當(dāng)白酒行業(yè)從增量擴張全面轉(zhuǎn)向存量博弈，聚焦主流價格帶、鎖定品類差異化、強化本土市場，成為酒企破局突圍的關(guān)鍵路徑。

4月12日，“醉美戎州 久仰敘府——柔雅敘府·國雅（宜賓）上市發(fā)布會”在宜賓圓滿舉行。敘府與經(jīng)銷商伙伴、終端客戶代表們齊聚一堂，共同見證企業(yè)以兼香戰(zhàn)略新品，錨定行業(yè)新周期、深化廠商價值共創(chuàng)、健全市場布局的重要時刻。

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兼香“國雅”升級上市

敘府錨定三大確定性

面對行業(yè)深度調(diào)整，結(jié)構(gòu)性機遇與渠道痛點交織。敘府升級推出柔雅敘府·國雅系列，既是完善品牌主力產(chǎn)品矩陣的關(guān)鍵布局，也是引領(lǐng)川派兼香品質(zhì)升級、搶占市場紅利的戰(zhàn)略抉擇。

一是把握趨勢確定性，搶占腰部黃金賽道。當(dāng)前白酒行業(yè)已進入高質(zhì)量發(fā)展新階段，消費理性回歸疊加香型多元化趨勢，讓兼香賽道迎來爆發(fā)式增長機遇。敘府精準(zhǔn)把握行業(yè)風(fēng)向，聚焦兼香主流價格帶，將柔雅敘府·國雅系列定位為腰部核心主力，精準(zhǔn)切入100-300元價格帶，覆蓋大眾自飲、家庭聚會、商務(wù)禮贈等核心場景，成為消費分化背景下的高適配選擇。

二是搶占品類確定性，以兼香差異化加碼增量賽道。兼香型白酒市場規(guī)模持續(xù)擴容、增速領(lǐng)跑行業(yè)。作為“柔雅兼香的創(chuàng)領(lǐng)者”，敘府早在2009年便創(chuàng)新研發(fā)“一步法”兼香釀造工藝并斬獲國家發(fā)明專利，以單窖一次發(fā)酵自然生香，開創(chuàng)柔雅兼香新品類。多年來，柔雅敘府系列產(chǎn)品先后斬獲布魯塞爾國際烈性酒大獎賽金獎、中國酒業(yè)青云獎等重磅榮譽，而全新升級的國雅系列更一舉拿下2025年度青酌獎·年度新品，以硬核品質(zhì)獲得行業(yè)權(quán)威認(rèn)可。

三是鞏固消費確定性，借本土底蘊筑牢市場根基。作為川酒集團旗下核心企業(yè)、蟬聯(lián)兩屆國家優(yōu)質(zhì)酒的老牌名酒，敘府扎根宜賓四十余載，是宜賓人心中的“家鄉(xiāng)酒”，是宜賓白酒產(chǎn)業(yè)的重要力量，自帶天然信任基礎(chǔ)。本土信任加青酌獎等權(quán)威大獎的背書，將進一步強化消費者對品牌與產(chǎn)品的雙重認(rèn)可，助力快速打開市場。

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夯實本土基本盤，打造高地樣板市場

行業(yè)調(diào)整期，消費者品牌信任度成為決策關(guān)鍵。宜賓作為中國白酒之都，擁有不可復(fù)制的產(chǎn)區(qū)背書與消費認(rèn)知基礎(chǔ)，敘府正是宜賓產(chǎn)區(qū)的核心代表之一，也是宜賓產(chǎn)區(qū)走向全國、鏈接世界的重要名片。

正如宜賓市酒業(yè)發(fā)展局黨組書記、局長羅景元所言，柔雅敘府·國雅系列不僅是敘府的匠心成果，更是宜賓白酒品類創(chuàng)新的有力突破；它是敘府實力的彰顯，也是宜賓好酒的優(yōu)質(zhì)代表。

宜賓是敘府的發(fā)源地與核心大本營，消費者對品牌有著深厚的情感認(rèn)同。此次將國雅系列首發(fā)地選在宜賓，核心是鞏固本土根據(jù)地——以四十余年形成的情感紐帶，結(jié)合品質(zhì)升級與青酌獎榮譽背書的支撐，快速激活本地消費市場，打造可復(fù)制、可推廣的“樣板市場”。

同時依托敘府成熟的渠道網(wǎng)絡(luò)與深厚的品牌影響力，以及本地市場的熱銷效應(yīng)與口碑積累，逐步向更多區(qū)域滲透，將根據(jù)地市場的成功模式向全國核心區(qū)域復(fù)制輸出，形成“以點帶面”的擴張態(tài)勢，由此推動品牌影響力實現(xiàn)更大跨越。

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多維支撐賦能，為新品落地筑底

在當(dāng)前的市場環(huán)境下，一款產(chǎn)品能否在市場立足，既依賴產(chǎn)品本身的競爭力，也有賴于企業(yè)的保障支撐與渠道落地能力。其核心在于解決兩個關(guān)鍵問題：一是品牌認(rèn)知的快速構(gòu)建；二是市場的精細(xì)化運營。

敘府的整體布局策略圍繞“解決行業(yè)共性痛點”展開。對當(dāng)前白酒渠道面臨場景復(fù)蘇緩慢、經(jīng)銷商資金壓力大、運營能力不足等問題，敘府以“保障客戶持續(xù)、愉快的掙錢”為核心，通過“優(yōu)化利潤分配、強化服務(wù)保障、嚴(yán)控市場秩序、落地品牌賦能、深化多維共創(chuàng)”五大舉措破解行業(yè)痛點，為國雅系列打造長線發(fā)展體系，錨定長期發(fā)展。

有聲音指出，敘府通過融入本土地域與根據(jù)地消費者形成強互動、強連接，實現(xiàn)新品認(rèn)知的快速構(gòu)建，先筑牢對外延伸的基礎(chǔ)，再通過打造標(biāo)桿市場向外輻射，分階段拓展市場的做法，或是解決新品破局的有效路徑。

更高維度看，柔雅敘府·國雅的上市不僅是強化產(chǎn)品矩陣的重要動作，更是強化品質(zhì)引領(lǐng)和品類表達(dá)的戰(zhàn)略升維。敘府以持續(xù)穩(wěn)定的渠道利潤為支撐，構(gòu)建良性市場生態(tài)和廠商關(guān)系，扎根根據(jù)地、打造樣板市場，為行業(yè)解決渠道痛點、酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供可借鑒的標(biāo)桿范本。

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