文 | Tess

公眾號 | Tess 外貿(mào)Club

01

L先生是做食品加工機(jī)械的，有自己的一家小廠，走的是工貿(mào)一體的路子。

2015年7月份，在做了7年內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)之后，他失業(yè)了。但是呢，他不但沒有迷茫，失落，而是信心滿滿的加入了外貿(mào)創(chuàng)業(yè)大軍之中。

2016年3月，他瞪著清澈的眼神，聽完國際站的外貿(mào)經(jīng)理一頓輸出后，決定開通國際站。

據(jù)他說，當(dāng)時手里也沒什么錢，國際站的費(fèi)用還是刷信用卡付的。別人是從0開始，他是從負(fù)債開始。

只是，當(dāng)他刷完卡付完錢，有詢盤過來的的時候，他忽然發(fā)現(xiàn)自己連個收美元的賬戶都沒有。

無論怎么樣吧，本著逢山開路、遇水搭橋的的精神，且當(dāng)時多少還有點(diǎn)自然流量的好運(yùn)氣，L先生一路磕磕絆絆走到今天。

2019年底，與合伙人徹底鬧掰，他選擇了凈身出戶，退股，退群，搬家。

2020年初來臨的口罩事件讓他半年顆粒無收。

一直堅持到2021年有個大訂單成交，他才算真正賺到了一些錢，把辦公室從80平的公寓換成了200多平方的辦公室。

十年過去了，L先生的公司發(fā)展到6個員工，2025年年銷售額大約800萬人民幣，整體毛利在30%-50%之間。

這個成績，說大不大，說小也不算太小。

放在那些動不動就講幾千萬上億的外貿(mào)故事里，它當(dāng)然不算什么，甚至可以忽略不計。

但放在真實(shí)世界里，尤其在大量中小微企業(yè)老板當(dāng)中，我認(rèn)為他算是一個做成了的樣本。

至少，他活下來了，公司也做順了，甚至有了點(diǎn)像樣的利潤。

其實(shí)我們都知道，絕大多數(shù)人都成不了神話人物，大家真正能接觸到的，更多是L先生這種一點(diǎn)點(diǎn)做起來、一點(diǎn)點(diǎn)把公司養(yǎng)活、再一點(diǎn)點(diǎn)把團(tuán)隊搭起來的老板。

但我請L先生來參加4月26號Club線下聚會，不只是為了讓他講“我是怎么從0做到1的”。

這種內(nèi)容市面上已經(jīng)太多了，無非是努力、堅持、熬住、抓住機(jī)會、平臺要運(yùn)營好、客戶要跟緊。

真正吸引我的，不是他當(dāng)年怎么做起來，而是我在跟他聊的時候，發(fā)現(xiàn)他現(xiàn)在已經(jīng)開始走偏了。

而且這種偏，不是他一個人的問題，很多做出了一些成績的人身上都有。

02

半年前，經(jīng)“高人指點(diǎn)”，L先生又開了一家新的貿(mào)易公司，做干果機(jī)和咖啡機(jī)。

他用了同樣的套路：租辦公室，招業(yè)務(wù)員，開通阿里國際站平臺。

很多老板第一次做成一家公司之后，都會產(chǎn)生一種很微妙的錯覺：我已經(jīng)做成過一次了，那么再開一家公司，再開一個平臺，再做一個新品，大概率也能復(fù)制過去的成功。

問題就在這里。

他們中的一些人，從來沒有認(rèn)真復(fù)盤過，自己第一次到底為什么成功。

L先生第一家公司做的是食品加工機(jī)械，這類產(chǎn)品本身就有一定門檻，很多還是定制型，利潤相對可觀。

更關(guān)鍵的是，在進(jìn)入外貿(mào)之前，他就在這個領(lǐng)域做了很多年內(nèi)貿(mào)，對設(shè)備非常了解，自己本身就在產(chǎn)業(yè)鏈里面。

客戶問他產(chǎn)品問題，他都能馬上給出專業(yè)回復(fù)。供應(yīng)商跟他合作，也不會把他當(dāng)成一個什么都不懂的外行。

也就是說，他過去的成功，從來不只是因?yàn)榘⒗飮H站，而是因?yàn)樗緛砭驮谝粋�有門檻的行業(yè)里，本來就有專業(yè)積累，也本來就有供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。平臺只是把他的優(yōu)勢放大了。

可惜的是，很多人一旦做成過一次，最容易看錯的就是這一點(diǎn)。

他們會誤以為自己過去成功是因?yàn)檎莆樟四撤N通用方法，于是開始復(fù)制動作，卻忘了自己真正值錢的，其實(shí)是在某個行業(yè)里多年沉淀下來的理解力。

03

L先生這家新公司做的產(chǎn)品和之前已經(jīng)完全不是一回事了。

前者是有門檻的生產(chǎn)資料，后者是成品、標(biāo)品，而且還是紅海產(chǎn)品。利潤邏輯變了，競爭邏輯變了，供應(yīng)鏈邏輯也變了。

更麻煩的是，這一次他自己不生產(chǎn)，要完全依賴別人供貨。也就是說，他把自己過去最核心的優(yōu)勢已經(jīng)沒有了。

這種時候，如果一個人足夠清醒，應(yīng)該先小心驗(yàn)證，而不是大步擴(kuò)張，在訂單和供應(yīng)鏈都沒著落的時候，就大舉砸錢到新公司。

他新公司的所有花銷，目前都建立在第一家公司的利潤之上。

說白了，就是拿第一家公司辛辛苦苦賺下來的利潤去給第二家公司的不確定性買單。

這樣的結(jié)構(gòu)，一旦方向錯了，被拖垮的就不只是新公司，而是連老公司也會被一起帶下去。

所以，L先生來分享，固然有他的成功經(jīng)驗(yàn)，但我更想讓大家看清楚一個更常見、也更致命的現(xiàn)實(shí)：

很多小老板不是死在不努力，也不是死在沒執(zhí)行力，而是死在對自己過去成功原因的誤判。

第二次創(chuàng)業(yè)，如果只復(fù)制第一次成功的皮毛，大概率是要出問題的。

現(xiàn)在L先生的問題已經(jīng)開始顯現(xiàn)了。

新公司運(yùn)營了半年，還沒有真正成交過B端客戶，每周賣出去的產(chǎn)品也沒幾個，但房租、工資、平臺費(fèi)這些固定支出，一分錢都不會少。

去找供應(yīng)商，那些工廠看他手里沒單，對他愛答不理，連價格都懶得報。即便登門拜訪，人家也懶得接待。

我們作為聽眾，除了學(xué)他人的經(jīng)驗(yàn)，也不妨借這個案例反思一下自己身上的毛病。

看別人起高樓，不如看別人樓為什么會歪。

期待L先生的分享。

2026年4月26日，中山見！

地點(diǎn)：群主會把地點(diǎn)發(fā)到1-43群。

第一位嘉賓分享主題：十年創(chuàng)業(yè)路

大綱：

第一部分: 2015-2025 機(jī)械外貿(mào)的成功

1.開發(fā)客戶；

2.團(tuán)隊建設(shè)；

3.平臺運(yùn)營；

第二部分:2025- 開拓小家電的困惑和困局

1.搭建供應(yīng)鏈的困難

2.開發(fā)客戶困難

3.是否方向錯了?