等等黨這回選擇不多了。

由于內(nèi)存集體漲價，手機(jī)廠商不得不集體上調(diào)手機(jī)售價，不僅是新機(jī)，連已經(jīng)發(fā)布的手機(jī)都無法避免，現(xiàn)在只有極個別廠商保持不漲價，例如蘋果，它甚至選擇了一條未曾設(shè)想的道路。

蘋果正憑借雄厚的現(xiàn)金儲備，以高價采購全球內(nèi)存芯片，犧牲短期利潤來穩(wěn)定產(chǎn)品，甚至是未來新品的價格，像今年下半年iPhone 18系列，要做到“盡可能避免漲價”，至少要保證起售價和前代持平。

對于消費(fèi)者而言，目前不用承擔(dān)內(nèi)存上漲造成的額外成本，基本原價就能買到iPhone。

丨蘋果的“笨辦法”

聽到這里，你可能會覺得疑惑：蘋果為什么要這么做？是現(xiàn)金流太充沛嗎？但這恰恰體現(xiàn)了蘋果的特別之處。

試想一下，一部iPhone的內(nèi)存成本增加1000元，如果蘋果選擇漲價，這1000元就要由消費(fèi)者承擔(dān)。如果不漲價，那么就由蘋果自己承擔(dān)。這里以iPhone 17系列為例，截止到2026年3月底，中國市場銷量在2500萬臺左右，相當(dāng)于蘋果少賺2500多億。對于任何一家企業(yè)而言，這都不算一個小數(shù)目。

但蘋果的選擇依舊是——不漲價。與iPhone 17系列同期發(fā)布的手機(jī)，很多都已經(jīng)漲價了300到1000元不等，覆蓋2000到萬元旗艦多個價位段。

單從成本上考量，iPhone的硬件毛利率常年在35%到45%左右，如果每臺多1000元成本，售價不變，確實(shí)會壓縮利潤，但是總成本依然能覆蓋，因此在某種程度上，這也是可以接受的。

更深層次的原因，在于盈利模式的不同。對大多數(shù)手機(jī)廠商來說，手機(jī)是主要收入，但對蘋果而言，不止iPhone，還有iPad、MacBook、Apple Watch、AirPods等多條硬件產(chǎn)品線，還有以這些硬件產(chǎn)品為入口的各種軟件服務(wù)。蘋果服務(wù)業(yè)務(wù)毛利率74%~75%（App Store、iCloud、Apple Music 等），遠(yuǎn)高于硬件。

所以，蘋果眼下的策略應(yīng)該是通過穩(wěn)定供貨和成本吸收優(yōu)勢，提升市占率，然后再利用服務(wù)業(yè)務(wù)填補(bǔ)缺失的利潤，這樣也能換來更多忠實(shí)用戶和擴(kuò)大服務(wù)收入。

值得注意的是，這不是蘋果第一次用這種方式穩(wěn)定價格。像2020到2021年全球芯片短缺期間，蘋果通過提前與臺積電簽訂長期協(xié)議，確保了A系列芯片的穩(wěn)定供應(yīng)，iPhone 12系列起售價與iPhone 11系列基本持平。

2023-2024年，DRAM和NAND閃存價格大幅上漲，蘋果通過調(diào)整產(chǎn)品配置和優(yōu)化供應(yīng)鏈，維持了iPhone 15/16系列的價格穩(wěn)定。

還有今年，DRAM內(nèi)存合約價環(huán)比暴漲90%-95%，NAND閃存漲價55%-60%的嚴(yán)峻形勢，蘋果仍堅(jiān)持"盡可能不漲價"的策略，所以今年iPhone 18系列的起售價大概率仍與iPhone 17系列保持一致。

所以，蘋果確實(shí)會傾向于自行消化成本壓力，維持終端產(chǎn)品價格穩(wěn)定。既鞏固了其高端市場的定價權(quán)，又為生態(tài)體系注入源源不斷的用戶流量，整個商業(yè)邏輯非常連貫。

丨沒想到，不漲價成了“兜底”

對于我們消費(fèi)者而言，蘋果這種做法意味著什么？

最直接的好處是，你的購機(jī)預(yù)算不會突然增加。試想一下，你想在今年購買iPhone 18系列，蘋果如果跟著內(nèi)存價格漲價，你可能就要準(zhǔn)備更高的預(yù)算。

但因?yàn)樘O果的策略，你這筆就可以省下來購買其他配件，甚至可以攢一攢買一副AirPods。或者干脆存起來。特別是對于學(xué)生黨和剛工作的年輕人來說，是一種變相的利好。

其次是價格預(yù)期的穩(wěn)定性。由于內(nèi)存成本快速大幅上升，手機(jī)以及其他相關(guān)電子產(chǎn)品的價格，會出現(xiàn)很多不確定性，這一點(diǎn)在安卓陣營較為明顯?？赡芤徊啃詢r比手機(jī)，今天看還是2100元左右，明天就到了3000元出頭。

盡管廠商在發(fā)布時，是先發(fā)一個較高的原價，然后再以各種優(yōu)惠、補(bǔ)貼、國補(bǔ)等方式，降到合理的價格，日后再恢復(fù)原價時，臺面上也說得過去。但對消費(fèi)者而言，多少還是留下未來價格預(yù)期不可控的印象。

相比之下，iPhone的價格預(yù)期就穩(wěn)定許多，不用糾結(jié)今天不買，明天會不會漲價或降價，相當(dāng)于在漲價潮下買了一種確定性。而且對蘋果來說，這也是增強(qiáng)用戶對蘋果的信任。

值得注意的是，蘋果這種不漲價的策略正在影響整個行業(yè)。你會發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)手機(jī)因內(nèi)存成本上漲，不得不上探更高的價格。

以Ultra為例，之前起售價基本在5999到6499元左右，今年基本來到7000元附近，如果想買16GB+512GB這樣的大內(nèi)存版本，價格甚至達(dá)到8000元左右，如果是頂配加上其他專屬配件，就基本沖10000元去了。

于是呈現(xiàn)出了一種很有意思的畫面，蘋果、華為，以及其他國產(chǎn)品牌的頂級旗艦處在同一個價位段，這時候消費(fèi)者除了產(chǎn)品本身的競爭力，還要考慮品牌力，反而讓蘋果成了性價比更高的那個選擇。

丨不漲價的隱藏紅利

除了直接購買，蘋果的不漲價在客觀上，也幫消費(fèi)者省心了很多看不見的成本。

最先受益的是保值率。手機(jī)定價越亂、漲價越頻繁，渠道價和二手價跌得越快，而iPhone 守住價格，價格也更堅(jiān)挺。等你用兩三年想換機(jī)，舊機(jī)能賣個好價錢。

其次是不用被迫“超前消費(fèi)”。別的手機(jī)因?yàn)闈q價，很多消費(fèi)者會怕繼續(xù)漲而提前入手，打亂存錢和消費(fèi)計劃。蘋果不漲價，你完全可以按需購買，不用為了“防漲價”提前掏空錢包，引用網(wǎng)友的話說，“讓錢爛在手里”。

最后是未來購機(jī)更安心。蘋果這次靠囤貨扛住漲價，也給iPhone 18系列打了樣，蘋果大概率會繼續(xù)守住價格。這意味著你未來兩三年換手機(jī)，都不用再擔(dān)心預(yù)算突然被拉高。

丨蘋果給出了消費(fèi)電子的最優(yōu)解

在存儲芯片價格狂飆、手機(jī)行業(yè)集體掀起漲價潮的大背景下，蘋果斥資囤貨，主動扛下成本，堅(jiān)守iPhone售價的做法，是向消費(fèi)者讓利，也是商業(yè)長期主義的最優(yōu)詮釋。

對消費(fèi)者而言，蘋果守住的不只是 iPhone 的價格，更是一種確定性。不必為上游產(chǎn)業(yè)鏈的價格波動額外買單，不必因預(yù)算突然吃緊而糾結(jié)，更不必在“等降價”與“怕漲價” 的焦慮中反復(fù)內(nèi)耗。在高端手機(jī)定價愈發(fā)模糊的當(dāng)下，iPhone以合理價格守住穩(wěn)定體驗(yàn)，反而成了市場里最踏實(shí)的選擇，這是最直白、最實(shí)在的消費(fèi)福利。

對行業(yè)而言，蘋果在一定程度上，打破了“成本上漲必然倒逼終端漲價”的行業(yè)慣性思維，用行動證明：消費(fèi)電子的定價權(quán)，從來不該由原材料成本說了算，而應(yīng)由用戶價值與生態(tài)能力說了算。真正的高端品牌，從不是將成本壓力全盤轉(zhuǎn)嫁給用戶，而是有實(shí)力消化波動、守護(hù)用戶的價格預(yù)期，這份行業(yè)示范意義，遠(yuǎn)比一時的銷量數(shù)據(jù)更重要。

對蘋果自身而言，這場穩(wěn)價戰(zhàn)贏得的絕非一時的銷量數(shù)據(jù)，而是長期的用戶信任與生態(tài)版圖的持續(xù)擴(kuò)張。它用實(shí)力證明，最頂級的商業(yè)智慧從不是計較短期利潤得失，而是始終把用戶放在核心位置 —— 不讓消費(fèi)者多花一分冤枉錢，才是最穩(wěn)、最長久的生意邏輯。