后臺回復(fù) 品牌 免費送你《135本品牌營銷必讀書》

作者 | 王暉 來源 | 首席品牌觀察

俗話說，人生如戲，冷暖自知。

這段時間的張雪，恐怕對此深有體會。

回想去年年底，他還要親自在社交媒體上“哭窮”拉贊助，半年不到，隨著他造的車在世界頂級賽道上接連贏得冠軍，如今的張雪，恐怕只有拒絕誰家贊助的煩惱了。

而眼疾手快的榮耀手機(jī)，就成為了張雪機(jī)車爆火后的首個贊助品牌。

榮耀全球首席營銷官關(guān)海濤更是在一條關(guān)于雙方合作的微博下評論，“作為一個中年男人，已經(jīng)很少熱淚盈眶了。我承認(rèn)：此刻我熱淚盈眶…”

?圖源：關(guān)海濤微博

這淚水，不知道是被張雪的逆襲人生感動呢？還是成功贊助張雪機(jī)車的激動呢？

榮耀手機(jī)，押注張雪機(jī)車

4月8日，榮耀官宣成為張雪機(jī)車在WSBK的首席戰(zhàn)略合作品牌。

?圖源：@榮耀手機(jī)

注意這個詞“首席戰(zhàn)略合作”，不是普通的貼個標(biāo)就完事。這意味著，榮耀不僅出錢，還可能出技術(shù)、出渠道，甚至未來搞車機(jī)互聯(lián)。

一個造手機(jī)的，跟一個造摩托的深度綁定，聽著離譜，但仔細(xì)一想，絕配。

因為這倆品牌骨子里是同一種“技術(shù)牲口”。

榮耀，當(dāng)年從華為獨立，沒芯片、沒渠道、沒人看好，硬是靠折疊屏和鉸鏈技術(shù)殺出一條血路。

張雪呢？14歲輟學(xué)修車，蒙著眼能把發(fā)動機(jī)拆了裝、裝了拆，沒錢就去摩配市場賣貨攢錢，一筆一筆畫出奪冠圖紙。

他倆的信條一模一樣，不信命，只信手里的扳手和代碼。

關(guān)海濤在官宣時還說了一句話，“贏是一種結(jié)果，輸也是一種故事，無論如何，都是榮耀，都是中國榮耀?！?/p>

?圖源：關(guān)海濤微博

發(fā)現(xiàn)了嗎？他說的是“無論輸贏”。在贊助商恨不得把“保底奪冠”寫進(jìn)合同的今天，有人敢說“輸也是故事”，這不是買賣，這是真的欣賞。

說個題外話，雙方能達(dá)成合作，可能還源于榮耀真聽勸。

張雪之前一直用一臺屏幕碎了的舊手機(jī)，直播間里曾開玩笑說“期待榮耀送一部”。

結(jié)果官宣第二天，榮耀團(tuán)隊早班機(jī)飛重慶，直接把最新款折疊屏塞他手里。張雪在直播間里老實巴交地說了句，“特別感謝榮耀手機(jī)對張雪機(jī)車賽事的鼎力支持，非常感謝?！?/p>

?圖源：@榮耀深圳

你看，人紅了，連碎屏手機(jī)都有人搶著給你換。

從“無人問津”到“擠破門檻”

張雪的贊助商增長史，比他造車的經(jīng)歷順利不了多少。

時間回到2025年底，張雪要去WSBK闖蕩，但最大的問題就一個字，窮。

于是，他在抖音上發(fā)了一條視頻，公開為征戰(zhàn)WSBK招募贊助商。

?圖源：@張雪的機(jī)車

可能是因為太慘了，評論區(qū)直接炸了。一群“賽博紅娘”開始瘋狂@東鵬特飲，喊話“快去贊助張雪！干翻紅牛！”

網(wǎng)友看熱鬧不嫌事大，但東鵬特飲是真聽勸，也真的簽約了張雪機(jī)車。

所以，當(dāng)張雪機(jī)車以近4秒優(yōu)勢沖過終點時，車身上“東鵬特飲”四個漢字跟著直播信號傳遍了150多個國家，更是傳出一個段子，東鵬用5萬塊贊助費，打出了5000萬廣告的效果。

?圖源：@東鵬特飲

不過東鵬方面后來澄清，實際贊助遠(yuǎn)不止這個數(shù)，但更重要的是，這種在成名前“雪中送炭”的情誼，遠(yuǎn)比奪冠后的“錦上添花”珍貴得多。

一戰(zhàn)封神之后，張雪的故事就徹底從熱血番變成了爽文番。

找上門合作的不只有榮耀，還有寧德時代。

4月8 日，寧德時代方面公開回應(yīng)表示，將通過其與新能源科技（ATL）合資設(shè)立的鋰電池企業(yè)?新能安?與張雪機(jī)車進(jìn)行接洽，接洽電摩合作。?

作為“電池之王”，寧德時代對張雪機(jī)車想必又更強(qiáng)大助力。

更重要的是，下次比賽，張雪再也不用為賽車車身上的logo發(fā)愁了。

資本瘋搶“虧錢”的造車人

當(dāng)然，張雪機(jī)車的商業(yè)價值，光靠網(wǎng)友撮合遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，資本才是真正的“聞血動物”。

2026年1月，浙江國資背景的浙創(chuàng)投完成對張雪機(jī)車的A輪領(lǐng)投，9000萬到賬，投后估值10.9億元。

這個時間線有意思，1月投資，3月底奪冠。兩個月見證世界冠軍，這運氣也太好了吧？

浙創(chuàng)投總經(jīng)理自己都說了，“外界看這是運氣，但投資是系統(tǒng)性布局?！?/p>

據(jù)說最早推薦這個項目的，是個95后投資經(jīng)理，本身就是摩托車發(fā)燒友。團(tuán)隊深入調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，大排量摩托車市場年增速超40%，出海潛力巨大。而真正讓他們拍板的，是張雪這個人。他能蒙眼裝發(fā)動機(jī)、聽聲音就能診斷故障，這種技術(shù)狂人，“不可復(fù)制”。

但張雪喊出10億估值時，內(nèi)部一開始并沒認(rèn)同，直到盡調(diào)做完，他們改口了，稱“將來肯定不止10個億?！?/p>

現(xiàn)在看，保守了。

奪冠后，各地政府開始搶人。

重慶兩江新區(qū)奪冠后僅兩天就宣布為張雪機(jī)車提供近200畝土地建設(shè)新生產(chǎn)基地，還量身定制金融服務(wù)方案；湖南媒體開始暢想“張雪機(jī)車擴(kuò)產(chǎn)能不能回到湖南老家”；廣東江門宣傳“發(fā)動機(jī)核心部件來自江門”。

一個成立兩年、2025年還虧損2278萬的企業(yè)，憑什么讓資本和地方政府搶著買單？

浙創(chuàng)投的盡調(diào)數(shù)據(jù)給出了答案，2025年張雪機(jī)車研發(fā)投入6958萬元，占總產(chǎn)值9.33%，組建了超100人的研發(fā)團(tuán)隊，本科及以上學(xué)歷占比80%。

?圖源：@張雪機(jī)車

簡單說，這家公司現(xiàn)在虧錢，是因為把錢全砸在技術(shù)上了，先燒錢把技術(shù)做透，再用技術(shù)換市場。在一堆企業(yè)都喊著搞組裝、賺快錢的今天，還有人像傻子一樣去啃發(fā)動機(jī)技術(shù)，難怪資本會激動。

抓得住資本，守得住本心

說到這里，可能有人會問，隨著越來越多資本入局，張雪會膨脹嗎？

我們目前無法回答這個問題，但可以分享這樣一件事。

今年2月，張雪帶著二十多號人回到湖南懷化麻陽縣的老家，在獅子灣村村民張文冊家吃了一頓農(nóng)家飯。飯桌上，他問起村里的紅糖銷路，得知不太理想。

張雪聽完，隨口說了句，我?guī)銈兊募t糖去比賽。

張文冊沒當(dāng)真，大家都沒當(dāng)真。飯桌上的客氣話，誰往心里去？

但張雪當(dāng)真了。沒過幾天，張文冊收到張雪發(fā)來的照片，麻陽古法紅糖，六個字，赫然貼在了張雪機(jī)車的賽車上，而且是車頭最顯眼的位置。

隨著張雪機(jī)車在WSBK葡萄牙站連奪兩冠，“麻陽古法紅糖”也跟著冠軍車一起沖過終點線，向全世界展示了150多個國家的直播畫面。

獅子灣村的紅糖，一夜之間從“無人問津”變成了“全村售罄”，村民更是紛紛表達(dá)對張雪的感激。

?圖源：新華社

從這件事，我們可以窺見張雪的底色。

資本給他估值10億，他卻把最貴的廣告位留給了一個不要錢的承諾，他的心，還是湖南大山里那顆滾燙的、樸素的、說到做到的心。

? 奪冠后，張文冊親自到重慶給張雪送了一包紅糖

圖源：新華社

這個世界從來不缺精明的商人，缺的是那種贏了世界還不忘還人情的老實人。

奮力追求夢想的道路上，還不忘把溫暖留給身邊人，這樣的人，更值得一個大寫的尊重。

*編排 | 三木 審核 | 三木

品牌最新資訊，盡在【首席品牌觀察】↓↓↓

行業(yè)資訊、案例資料、運營干貨，精彩不停