來源：市場資訊

（來源：當代農(nóng)機）

4月11日下午，由中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會（以下簡稱“協(xié)會”）二手農(nóng)機分會主辦的二手農(nóng)機發(fā)展研討會在安徽潁上成功召開。會議聚焦二手農(nóng)機全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的核心議題，匯聚行業(yè)智慧，共商破局之道。協(xié)會二手農(nóng)機分會秘書長董濤主持會議。八位來自政策研究、標準制定、金融創(chuàng)新、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、后市場服務(wù)、國際流通等領(lǐng)域的專家進行了主題分享，協(xié)會監(jiān)事長吳軍旗作會議總結(jié)。本次研討會旨在凝聚行業(yè)共識，為二手農(nóng)機市場的規(guī)范化、專業(yè)化、國際化發(fā)展注入新動能。

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協(xié)會二手農(nóng)機分會會長、江蘇沃得農(nóng)業(yè)機械股份有限公司副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理李文亮解讀二手農(nóng)機市場的機遇與挑戰(zhàn)

會議首場報告由協(xié)會二手農(nóng)機分會會長、江蘇沃得農(nóng)業(yè)機械股份有限公司副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理李文亮帶來。他深入解讀了國家“大規(guī)模設(shè)備更新”和“消費品以舊換新”政策為二手農(nóng)機市場創(chuàng)造的巨大機遇。李文亮指出，在農(nóng)機保有量巨大、存量更新需求旺盛的背景下，二手農(nóng)機流通已成為盤活存量資產(chǎn)、降低農(nóng)民購機成本、服務(wù)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。他分析了從供給側(cè)（設(shè)備淘汰流入）到需求側(cè)（性價比優(yōu)勢、出海需求、再制造改造）的市場驅(qū)動力，并呼吁行業(yè)加快建立標準評估體系、完善后市場服務(wù)，共同構(gòu)建健康可持續(xù)的二手農(nóng)機流通生態(tài)。

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湖北省農(nóng)業(yè)機械鑒定站站長紀華解讀二手農(nóng)機檢測評估技術(shù)規(guī)范

建立科學(xué)、統(tǒng)一的檢測評估標準是行業(yè)的迫切需求。湖北省農(nóng)業(yè)機械鑒定站站長紀華在報告中直指行業(yè)痛點：信息不透明、價格混亂、信用缺失。她提出，行業(yè)需從“江湖邏輯”向“規(guī)則驅(qū)動”轉(zhuǎn)型，其核心破解路徑在于“規(guī)范化、標準化、數(shù)字化”。紀華詳細介紹了其團隊正在牽頭制定的二手拖拉機等機械的檢驗檢測規(guī)范團體標準，強調(diào)以“性能檢測”為核心，通過五大關(guān)鍵指標檢測，結(jié)合殘值評估模型，為二手農(nóng)機建立可信的“價值身份證”，為金融入市和規(guī)范交易奠定技術(shù)基礎(chǔ)。

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四季為農(nóng)創(chuàng)始人、CEO朱飛分析農(nóng)機金融面臨的挑戰(zhàn)與機遇

金融支持是激活二手農(nóng)機市場的關(guān)鍵杠桿。四季為農(nóng)創(chuàng)始人、CEO朱飛在分享中，借鑒乘用車、商用車二手車金融的發(fā)展路徑，剖析了農(nóng)機金融面臨的挑戰(zhàn)與機遇。他指出，估值標準化是金融機構(gòu)大規(guī)模入場的前提，而金融產(chǎn)品需從“消費貸”思維轉(zhuǎn)向“經(jīng)營貸”思維。朱飛結(jié)合四季為農(nóng)的實踐，提出了針對高凈值設(shè)備、終端普惠需求、促銷場景的差異化金融解決方案，并強調(diào)構(gòu)建“評估、金融、流轉(zhuǎn)”閉環(huán)以及鏈接多方資源打造資產(chǎn)處置平臺的重要性，呼吁行業(yè)共同完善二手農(nóng)機金融的基礎(chǔ)設(shè)施。

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山東慧凱農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理顏廷貴分享二手農(nóng)機數(shù)字化實例

數(shù)字化轉(zhuǎn)型是提升二手農(nóng)機流通效率的必然選擇。山東慧凱農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理顏廷貴結(jié)合自身15年實戰(zhàn)經(jīng)驗，分享了如何利用自媒體與數(shù)字化工具破解行業(yè)瓶頸。他通過短視頻、直播打破了交易的區(qū)域與季節(jié)限制，并自主研發(fā)小程序平臺，實現(xiàn)產(chǎn)品信息標準化、透明化展示與精準營銷。顏廷貴提出了“精品級、優(yōu)質(zhì)級、合格級”的車況分級標準，倡導(dǎo)“一車一檔”、VR看車等數(shù)字化服務(wù)，致力于解決用戶“想買不會買、敢買不放心”的痛點，以數(shù)字化重塑二手農(nóng)機交易的信賴體系。

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河北省保定市凱利農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司董事長梁萌解讀二手農(nóng)機后市場

隨著市場進入存量時代，后服務(wù)市場潛力巨大。河北省保定市凱利農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司董事長梁萌聚焦“后半場”，闡述了構(gòu)建二手農(nóng)機后市場生態(tài)的思考。他認為，專業(yè)的農(nóng)機維修工是后市場生態(tài)中不可或缺的價值守護者與信息傳遞者。梁萌分享了凱利農(nóng)服在維修技師培養(yǎng)、校企合作、標準化服務(wù)流程建設(shè)、承接主機廠全國跨區(qū)售后等方面的探索，致力于打造“中國農(nóng)機維修工的黃埔軍?！?，以解決行業(yè)人才短板，為二手農(nóng)機的價值保障和可持續(xù)運營提供堅實服務(wù)支撐。

圖為石家莊神雕農(nóng)機科技有限公司總經(jīng)理許建輝分享二手農(nóng)機出海的機遇與挑戰(zhàn)

開拓海外市場是消化國內(nèi)存量、尋求增長的重要途徑。石家莊神雕農(nóng)機科技有限公司總經(jīng)理許建輝基于20年國際貿(mào)易經(jīng)驗，分析了二手農(nóng)機出海的機遇與挑戰(zhàn)。他指出，中國品類豐富的二手農(nóng)機在“一帶一路”共建國家及發(fā)展中國家具有顯著性價比優(yōu)勢。然而，出海面臨評估體系國際認可度低、各國準入政策不一、物流清關(guān)復(fù)雜、售后服務(wù)難保障等挑戰(zhàn)。許建輝呼吁行業(yè)借助協(xié)會平臺力量，整合資源，建立可信的國際化認證、流通與售后體系，讓中國二手農(nóng)機更好地走向世界。

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安徽中徽潁農(nóng)科技實業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理吳忠奇分享王崗鎮(zhèn)二手農(nóng)機產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃與實踐

建設(shè)規(guī)范化、平臺化的區(qū)域集散中心是優(yōu)化全國流通網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵節(jié)點。安徽中徽潁農(nóng)科技實業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理吳忠奇分享了在潁上王崗鎮(zhèn)建設(shè)現(xiàn)代化二手農(nóng)機產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃與實踐。該園區(qū)旨在打造“二手農(nóng)機交易信任基礎(chǔ)設(shè)施”，通過推行“統(tǒng)一檢測、統(tǒng)一認證、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一售后、統(tǒng)一品牌”的“五統(tǒng)一”運營模式，引導(dǎo)傳統(tǒng)分散商戶向規(guī)范化、品牌化轉(zhuǎn)型，并積極對接全國銷售網(wǎng)絡(luò)與海外渠道，致力于建設(shè)一個可復(fù)制、可推廣的二手農(nóng)機區(qū)域集散中心樣板。

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中亞機械聯(lián)盟會長徐大力解讀中亞農(nóng)機市場

精準把脈目標市場需求是成功出海的前提。中亞機械聯(lián)盟會長徐大力結(jié)合其深耕俄語區(qū)市場20余年的經(jīng)驗，對中亞農(nóng)機市場進行了深度解讀。他分析指出，中亞市場對價格敏感，且極度看重本地化服務(wù)與金融支持。中國農(nóng)機及配件企業(yè)進入該市場，不僅需要提供適銷對路的產(chǎn)品，更需解決“售后在哪里”、“能否分期付款”等核心關(guān)切。徐大力建議，行業(yè)可探索與當?shù)貦C構(gòu)合作建立認證、售后與金融服務(wù)體系，以化解信息不對稱，贏得終端用戶信任。

圖為協(xié)會監(jiān)事長吳軍旗作總結(jié)講話

在八場精彩紛呈的主題報告后，協(xié)會監(jiān)事長吳軍旗為研討會作總結(jié)講話。他充分肯定了本次會議的高質(zhì)量與務(wù)實成果，認為研討內(nèi)容全面深入，直擊行業(yè)要害，形成了廣泛共識。吳軍旗期望，新成立的二手農(nóng)機分會能充分發(fā)揮引領(lǐng)與橋梁作用，積極反映行業(yè)訴求，凝聚各方力量。他祝愿二手農(nóng)機行業(yè)在規(guī)范發(fā)展的道路上穩(wěn)健前行，廣大從業(yè)者生意興隆，共同為農(nóng)機資源的循環(huán)利用、為鄉(xiāng)村振興與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化貢獻行業(yè)力量。

本次二手農(nóng)機發(fā)展研討會成功搭建了一個高層次、全方位的行業(yè)交流平臺，從政策、標準、金融、技術(shù)、服務(wù)、流通到國際市場，對影響行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵維度進行了系統(tǒng)性梳理與前瞻性探討。會議的成果必將為破解二手農(nóng)機流通難題、推動行業(yè)邁向標準化、數(shù)字化、國際化的高質(zhì)量發(fā)展新階段注入強勁的思想動力與實踐指引。協(xié)會將繼續(xù)攜手全行業(yè)，匯聚智慧，破局前行，助力二手農(nóng)機產(chǎn)業(yè)在服務(wù)三農(nóng)、保障國家糧食安全的大局中發(fā)揮更大價值。