先看貨，再談錢
我經(jīng)常去工廠看金屬料，越看越覺得，價格其實是個結(jié)果，做判斷才是做買賣的開頭。國家有個《固體廢物污染環(huán)境防治法》，里面說處理固體廢料得盡量減量、能回收利用就回收利用，還要保證對環(huán)境沒危害。生態(tài)環(huán)境部也一直在搞“無廢城市”建設(shè)，推動資源循環(huán)利用。

所以我去咸寧看貨的時候，從來不會一上去就問“這貨多少錢”，而是先問“這批貨靠不靠譜”。
那次去咸寧看一批釩渣，倉庫里堆得整整齊齊的，表面上看沒啥問題。但我沒急著決定要不要買，而是先看看貨的情況，再瞧瞧倉庫的保管條件，最后了解一下出貨的節(jié)奏。
第一，看看貨干不干凈。貨里面有沒有混著泥沙、灰分還有其他雜七雜八的東西，在現(xiàn)場大致能瞅個明白，但這可關(guān)系到后面處理貨的成本呢。
第二，看看貨穩(wěn)不穩(wěn)定。貨的含水量高不高，會不會結(jié)塊，受潮了會不會變樣，這些都不是小問題。很多時候，賬面上看著差別不大，到了現(xiàn)場那可就差遠了。
第三，看看對方配合不配合。對方愿不愿意把買賣的流程講清楚，能不能按照說好的時間出貨，接不接受我們?nèi)ガF(xiàn)場再檢查檢查，這些細節(jié)可比他們嘴上說“貨又好，量又足”重要多了。我經(jīng)驗多了就發(fā)現(xiàn)，那些流程清楚的工廠，后面合作起來也更容易。

我做金屬料生意有自己的一套看法。我現(xiàn)在判斷一批貨行不行，不光看化驗單，也不光看現(xiàn)場情況，而是得看三條線是不是都沒問題，也就是貨的質(zhì)量情況、物流運輸還有付款周期。只要有一條不太穩(wěn)當，哪怕貨看著還不錯，我也得把風(fēng)險估計得高一些。
咸寧這批釩渣讓我更確定了一件事：做金屬料生意，可不是靠運氣賭一車貨能不能賺錢，而是得有長遠的判斷。湖北這幾年也在搞再生資源綜合利用和資源循環(huán)的項目，這說明做這行不能想著快進快出，而是越做越得講究規(guī)范和穩(wěn)定。

最后說句實在話，跑工廠看貨，不怕貨不好，就怕自己著急下判斷。現(xiàn)場越熱鬧，越得沉住氣；對方催得越急，越得仔細多看看。在這一行能長久做下去的，不是那些只會喊高價低價的人，而是能把風(fēng)險、流程、回款還有責(zé)任這些事兒都搞清楚的人。