文 | 銀發(fā)財(cái)經(jīng)研究團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)| 周超 銀發(fā)財(cái)經(jīng)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家

日本擁有全球最為成熟的護(hù)理保險(xiǎn)制度，覆蓋約3600萬(wàn)65歲以上人口，每年由政府、企業(yè)和個(gè)人三方共同籌資超過12萬(wàn)億日元。在這個(gè)制度底座之上，康復(fù)輔具租賃已經(jīng)成為一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)了25年的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)。

然而，厚生勞動(dòng)省最新公布的經(jīng)營(yíng)狀況卻讓人意外：2024年度，康復(fù)輔具租賃事業(yè)所的收支差率僅為5.4%（厚生勞動(dòng)省「2025年度護(hù)理事業(yè)經(jīng)營(yíng)概況調(diào)查」，2025年11月），在全部護(hù)理服務(wù)中處于偏低水平，還不到上門護(hù)理（9.6%）和上門看護(hù)（10.3%）的一半。

這意味著，一個(gè)被長(zhǎng)護(hù)險(xiǎn)制度兜底、需求足夠剛性的銀發(fā)賽道，卻是一門利潤(rùn)率只有5%出頭的薄利生意。

一、市場(chǎng)規(guī)模與利潤(rùn)率的反差

要理解這門生意的殘酷性，需要先厘清它的真實(shí)規(guī)模。

根據(jù)厚生勞動(dòng)省每年發(fā)布的《護(hù)理保險(xiǎn)事業(yè)狀況報(bào)告》，康復(fù)輔具租賃的「費(fèi)用額」——也就是通過護(hù)理保險(xiǎn)支付給租賃事業(yè)所的總金額——在2022年度達(dá)到4133億日元，2023年度進(jìn)一步增長(zhǎng)至約4300億日元（船井總研根據(jù)厚生勞動(dòng)省數(shù)據(jù)推算，2025年1月）。

這比2002年度的約1000億日元增長(zhǎng)了4倍以上，年復(fù)合增長(zhǎng)率在7%左右。從需求端看，2023年度日本實(shí)際利用康復(fù)輔具租賃的人數(shù)約為256萬(wàn)人，占護(hù)理保險(xiǎn)認(rèn)定者總數(shù)707萬(wàn)人的37.1%。

但這組漂亮的增長(zhǎng)曲線并沒有轉(zhuǎn)化為事業(yè)所層面可觀的利潤(rùn)。根據(jù)厚生勞動(dòng)省2025年度護(hù)理事業(yè)經(jīng)營(yíng)概況調(diào)查，2023年度康復(fù)輔具租賃的收支差率為5.7%，2024年度進(jìn)一步降至5.4%。

橫向?qū)Ρ葋砜矗谌臻g照護(hù)為6.2%，居家護(hù)理支援（護(hù)理管理）為6.2%，而設(shè)施型的特別養(yǎng)護(hù)養(yǎng)老院更是只有1.4%，老人保健設(shè)施甚至跌破盈虧平衡。康復(fù)輔具租賃雖然比設(shè)施型服務(wù)稍好，但卻顯著低于上門服務(wù)類業(yè)務(wù)。

矢野經(jīng)濟(jì)研究所2024年12月發(fā)布的另一項(xiàng)調(diào)查顯示，康復(fù)輔具?護(hù)理用品9大細(xì)分領(lǐng)域的2023年度市場(chǎng)規(guī)模為3624億日元；日本康復(fù)輔具工業(yè)協(xié)會(huì)（JASPA）2025年10月的報(bào)告則將居家護(hù)理關(guān)聯(lián)領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模估算為7504億日元。而在中文媒體中常被引用的「1.76萬(wàn)億日元」這一數(shù)字，目前在日本官方機(jī)構(gòu)及主要研究機(jī)構(gòu)的原始報(bào)告中均未能找到出處，推測(cè)為寬泛產(chǎn)業(yè)口徑的估算值。

二、政策沿革：從制度紅利到價(jià)格天花板

日本康復(fù)輔具租賃產(chǎn)業(yè)的命運(yùn)，與護(hù)理保險(xiǎn)法的政策變遷深度綁定。

2000年4月，護(hù)理保險(xiǎn)制度正式啟動(dòng)，標(biāo)志著日本從傳統(tǒng)的「老人福利與老人醫(yī)療」體制轉(zhuǎn)向了社會(huì)化護(hù)理保險(xiǎn)體制�？祻�(fù)輔具租賃作為13項(xiàng)核心居家服務(wù)之一被納入給付范圍，服務(wù)對(duì)象是護(hù)理保險(xiǎn)認(rèn)定經(jīng)過需要護(hù)理者和需要支援者。

制度設(shè)計(jì)的初衷是通過「租賃而非購(gòu)買」來降低老年人及其家庭的固定資產(chǎn)負(fù)擔(dān)，同時(shí)確保使用者能夠根據(jù)身體狀況變化及時(shí)更換適配的輔具。給付方式上，保險(xiǎn)承擔(dān)90%的費(fèi)用（根據(jù)收入水平，部分人為80%或70%），個(gè)人僅負(fù)擔(dān)剩余的10%至30%。

這一制度設(shè)置創(chuàng)造了穩(wěn)固的需求底座。2002年至2022年的20年間，康復(fù)輔具租賃的年度費(fèi)用額從約1000億日元膨脹到4133億日元。但政策的天花板在2018年出現(xiàn)了。

2018年度護(hù)理報(bào)酬調(diào)整中，政府首次對(duì)康復(fù)輔具租賃設(shè)定了「價(jià)格上限」（即租賃價(jià)格上限）。在此之前，同一件商品在不同租賃事業(yè)所之間的價(jià)格差異較大，國(guó)家不設(shè)定公定價(jià)格，而是按照「實(shí)際發(fā)生費(fèi)用」進(jìn)行保險(xiǎn)給付。

2018年10月起，厚生勞動(dòng)省開始按商品種類設(shè)定全國(guó)平均租賃價(jià)格，并將價(jià)格上限設(shè)定為「全國(guó)平均租賃價(jià)格＋1標(biāo)準(zhǔn)偏差」（約相當(dāng)于正態(tài)分布的上位16%水平）。如果事業(yè)所的租賃報(bào)價(jià)超過該上限，超出部分將不被保險(xiǎn)給付覆蓋。

這一改革的財(cái)政削減效果顯著。根據(jù)厚生勞動(dòng)省公布數(shù)據(jù)，2018年首次上限調(diào)整后，財(cái)政支出削減效果為2.0%；但第二次調(diào)整為0.7%，第三次僅為0.3%，效果呈明顯遞減。

然而對(duì)經(jīng)營(yíng)端的影響卻是結(jié)構(gòu)性的：74%的康復(fù)輔具租賃事業(yè)所收益因此減少；74%的事業(yè)所被迫調(diào)整商品目錄價(jià)格；另有大量服務(wù)機(jī)構(gòu)需要改造升級(jí)內(nèi)部系統(tǒng)以應(yīng)對(duì)頻繁的價(jià)格變動(dòng)。

由于日本約90%的事業(yè)所采用租賃批發(fā)（從批發(fā)商租賃設(shè)備再轉(zhuǎn)租）模式，而議價(jià)能力弱的小規(guī)模事業(yè)所占比極高，能夠與批發(fā)商成功進(jìn)行降價(jià)談判的事業(yè)所僅有三成出頭。

頻繁的價(jià)格調(diào)整還帶來了沉重的事務(wù)負(fù)擔(dān)。原本設(shè)定的調(diào)整頻率為大約每年一次，但由于效果遞減而事務(wù)成本激增，2024年度的調(diào)整被取消，僅對(duì)新商品設(shè)定價(jià)格上限。2025年7月，厚生勞動(dòng)省正式?jīng)Q定：從2024年度起，將價(jià)格上限的調(diào)整頻率與其他護(hù)理服務(wù)統(tǒng)一，改為每三年一次。

2024年4月，另一項(xiàng)影響深遠(yuǎn)的改革落地：「租賃?銷售選擇制」。

在此之前，康復(fù)輔具原則上以租賃為給付方式，只有不適合租賃的商品（如消耗品、因心理抗拒而無(wú)法重復(fù)使用的商品）才允許通過「特定康復(fù)輔具銷售」渠道購(gòu)買。2024年起，固定用坡道、步行器（不含步行車）、步行輔助拐杖（不含腋下拐杖）這三種相對(duì)便宜的輔具，允許用戶自行選擇租賃或購(gòu)買。

這意味著，對(duì)于部分輕度使用者來說，原本持續(xù)產(chǎn)生租賃收入的長(zhǎng)尾商品，可能轉(zhuǎn)變?yōu)橐淮涡凿N售收入，直接壓縮了租賃企業(yè)的長(zhǎng)期現(xiàn)金流。

三、成本結(jié)構(gòu)的剛性拆解

薄利的根源在于成本端的剛性。厚生勞動(dòng)省2023年度護(hù)理事業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)態(tài)調(diào)查（2024年下半年發(fā)布）對(duì)全國(guó)康復(fù)輔具租賃事業(yè)所的費(fèi)用科目進(jìn)行了詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，結(jié)果顯示，行業(yè)平均的成本構(gòu)成呈現(xiàn)出「兩大頭、四小頭」的格局。

人工成本是最大的支出項(xiàng)，占收入的35%至40%。這筆費(fèi)用不僅包括一線配送員和庫(kù)存管理員的工資，還包括「康復(fù)輔具專業(yè)評(píng)估師」——相當(dāng)于康復(fù)輔具適配評(píng)估師——的薪酬、社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)以及退職準(zhǔn)備金。

根據(jù)同一調(diào)查，2023年度康復(fù)輔具租賃事業(yè)所中，職員人均月薪約為37.7萬(wàn)日元，而每名康復(fù)輔具專業(yè)評(píng)估師每月需要管理114.3名用戶，才能達(dá)到行業(yè)平均的人效水平。

但行業(yè)研究機(jī)構(gòu)的實(shí)地調(diào)研顯示，若要實(shí)現(xiàn)健康盈利，這一數(shù)字還需要大幅提高。船井總研2025年1月發(fā)布的行業(yè)報(bào)告顯示，日本康復(fù)輔具租賃行業(yè)平均的「人均服務(wù)用戶數(shù)」約為150至200人，而頭部企業(yè)的這一指標(biāo)可以達(dá)到250至300人。相應(yīng)的，人均月營(yíng)業(yè)收入方面，行業(yè)平均約為250萬(wàn)至300萬(wàn)日元（含租賃、銷售、住宅改修），頭部企業(yè)則超過350萬(wàn)日元。

資產(chǎn)占用是第二項(xiàng)剛性支出，根據(jù)商業(yè)模式不同，占總成本的20%至35%。如果是持有大量固定資產(chǎn)的「自主采購(gòu)型」事業(yè)所，折舊費(fèi)用可以達(dá)到10%至20%，主要包括護(hù)理床、輪椅、代步車等設(shè)備的法定折舊，以及配送車輛的折舊。

日本法定折舊年限中，輪椅為5年，電動(dòng)護(hù)理床為8年，但實(shí)際使用中，高頻租賃往往導(dǎo)致設(shè)備在3年左右就需要提前更換。如果是采用「租賃批發(fā)」外包模式的輕資產(chǎn)事業(yè)所，則不需要承擔(dān)折舊，但需要向租賃批發(fā)商支付約15%至17%的租賃外包費(fèi)，部分積極使用外包的事業(yè)所這一比例甚至超過30%。

其余成本則呈現(xiàn)出碎片化特征�！肝锪腺M(fèi)」（用于銷售的輔具采購(gòu)費(fèi)、住宅改修材料等）約占20%至23%；「其他費(fèi)用」（廣告宣傳、光熱水電、燃料、車輛維修、保險(xiǎn)、稅金等）約占15%至16%；「總部管理費(fèi)」（總部攤銷、信息系統(tǒng)、培訓(xùn)資料制作等）約占4%至5%；而「折舊費(fèi)」在混合平均后約占3%至5%。

值得強(qiáng)調(diào)的是，盡管經(jīng)營(yíng)環(huán)境嚴(yán)峻，行業(yè)內(nèi)仍有約90%的事業(yè)所表示沒有改變?cè)u(píng)估、監(jiān)測(cè)和維護(hù)服務(wù)的頻率。這在一定程度上說明，5.4%的利潤(rùn)率并不是通過犧牲服務(wù)質(zhì)量來實(shí)現(xiàn)的，而是真實(shí)的成本擠壓結(jié)果。

四、兩種商業(yè)模式的分野與企業(yè)案例

日本康復(fù)輔具租賃行業(yè)內(nèi)部存在涇渭分明的兩種商業(yè)模式，它們的成本結(jié)構(gòu)和盈利邏輯截然不同。而在這個(gè)行業(yè)中，上游批發(fā)商、中游租賃事業(yè)所、下游用戶之間形成的產(chǎn)業(yè)鏈，又進(jìn)一步放大了規(guī)模企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

模式A：自主采購(gòu)型（重資產(chǎn)自營(yíng)）

這類事業(yè)所自行采購(gòu)、消毒、維護(hù)和管理庫(kù)存，擁有完整的物流和評(píng)估團(tuán)隊(duì)。其優(yōu)勢(shì)在于毛利空間相對(duì)較大，不依賴上游批發(fā)商的定價(jià)；但代價(jià)是資產(chǎn)沉重、人工密集。折舊和設(shè)備更新費(fèi)用持續(xù)侵蝕利潤(rùn)，庫(kù)存保有率通常高達(dá)260%至782%（即保有量為月出租量的2.6至7.8倍），資金周轉(zhuǎn)壓力大。這類模式更適合具有一定規(guī)模、能夠通過集中采購(gòu)壓低設(shè)備成本的連鎖型企業(yè)。

企業(yè)案例：Duskin（Duskin）

Duskin是日本知名的綜合服務(wù)企業(yè)，其旗下「Duskin健康租賃」在全國(guó)運(yùn)營(yíng)著大量的康復(fù)輔具直營(yíng)租賃站點(diǎn)。與依靠批發(fā)商外包的小型事業(yè)所不同，Duskin依托母公司強(qiáng)大的物流網(wǎng)絡(luò)和品牌影響力，在租賃設(shè)備的清洗、消毒、配送鏈條上擁有較高的自主可控性。其旗下站點(diǎn)除了提供護(hù)理保險(xiǎn)對(duì)象的租賃服務(wù)外，還兼營(yíng)護(hù)理保險(xiǎn)適用外商品以及防災(zāi)相關(guān)用品，試圖通過多元化來彌補(bǔ)核心業(yè)務(wù)利潤(rùn)率的不足。Duskin集團(tuán)2025年3月期的營(yíng)收約為1227億日元，健康生活服務(wù)是其核心業(yè)務(wù)板塊之一。

模式B：租賃批發(fā)利用型（輕資產(chǎn)外包）

事業(yè)所不承擔(dān)固定資產(chǎn)投入，而是從專業(yè)批發(fā)商處租賃設(shè)備，再轉(zhuǎn)租給終端用戶，自身主要承擔(dān)客戶開發(fā)、評(píng)估適配和配送服務(wù)。其優(yōu)勢(shì)是啟動(dòng)門檻低、現(xiàn)金流輕，適合中小企業(yè)快速進(jìn)入市場(chǎng)；但劣勢(shì)也很明顯——15%至30%的收入被上游批發(fā)商吃掉，自身利潤(rùn)空間被嚴(yán)重壓縮。根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)研究，積極使用外包的事業(yè)所，其人工成本可以控制在30%以下，折舊費(fèi)幾乎為零，但租賃外包費(fèi)往往成為最大單項(xiàng)支出。

企業(yè)案例：Paramount Care Service（Paramount Care Service）

2024年7月1日，三井住友金融租賃（SMFL）集團(tuán)將其護(hù)理設(shè)備租賃業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給Paramount Care Service株式會(huì)社。Paramount Care Service隸屬于日本最大的護(hù)理床制造商Paramount Bed集團(tuán)，是康復(fù)輔具租賃批發(fā)（批發(fā)租賃）領(lǐng)域的先驅(qū)和龍頭企業(yè)。其商業(yè)模式極為典型：憑借母公司在護(hù)理床、輪椅等核心設(shè)備上的制造優(yōu)勢(shì)，Paramount Care Service向遍布全國(guó)的中小型租賃事業(yè)所提供設(shè)備租賃外包服務(wù)，覆蓋清洗、消毒、維護(hù)、配送的全鏈條。這種「制造商向下整合批發(fā)商」的模式，是日本租賃行業(yè)輕資產(chǎn)模式得以運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施。

企業(yè)案例：豐通AllLife（Toyotsu AllLife）

如果說Paramount Care Service代表了全國(guó)性制造-批發(fā)一體化巨頭，那么豐通AllLife則是關(guān)西地區(qū)批發(fā)租賃市場(chǎng)的深耕者。該公司以「康復(fù)輔具租賃批發(fā)」和「護(hù)理用品銷售批發(fā)」為雙核心，每年發(fā)行日本最早的康復(fù)輔具專業(yè)產(chǎn)品目錄「ALL LIFE」，累計(jì)發(fā)行部數(shù)約700萬(wàn)部，全年向公共團(tuán)體、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、護(hù)理管理員分發(fā)超過50萬(wàn)部。近年來，該公司還在關(guān)西新建了配備消毒設(shè)施的維修中心，強(qiáng)化物流時(shí)效性。

上市專營(yíng)企業(yè)與綜合企業(yè)布局

除了這兩種模式的分野外，行業(yè)內(nèi)部還存在著「專業(yè)深耕」與「綜合布局」的戰(zhàn)略分野。

日本Care Supply（Nihon Care Supply）是一家在東京證券交易所上市的康復(fù)輔具專營(yíng)企業(yè)，集團(tuán)營(yíng)收約320億日元，核心業(yè)務(wù)是康復(fù)輔具租賃的指定事業(yè)運(yùn)營(yíng)。與綜合性護(hù)理服務(wù)商不同，日本Care Supply將籌碼高度集中在輔具租賃和批發(fā)鏈條上，試圖以專業(yè)化分工換取規(guī)模效應(yīng)。

而帝人（Teijin）則代表了另一種邏輯。作為年?duì)I收超過1萬(wàn)億日元的綜合材料與 醫(yī)療健康 巨頭，帝人的「居家醫(yī)療事業(yè)」涵蓋醫(yī)療設(shè)備和護(hù)理輔具的租賃與銷售。對(duì)于帝人而言，護(hù)理租賃業(yè)務(wù)更多是醫(yī)療健康戰(zhàn)略的入口和觸達(dá)端，而非獨(dú)立盈利中心。2025年3月期，帝人集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入約1.055萬(wàn)億日元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)276億日元，其中醫(yī)療健康事業(yè)是集團(tuán)向高附加值轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)方向之一。

五、微觀賬簿：?jiǎn)挝唤?jīng)濟(jì)模型

要理解這門5%利潤(rùn)率的生意為何還能運(yùn)轉(zhuǎn)，必須回到微觀層面的單位經(jīng)濟(jì)模型。

厚生勞動(dòng)省2023年度護(hù)理事業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)態(tài)調(diào)查顯示，康復(fù)輔具租賃事業(yè)所的平均經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)如下：每名常勤換算職員每月需要服務(wù)73.9名用戶；每名康復(fù)輔具專業(yè)評(píng)估師每月需要管理114.3名用戶；單名用戶每月帶來的收入約為1.42萬(wàn)日元，支出約為1.33萬(wàn)日元。

這意味著，這不是一個(gè)靠高客單價(jià)賺錢的生意，而是一個(gè)必須靠「高人效、高周轉(zhuǎn)」才能維持的生意。如果一名評(píng)估師管理的用戶數(shù)量從114人下滑到90人，在人工成本不變的假設(shè)下，利潤(rùn)率就會(huì)迅速?gòu)?.4%轉(zhuǎn)負(fù)。

資產(chǎn)回收周期是日本租賃企業(yè)的另一項(xiàng)核心指標(biāo)。根據(jù)行業(yè)分析機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，輪椅類輔具的理論法定折舊年限為5年，大部分日本企業(yè)能夠在1-2年內(nèi)收回設(shè)備采購(gòu)成本；運(yùn)營(yíng)效率較高的頭部企業(yè)，如果是高端型號(hào)并且走自費(fèi)渠道，甚至可以將回收周期壓縮到3至6個(gè)月。

一旦度過了回收期，后續(xù)租賃收入幾乎全部是邊際利潤(rùn)——這就是為什么頭部企業(yè)能夠在5%的行業(yè)平均利潤(rùn)率下依然實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定擴(kuò)張，而尾部企業(yè)則可能因周轉(zhuǎn)不善而虧損退出。

從地域維度看，這門生意還面臨著顯著的「都市-地方」分化。

2020年至2023年間，日本全國(guó)康復(fù)輔具用戶數(shù)的年平均增長(zhǎng)率為3.5%，但各都道府縣之間差異極大。大都市圈需求堅(jiān)挺，而部分地方縣市已經(jīng)出現(xiàn)事業(yè)所數(shù)量減少、市場(chǎng)收縮的跡象。這也解釋了為什么小規(guī)模的地方事業(yè)所更容易陷入盈利困境——它們既沒有足夠的用戶密度來攤薄物流成本，也缺乏與上游批發(fā)商的議價(jià)能力。

六、利潤(rùn)率下行的壓力來源

5.4%的利潤(rùn)率并非終點(diǎn)，行業(yè)正面臨持續(xù)下行的壓力。

首先是政策天花板。日本政府為了維持護(hù)理保險(xiǎn)的財(cái)政可持續(xù)性，對(duì)康復(fù)輔具租賃的給付單價(jià)設(shè)置了嚴(yán)格上限，近年來的政策大方向是控費(fèi)而非提費(fèi)。2018年的價(jià)格上限制度已經(jīng)證明，即便邊際效果遞減，政府仍將持續(xù)通過價(jià)格管制壓縮支出。

其次是成本端的三重上升：護(hù)理職員的待遇改善加成推動(dòng)人工費(fèi)上漲；能源和物流成本的水電燃?xì)赓M(fèi)、燃料費(fèi)持續(xù)增加；高頻租賃加速了設(shè)備的實(shí)際損耗，導(dǎo)致更新周期短于法定折舊年限。

第三是2024年實(shí)施的「租賃?銷售選擇制」改革，允許用戶對(duì)部分低價(jià)輔具（如拐杖、普通步行器）選擇購(gòu)買而非租賃，這直接縮小了租賃企業(yè)的可出租資產(chǎn)池和長(zhǎng)期現(xiàn)金流。

第四是人口結(jié)構(gòu)變化帶來的成本轉(zhuǎn)嫁困境�？祻�(fù)輔具專業(yè)評(píng)估師的平均年齡約為43.1歲，與護(hù)士、理療師等護(hù)理職種基本持平。但不同的是，該職業(yè)的年收入低但求人倍率高，意味著這是一個(gè)收入偏低但人才緊缺的崗位。

為了爭(zhēng)奪有限的評(píng)估師資源，企業(yè)要么接受更高的人工成本，要么承受服務(wù)質(zhì)量下降的風(fēng)險(xiǎn)。

七、對(duì)中國(guó)的啟示

如果把日本當(dāng)作參照系，中國(guó)康復(fù)輔具租賃市場(chǎng)面臨的真正挑戰(zhàn)不是“市場(chǎng)規(guī)模有多大”，而是“能不能在缺乏制度兜底和成本可控的雙重條件下，跑通單位經(jīng)濟(jì)模型”。

日本經(jīng)驗(yàn)的啟示至少有三點(diǎn)。

第一，制度兜底是租賃模式的前提。日本個(gè)人負(fù)擔(dān)比例僅為10%至30%，剩余由護(hù)理保險(xiǎn)和政府財(cái)政承擔(dān)，這保證了租賃需求不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格敏感而萎縮。中國(guó)剛在今年兩會(huì)期間宣布全國(guó)推行長(zhǎng)護(hù)險(xiǎn)，之前需求端支付能力不足的問題將在未來三年顯著改善。

第二，制造業(yè)優(yōu)勢(shì)不等于服務(wù)業(yè)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)企業(yè)在輪椅、護(hù)理床等輔具的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)已經(jīng)具備成本優(yōu)勢(shì)，但租賃服務(wù)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于物流網(wǎng)絡(luò)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)、適配評(píng)估和售后服務(wù)——這是一套完全不同的能力體系。

制造業(yè)思維進(jìn)入租賃服務(wù)，容易出現(xiàn)“產(chǎn)能充足、周轉(zhuǎn)失靈”的困境。日本Paramount Bed從制造商向下整合批發(fā)租賃（Paramount Care Service）的成功案例，以及帝人以 醫(yī)療健康 戰(zhàn)略入口布局租賃業(yè)務(wù)的邏輯，都指向了一點(diǎn)：?jiǎn)渭冑u設(shè)備和做租賃服務(wù)，是兩種截然不同的商業(yè)基因。

第三，商業(yè)模式的選擇決定了成本結(jié)構(gòu)。重資產(chǎn)自營(yíng)需要規(guī)模效應(yīng)來攤薄折舊，輕資產(chǎn)外包則需要支付高額上游費(fèi)用。在中國(guó)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，無(wú)論是哪種模式，都還沒有出現(xiàn)被驗(yàn)證的、可持續(xù)盈利的單客經(jīng)濟(jì)模型。這意味著，這個(gè)行業(yè)在中國(guó)仍處于“從0到1”的階段，而不是“從1到10”的擴(kuò)張期。