最近深圳的一個(gè)新聞鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

在晚上10點(diǎn)多，一家售樓部門口就已經(jīng)排起長隊(duì)，有人帶著小板凳，也有人席地而坐，還有不少中介在現(xiàn)場來回穿梭。

而更讓人沒想到的還在第二天開盤現(xiàn)場直接失控，人群擁擠，插隊(duì)沖突，甚至出現(xiàn)了保安噴辣椒水驅(qū)散人群的情況。

不是說市場很冷嗎？怎么又開始搶房了？聽到這里或許有的人會(huì)說樓市回暖了，也有人會(huì)說是請(qǐng)了群演。

但如果將事情拆開來看，會(huì)發(fā)現(xiàn)完全不是這么回事。

首先，為什么大家要連夜排隊(duì)？

這個(gè)項(xiàng)目位置處在龍華區(qū)，在過去幾年中價(jià)格漲得極猛，而該盤最早的備案也在6萬多一平。

而隨著近兩年市場調(diào)整，庫存壓力越來越大，本次開盤則直接降到了4萬多，部分工抵房房源折后甚至不到4萬，而項(xiàng)目周邊的二手房大多還在五至6萬，新房直接比二手房便宜了不少。

從開發(fā)商的角度來說也能理解，本可以拖時(shí)間慢慢賣，但直接降價(jià)，把客戶一次性吸走也不失為一種方式。

在深圳這種城市，這是極為罕見的一套房子，動(dòng)輒差幾十萬甚至上百萬的情況下，利潤空間是非常理想的。

所以這一次排隊(duì)的人里不僅有剛需，也有投資客，還有純來撿便宜的。

過去搖號(hào)買房要拼概率，大家反而沒那么焦慮，現(xiàn)在排隊(duì)拼順序，那么晚一點(diǎn)就可能買不到了。

所以現(xiàn)場有人晚上9點(diǎn)鐘就來占位，也有人干脆通宵不走，甚至還有中介組織客戶排隊(duì)。

但是也要考慮，當(dāng)項(xiàng)目把價(jià)格打下來后還會(huì)發(fā)生什么，首先就是周邊項(xiàng)目的壓力瞬間變大，有不少客戶會(huì)直接進(jìn)行對(duì)比。

緊接著就是購房者開始觀望，既然已經(jīng)有項(xiàng)目開始降價(jià)，那后面還會(huì)不會(huì)有其他項(xiàng)目跟進(jìn)？

而對(duì)比起西安市場其實(shí)也在變熱，但熱的方式其實(shí)完全不一樣，目前西安的新房成交在漲，二手房也在漲。

但西安的現(xiàn)實(shí)情況是，新房和二手房的價(jià)差并不算大，甚至有時(shí)候是反過來的。

再加上供應(yīng)量不小，整體更為理性。在西安二手房成交量居高不下的大背景之下，如果新房不能在體驗(yàn)上帶來足夠的改變，幾乎難以撬動(dòng)現(xiàn)有的換房需求。

很多項(xiàng)目的去化表現(xiàn)都不錯(cuò)，甚至出現(xiàn)了不少手慢無的項(xiàng)目。

那么西安會(huì)不會(huì)進(jìn)入搶房時(shí)代？很明顯不會(huì)。

西安市場，并不是在價(jià)格上刺激，而是結(jié)構(gòu)分化。

近期在西安賣的好的項(xiàng)目會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)共性，他們未必是最便宜的，但一定是同類型中最有競爭力的。

編輯=六言 編審=周鑫