清晨，一杯鮮活牛奶喚醒都市家庭的活力；午后，一瓶零蔗糖酸奶成為健身人群的健康選擇；深夜，一罐科學(xué)配方奶粉守護(hù)嬰幼兒的安心成長。一杯奶串聯(lián)起三餐四季，承載著民生福祉，更映照出中國乳業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

“十五五”規(guī)劃明確將惠民生與促消費(fèi)緊密結(jié)合，把實(shí)施合理膳食行動(dòng)，保障國民營養(yǎng)計(jì)劃、提升民生福祉置于發(fā)展核心位置，為奶業(yè)高質(zhì)量發(fā)展指明方向。

作為中國綜合性乳制品企業(yè)前三甲，君樂寶乳業(yè)集團(tuán)深耕乳業(yè)三十載，堅(jiān)守“讓祖國下一代喝上好奶粉”的初心，以全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新為基、以民生需求為錨、以共同富裕為向，在商業(yè)價(jià)值與民生普惠、理性消費(fèi)變革、產(chǎn)業(yè)增收循環(huán)中找到平衡支點(diǎn)，用一杯杯安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)的乳制品，把“十五五”規(guī)劃的民生藍(lán)圖，轉(zhuǎn)化為億萬消費(fèi)者觸手可及的幸福日常。

價(jià)值平衡：跳出價(jià)格戰(zhàn)困局，讓優(yōu)質(zhì)乳品普惠民生

“十五五”規(guī)劃強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)持惠民生和促消費(fèi)緊密結(jié)合，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)供給，適應(yīng)不同群體消費(fèi)需求。乳業(yè)作為民生支柱產(chǎn)業(yè)，一頭連著消費(fèi)者的營養(yǎng)健康，一頭牽著企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，如何平衡商業(yè)價(jià)值與民生普惠，是乳企必須答好的時(shí)代考題。

在君樂寶的發(fā)展路徑中，全產(chǎn)業(yè)鏈一體化不僅是品質(zhì)保障，更是實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)不內(nèi)卷的關(guān)鍵支撐。依托從牧草種植、奶牛養(yǎng)殖到生產(chǎn)加工的全鏈條自控能力，企業(yè)得以在鮮奶、酸奶、奶粉三大核心品類同步發(fā)力，用技術(shù)創(chuàng)新降本、用場(chǎng)景分層覆蓋、用全鏈條效率控本，讓商業(yè)增長與民生普惠形成合力。

高端鮮奶品牌悅鮮活的實(shí)踐，最能體現(xiàn)這一路徑。據(jù)君樂寶方面介紹，這款2019年推出的產(chǎn)品憑借INF0.09秒超瞬時(shí)殺菌技術(shù)，在保留更多活性營養(yǎng)的同時(shí)，將保質(zhì)期延長至19天，大幅降低冷鏈損耗與流通成本。多規(guī)格包裝覆蓋個(gè)人即飲、家庭飲用、現(xiàn)制茶飲與咖啡原料等多元民生場(chǎng)景，2024年憑借24%的市場(chǎng)份額成為全國高端鮮奶頭部品牌。借助全國40萬個(gè)低溫零售終端與中國香港市場(chǎng)布局，悅鮮活真正實(shí)現(xiàn)了從一線城市到縣域市場(chǎng)的“高端品質(zhì)、大眾可及”。

簡醇零蔗糖酸奶則是健康消費(fèi)普惠化的典型樣本。據(jù)君樂寶分享，2017年推出的簡醇精準(zhǔn)抓住健康消費(fèi)趨勢(shì)，迅速成為零蔗糖酸奶市場(chǎng)的標(biāo)桿。于2024年實(shí)現(xiàn)低溫酸奶7.9%的市場(chǎng)份額。規(guī)模化生產(chǎn)帶來穩(wěn)定成本控制，產(chǎn)品定價(jià)貼合大眾消費(fèi)，再疊加多口味、多場(chǎng)景布局與5500余家經(jīng)銷商的下沉覆蓋，推動(dòng)君樂寶低溫酸奶滲透到三四線城市及縣域市場(chǎng)，整體份額突破17.2%，讓健康酸奶走進(jìn)更多普通家庭。

奶粉板塊則承載著君樂寶最核心的民生承諾。圍繞 “讓祖國的下一代喝上好奶粉”，企業(yè)以 “腦體雙優(yōu)”國際領(lǐng)先科研模型打造優(yōu)萃寶愛系列，用科學(xué)配方回應(yīng)嬰幼兒成長需求。在君樂寶的實(shí)踐下，自有牧場(chǎng)保障穩(wěn)定奶源、規(guī)?；a(chǎn)控制成本，讓核心奶粉產(chǎn)品保持親民定價(jià)；7萬個(gè)零售終端與母嬰渠道下沉，讓偏遠(yuǎn)地區(qū)家庭也能便捷購買；公益捐贈(zèng)與營養(yǎng)科普同步推進(jìn)，把營養(yǎng)普惠落到實(shí)處。

圖片來源：企業(yè)提供

談及以技術(shù)創(chuàng)新構(gòu)建差異化壁壘，君樂寶方面分享到，可以嘗試開發(fā)功能型乳制品、不同人群專屬配方等，通過技術(shù)升級(jí)、配方優(yōu)化提升產(chǎn)品附加值，以高價(jià)值產(chǎn)品拓展盈利空間，讓消費(fèi)者愿意為真正的高品質(zhì)、好營養(yǎng)買單。

對(duì)于以全渠道覆蓋提效擴(kuò)容，君樂寶方面透露，線上依托電商平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購降低流通成本，高效觸達(dá)廣泛消費(fèi)者；線下下沉至縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍，以規(guī)模效應(yīng)攤薄單位成本，讓更多消費(fèi)者享受到優(yōu)質(zhì)的乳制品，同時(shí)提升企業(yè)整體營收。

在君樂寶看來，以品牌信任與可持續(xù)發(fā)展賦能，可最終實(shí)現(xiàn)民生普惠與盈利增長的長期平衡。

理性共鳴：從營銷漫灌到價(jià)值共生，適配消費(fèi)新時(shí)代

“十五五”規(guī)劃提出，居民收入增長與經(jīng)濟(jì)增長同步。當(dāng)下，消費(fèi)能力持續(xù)增強(qiáng)，消費(fèi)者更趨理性。消費(fèi)決策不再盲從口號(hào)，而是聚焦品質(zhì)、價(jià)值與體驗(yàn)，品牌與消費(fèi)者的連接正在發(fā)生深刻變革。

君樂寶亦清晰觀察到這一趨勢(shì)：理性消費(fèi)時(shí)代，品牌與消費(fèi)者的關(guān)系已經(jīng)從單向營銷灌輸轉(zhuǎn)向雙向價(jià)值共鳴。消費(fèi)者不再輕信宣傳話術(shù)，而是用真實(shí)體驗(yàn)、可驗(yàn)證品質(zhì)、精準(zhǔn)價(jià)值來做選擇。

面對(duì)更審慎的消費(fèi)決策，君樂寶選擇把透明化作為建立信任的基石。開放牧場(chǎng)工廠、推行全程可追溯、公開BRCGS A+、AA+、IFS 國際認(rèn)證，將奶源、生產(chǎn)、檢測(cè)全環(huán)節(jié)置于陽光下。用看得見、查得到的品質(zhì)，替代空泛口號(hào)，恰恰契合理性消費(fèi)對(duì)“確定性”的核心要求。

圖片來源：企業(yè)提供

在產(chǎn)品層面，君樂寶始終堅(jiān)持一個(gè)原則：只為精準(zhǔn)價(jià)值買單，不為冗余功能溢價(jià)。簡醇專注零蔗糖健康、悅鮮活專注活性營養(yǎng)保留、優(yōu)萃寶愛專注嬰幼兒腦體發(fā)育，每一款產(chǎn)品都直擊核心需求，讓消費(fèi)者清晰感知每一分消費(fèi)的價(jià)值所在。

更值得關(guān)注的是，君樂寶正在把消費(fèi)者從 “受眾” 變成 “共創(chuàng)者”。依托科學(xué)營養(yǎng)研究院、全球?qū)＜椅瘑T會(huì)與消費(fèi)者品鑒會(huì)等平臺(tái)，企業(yè)打開雙向溝通通道，鼓勵(lì)用戶參與產(chǎn)品建議、營養(yǎng)科普與品牌互動(dòng)。這種從 “我賣你買” 到 “我們一起打造” 的轉(zhuǎn)變，顯著提升了品牌黏性與認(rèn)同感。

在君樂寶看來，真正長久的品牌連接，來自社會(huì)價(jià)值的同頻共振。把產(chǎn)品送到下沉市場(chǎng)、用產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)農(nóng)民增收、以賽事與國家隊(duì)合作推動(dòng)全民健身，這些貼近民生、承擔(dān)責(zé)任的行動(dòng)，遠(yuǎn)比單向廣告更能打動(dòng)理性消費(fèi)者。

這場(chǎng)以消費(fèi)者為中心的轉(zhuǎn)變，不僅讓君樂寶在消費(fèi)升級(jí)浪潮中站穩(wěn)腳跟，更形成“消費(fèi)升級(jí)—品牌進(jìn)步—品質(zhì)提升”的正向循環(huán)，與“十五五”擴(kuò)大內(nèi)需、提振消費(fèi)的戰(zhàn)略方向高度契合。

產(chǎn)業(yè)循環(huán)：以乳興農(nóng)帶動(dòng)增收，構(gòu)建共富新生態(tài)

“十五五”規(guī)劃將城鄉(xiāng)居民增收計(jì)劃作為擴(kuò)內(nèi)需重要抓手，強(qiáng)調(diào)促進(jìn)高質(zhì)量充分就業(yè)，實(shí)現(xiàn)居民收入與經(jīng)濟(jì)增長同步。而乳業(yè)貫通城鄉(xiāng)、連接種養(yǎng)加、吸納大量就業(yè)，正是推動(dòng)共同富裕的關(guān)鍵載體。

君樂寶用自身實(shí)踐證明，乳企完全可以搭建起“企業(yè)發(fā)展—員工增收—消費(fèi)升級(jí)—產(chǎn)業(yè)振興”的良性循環(huán)，以產(chǎn)業(yè)之力激活城鄉(xiāng)共富一池春水。

根植華北、布局全國的君樂寶，在多地建設(shè)產(chǎn)業(yè)集群，覆蓋牧草種植、奶牛養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工、渠道分銷全鏈條，創(chuàng)造大量穩(wěn)定崗位。在邢臺(tái)威縣、張家口察北等基地，大批農(nóng)村勞動(dòng)力實(shí)現(xiàn)家門口就業(yè)與技能升級(jí)，直接帶動(dòng)消費(fèi)能力增強(qiáng)。

君樂寶的多層次產(chǎn)品策略，同樣是激活乳制品消費(fèi)的重要一環(huán)。憑借全產(chǎn)業(yè)鏈控本能力，企業(yè)構(gòu)建起高中低端全覆蓋的產(chǎn)品矩陣：一端守住平價(jià)乳品的民生底線，一端推出高端產(chǎn)品滿足品質(zhì)升級(jí)需求。渠道持續(xù)下沉讓縣域與農(nóng)村市場(chǎng)便捷觸達(dá)優(yōu)質(zhì)乳品，形成“居民增收—品質(zhì)消費(fèi)— 企業(yè)增長—反哺福利”的閉環(huán)，既守護(hù)民生，又壯大產(chǎn)業(yè)。

作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭，君樂寶更將奶業(yè)布局與鄉(xiāng)村振興深度融合。在農(nóng)村建設(shè)牧場(chǎng)與工廠，帶動(dòng)飼料、物流、包裝等配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，農(nóng)民通過土地流轉(zhuǎn)、務(wù)工、產(chǎn)業(yè)鏈合作實(shí)現(xiàn)多元增收。收入提升帶動(dòng)農(nóng)村乳品消費(fèi)擴(kuò)容，反過來為企業(yè)打開更大市場(chǎng)，最終形成“產(chǎn)業(yè)興農(nóng)—居民增收—消費(fèi)擴(kuò)容—企業(yè)發(fā)展”的永續(xù)循環(huán)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

與此同時(shí)，君樂寶打造 “田種草、草喂牛、牛產(chǎn)奶、糞還田、沼氣發(fā)電” 的生態(tài)循環(huán)模式，將綠色減碳融入產(chǎn)業(yè)根基，在提升效益的同時(shí)兼顧生態(tài)與社會(huì)價(jià)值，為鄉(xiāng)村振興注入可持續(xù)動(dòng)能。

結(jié)語

民以食為天，食以奶為先。乳業(yè)是健康中國的基石，是民生福祉的載體，更是共同富裕的紐帶。“十五五”規(guī)劃的民生藍(lán)圖，落筆在百姓餐桌，扎根在產(chǎn)業(yè)根基，升華在共富實(shí)踐。

君樂寶以三十載乳業(yè)深耕為底，在商業(yè)與民生、效率與公平、發(fā)展與責(zé)任之間嘗試找到最優(yōu)解，讓優(yōu)質(zhì)乳品走進(jìn)千家萬戶，讓產(chǎn)業(yè)紅利惠及萬千民眾，讓乳業(yè)力量支撐健康中國。

從一杯奶的品質(zhì)升級(jí)，到一個(gè)行業(yè)的價(jià)值重塑；從一家企業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，到民族乳業(yè)的國際征程。君樂寶正圍繞“十五五”藍(lán)圖，堅(jiān)守品質(zhì)初心、深耕乳業(yè)主業(yè)、踐行民生使命，在打造世界一流乳品企業(yè)的道路上穩(wěn)步前行，用一杯杯承載溫度與營養(yǎng)的乳制品，書寫中國乳業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。

林辰/文

徐楠/編輯

(編輯：林辰)