導(dǎo)致的線上辦公窘境，帶來的是人員管理的混亂、反復(fù)修改方案的低效，最終產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)展滯緩。

從上海輾轉(zhuǎn)到成都,兩年時(shí)間，工作室已經(jīng)投入了近千萬。老花回憶，一開始急切地追求做大、渴望做爆款,一口氣吃成胖子的心態(tài)，或許就是這場教訓(xùn)的“病根”。

但對(duì)游戲本身的興趣把他們引向了下一個(gè)路口。

2023年，KK平臺(tái)的《爆戰(zhàn)兄弟》（無限生存進(jìn)化玩法，流水破數(shù)千萬）爆火，這讓沉迷其中的老花看到了重新出發(fā)的方向：UGC。當(dāng)時(shí)他們還只是覺得，UGC投入成本小，Y3編輯器又能做出《爆戰(zhàn)兄弟》那樣相當(dāng)不錯(cuò)的游戲體驗(yàn)，是一個(gè)值得一試的方向。

在完成評(píng)估后，他們花了8個(gè)月做出了首個(gè)RPG地圖《次元戰(zhàn)記》，在沒有任何運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的情況下短暫殺到平臺(tái)榜一，雖然只能算曇花一現(xiàn)，但不到80萬的投入，最終換來了超過600萬的收益。由此確認(rèn)了UGC項(xiàng)目的潛力。

現(xiàn)在回過頭來分析，老花覺得當(dāng)時(shí)之所以能迅速轉(zhuǎn)戰(zhàn)到Y(jié)3編輯器開發(fā)、將首個(gè)試水項(xiàng)目在KK平臺(tái)落地，再到做出《重生魔獸刷刷刷》，既有很強(qiáng)的興趣內(nèi)在動(dòng)因，也深受外部環(huán)境影響：帶著一點(diǎn)點(diǎn)賭運(yùn)，他押中了KK平臺(tái)本身的生態(tài)和轉(zhuǎn)換賽道的可行性。

《重生魔獸刷刷刷》

一方面，他們作為《魔獸爭霸3》以及RPG地圖的長期玩家，對(duì)該類型受眾有很清晰的認(rèn)識(shí)，但深入平臺(tái)后發(fā)現(xiàn)用戶生態(tài)比他們想象的更強(qiáng)。

整體來說，就是KK平臺(tái)用戶極為穩(wěn)定、粘性高、且付費(fèi)能力強(qiáng)。并且經(jīng)過多年的大量地圖玩法的清洗，這批玩家對(duì)不同類型的玩法都有相當(dāng)?shù)慕邮芏?，愿意為?yōu)質(zhì)體驗(yàn)的數(shù)值和爽感買單。

另一方面，Y3編輯器的易用程度超乎預(yù)期，編輯器本身支持無代碼基礎(chǔ)的可視化編輯，且UI制作效率極高。極低的學(xué)習(xí)成本能讓老花的團(tuán)隊(duì)快速驗(yàn)證許多想法。他們只花了一個(gè)月時(shí)間就已經(jīng)熟練使用Y3。

與此同時(shí)，Y3比普通編輯器有更高的上限。Y3其實(shí)提供了很高的自由度，除了基于ECA架構(gòu)的無代碼開發(fā)，也能使用Lua代碼開發(fā)，讓他們迅速把想法落地的同時(shí)，也可以去嘗試很多比較新的內(nèi)容，進(jìn)一步深挖玩家尚未被滿足的玩法需求。

不僅如此，老花團(tuán)隊(duì)在制作游戲的過程中同樣借助了AI工具輔助提效，將原本單張立繪耗時(shí)3-4天縮短至1天，同時(shí)利用AI輔助技術(shù)生成技能代碼及數(shù)值測算，顯著提升開發(fā)效率。

像是老花提到，其實(shí)只要符合地圖愛好者玩家的調(diào)性，在2.5D視角的基礎(chǔ)上，生態(tài)外部許多已經(jīng)被驗(yàn)證過的玩法，比如放置掛機(jī)、暗黑刷寶、彈幕射擊，其實(shí)都可以作為未來UGC項(xiàng)目一個(gè)新的切入口，他們未來也會(huì)去做新的嘗試。

現(xiàn)如今，娛游工作室已重新擴(kuò)大到15人，未來的道路也已經(jīng)很明晰。

“我們定位就是做UGC，也肯定會(huì)長期深耕KK。最核心的原因還是我們本身是用戶，一開始就不是單純沖著錢來的。當(dāng)然，后來我們才認(rèn)識(shí)到這里的機(jī)遇確實(shí)超乎想象，《重生魔獸刷刷刷》目前看著數(shù)據(jù)不錯(cuò),峰值日流水超過50萬，但我們現(xiàn)在的成績離整個(gè)平臺(tái)的天花板還差得很遠(yuǎn)。”

100%成功率背后：要與時(shí)間賽跑，也敢主動(dòng)“慢下來”

的確，這幾年來KK平臺(tái)催生了相當(dāng)多的爆款RPG地圖，像《重生魔獸刷刷刷》這樣的成功產(chǎn)品并非個(gè)例。

而娛游工作室的情況，其實(shí)也是現(xiàn)今許多深耕RPG地圖創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的縮影：作為小團(tuán)隊(duì)，他們基本都清楚自己想要什么，當(dāng)興趣、機(jī)遇與能力互相覆蓋，就有機(jī)會(huì)用更短的時(shí)間、更少的成本去撬動(dòng)堅(jiān)實(shí)的用戶群體，并在第一時(shí)間獲得正反饋。

“如果你現(xiàn)在在外面再開始去做，哪怕是做小游戲，從立項(xiàng)到正式上線周期也動(dòng)輒要按年來計(jì)算。但如果是UGC生態(tài)，一個(gè)比較穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)三四個(gè)月就能出一個(gè)項(xiàng)目，一年有三次試錯(cuò)的機(jī)會(huì)，相比外面花三年時(shí)間去試一次機(jī)會(huì)，我們能在三四個(gè)月就知曉結(jié)果，然后改善問題?！?/p>

和老花的對(duì)話中其實(shí)也能看到，這種基于KK平臺(tái)的UGC創(chuàng)作或者創(chuàng)收路徑，核心優(yōu)勢在于驗(yàn)證想法的低試錯(cuò)成本和短反饋周期。但相應(yīng)地就比較依賴開發(fā)的敏捷性和變現(xiàn)效率。

前者受益于Y3編輯器的低門檻和易用性，對(duì)一般小團(tuán)隊(duì)來說也不難實(shí)現(xiàn)，而KK平臺(tái)自身有相當(dāng)成熟的商業(yè)化能力，也滿足后者所需條件。

對(duì)小團(tuán)隊(duì)而言，保障持續(xù)的收入是做更多深入探索的前提。老花告訴陀螺，KK平臺(tái)本身會(huì)為創(chuàng)作者會(huì)在商業(yè)化選項(xiàng)和設(shè)置上提供給很高的自由度，同時(shí)也會(huì)做好把關(guān)，去幫助小團(tuán)隊(duì)或者新創(chuàng)作者提前避坑排雷、篩除不合理的設(shè)計(jì)。

像是《重生魔獸刷刷刷》這樣比較火的地圖，往往幾天內(nèi)就能回本。與此同時(shí)，平臺(tái)還處于發(fā)展期，分成比例和結(jié)算周期等政策對(duì)中小團(tuán)隊(duì)而言也十分友好。

不過耐人尋味的是，娛游工作室的《次元戰(zhàn)記》和《重生魔獸刷刷刷》從立項(xiàng)到測試都用了大約7、8個(gè)月的時(shí)間。老花坦言，這個(gè)速度其實(shí)要慢于同行的平均速度。但這并非是因?yàn)樗麄儾幌脍s周期，相反，老花覺得對(duì)于他們這樣經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)周期的團(tuán)隊(duì)來說，時(shí)間成本的確才是最大的成本。

“主要是因?yàn)槲覀儽旧硪彩抢贤婕?，以前玩《爆?zhàn)兄弟》的體驗(yàn)很好，所以自己做地圖也比較注重細(xì)節(jié)和品質(zhì)，比如UI、人物的攻擊動(dòng)作等等都會(huì)花時(shí)間去打磨體驗(yàn)，直到自己滿意。而且玩家的付費(fèi)意愿、地圖的長期熱度維系，本身也深受體驗(yàn)影響?！?/p>

老花并非說是在說漂亮話。他笑稱《次元戰(zhàn)記》可能是KK平臺(tái)上“飛榜”最快的的榜一地圖，但為了維護(hù)口碑，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)堅(jiān)持了超過一年的更新,截止目前都還在定期更新版本。

而《重生魔獸刷刷刷》上線后，為了摸索更真實(shí)和普遍的玩家反饋和體驗(yàn)，他們還花了不少時(shí)間去設(shè)計(jì)游戲內(nèi)的有獎(jiǎng)投票和問卷，把Y3編輯器一些容易被忽略的能力充分使用起來。他覺得這是外面商業(yè)產(chǎn)品很常見的做法，但平臺(tái)上的確還沒有什么人做。

當(dāng)然，對(duì)老花而言，這些做法與其說是運(yùn)營策略，不如說是出于一種作為老玩家的堅(jiān)持。他堅(jiān)信“興趣是最好的老師”，無論是過去在單機(jī)賽道失敗受到的打擊，還是今天在KK平臺(tái)深耕UGC獲得的回報(bào)，都沒有改變這一點(diǎn)。

從《次元戰(zhàn)記》到《重生魔獸刷刷刷》,老花團(tuán)隊(duì)已經(jīng)陸續(xù)上架了多款自研或運(yùn)營發(fā)行合作的項(xiàng)目,目前還沒有低于百萬流水的項(xiàng)目。

現(xiàn)在再回頭來看，這種“100%成功率”標(biāo)簽的背后,實(shí)際上是團(tuán)隊(duì)對(duì)于用戶需求的理解與不斷深挖，再加上持續(xù)付出帶來的經(jīng)驗(yàn)累積，帶領(lǐng)他們找到了屬于自己的成功密碼。

遞給中小團(tuán)隊(duì)的UGC入場券

不可否認(rèn)，游戲行業(yè)的零和博弈一直很殘酷。但娛游工作室這樣的案例一直在提醒我們，存量時(shí)代，中小團(tuán)隊(duì)更應(yīng)該注重對(duì)機(jī)遇的把握。UGC賽道雖然并不像外部環(huán)境的競爭那么慘烈，但入場紅利與精品化的趨勢也正在并行前進(jìn)。

這一方面源于開發(fā)工具的利好。

Y3編輯器的低門檻和高上限、AI對(duì)個(gè)人開發(fā)者的助力，讓許多創(chuàng)作者都有能力來KK平臺(tái)的優(yōu)良用戶生態(tài)分一杯羹。不僅如此，官方對(duì)AI的ALL IN態(tài)度還在持續(xù)放大這種優(yōu)勢。

就在本月，Y3已經(jīng)更新一系列貫穿編輯器使用環(huán)節(jié)的AI能力，實(shí)現(xiàn)自然語言驅(qū)動(dòng)的游戲?qū)ο笊?、UI 創(chuàng)作、代碼輔助等核心功能，這無疑會(huì)大幅降低開發(fā)門檻、提升創(chuàng)作者的開發(fā)效率，同時(shí)真正釋放創(chuàng)作者的想象力。

據(jù)悉，Y3對(duì)AI的未來布局將持續(xù)深化，當(dāng)前第一階段「AI 加速工具」已全面落地，“一句話生成一個(gè)英雄”、“幾句話搭好UI界面”成為現(xiàn)實(shí)，開發(fā)者僅需通過對(duì)話即可完成游戲開發(fā)核心環(huán)節(jié)，大幅提升創(chuàng)作效率；同時(shí)正全力攻堅(jiān)第二階段「AI + 工具鏈」，將上線自動(dòng)化測試、AI 場景生成、智能策劃案等能力，最終邁向第三階段「AI 全流程框架」，實(shí)現(xiàn)「一句話生成游戲」的終極愿景，徹底重構(gòu)游戲開發(fā)生產(chǎn)方式。

Y3編輯器AI自動(dòng)化流程

另一方面，KK平臺(tái)本身的政策也在不斷促使新作者迅速成長。

老花就告訴陀螺，平臺(tái)本身有很多培訓(xùn)和分享會(huì)，幫助新作者上手運(yùn)營，而且也在不斷調(diào)整流量分發(fā)機(jī)制，避免頭部壟斷的情況。

“近期KK的測試大廳就有很多的功能改動(dòng)，其實(shí)都是為了更好的把平臺(tái)流量分發(fā)給不同的項(xiàng)目，增加新人創(chuàng)作者的機(jī)會(huì)?！?/p>

與此同時(shí)，入場券發(fā)得越多，精品地圖就越能凸顯價(jià)值。老花在和其他頭部的地圖作者的交流中就強(qiáng)烈感覺到，平臺(tái)用戶對(duì)新鮮玩法、優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)的需求也日益明顯。

KK對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)其他RPG地圖作品

在陀螺看來，今天的游戲行業(yè)或許真的不缺機(jī)遇，Y3編輯器與KK平臺(tái)的組合為許多有點(diǎn)子的作者提供了入口。但無論是UGC、小游戲還是獨(dú)游，風(fēng)險(xiǎn)總是存在的，無論在哪個(gè)領(lǐng)域，回歸作為玩家的初心，以游戲體驗(yàn)說話，或許才是那條最普遍的成功路徑。