出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

作者 | 于瑩

編輯 | 閃電

美編 | 邢靜

審核 | 頌文

中國(guó)功能沙發(fā)行業(yè)，正在經(jīng)歷一場(chǎng)“偽智能”的困局。

據(jù)家居行業(yè)公開(kāi)數(shù)據(jù)，過(guò)去十年，國(guó)內(nèi)功能沙發(fā)市場(chǎng)完成了從手動(dòng)功能到電動(dòng)功能的普及，市場(chǎng)滲透率從不足5%提升至20%左右，但行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)，始終困在“功能疊加”的同質(zhì)化內(nèi)卷中。

走進(jìn)任意一家線下家居賣(mài)場(chǎng)，所謂的“智能沙發(fā)”，無(wú)一例外以“能躺、能轉(zhuǎn)、能震動(dòng)、帶按摩”為核心賣(mài)點(diǎn)，本質(zhì)上只是給傳統(tǒng)沙發(fā)加裝了電機(jī)、震動(dòng)模塊等硬件，用戶(hù)需要通過(guò)反復(fù)按動(dòng)按鍵、手動(dòng)調(diào)試，才能找到相對(duì)適配的姿態(tài)。

這種“人遷就機(jī)器”的模式，始終沒(méi)能跳出“臉譜化”的模板，與真正的智能化相去甚遠(yuǎn)。

那么，會(huì)不會(huì)有一款沙發(fā)，能夠真正懂得人的需求，在入座的一瞬間就能調(diào)配完全適配自己的模式？就在近期，智能沙發(fā)品牌舒漫德舉辦的新品發(fā)布會(huì)，給了行業(yè)一份新的參考。

1、舒漫德，解決了“千人一座”的核心痛點(diǎn)

「創(chuàng)業(yè)最前線」了解到，舒漫德的本次發(fā)布會(huì)以“AI自適應(yīng)”為主旨，其以“2大核心科技+9大創(chuàng)新技術(shù)”為切入點(diǎn)，試圖解決行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)“功能堆砌即智能”的現(xiàn)狀，引發(fā)了家居行業(yè)對(duì)智能沙發(fā)核心價(jià)值的重新思考。

（圖 / 舒漫德總裁簡(jiǎn)鐵龍）

要理解這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的行業(yè)意義，或許首先要厘清“功能沙發(fā)”行業(yè)長(zhǎng)期停滯的根源。

過(guò)去數(shù)十年，行業(yè)始終未能突破幾大核心痛點(diǎn)，最主要的，就是難以解決“千人一座”的適配性困境。傳統(tǒng)功能沙發(fā)雖然有調(diào)節(jié)檔位、承托不同角度的設(shè)定，但總體仍然集中在“高中低”幾個(gè)檔位，無(wú)法完全適配不同身高、體重、身形的用戶(hù)。

即便是同一用戶(hù)，在正坐、半躺、躺臥等不同姿態(tài)下，也無(wú)法獲得持續(xù)的精準(zhǔn)承托，用戶(hù)在以一個(gè)姿勢(shì)久坐后，身體姿態(tài)發(fā)生變化，支撐點(diǎn)會(huì)出現(xiàn)偏移，腰、背、頸椎等部位的壓力無(wú)法得到持續(xù)釋放，所以不少功能沙發(fā)，初坐舒服，久坐卻累腰。

此外，絕大多數(shù)所謂的智能沙發(fā)，都需要用戶(hù)通過(guò)按鍵、遙控器甚至手機(jī)APP手動(dòng)操控，想要調(diào)整姿態(tài)需要反復(fù)調(diào)試，不僅沒(méi)有降低使用門(mén)檻，反而增加了操作成本，完全違背了“智能解放用戶(hù)”的核心本質(zhì)。

這使得不少傳統(tǒng)的功能沙發(fā)，最終陷入“湊合用”或者干脆“成為擺設(shè)”的尷尬局面。

而在這樣的行業(yè)現(xiàn)狀下，不少品牌選擇的解決方案，是繼續(xù)疊加更多功能，比如增加更多按摩檔位、更多調(diào)節(jié)角度，卻始終沒(méi)有觸及“智能”的核心邏輯。

而舒漫德本次發(fā)布會(huì)上做出的核心突破，恰恰是跳出了這樣“無(wú)限添加功能”的怪圈，重新定義了智能沙發(fā)的底層邏輯，真正的智能，從來(lái)不是“人遷就機(jī)器”，而是“機(jī)器主動(dòng)適應(yīng)人”。

為了實(shí)現(xiàn)“機(jī)器更懂人”，舒漫德構(gòu)建了一套完整的“感知——決策——執(zhí)行——學(xué)習(xí)”的技術(shù)路徑。

和其他真正的智能家居一樣，舒漫德沒(méi)有再給沙發(fā)配備單一的電機(jī)驅(qū)動(dòng)，而是通過(guò)添加“智能沙發(fā)AI心臟”SCUE9中央處理器，給沙發(fā)賦予了真正的“決策能力”。

它如同沙發(fā)的CPU，既能完成用戶(hù)數(shù)據(jù)的處理、專(zhuān)屬算法的運(yùn)算，實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音交互，也能精準(zhǔn)調(diào)度硬件系統(tǒng)完成自適應(yīng)調(diào)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了軟硬一體的協(xié)同，甚至還具備用戶(hù)數(shù)據(jù)記憶等功能，使沙發(fā)能從“被動(dòng)執(zhí)行指令”升級(jí)為“主動(dòng)適配用戶(hù)”。

具體來(lái)看，舒漫德通過(guò)AI自適應(yīng)承托系統(tǒng)和物理自適應(yīng)承托系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)，通過(guò)毫米級(jí)微動(dòng)捕捉、非接觸式生命體征識(shí)別技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了“入座即感知”。

在用戶(hù)坐下的瞬間，系統(tǒng)就能精準(zhǔn)捕捉身高、體重、坐姿、身體重力接觸面等全維度數(shù)據(jù)，甚至能識(shí)別用戶(hù)身體0.2秒內(nèi)的細(xì)微姿態(tài)變化，而不像傳統(tǒng)沙發(fā)那樣需要用戶(hù)主動(dòng)觸發(fā)操作。

在決策與執(zhí)行環(huán)節(jié)，系統(tǒng)通過(guò)AI算法，基于感知到的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，快速輸出最適配的承托方案，并通過(guò)雙自適應(yīng)承托系統(tǒng)，同步調(diào)整沙發(fā)全身位的支撐力度與角度。

無(wú)論用戶(hù)是正坐辦公、半躺觀影，還是完全躺臥休息，亦或是頻繁更換坐姿，沙發(fā)都能實(shí)時(shí)跟進(jìn)調(diào)整，讓腰、背、臀、腿等身體每一處都得到精準(zhǔn)貼合的承托，從根源上解決了“千人一座”、久坐承托失衡的行業(yè)頑疾。

更關(guān)鍵的是，這套系統(tǒng)具備完整的自學(xué)習(xí)與記憶能力。它能將用戶(hù)的身體數(shù)據(jù)、使用偏好、適配參數(shù)集成并儲(chǔ)存，當(dāng)用戶(hù)再次入座時(shí)，沙發(fā)能自動(dòng)調(diào)取記憶數(shù)據(jù)，瞬間匹配專(zhuān)屬的承托方案，無(wú)需用戶(hù)重復(fù)調(diào)試。

用戶(hù)也可通過(guò)語(yǔ)音交互完成各類(lèi)功能操控，徹底消除了手動(dòng)操作帶來(lái)的體驗(yàn)割裂。

除了核心的自適應(yīng)系統(tǒng)，本次發(fā)布會(huì)同步亮相的9大創(chuàng)新技術(shù)，覆蓋iRester智能按摩、零重力懸浮、呼吸通風(fēng)系統(tǒng)、健康檢測(cè)等全場(chǎng)景體驗(yàn)，且這些技術(shù)均建立在自適應(yīng)能力上。

例如，當(dāng)舒漫德的智能沙發(fā)感受到用戶(hù)身體的疲憊和僵硬時(shí)，其能夠在詢(xún)問(wèn)獲得對(duì)方同意的基礎(chǔ)上，為用戶(hù)自動(dòng)打開(kāi)按摩模式，實(shí)現(xiàn)真正的智能化體驗(yàn)。

而這也是舒漫德與目前行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品最核心的差異。

憑借這項(xiàng)技術(shù)路徑的創(chuàng)新和設(shè)計(jì)理念的突破，舒漫德本次發(fā)布的新品還斬獲了紐約產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，得到了國(guó)際領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)認(rèn)可。

2、這場(chǎng)發(fā)布會(huì)，能給家居行業(yè)帶來(lái)什么？

那么，舒漫德為何選了沙發(fā)這個(gè)品類(lèi)，作為智能化的突破載體？

其實(shí)，這并非偶然的選擇，而是基于市場(chǎng)、品類(lèi)屬性、需求變遷和行業(yè)格局等綜合判斷，最終指向了一個(gè)幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的藍(lán)海賽道。

「創(chuàng)業(yè)最前線」了解到，功能沙發(fā)在國(guó)內(nèi)仍處于快速普及的上升期，增長(zhǎng)潛力遠(yuǎn)未釋放。據(jù)歐睿國(guó)際及艾媒咨詢(xún)綜合數(shù)據(jù)，2025年中國(guó)功能沙發(fā)市場(chǎng)規(guī)模已突破600億元，一線及新一線城市滲透率剛過(guò)20%，而同期美國(guó)市場(chǎng)滲透率超40%，歐洲主流市場(chǎng)穩(wěn)定在35%左右，僅對(duì)標(biāo)成熟市場(chǎng)，行業(yè)就存在近一倍的增量空間。

更關(guān)鍵的是，這一增量并非來(lái)自存量替代，而是來(lái)自“非功能沙發(fā)向功能沙發(fā)”的首次升級(jí)，以及“傳統(tǒng)功能沙發(fā)向智能功能沙發(fā)”的二次升級(jí)，后者正是舒漫德瞄準(zhǔn)的核心市場(chǎng)。

而不論是功能沙發(fā)還是傳統(tǒng)沙發(fā)，其都是整個(gè)家居行業(yè)中“最值得被智能化改造，卻改造得最不徹底”的核心品類(lèi)。

作為客廳的絕對(duì)中心，它是唯一能實(shí)現(xiàn)“全時(shí)段、全身體、全場(chǎng)景”深度交互的家居單品，數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭日均在沙發(fā)上的停留時(shí)長(zhǎng)超3小時(shí)，覆蓋辦公、追劇、午休、會(huì)客等幾乎所有居家場(chǎng)景，這個(gè)交互時(shí)長(zhǎng)和身體接觸程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于智能窗簾、智能燈泡這些低頻產(chǎn)品。

這意味著，對(duì)沙發(fā)做智能化改造，用戶(hù)的感知度最強(qiáng)、體驗(yàn)提升最明顯，對(duì)應(yīng)的商業(yè)價(jià)值也最高。

但過(guò)去幾十年，對(duì)沙發(fā)的迭代始終停留在換面料、改外觀、加幾個(gè)電動(dòng)功能上，底層邏輯幾乎沒(méi)有變化。相比之下，冰箱已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)食材管理和健康食譜推薦，門(mén)鎖完成了從機(jī)械鎖到人臉識(shí)別的跨越，床墊也普及了睡眠監(jiān)測(cè)和睡姿調(diào)節(jié)，唯獨(dú)占據(jù)客廳C位的沙發(fā)，還停留在上個(gè)時(shí)代。

這種品類(lèi)迭代的滯后性，恰恰給了后來(lái)者彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。

此外，隨著AI技術(shù)的普及，疊加居家辦公、居家休閑常態(tài)化的趨勢(shì)，用戶(hù)的消費(fèi)需求已完成核心躍遷，從“滿(mǎn)足基礎(chǔ)功能”轉(zhuǎn)向“個(gè)性化主動(dòng)適配”，對(duì)久坐健康、無(wú)感交互、專(zhuān)屬體驗(yàn)的需求持續(xù)提升。用戶(hù)不再需要反復(fù)調(diào)試的電動(dòng)沙發(fā)，而是需要能主動(dòng)感知身體狀態(tài)、適配姿態(tài)變化、解決久坐痛點(diǎn)的產(chǎn)品。

但問(wèn)題也隨之到來(lái)，市場(chǎng)有需求在，行業(yè)卻存在能力的斷層。

舒漫德的副總裁兼制造總經(jīng)理夏海生對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示，一般傳統(tǒng)家居廠懂坐感、懂供應(yīng)鏈，但對(duì)AI算法、傳感器、數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)幾乎束手無(wú)策，部分傳統(tǒng)龍頭企業(yè)也存在渠道改革等痛點(diǎn)，而完全跨界來(lái)的科技公司，雖然玩得轉(zhuǎn)智能交互，卻做不出坐著舒服的沙發(fā)。結(jié)果就導(dǎo)致，供給和需求始終對(duì)不上。

（圖 / 舒漫德副總裁兼制造總經(jīng)理夏海生）

而舒漫德恰好填補(bǔ)了這一空白。其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在沙發(fā)行業(yè)深耕30余年，完整經(jīng)歷了行業(yè)從手動(dòng)到電動(dòng)的全周期發(fā)展，對(duì)用戶(hù)需求和產(chǎn)品體驗(yàn)有著深刻的理解。

同時(shí)，團(tuán)隊(duì)又具備傳統(tǒng)家居廠商罕見(jiàn)的科技基因，核心研發(fā)人員擁有十幾年智能化技術(shù)沉淀，提前儲(chǔ)備了大量跨行業(yè)的技術(shù)成果。這種“傳統(tǒng)+創(chuàng)新”的組合，別人很難在短期內(nèi)復(fù)制，也讓它有機(jī)會(huì)成為賽道的定義者。

舒漫德的價(jià)值，也同步體現(xiàn)在資本市場(chǎng)層面，發(fā)布會(huì)前，公司已完成近億元融資，而本次技術(shù)落地，讓它的長(zhǎng)期價(jià)值更加清晰。

從投資邏輯來(lái)看，它正好踩在了智能家居的產(chǎn)業(yè)拐點(diǎn)上。過(guò)去五年，資本熱潮集中在“連接智能”（比如遠(yuǎn)程開(kāi)關(guān)、語(yǔ)音控制），但設(shè)備普及率已經(jīng)見(jiàn)頂，內(nèi)卷嚴(yán)重。從2025年開(kāi)始，主動(dòng)感知、主動(dòng)適配的“主動(dòng)智能”被公認(rèn)為下一個(gè)風(fēng)口。

舒漫德切入的“沙發(fā)智能化”賽道，目前還沒(méi)有絕對(duì)的頭部玩家，正好填補(bǔ)了智能家居客廳場(chǎng)景的長(zhǎng)期空白。

由此可見(jiàn)，這場(chǎng)發(fā)布會(huì)，對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，或許不只在于舒漫德推出了一款顛覆性的單品，而在于給停滯已久的功能沙發(fā)行業(yè)，指出了一條新的升級(jí)路徑，同時(shí)，也為整個(gè)智能家居從“連接智能”走向“主動(dòng)智能”，提供了一個(gè)可以落地的參考樣本。

至于它最終能不能真正改寫(xiě)行業(yè)規(guī)則，還需要市場(chǎng)和時(shí)間的檢驗(yàn)。但有一點(diǎn)可以肯定，舒漫德已經(jīng)撬動(dòng)了固化了幾十年的競(jìng)爭(zhēng)邏輯。

3、如何構(gòu)建不可復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)壁壘？

在了解了“智能沙發(fā)為什么需要被重構(gòu)”以及“為什么是舒漫德來(lái)重構(gòu)”后，更值得探討的是，或許是舒漫德如何把“主動(dòng)智能”這個(gè)概念從口號(hào)變成可落地的產(chǎn)品，并且構(gòu)建起難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

最直接的，就是其遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平的研發(fā)投入和長(zhǎng)期沉淀?！竸?chuàng)業(yè)最前線」了解到，舒漫德目前研發(fā)團(tuán)隊(duì)接近30人，占公司總?cè)藬?shù)約20%，這個(gè)比例，遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)軟體家居行業(yè)平均的2.1%，甚至超過(guò)了功能沙發(fā)頭部上市企業(yè)的研發(fā)強(qiáng)度。

核心團(tuán)隊(duì)有十多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，且不少技術(shù)人員長(zhǎng)期深耕智能人居前沿，提前儲(chǔ)備了大量跨領(lǐng)域的新技術(shù)。這也使其能實(shí)現(xiàn)超高速技術(shù)更新和迭代。

「創(chuàng)業(yè)最前線」注意到，從今年3月的AWE展到如今的技術(shù)發(fā)布會(huì)，其創(chuàng)新技術(shù)已從6項(xiàng)更新至9項(xiàng)。舒漫德創(chuàng)始人簡(jiǎn)鐵龍表示，隨著跨行業(yè)人才持續(xù)加入，其技術(shù)儲(chǔ)備還會(huì)不斷擴(kuò)容。

值得一提的是，本次發(fā)布會(huì)上，舒漫德還與清華大學(xué)未來(lái)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了深度戰(zhàn)略合作，其用科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)替代了主觀判斷。

過(guò)去，國(guó)內(nèi)沙發(fā)行業(yè)的坐感調(diào)校、功能設(shè)計(jì)都沒(méi)有可量化、可驗(yàn)證的體系，這也是為什么智能化總停留在表面堆功能，始終做不到真正的人體適配。

發(fā)布會(huì)上，舒漫德和清華大學(xué)未來(lái)實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合發(fā)布了《懸浮坐感的科學(xué)度量衡——沙發(fā)懸浮坐感體驗(yàn)研究》的成果，從人體工學(xué)和結(jié)構(gòu)力學(xué)的底層邏輯，為沙發(fā)坐感和智能適配建立了可量化的科學(xué)體系，也印證了其技術(shù)的獨(dú)創(chuàng)性。

后續(xù)，兩者還會(huì)圍繞AI人居核心技術(shù)、家居場(chǎng)景健康監(jiān)測(cè)、未來(lái)人機(jī)交互等領(lǐng)域持續(xù)聯(lián)合研發(fā)，高校的科研能力和企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化落地能力互補(bǔ)，不僅為舒漫德的技術(shù)迭代提供了長(zhǎng)期支撐，也建起了一道行業(yè)很難復(fù)制的“產(chǎn)學(xué)研”壁壘。

作為賽道開(kāi)創(chuàng)者，光有技術(shù)和產(chǎn)品還不夠，還要看資本和渠道的賦能。簡(jiǎn)鐵龍對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示，完成近億元融資后，舒漫德明確了三大戰(zhàn)略方向：持續(xù)加碼研發(fā)、強(qiáng)化品牌心智，以及線上線下、國(guó)內(nèi)海外同步推進(jìn)的全球渠道布局。

據(jù)了解，目前，舒漫德組建了30余人的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)精細(xì)分配人員，實(shí)現(xiàn)了渠道的快速擴(kuò)張。再加上身處追覓體系的渠道優(yōu)勢(shì)，全渠道通路進(jìn)一步打通，技術(shù)成果能更快觸達(dá)消費(fèi)者。隨著品牌規(guī)模逐漸提升，它也在規(guī)劃向生態(tài)化方向發(fā)展。

值得注意的是，簡(jiǎn)鐵龍?zhí)岬?，舒漫德的定位從?lái)不是單一的沙發(fā)生產(chǎn)商，而是家居主動(dòng)智能賽道的開(kāi)創(chuàng)者。其發(fā)展路徑很清晰，未來(lái)3—5年，先聚焦客廳、餐廳、臥室三大核心空間，把智能產(chǎn)品線做深做透，持續(xù)鞏固主動(dòng)智能領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，等核心品類(lèi)和技術(shù)體系成熟后，再逐步拓展到智能衣柜、智能櫥柜等品類(lèi)，最終搭建完整的全屋智能生態(tài)。

總的來(lái)看，如今，舒漫德不僅重新定義了智能沙發(fā)的價(jià)值，更通過(guò)自己的實(shí)踐，為整個(gè)家居行業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型提供了一條全新的路徑，從“人適應(yīng)機(jī)器”到“機(jī)器適應(yīng)人”，為停滯已久的家居智能化賽道，找到了新的增長(zhǎng)可能，也為人類(lèi)家居科技下一個(gè)十年，拓寬了想象空間。