昨天視頻發(fā)給客戶，又是一稿過，被客戶狠狠的又夸了一次，蠻開心的。

做過自由職業(yè)的人都知道，當一個人的興趣愛好有一天變成了職業(yè)的時候，其實是很難再像以前那么開心。

但是，做視頻商單以來，多次被客戶夸，還是讓我小小的虛榮了那么一把。

當然了。

我也知道，有時候有些人天生就是嘴甜，喜歡讓大家都好。

但是，能夠一稿過，這個確實是一種非常大的認可。

之前我也講過，如何才能讓做的內(nèi)容獲得客戶的滿意和認可，那就是一定要吃準客戶的需求是什么，圍繞著這個點做出超預期的內(nèi)容。

不是說視頻質量有多好，而是要精準打擊。

打擊精準需求，把這個點的效果給放大，讓它超出預期。

我不太喜歡講成功的案例，今天還是一樣，講一個我的失敗案例。

之前做過一個防滑產(chǎn)品。

這個產(chǎn)品的需求是防滑，這個點我把握住了，但是，最終出來的內(nèi)容卻不盡如人意。

問題出在了哪里？

就是一個字：“散”。

對，就是看上去處處都有體現(xiàn)，但都不過突出，沒有凸顯那種效果，用客戶的原話來說，就是缺少購買的沖動。

產(chǎn)品歸根到底是為了賣。

這才是真正的核心。

防滑是核心嗎？

是，也不是。

核心是讓人看了有購買的欲望。

那如何才能有購買的欲望呢？

那就是要把防滑這個點給放大到場景中讓人感覺到痛，這也就是我們常說的找到人群的痛點。

圍繞著這個痛點把功效給放大，讓痛點更痛。

當然了，這些說的放大不是虛假宣傳，而是圍繞著這個場景，做出更突出的效果。

比如，這個防滑效果如何才能凸顯？

具體到每一個場景中如何凸顯？

這些背后都是學問，都是藝術。

再說一個我自己的親身經(jīng)歷。

我最近買了一個廚房的小工具，就是一個倒食物殘渣的小桶，可以過水但是不能過食物殘渣的小桶。

為什么要買這個？

其實就是一個很偶然的機會，我刷視頻看到了，視頻中的場景刺痛了我，讓我想到了自己倒食物殘渣的時候確實有這個痛點。

于是很自然的就下單了。

你說，那個人演示的場景有問題嗎？

沒有，確實是真實的場景。

只不過，她演示了一個比較“嚴重”的場景，就是到了很多的殘渣，你需要用手一點一點的從洗菜池的往外抓。

實際上，在日常環(huán)境中，這種特例是不多見的。

但是，這種更能凸顯人群痛點，有利于下單。

所以這就是圍繞著痛點做內(nèi)容，看似很普通的一個場景，背后都是精細設計的套路。

沒辦法，人性就是如此。

如果你不這么做，那你的視頻可能就不能讓人感覺到痛，就不會刺激到人的購買欲，也不能更好的促進視頻的完播率。

那人家花了拍視頻發(fā)視頻豈不是就沒有了意義？

所以我們看到的每一條視頻，每一條廣告，每一個直播間，每一句話都不是隨口一說的，都是有著精心的設計。

所以我們做內(nèi)容，一定不能想當然。

深挖需求，找準場景，搞清楚客戶的真實需求到底是什么。

大多數(shù)時候，客戶的需求都只有兩樣，一個是流量，一個是購買欲。

這兩者背后的核心點只有一個，人群痛點。

找準這個點，做出來的內(nèi)容基本上都不會太差。

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木言：

13年電視臺工作經(jīng)驗，專注于精品課，微課制作，視頻剪輯，AI動畫時評，企業(yè)宣傳片，ppt制作。