一場雙向奔赴的合作。

4月10日，多方權(quán)威信源披露，阿里巴巴與宇樹科技正聯(lián)合籌備【樹賣通】的戰(zhàn)略級(jí)出海合作，細(xì)節(jié)將于4月中旬在深圳品牌大會(huì)上正式官宣，一場牽動(dòng)兩大產(chǎn)業(yè)的跨界合作，已箭在弦上。

此前一天，宇樹科技最新款人形機(jī)器人R1現(xiàn)身阿里西溪園區(qū)，端坐辦公桌前操作電腦，屏幕上顯示“邀請(qǐng)函”與“速賣通”字樣，這組照片在社交平臺(tái)迅速刷屏，成為這場重磅合作的首次公開預(yù)熱。

圖片來源：小紅書平臺(tái)截圖

一個(gè)是2025年出貨量超5500臺(tái)、全球市場份額32.4%的人形機(jī)器人銷冠，一個(gè)是覆蓋全球200多個(gè)國家和地區(qū)、年?duì)I收超800億元的跨境電商巨頭。這場合作的背后，是兩家企業(yè)各自的戰(zhàn)略剛需與雙向奔赴，更是產(chǎn)業(yè)風(fēng)口下的選擇，我們不妨從這場合作的本質(zhì)出發(fā)，讀懂中國機(jī)器人出海的全新邏輯。

宇樹需要一張出?！按薄?/p>

阿里與宇樹的牽手，早已埋下伏筆。

早在2025年3月，宇樹科技就已在阿里速賣通開設(shè)官方店鋪，上架四足機(jī)器人、人形機(jī)器人等多款產(chǎn)品，還參與了平臺(tái)的百億補(bǔ)貼活動(dòng)，完成初步的渠道試水；2025年6月，阿里巴巴作為領(lǐng)投方之一，聯(lián)合中國移動(dòng)旗下基金、騰訊、錦秋基金、螞蟻集團(tuán)、吉利資本等，共同完成了宇樹科技C輪融資，投后估值超120億元，這為后續(xù)的商業(yè)深度綁定奠定了基礎(chǔ)。

而此次【樹賣通】項(xiàng)目的籌備，正是資本合作之后，雙方從產(chǎn)品銷售到生態(tài)共建的關(guān)鍵階段，也是一場各取所需、互利共贏的戰(zhàn)略協(xié)同。

對(duì)宇樹科技而言，這場合作是破解自身發(fā)展瓶頸、獲取全球化“船票”的關(guān)鍵一步。

成立于2016年的宇樹科技，從四足機(jī)器狗起步，短短十年時(shí)間就成長為全球人形機(jī)器人領(lǐng)域的佼佼者，其硬實(shí)力早已得到行業(yè)認(rèn)可。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2025年全球人形機(jī)器人市場出貨量約1.7萬臺(tái)，宇樹科技出貨量超5500臺(tái)，全球占比32.4%，穩(wěn)居全球第一；2025年前三季度，宇樹科技營收達(dá)17.08億元，同比增長335.36%，其中人形機(jī)器人業(yè)務(wù)收入從上年的1.07億元飆升至5.95億元，占總營收的比重從27.6%躍升至51.5%。

值得注意的是，宇樹打破了高科技企業(yè)普遍盈利困難的現(xiàn)狀。截至2025年底，宇樹科技賬上躺著17.9億貨幣資金，連續(xù)五年實(shí)現(xiàn)盈利，2026年3月，其科創(chuàng)板IPO獲受理，擬募資42.02億元，對(duì)應(yīng)估值高達(dá)420億元。

對(duì)比行業(yè)競品，宇樹科技的量產(chǎn)優(yōu)勢(shì)更是呈現(xiàn)碾壓態(tài)勢(shì)：2025年特斯拉Optimus試產(chǎn)規(guī)模不足1000臺(tái)，估值近2800億元的Figure AI全年出貨量僅約150臺(tái)。而宇樹科技已實(shí)現(xiàn)超5000+臺(tái)穩(wěn)定交付，其最新款R1機(jī)型售價(jià)低至2.99萬元，身高123厘米、體重27公斤，具備翻跟頭、奔跑、山地行走等高運(yùn)動(dòng)性能，成為全球首款親民價(jià)消費(fèi)級(jí)人形機(jī)器人。

不過，高速增長的背后，宇樹也存在一些明顯問題。

其一，市場結(jié)構(gòu)失衡，營收高度依賴國內(nèi)教育、科研、工業(yè)訂單，海外市場滲透率較低，僅憑國內(nèi)市場，難以支撐420億元的IPO估值；其二，軟件能力存在短板，其研發(fā)投入占營收比例約9%，低于科創(chuàng)板企業(yè)整體研發(fā)強(qiáng)度，在AI大模型、感知決策等軟件層面，與海外巨頭仍有明顯差距；其三，出?；ㄈ笔В诵螜C(jī)器人屬于高客單價(jià)、高復(fù)雜度產(chǎn)品，海外渠道搭建、物流履約、本地合規(guī)、售后保障等體系幾乎空白，單靠自身布局，不僅成本極高，周期也會(huì)大幅拉長。

而阿里速賣通恰好能補(bǔ)齊宇樹科技的這些短板。

作為阿里旗下的全球跨境電商平臺(tái)，速賣通覆蓋全球200多個(gè)國家和地區(qū)，2025財(cái)年國際零售業(yè)務(wù)營收超800億元，擁有成熟的全球物流網(wǎng)絡(luò)、本地化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、跨境支付體系，更明確提出“以亞馬遜一半成本實(shí)現(xiàn)更高成交”的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)宇樹科技而言，速賣通絕不僅僅是一個(gè)銷售渠道，更是通往全球市場的“基礎(chǔ)設(shè)施”，是快速打開海外市場、提升品牌影響力、完成用戶教育的關(guān)鍵載體，更是向資本市場講好“全球化”故事、支撐高估值的核心籌碼。

反觀阿里，牽手宇樹科技也是其布局具身智能、重構(gòu)跨境電商天花板的重要一步。

近年來，跨境電商行業(yè)深陷低價(jià)競爭泥潭，速賣通也面臨增長壓力，為此，2024年速賣通籌備推出“品牌出海計(jì)劃”。截至2025年3月，加入該計(jì)劃的品牌中，95%已達(dá)成百萬美元年銷售額。2025年1月，速賣通與榮耀、倍思、努比亞等超50家頭部品牌簽約“超級(jí)品牌出海計(jì)劃”，在內(nèi)部被定義為“最高規(guī)格”的品牌出海項(xiàng)目。

宇樹科技作為全球人形機(jī)器人龍頭，其入駐能快速提升速賣通的科技調(diào)性，吸引更多智能硬件頭部品牌入駐，推動(dòng)平臺(tái)從渠道平臺(tái)向品牌生態(tài)平臺(tái)轉(zhuǎn)型。

范式重構(gòu)，打破機(jī)器人“被動(dòng)出?！?/p>

阿里與宇樹的合作，之所以備受關(guān)注，不僅因?yàn)閮杉移髽I(yè)的行業(yè)地位，更因?yàn)槠洳戎辛巳诵螜C(jī)器人與跨境電商兩大賽道的共振風(fēng)口。

先看人形機(jī)器人賽道，行業(yè)已從實(shí)驗(yàn)室技術(shù)驗(yàn)證階段正式轉(zhuǎn)向規(guī)模商業(yè)化落地階段。Fortune Business Insights報(bào)告顯示，全球仿人機(jī)器人市場規(guī)模預(yù)計(jì)將從2026年的62.4億美元增長到2034年的1651.3億美元，預(yù)測期內(nèi)復(fù)合年增長率為50.60%。其中，中國市場規(guī)模在2026年將達(dá)到14.1億美元。TrendForce集邦咨詢預(yù)估，2026年將是人形機(jī)器人邁向商用化的關(guān)鍵年，全球出貨量可望突破5萬臺(tái)，年增逾700%。

圖片來源：TrendForce

當(dāng)前，人形機(jī)器人行業(yè)呈現(xiàn)出三大明顯趨勢(shì)，都指向了出海的重要性。

一是消費(fèi)級(jí)市場加速爆發(fā)，隨著宇樹R1等機(jī)型將價(jià)格下探至3萬元區(qū)間，家用、辦公、陪伴等消費(fèi)級(jí)場景逐步打開，推動(dòng)行業(yè)滲透率從目前的5%提升至10%；二是量產(chǎn)能力成為核心競爭力，行業(yè)競爭已從實(shí)驗(yàn)室技術(shù)比拼轉(zhuǎn)向交付競速，宇樹、優(yōu)必選等中國企業(yè)率先實(shí)現(xiàn)萬臺(tái)級(jí)量產(chǎn)，占據(jù)全球出貨量半壁江山，形成了獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)；三是國內(nèi)市場競爭日益加劇，而歐美、日本、新加坡等海外市場，工業(yè)自動(dòng)化需求旺盛，消費(fèi)級(jí)市場潛力巨大，成為頭部企業(yè)突破增長瓶頸、尋找第二增長曲線的關(guān)鍵方向。

宇樹科技選擇在此時(shí)牽手阿里速賣通出海，恰好順應(yīng)了行業(yè)趨勢(shì)。

但是，長期以來國產(chǎn)機(jī)器人出海面臨四大核心痛點(diǎn)，限制了全球化進(jìn)程：一是渠道痛點(diǎn)，海外線下渠道壁壘高、布局成本高，線上平臺(tái)流量貴、轉(zhuǎn)化率低，中國機(jī)器人難以打開品牌知名度；二是物流痛點(diǎn)，人形機(jī)器人體積大、重量大、價(jià)值高，跨境物流破損率高、時(shí)效慢、清關(guān)難，物流成本居高不下；三是合規(guī)痛點(diǎn)，歐美、日本等海外市場的數(shù)據(jù)合規(guī)、產(chǎn)品認(rèn)證、稅務(wù)政策復(fù)雜，中小企業(yè)難以應(yīng)對(duì)，容易陷入合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)；四是售后痛點(diǎn)，機(jī)器人技術(shù)復(fù)雜度高，海外售后網(wǎng)點(diǎn)缺失，用戶出現(xiàn)問題難以得到及時(shí)解決，嚴(yán)重影響用戶信任度和品牌口碑。

而通過“樹賣通”項(xiàng)目，阿里為上述痛點(diǎn)提供了全鏈路解決方案。在渠道方面，速賣通擁有全球4億+用戶，其Brand+頻道匯聚了眾多國際知名品牌，提供正品認(rèn)證、包郵、退換貨等優(yōu)質(zhì)服務(wù)，宇樹R1通過該頻道出海，可快速打開海外品牌知名度，覆蓋北美、歐洲、日本、新加坡等核心市場；同時(shí)，宇樹科技還計(jì)劃在歐洲、中東、拉美地區(qū)試點(diǎn)機(jī)器人體驗(yàn)店，實(shí)現(xiàn)“線上引流+線下體驗(yàn)+本地履約”的全新模式，進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)。

在物流方面，速賣通已在英國實(shí)現(xiàn)本地訂單次日達(dá)，跨境訂單最快5天送達(dá)，海外倉覆蓋30+核心市場，通過本地倉配，可降低物流成本30%以上，同時(shí)減少破損率、提升時(shí)效。

在合規(guī)方面，速賣通組建了專業(yè)的合規(guī)團(tuán)隊(duì)，為宇樹等品牌提供產(chǎn)品認(rèn)證代辦、稅務(wù)籌劃、本地化法務(wù)服務(wù)，幫助企業(yè)規(guī)避海外合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。在售后方面，速賣通搭建了全球售后體系，大幅提升用戶體驗(yàn)和信任度。

總結(jié)

宇樹與阿里速賣通的合作實(shí)現(xiàn)了1+1>2的生態(tài)協(xié)同效應(yīng)。宇樹科技為速賣通提供全球領(lǐng)先的人形機(jī)器人產(chǎn)品，填補(bǔ)了平臺(tái)高端消費(fèi)級(jí)機(jī)器人品類的空白，提升了平臺(tái)的科技調(diào)性和全球競爭力；速賣通則基于全球消費(fèi)數(shù)據(jù)，反向?yàn)橛顦淇萍继峁┊a(chǎn)品定制建議，幫助其優(yōu)化產(chǎn)品適配海外市場需求。

業(yè)內(nèi)分析人士指出，這種生態(tài)協(xié)同將徹底打破“產(chǎn)品上架=出?！钡膫鹘y(tǒng)模式，構(gòu)建起“研發(fā)-生產(chǎn)-銷售-運(yùn)營-反饋”的全閉環(huán)，讓中國機(jī)器人從單純“賣產(chǎn)品”升級(jí)為“賣生態(tài)、賣服務(wù)”，大幅提升中國機(jī)器人在全球市場的品牌溢價(jià)和話語權(quán)。

過去，中國機(jī)器人出海多依賴第三方經(jīng)銷商或單一電商平臺(tái)，屬于“被動(dòng)出?！?，缺乏主動(dòng)權(quán)，也難以形成品牌影響力；而“樹賣通”打造的“平臺(tái)+品牌+供應(yīng)鏈+服務(wù)”的生態(tài)模式，讓中國機(jī)器人實(shí)現(xiàn)了主動(dòng)出海，從渠道出海升級(jí)為生態(tài)出海，實(shí)現(xiàn)了全鏈路可控。