新一屆EWC開啟倒計時。

3月31日，電子競技世界杯（下文簡稱EWC）官方網(wǎng)站公布了2026俱樂部合作伙伴計劃（下文簡稱俱樂部計劃）的入選名單。

從產(chǎn)業(yè)寒冬時以豪賭新興產(chǎn)業(yè)的救世主之姿闖入，到如今以手術(shù)般的精度挑選合作伙伴、分配資源，盡管才剛剛舉辦第三屆，但EWCF和他的伙伴們正以更加游刃有余的姿態(tài)重塑全球電競生態(tài)。

01 以“俱樂部合作計劃”打破藩籬

2022年11月底，紐約時報發(fā)表了一篇名為《Esports Teams Are Shaking. Is the Bubble About to Burst?（電競戰(zhàn)隊正在動搖。泡沫即將破裂嗎？）》的報道。原本被認(rèn)為討論北美電競產(chǎn)業(yè)在經(jīng)營上積重難返的報道卻因為之后一系列事件的爆發(fā)引發(fā)了蝴蝶效應(yīng)。當(dāng)寒冬、洗牌、收縮等詞語試圖重寫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展基調(diào)時，EWC帶著6000萬美元總獎金和整合全球電競資源、重新點燃增長的目標(biāo)蠻橫地闖入了視野。

不過，哪怕有國家戰(zhàn)略敘事的支撐，外界依然半信半疑。原因很簡單，盡管受到質(zhì)疑，但起碼超過半數(shù)的電競項目仍然依靠著成熟的生態(tài)平穩(wěn)地在一個又一個自然年里互不打擾地各自運(yùn)轉(zhuǎn)，頭部項目更是如此。同時，當(dāng)每個電競項目都不遺余力地?fù)寠Z受眾群體的可用時間時，龐大用戶社區(qū)被拆分成一個個孤島。

從首屆比賽就設(shè)置了22個項目能清晰地看到EWCF試圖將全球電競社區(qū)整合成一體的決心。但哪怕和所有的項目版權(quán)方達(dá)成合作，EWC依然沒有逃出非版權(quán)方賽事的窠臼。

真正的創(chuàng)新其實是以俱樂部計劃為代表的一系列舉措。

從首屆開始，EWC區(qū)別于所有非版權(quán)方賽事最明顯的標(biāo)志就是將參賽資格、榮譽(yù)和獎勵歸屬全部鎖定在俱樂部身上。這個起初被認(rèn)為是借勢的舉措，僅僅一年后，就顯示出了改變?nèi)螂姼偵鷳B(tài)的威力。

去年在EWC的現(xiàn)場，雜志記者曾描寫到，當(dāng)NAVI的反恐精英分部爆冷出局后，NAVI的粉絲涌向了穿越火線分部的賽場。而當(dāng)NAVI還未登場時，因為面臨“共同的對手”，他們短暫成為了白鯊俱樂部的粉絲。就這樣，存在了多年的項目壁壘在EWC的比賽現(xiàn)場被悄無聲息地打破了。

在更廣的視角下，回顧全球電競產(chǎn)業(yè)的歷史，這可能是俱樂部第一次成為行業(yè)的舵手：在去年的參賽宣傳片里，可能是第一次，俱樂部大范圍放棄了對旗下明星選手的依賴，轉(zhuǎn)而尋找更能傳遞俱樂部品牌內(nèi)涵的表達(dá)方式；過去兩年，可能也是第一次，在新市場的拓展上，俱樂部主動跨市場展開收購與運(yùn)營；在大范圍的傳播里，同樣可能是第一次，俱樂部的名稱而不是隊伍的名稱成了新聞稿件的主語……

2025俱樂部合作伙伴計劃入選名單

在 EWC 創(chuàng)造的競技和傳播舞臺上，是俱樂部，而非某支隊伍，真正站在了臺前，作為賽事敘事的主體，打破社區(qū)壁壘、引導(dǎo)流量流轉(zhuǎn)，也證明了 EWC 對全球社區(qū)的整合是可行的。

因此，不管是第二次入選的AG電子競技俱樂部，還是今年首次入選的體壇TEC電子競技俱樂部，相關(guān)負(fù)責(zé)人在采訪中不約而同地肯定了 “EWC為俱樂部品牌的運(yùn)營提供了舞臺”這一絕對價值。

站在同樣的角度，對三屆俱樂部計劃入選名單的變化也有更深入的理解。首屆俱樂部計劃確實偏向于歐美市場，但EWC如此選擇起點無可厚非。從去年開始，名單擴(kuò)充的前提下，更多中國俱樂部和深耕新興市場的俱樂部替代了歐美俱樂部既代表了EWC擴(kuò)張的路徑，也表明了電子競技世界杯基金會（下文將使用EWCF簡稱）知道重要的市場在哪里。

2024俱樂部合作伙伴計劃入選名單

就像AG俱樂部海外業(yè)務(wù)副總經(jīng)理常新解釋道的：“名單的變動代表EWC的審核標(biāo)準(zhǔn)在變得更清晰，更精細(xì)?！本拖馝WCF不斷調(diào)整俱樂部錦標(biāo)賽上每一個積分潛在的獎金價值，它同時也在尋求如何以更高的效率鏈接每一個獨立的市場。

當(dāng)2024年EWC用30支入選俱樂部理解、承接了全球電競產(chǎn)業(yè)過去20年的歷史后，如今，它正試圖用每年刷新一次的名單，重新診斷未來的脈絡(luò)。

02機(jī)會與機(jī)會成本

選擇權(quán)正在重新回到俱樂部的手中。

經(jīng)過采訪得知，無論是再次入選的AG，還是首次入選的體壇TEC，所有入選俱樂部的跨項目和跨區(qū)域綜合運(yùn)營能力、品牌影響力和內(nèi)容傳播能力、全球化潛力和落地能力都得到了EWCF的認(rèn)可。

這些能力不僅和EWC短期內(nèi)提升賽事全球影響力、賽事觀賞性和全球資源整合效率的目標(biāo)相契合，也支撐著EWCF未來建立一個更穩(wěn)固的全球合作網(wǎng)絡(luò)，提升沙特阿拉伯在全球游戲和電競產(chǎn)業(yè)里的組織能力和平臺影響力，最終實現(xiàn)電競產(chǎn)業(yè)和文旅、其他內(nèi)容與商業(yè)的廣泛聯(lián)動等戰(zhàn)略目標(biāo)。

但這并不意味著入選俱樂部計劃就獲得了某種保底的收益形式，入選只是拿到了入場券。

在采訪中，常新和體壇TEC的副總經(jīng)理于澤漢形象地解釋了EWCF和俱樂部間的合作機(jī)制。

以跨項目參賽為例，常新提到，在當(dāng)下長期運(yùn)營等條款的約束下，收購一支隊伍早已成為一次謹(jǐn)慎的投資。原因很簡單，俱樂部錦標(biāo)賽這一競爭幾乎同步開啟了俱樂部的收購潮和博弈潮。

每一個積分的價值都在當(dāng)下和更長的周期里變相完成了對全球職業(yè)電競生態(tài)的重新定價。于是，場內(nèi)的競爭蔓延至談判的桌子上。AG和體壇TEC的負(fù)責(zé)人均提到，在收購隊伍這件事上，俱樂部必須同時考慮成績、影響力和長期運(yùn)營的財務(wù)可行性。

在內(nèi)容共建和聯(lián)合營銷上也類似。除了某些重要的節(jié)點需要俱樂部配合宣傳外，EWCF希望合作俱樂部更多依據(jù)自身能調(diào)動的資源進(jìn)行內(nèi)容傳播，追求傳播效果和財務(wù)可行性上的平衡。

因此，過去三年，EWCF通過俱樂部計劃和俱樂部錦標(biāo)賽向全球職業(yè)生態(tài)發(fā)放了超過一億美金的背后，是希望最終尋找的那些能夠在有限預(yù)算之下獲得最大收益的合作伙伴。

以AG為例，在多個海外分部的運(yùn)營上，從收購之初，AG就同時在賽訓(xùn)和商業(yè)化上同時發(fā)力，要么建立周邊商品的銷售體系，要么融入當(dāng)?shù)氐氖袌鰻I銷體系中等等。

AG之所以能夠頻繁地參與到聯(lián)合營銷里，是因為自身成熟的運(yùn)營體系降低了成本，“很多任務(wù)其實對我們來說，就是順手做了。”如此，AG才將EWCF提供的選擇轉(zhuǎn)化為全球擴(kuò)張的機(jī)會。

體壇TEC的副總經(jīng)理于澤漢則提到，體壇TEC未來會關(guān)注那些與俱樂部日常運(yùn)營規(guī)劃、自身優(yōu)勢體育資源有交集的營銷任務(wù)，“因為本來也要做（運(yùn)營），同時也能彰顯體壇的品牌價值”，其背后也是類似的道理。

當(dāng)然，具體的合作細(xì)節(jié)因為保密的緣故會顯得更復(fù)雜，但二人的解釋實際上描繪了一個更加真實的合作關(guān)系，在EWCF提供的平臺上，機(jī)會以任務(wù)的形式平等地擺在所有入選俱樂部的面前，越是能做到有備而來，就越能抓住更多的機(jī)會，更充分地利用EWC在賽場內(nèi)和社交媒體上搭建起來的舞臺。

2026俱樂部合作伙伴計劃中國俱樂部入選名單

站在這個角度看，和去年相比，今年依然有7家中國俱樂部入選無疑代表了這樣一個信號，那就是在這個看似無形但競爭激烈的舞臺上，越來越多中國俱樂部有能力和信心在這片角斗場上站穩(wěn)腳跟。

03從“我們是誰”到“你們是誰”

如今，兩位受訪者都認(rèn)可這樣一個觀點：EWCF已經(jīng)在長期戰(zhàn)略層面將中國市場視為其全球電競生態(tài)的核心板塊之一。從被忽視到不可替代不過兩年，這顯然離不開整個中國電競產(chǎn)業(yè)的努力。除了俱樂部之外，采訪中被高頻提到的，就是騰訊電競。

電競世界杯基金會的CEO Ralf Reichert曾提到：“2024年，我個人在中國北京參加了王者榮耀的決賽……我們做了三件事，首先設(shè)定了與中國社區(qū)特別是與俱樂部更緊密合作的目標(biāo)，其次確定了誰是合適的人選并進(jìn)行了對話，同時與我們的合作伙伴騰訊電競一起，決定了誰會加入我們。”

2024年，騰訊電競攜手中國電競生態(tài)伙伴于沙特參加“全球電競共贏交流計劃”

事實上，從主動搭建溝通平臺、引薦俱樂部，到作為戰(zhàn)略合作伙伴幫助EWC制定中國市場的完善發(fā)行計劃、打通俱樂部及宣發(fā)資源體系，當(dāng)曾經(jīng)作為騰訊集團(tuán)電競業(yè)務(wù)中臺的騰訊電競悄然轉(zhuǎn)變成中國電競產(chǎn)業(yè)服務(wù)中臺后，如同于澤漢總結(jié)：“騰訊電競其實扮演了一個非常關(guān)鍵的溝通者的角色，不只幫助騰訊系的項目，而是整個國內(nèi)電競行業(yè)?！?/p>

在2025年EWC的舞臺上，最高的觀賽峰值由中國隊伍參與創(chuàng)造，AG.AL和Gen.G參與的英雄聯(lián)盟項目決賽創(chuàng)下了798萬的紀(jì)錄；討論度最高的話題之一同樣由中國選手參與創(chuàng)造，已經(jīng)36歲的Xiaohai在實力和運(yùn)氣并存的情況下實現(xiàn)衛(wèi)冕；同時在HOK、穿越火線等項目上，中國俱樂部更是包攬了前三名；AG、WBG和KSG更是同時闖入俱樂部錦標(biāo)賽的前十……

在賽場外，來自40多個國家或地區(qū)的行業(yè)領(lǐng)袖和數(shù)十支國內(nèi)外頭部戰(zhàn)隊齊聚AG策劃并承辦的首屆濮院電競節(jié)。涵蓋了賽、會、展、演等環(huán)節(jié)的濮院電競節(jié)不僅完成了對國內(nèi)外電競資源與跨界資源的整合，還依托電競的內(nèi)容能力、社群能力和國際傳播能力賦予濮院原本就非常鮮明的城市名片和產(chǎn)業(yè)名片以年輕化的表達(dá)方式、全球化的傳播視野、互動化的文化特色。

最終，常新如此總結(jié)這次嘗試：“電競俱樂部可以成為產(chǎn)業(yè)跨界合作的連接器的想法終于實現(xiàn)了落地?！?/p>

如今，進(jìn)階的臺階正在變得更加通暢。常新回憶道，最初和EWCF以及海外合作伙伴介紹自己時，相比于AG過去的成績，打動別人的其實是營收、利潤這些更通用的商業(yè)語言。于澤漢則提到，雙方的溝通可以更深入，體壇TEC可以重點強(qiáng)調(diào)自身作為集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展樞紐的身份、體壇傳媒集團(tuán)在國際體育圈層的影響力與媒介資源、國內(nèi)各類電競跨界場景的線下資源以及政府側(cè)的背書等。

當(dāng)AG等俱樂部對全球運(yùn)營的理解完成了從走出去向著協(xié)同運(yùn)營的升級后，體壇TEC同樣可以借由觀察和思考跨過這個階段，瞄準(zhǔn)克里斯蒂亞諾·羅納爾多和Faker同框背后體育和電競大范圍交流的趨勢，通過借鑒體壇傳媒集團(tuán)在體育產(chǎn)業(yè)的全球運(yùn)營經(jīng)驗，填補(bǔ)交流平臺的缺失。

當(dāng)然，EWC帶來的紅利也在向著更大的范圍輸送。以近兩年快速崛起的TLG為例，俱樂部經(jīng)理林基提到，最初創(chuàng)立時，TLG更多是謀求與集團(tuán)在電競教育業(yè)務(wù)上的耦合，因此當(dāng)時布局的要么是新興項目，要么是職業(yè)化程度不高的非硬核項目，原因很簡單，職業(yè)化程度高的項目大多有著較高的進(jìn)入門檻和較長的運(yùn)營產(chǎn)出周期。

但EWC的參賽經(jīng)歷重塑了這個判斷，當(dāng)EWC提供了一個主流賽事體系之外具備同樣影響力的曝光渠道時，TLG于去年年底進(jìn)軍穿越火線項目。即便獲取EWC的參賽資格同樣不容易，但林基依然強(qiáng)調(diào)，有選擇就有更多機(jī)會。

2024年，在首屆New Global Sport Conference（NGSC）的現(xiàn)場，雜志記者曾經(jīng)描寫過全球電競從業(yè)者既沒有做好準(zhǔn)備，又疏于理解，從而不知從哪開始尋求共識的奇妙狀態(tài)，“那是一種能被清晰感受到的相互的視而不見”。

但2025年EWC結(jié)束后，海外的業(yè)者們不僅認(rèn)可中國擁有世界上最龐大的電競受眾，也相信中國的頭部俱樂部們有能力動員這個龐大的群體；不僅僅認(rèn)可中國俱樂部在項目管理、商務(wù)運(yùn)作和內(nèi)容產(chǎn)出上的工業(yè)化運(yùn)營能力，也相信這些能力能夠拓展到全球更多的市場中。

“EWCF對中國俱樂部的理解正在從表層走向結(jié)構(gòu)層。不是只看誰聲量大、誰當(dāng)年成績好，而是開始更系統(tǒng)地判斷：哪些俱樂部具備可持續(xù)合作能力，在全球項目布局、內(nèi)容共建、資源整合、產(chǎn)業(yè)延展上更有潛力?！?/p>

在采訪時，常新正在海外推進(jìn)AG的項目拓展。他提到：“過去都是我們主動聯(lián)系別人，介紹我們是誰。自從上屆EWC結(jié)束后，很多俱樂部開始主動聯(lián)系我們，介紹他們是誰?！?/p>

從“我們是誰”到“你們是誰”，僅僅用了一年的時間，中國頭部俱樂部們就如愿回到了全球舞臺的中央。隨著EWC來到第三年，故事的主線將如何展開當(dāng)然值得期待，但中國俱樂部們扮演主角的支線會走向何方，同樣充滿魅力。

（除標(biāo)注外，所有圖片均來自EWC官方）