為什么馬化騰不需要像雷軍那樣出來營銷自家的產(chǎn)品?

拒絕IP人設PK，這不是兩個人的問題，而是兩種行業(yè)的運作方式不同，我先給你一個最直接的答案，雷軍當年在金山的時候，那也沒有看到他經(jīng)常在大眾面前營銷產(chǎn)品。本質原因是他們是做互聯(lián)網(wǎng)信息技術服務方面的！后來賣手機了，這個行業(yè)都是這么玩的，喬布斯先開啟了這樣的玩法，然后大家都搞發(fā)布會，而且還都是創(chuàng)始人或者高管牽頭，雷軍不上也不行！

而對于馬化騰而言，早期的騰訊，你怎么知道他沒有營銷自家的產(chǎn)品，在網(wǎng)上流行一個說法，他早期為了推薦QQ（早期命名：OICQ）還裝扮過女生進行引流過！

后來QQ用的人多了，QQ有了很多的會員和鉆石業(yè)務，但他們的客單價很低，只需要做到網(wǎng)頁營銷，或者視頻投放和網(wǎng)頁投放營銷或者在一些QQ裝扮、聽歌視聽環(huán)節(jié)，看視頻試看環(huán)節(jié)做精彩，想要完整體驗QQ裝扮的很炫酷，免費的不夠用那就付費開黃鉆。想要聽完整音樂就買綠鉆，后來是買會員，想要看視頻就買騰訊視頻會員。

后來我們看到了財付通支付體系出現(xiàn)，再到后來升級為了微信支付，我們每一筆轉賬收錢，提現(xiàn)到銀行卡都需要手續(xù)費，企業(yè)每一筆收款也需要手續(xù)費，這種細水長流中，看著客單價不高，但慢慢的習慣了這種生活方式，大家都逃離不了微信支付，每個用微信支付的人都在默默的為騰訊的創(chuàng)收做貢獻！

所以對于消費者而言，馬化騰不用營銷，騰訊通過運營策略（促銷、UI界面吸引人、剛性需求等策略）游戲、音樂、視頻、微信支付等方式已經(jīng)賺到了錢。

再到B端，企業(yè)需要投放廣告，需要數(shù)據(jù)分析，需要騰訊的服務器和云計算，需要小程序、需要微信服務號，這些都需要付費的，就連微信小程序做位置定位調用騰訊地圖也需要支付KPI費用。

這些作為企業(yè)端的營銷經(jīng)理就能做好這個策略，也不用創(chuàng)始人親自推銷！所以騰訊的高管和馬化騰更加聚焦于戰(zhàn)略管理和企業(yè)內(nèi)部管理，以及策略制定！

但對于雷軍，做的企業(yè)是這樣的，在手機和汽車以及家電領域親力親為就能帶動銷量，于是雷軍在做了。但小米也有很多不需要雷軍營銷也能有很大利潤的，那就是小米的米家小家電，那些小產(chǎn)品很好賣的，有很多人也愿意買單。

小米提供的互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)務也不需要雷軍營銷也能有很好的利潤，這你說個題外話，早期小米做的米聊其實很成功的，也能和微信競爭，后來好像戰(zhàn)略調整放棄了，不然米聊也可能成為超級APP。

其實和小米一樣，華為終端公司、vivo、OPPO、榮耀都離不開高管和創(chuàng)私人團隊出來親自營銷，這樣才有信服力才有影響力，一句話這個是行業(yè)屬性決定的，這已經(jīng)培養(yǎng)了行業(yè)習慣。手機汽車已經(jīng)離不開發(fā)布會，離不開高管親自站臺了。而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品服務已經(jīng)成為水和電，只要你用就會默默產(chǎn)生費用，一筆錢不多可能幾分錢，最多幾百塊，但貴在量大，人群多。

其實說白了手機汽車像快消品，得靠創(chuàng)始人站臺吆喝——新品迭代快、參數(shù)堆料多，用戶認人認品牌故事，雷軍們不親自講，誰來掰扯驍龍芯片和自動駕駛？

但騰訊的產(chǎn)品早成了基礎設施：微信支付收的是手續(xù)費，游戲賣的是皮膚，視頻會員按月扣錢。這些業(yè)務像水管，接好后水自然流，不需要老板每天守著水龍頭喊“快來喝水”。行業(yè)不同，玩法就不同——一個靠人拉新，一個靠網(wǎng)留客，馬化騰和雷軍不過是踩對了各自賽道的節(jié)奏而已。對此大家是怎么看的，歡迎關注我“創(chuàng)業(yè)者李孟”和我一起交流！