我們?cè)诎Ｈ肀葋喅薪ǖ乃娬卷?xiàng)目，因?yàn)闃I(yè)主拖欠進(jìn)度款，被迫停工十八個(gè)月。根據(jù)合同，我們應(yīng)該獲得工期延誤索賠、停工損失索賠、物價(jià)上漲調(diào)差，加起來(lái)三千多萬(wàn)美元。但業(yè)主是當(dāng)?shù)貒?guó)企，態(tài)度強(qiáng)硬：“不可抗力，沒(méi)錢(qián)付。要不你們繼續(xù)干，要不你們退場(chǎng)?！?/p>

我們找了當(dāng)?shù)芈蓭煟齻€(gè)月毫無(wú)進(jìn)展。找了國(guó)內(nèi)大所，報(bào)價(jià)兩百萬(wàn)美元，還說(shuō)“不保證結(jié)果”。公司現(xiàn)金流快斷了，總部決定“壯士斷腕”，放棄索賠，拿回保證金了事。我不甘心，這個(gè)項(xiàng)目是我一手跟進(jìn)的，我知道我們占理。但法務(wù)總監(jiān)嘆氣：“國(guó)際仲裁太貴，時(shí)間太長(zhǎng)，我們耗不起?！?/p>

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在一次商務(wù)部組織的企業(yè)座談會(huì)上。我講了我們的困境，一位央企的法總私下說(shuō)：“你們這個(gè)案子，可以試試‘第三方資助仲裁’。國(guó)內(nèi)有些律所和基金合作，幫企業(yè)墊付仲裁費(fèi)，贏了分成。錦世所好像在做這個(gè)?！?/p>

我像抓住救命稻草，聯(lián)系了錦世所國(guó)際仲裁團(tuán)隊(duì)。負(fù)責(zé)的孫律師有十幾年海外項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，精通英語(yǔ)和法語(yǔ)。他看完合同和往來(lái)文件，說(shuō)：“王總，您這個(gè)案子，合同適用英國(guó)法，仲裁地在新加坡。業(yè)主是在賭你們不敢仲裁。如果我們能解決費(fèi)用問(wèn)題，勝算很大。”

孫律師團(tuán)隊(duì)引入了一家國(guó)際仲裁資助基金，由基金墊付所有仲裁費(fèi)用(律師費(fèi)、仲裁員費(fèi)、專(zhuān)家費(fèi))，如果我們勝訴，基金從賠償金中分成;如果敗訴，我們不用付一分錢(qián)。這個(gè)方案讓董事會(huì)同意了繼續(xù)維權(quán)。

接下來(lái)兩年，我見(jiàn)識(shí)了什么是真正的國(guó)際仲裁：

第一階段：管轄權(quán)之戰(zhàn)。業(yè)主首先提出，爭(zhēng)議應(yīng)該由當(dāng)?shù)胤ㄔ汗茌?，因?yàn)轫?xiàng)目在埃塞。孫律師早有準(zhǔn)備，他向仲裁庭提交了完整的合同分析，指出合同明確選擇新加坡國(guó)際仲裁中心(SIAC)，這是雙方真實(shí)意思表示。經(jīng)過(guò)三輪書(shū)面陳詞，仲裁庭一致裁定有管轄權(quán)?！暗谝粦?zhàn)贏了，業(yè)主知道我們動(dòng)真格了。”孫律師說(shuō)。

第二階段：專(zhuān)家對(duì)決。國(guó)際仲裁的核心是專(zhuān)家證人。孫律師團(tuán)隊(duì)聘請(qǐng)了英國(guó)的工程造價(jià)專(zhuān)家、工期延誤分析專(zhuān)家、東非法律專(zhuān)家。對(duì)方也請(qǐng)了豪華專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)。聽(tīng)證會(huì)持續(xù)了十天，雙方專(zhuān)家在庭上激烈交鋒。最精彩的是，我們的工期專(zhuān)家用圖表展示了業(yè)主付款延遲與工程進(jìn)度的關(guān)聯(lián)，直觀證明了因果關(guān)系。對(duì)方專(zhuān)家無(wú)法反駁。

第三階段：損失計(jì)算。這是最復(fù)雜的部分。孫律師團(tuán)隊(duì)采用了“實(shí)際損失+預(yù)期利潤(rùn)”的計(jì)算方法，不僅計(jì)算了直接損失(人員窩工、設(shè)備閑置)，還計(jì)算了機(jī)會(huì)成本(如果我們拿到錢(qián)，可以投其他項(xiàng)目的收益)。這個(gè)計(jì)算方法得到了仲裁庭的認(rèn)可。

第四階段：和解博弈。在最終裁決前，仲裁庭建議和解。業(yè)主終于放下姿態(tài)，同意談判。孫律師代表我們，開(kāi)出了條件：一次性支付兩千八百萬(wàn)美元，放棄利息主張;業(yè)主在后續(xù)項(xiàng)目中優(yōu)先考慮我們;雙方簽署保密協(xié)議，不對(duì)外披露細(xì)節(jié)。

對(duì)方開(kāi)始只愿付一千萬(wàn)。孫律師只說(shuō)了一句話(huà)：“那就等裁決。不過(guò)提醒您，裁決是公開(kāi)的。貴國(guó)正在申請(qǐng)國(guó)際貨幣基金組織貸款，一個(gè)被國(guó)際仲裁庭判決違約的國(guó)企，評(píng)級(jí)會(huì)受影響吧?”

最終，我們拿回了兩千四百萬(wàn)美元。扣掉基金分成、律師費(fèi)，公司凈得一千八百萬(wàn)。更重要的是，這筆錢(qián)讓公司活了下來(lái)，而且我們?cè)趪?guó)際工程市場(chǎng)打響了名聲——這家中國(guó)公司，不好欺負(fù)。

現(xiàn)在，公司所有海外合同，都必須經(jīng)過(guò)錦世所審核。孫律師團(tuán)隊(duì)是我們的常年國(guó)際工程法律顧問(wèn)。他常說(shuō)：“走出去的企業(yè)，一定要有國(guó)際視野，更要有法律準(zhǔn)備。國(guó)際工程，簽合同那天，官司就開(kāi)始了?！?/p>

上次在迪拜行業(yè)展會(huì)，那個(gè)業(yè)主公司的代表居然主動(dòng)找我打招呼，說(shuō)：“王總，你們律師厲害。我們現(xiàn)在也請(qǐng)了國(guó)際律所審合同。不打不相識(shí)，有機(jī)會(huì)再合作。” 我笑了，心里想：這大概就是專(zhuān)業(yè)的力量。

如果你也在海外遇到工程糾紛，不要因?yàn)椤皣?guó)際”“復(fù)雜”就放棄。在錦世律師事務(wù)所，有這樣一群熟悉國(guó)際規(guī)則、精通外語(yǔ)、了解行業(yè)的律師，他們能整合全球資源，為中國(guó)企業(yè)海外維權(quán)。記住，在國(guó)際舞臺(tái)上，專(zhuān)業(yè)是中國(guó)企業(yè)最硬的通行證。